說到香蕉,，中國臺(tái)灣省曾經(jīng)被稱為“香蕉霸主”,。在過去，臺(tái)灣省擁有一套完善的香蕉外銷制度,，這套制度促進(jìn)了香蕉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。憑借著得天獨(dú)厚的自然條件和精湛的種植技術(shù)，臺(tái)灣省的香蕉品質(zhì)上乘,，深受國內(nèi)外市場(chǎng)的青睞,。

其中，日本市場(chǎng)對(duì)臺(tái)灣省香蕉的需求量尤為巨大,。在最高峰的時(shí)候,，臺(tái)灣省一年出口到日本的香蕉量高達(dá)40多萬噸，占據(jù)了整個(gè)日本市場(chǎng)82%的份額,。

隨著時(shí)間的推移,，臺(tái)灣省香蕉在日本市場(chǎng)的比重逐漸下滑。到了2023年,，臺(tái)灣省出口到日本的香蕉量已經(jīng)大幅減少至5800噸,。其中，都樂品牌的香蕉成為了臺(tái)灣省香蕉在日本市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

Dole（都樂）食品公司于1851年在夏威夷島成立,，經(jīng)過100多年的發(fā)展，如今Dole已成為世界上最大的以水果,、蔬菜生產(chǎn)為主業(yè)的農(nóng)產(chǎn)品跨國集團(tuán),。

那么，都樂只是一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，為何能一舉超過臺(tái)灣省香蕉出口總量呢,？

“極致產(chǎn)品力”并非憑運(yùn)氣而來，其背后有著一套完整的策劃流程,。這個(gè)流程第二步是極致產(chǎn)品力策劃,，極致產(chǎn)品力策劃首先要發(fā)現(xiàn)顧客未被滿足的需求，然后依此進(jìn)行極致產(chǎn)品力策劃,。

都樂的成功就是通過單根售賣,，產(chǎn)品品質(zhì)滿足了顧客未被滿足的需求。在我們?nèi)粘Ｉ钪校憬抖际且淮蟠?、一大串的買,。然而，這種傳統(tǒng)的售賣方式卻給消費(fèi)者帶來困擾：香蕉太多,，一時(shí)半會(huì)兒吃不完,，香蕉就會(huì)變質(zhì)腐爛，造成了食物的浪費(fèi),。

針對(duì)這一痛點(diǎn)問題,，都樂打破傳統(tǒng)的售賣思維，創(chuàng)新地推出了香蕉單根售賣的模式（另外一種是4個(gè)形成一小把的香蕉包裝）,，并開發(fā)了適合單根售賣的標(biāo)準(zhǔn)流程,。

1、測(cè)量每根香蕉,，質(zhì)量精確到克,，嚴(yán)格篩選顏色和大小，做到一模一樣,；

2,、每根香蕉的溫度，嚴(yán)格控制在16-18℃,，上架前,，必須篩選和清洗兩次；

3,、都樂擁有成熟的香蕉催熟技術(shù),。上架前，必須在冷藏庫吹一周冷氣,，等待香蕉皮變?yōu)榻瘘S色,，才能上架；

4,、香蕉包裝上有箱碼,，一旦品質(zhì)出現(xiàn)問題，可以追溯到產(chǎn)地,，迅速查明農(nóng)場(chǎng),、裝箱設(shè)施、日期等信息,。

然后將單根香蕉放進(jìn)了日本便利店,、商超等零售終端的售賣機(jī)中，使得消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地購買到新鮮,、方便的香蕉。

這一轉(zhuǎn)變不僅讓香蕉成為了一種快消品，更讓都樂公司創(chuàng)造了獨(dú)特的銷售模式,，臺(tái)灣省要想復(fù)制需要香蕉產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，這是短時(shí)間內(nèi)難以做到的，所以都樂在全球水果市場(chǎng)中脫穎而出,。

一根的價(jià)格比收購價(jià)一公斤還貴,，讓人匪夷所思的是，都樂每天卻可以狂賣十萬根,。依靠香蕉招牌產(chǎn)品,，都樂一年就能賺到13億美元，做到了全球第一,。

要想產(chǎn)品暢銷長銷,，占據(jù)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“極致產(chǎn)品力七步法”第四步產(chǎn)品研發(fā)與供應(yīng)鏈整合非常重要,，目的是避免從品類思維打造產(chǎn)品,，正確的做法是從產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)視角進(jìn)行供應(yīng)鏈整合。

