1998年的一天,，美國佛羅里達州的官員召集了一次會議,，會議目的是選擇一家廣告公司，做一系列旨在減少青少年吸煙的公益廣告,，標的有數(shù)百萬美元,，1998年的數(shù)百萬美元。

會議室的一邊坐著一排流行病學家,。這群科學家之所以被邀請,，是為了確保獲勝的廣告公司要堅持美國疾病控制與預防中心（CDC）批準的策略。會議室的另一邊坐著亞歷克斯·博古斯基（Alex Bogusky）,，一家新興廣告公司的創(chuàng)意總監(jiān),，該公司試圖贏得這筆業(yè)務(wù)。

當時CDC批準的策略是什么,？它向青少年傳達三條信息：（1）吸煙會導致癌癥,；（2）吸煙會使你的牙齒變黃；（3）吸煙并不性感,。CDC希望博古斯基的廣告能夠盡可能多地向青少年灌輸這些信息,。

博古斯基當時就認為這個策略不行。吸煙致癌,，每個青年都知道的知識,。吸煙讓牙齒變黃，那是50歲以后的事情了,。至于說吸煙不性感就更是胡扯：青年社交圈里,，明明是吸煙的人得到更多女生青睞。

CDC想給青少年灌輸這些理念,，等于是對他們智商的侮辱,。煙草公司估計正在暗自發(fā)笑：這樣的廣告一播出，只會讓更多的青少年吸煙,。

事實上,，美國政府搞了很多針對青少年的項目，比如宣傳不要吸煙,、防止濫用藥物（“藥物”很多時候是指成癮藥物）等等,，都沒什么正面的作用，甚至起負面作用——你不說還好,，一說他們反而更想這么做了,。

青少年需要什么？博古斯基的分析：吸煙并不是剛需,，而是一種成人儀式,。青少年吸煙者希望向周圍人傳遞一個信息：我的身體我做主,！而煙草公司從深層次上理解了這一點。通過營銷,，讓吸煙變成向世界表明,，你對自己的生命和死亡有完全的控制權(quán)，你擁有成年人享有的地位和權(quán)利,。吸煙有害健康,，并沒有讓青少年感到愚蠢，反而感到了勇敢,。

博古斯基想出的辦法是強化青少年的叛逆精神,、斗爭精神，鼓勵年輕人勇敢地反抗那些引誘他們?nèi)旧现旅景a的貪婪大企業(yè),。博古斯基推出了一系列精彩廣告,，他將這一系列廣告命名為“真相”運動。這一運動描繪年輕人揭露煙草公司的謊言,，是一股向善的反抗力量,。

“真相”運動成了美國歷史上最成功的公共衛(wèi)生運動，青少年吸煙率每年都在下降,，從大約28%下降到6%以下,，至今都不再是一個問題。

上面這個真實案例來自于2024年8月6日出版的新書——《10到25歲：激勵年輕人的科學》（10 to 25: The Science of Motivating Young People）

家里有一個進入青春期的孩子,，是很多父母噩夢的開始,。

面對這一時期的青少年，如果父母提出高標準嚴要求,，提供真實確切的反饋意見,，他們十有八九產(chǎn)生強烈的逆反心理，根本不聽,；父母要是和顏悅色“快樂教育”,，就得忍受他們差勁的表現(xiàn)。父母到底該怎么做呢,？

作者說,，人從10歲開始進入青春期，一直到25歲變成成年人,，這15年非常特殊,，孩子的身體,、大腦都在經(jīng)歷變化,。在激素作用下，大腦中尋求獎賞的區(qū)域變得特別敏銳,，這就使得他們對獎勵和恥辱都極其敏感,。

——青少年會把什么事都解讀出地位和尊重,。

那家長和老師應該怎樣給青少年反饋呢？書里提到了一個叫“明智反饋（wise-feedback）”的辦法,。

實驗是這樣的,，他們找了一些7年級學生，讓他們每人寫一篇作文,，然后由老師給每個學生提供很多批評性的反饋意見,，說明在哪幾個地方需要修改，讓學生把作文拿回家,。所有學生被分成兩組,。每組在反饋意見之上，還會附上幾句老師手寫的評語,。

對照組得到的評語是：“我給你寫評語,，是為了讓你對文章有更清晰的認識?！?br>

實驗組得到的是“明智反饋”,。這句話很簡單，但很有用,，我建議家長背下來：“我給你這些評語,，是因為我有很高的標準，而且我知道你能達到這些標準,。”

這是一個雙盲實驗,，老師、實驗者,、學生都不知道誰會拿到什么評語,。結(jié)果是：對照組有40%的學生修改了作文，而收到明智反饋的實驗組則有80%的學生修改了,。

第二年,，實驗人員在同一老師的新學生中再次進行這項實驗，要求所有學生修改作文,。結(jié)果,，收到明智反饋評語的學生對老師修改意見的采納率是對照組的2倍多，從對照組的2.2提高到收到明智反饋評語的5.5,。