另外,，品牌是一種信任,，從產(chǎn)地出發(fā)建立信任是一種行之有效的方法，瑞士鐘表,、德國啤酒,、新疆哈密瓜，這些都是從產(chǎn)地出發(fā)讓消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,。

在過去,，臺(tái)灣省受太平洋季風(fēng)的影響，適合香蕉產(chǎn)業(yè)的布局,，并成為產(chǎn)業(yè)霸主,；與臺(tái)灣省有同樣優(yōu)勢(shì)的是菲律賓等東南亞國家，在消費(fèi)者心目中盛產(chǎn)水果,，被戲稱為“果盤”,。

為了超過臺(tái)灣省香蕉產(chǎn)業(yè)，都樂做了長遠(yuǎn)布局,。

通過深遠(yuǎn)布局菲律賓,，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)地出發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)策略。菲律賓的氣候條件與臺(tái)灣相似,，但人力和土地成本卻遠(yuǎn)低于臺(tái)灣,，為都樂提供了理想的種植基地。

都樂宣傳的產(chǎn)地重點(diǎn)在菲律賓棉蘭老島高地,。在1970年后,，都樂在布吉農(nóng)省和北科塔巴托省擴(kuò)大了香蕉業(yè)務(wù),，并通過專業(yè)的社區(qū)服務(wù)和創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，與棉蘭老島的利益相關(guān)者建立了合作關(guān)系,，成功將香蕉投資項(xiàng)目遍布棉蘭老島,。

完成在菲律賓的產(chǎn)業(yè)布局后，都樂公司隨后進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng),。在2015年,，他們就已在臺(tái)北市北投區(qū)和屏東萬巒鄉(xiāng)悄然設(shè)立了工廠。為了提升都樂香蕉在臺(tái)灣的市場(chǎng)占有率,，全面掌控臺(tái)灣的銷售渠道,，都樂憑借其資金優(yōu)勢(shì)，采取了虧本營銷策略,，以此吸引并積累了大量臺(tái)灣本地的潛在客戶,。

就此都樂完成了對(duì)臺(tái)灣香蕉產(chǎn)業(yè)包圍的布局，也憑借菲律賓產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)贏得了消費(fèi)者的信任,。

每個(gè)品牌在產(chǎn)品組合中要注重打造招牌產(chǎn)品,。招牌產(chǎn)品是品牌的代表性產(chǎn)品，行業(yè)中領(lǐng)先品牌的招牌產(chǎn)品往往可以代表整個(gè)品類,。在內(nèi)線產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中,，通過在顧客心智中確立一個(gè)強(qiáng)勢(shì)招牌產(chǎn)品形象可以提高品牌勢(shì)能。

都樂香蕉中品類眾多,，有低糖的香蕉,、運(yùn)動(dòng)員特供香蕉，而在其中最大的招牌是超甜蕉,。

都樂超甜蕉,，為了吸引消費(fèi)者購買而對(duì)香蕉品種進(jìn)行的升級(jí)，在普通低級(jí)蕉的基礎(chǔ)上推出的高級(jí)蕉,。都樂超甜蕉生長在菲律賓“香蕉之鄉(xiāng)”——棉蘭老島,，海拔500m以上的都樂高地農(nóng)場(chǎng)，特殊的環(huán)境和氣候使都樂超甜蕉比都樂低地蕉的生長周期長約90天,，每根超甜蕉都經(jīng)過了約365天的生長和糖分積累,，平均糖度可達(dá)23，成為了軟糯可口的都樂超甜蕉,。

都樂的超甜蕉,，深受亞洲國家歡迎，在日本市占率第一,。香蕉從菲律賓運(yùn)輸?shù)饺毡?，每個(gè)月運(yùn)輸1億1500萬根，這幾乎與日本人口相當(dāng),。在中國,，都樂也能賣出接近3億根,。

超甜蕉還成為了各大品牌的心頭好，紛紛與都樂展開聯(lián)名,，其中麥當(dāng)勞從產(chǎn)品到營銷都與都樂展開合作,，是最為全面系統(tǒng)的。

繼2021年,、2022年之后，2024年麥當(dāng)勞再度攜手都樂,，推出都樂超甜蕉麥旋風(fēng),，引領(lǐng)今夏香蕉熱潮。

2024年7月31日,，都樂超甜蕉麥旋風(fēng)強(qiáng)勢(shì)登陸全國麥當(dāng)勞6000+門店及2000+甜品站,。優(yōu)選都樂超甜蕉，遇上夏日冰涼麥旋風(fēng),，都樂為麥當(dāng)勞賺足了眼球,。

超甜蕉在都樂產(chǎn)品矩陣中扮演著至關(guān)重要的戰(zhàn)略角色，不僅提升了都樂品牌的知名度和影響力,，還為都樂帶來了持續(xù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L動(dòng)力,。

打造極致產(chǎn)品力產(chǎn)品創(chuàng)新很重要，營銷創(chuàng)新同樣如此,?！皹O致產(chǎn)品力七步法”里暢銷優(yōu)化、長銷測(cè)試都要求產(chǎn)品要能夠創(chuàng)造情感或情緒價(jià)值,，以此牢牢地俘獲消費(fèi)者,。

我們?cè)谧罱W(wǎng)球比賽中，可以看到大火的鄭欽文都會(huì)在網(wǎng)球比賽間歇吃香蕉來補(bǔ)充能量,，這其實(shí)是大部分運(yùn)動(dòng)員的共性,。

高強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)、出汗會(huì)讓人出現(xiàn)熱量,、水分,、電解質(zhì)缺口，適時(shí)補(bǔ)充香蕉恰好就能整體解決這些缺口,，可以讓運(yùn)動(dòng)員保持更好的狀態(tài),。

由此，都樂將香蕉與運(yùn)動(dòng)結(jié)合在一起,，低糖蕉就是為愛運(yùn)動(dòng)的消費(fèi)者專門研發(fā)的,。為了進(jìn)一步深化這一品牌理念，都樂選擇了馬拉松這一廣受歡迎且充滿挑戰(zhàn)精神的全球性運(yùn)動(dòng)賽事作為營銷舞臺(tái),。

通過連續(xù)十年贊助東京馬拉松,，都樂不僅持續(xù)強(qiáng)化其作為運(yùn)動(dòng)補(bǔ)給專家的品牌形象,，更在每一次賽事中，借助馬拉松跑者堅(jiān)持不懈,、勇于突破的精神,，傳遞出品牌對(duì)于挑戰(zhàn)、堅(jiān)持與勝利的共鳴,。

真正引發(fā)火爆的是都樂香蕉筆的創(chuàng)意營銷,。

香蕉筆最初的創(chuàng)意來自于2014年推出的“香蕉馬拉松獎(jiǎng)牌”，通過食用墨水將參賽選手的人生格言,、朋友贈(zèng)言及完賽時(shí)長印在香蕉上,，作為獨(dú)一無二的獎(jiǎng)牌，頒發(fā)給在賽前參與征選的跑者,。

讓都樂沒想到的是,，香蕉筆竟然火了！都樂也敏銳的察覺到其中的營銷“機(jī)遇”,，迅速推出了面向消費(fèi)者的香蕉筆,，與前面我們提到適合運(yùn)動(dòng)者的低糖蕉捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的業(yè)績(jī)?cè)鲩L,。

當(dāng)前，大部分行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)從勻速變化轉(zhuǎn)變?yōu)榧铀僮兓?，大牌企業(yè)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在逐漸削弱,，企業(yè)增長壓力和面臨的挑戰(zhàn)越發(fā)凸顯。

在這種情況下,，越來越多的企業(yè)認(rèn)識(shí)到“極致產(chǎn)品力”正成為最重要,、最核心的品牌戰(zhàn)略，是21世紀(jì)全球商業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng),，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的第一生產(chǎn)力,。

過去30年品牌驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長，未來30年進(jìn)入極致產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)增長的新時(shí)代,。

在今天,，不僅品牌方需要極致產(chǎn)品力，餐飲,、超市,、商場(chǎng)、渠道商,、代工廠都推出了自有品牌,，中國商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。

過去,，中國企業(yè)通常在某個(gè)天賜良機(jī),、某次靈感乍現(xiàn),、某次對(duì)手失策的基礎(chǔ)上，成功打造出某款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品,，但這不可長久,。

企業(yè)要想長期擁有極致產(chǎn)品力，就不能依賴這些因素,，唯一可持續(xù)的源泉是利用策劃流程,、工具和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來打造極致產(chǎn)品力。

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