戰(zhàn)略規(guī)劃之五看三定

一,、戰(zhàn)略規(guī)劃之基：理解戰(zhàn)略的本質(zhì)與重要性

（一）戰(zhàn)略的定義與內(nèi)涵

（二）企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵意義

（三）戰(zhàn)略規(guī)劃流程架構(gòu)剖析

（四）戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間安排解讀

（五）常用方法論與工具解析

1. 5F/3S/VC 模型：適用于產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移緩慢,、產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局穩(wěn)定的環(huán)境,，通過(guò)五力模型,、定位論,、價(jià)值鏈等分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
2. VDBD 模型：適合創(chuàng)新型企業(yè),，基于價(jià)值轉(zhuǎn)移與贏得利潤(rùn)的思路設(shè)計(jì)業(yè)務(wù),，幫助企業(yè)在快速變化的環(huán)境中找準(zhǔn)定位。
3. BLM 模型：強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的連結(jié),，重視領(lǐng)導(dǎo)力和人的因素,，助力規(guī)范企業(yè)提升管理效率。
4. BSC 模型：從戰(zhàn)略地圖和平衡計(jì)分卡四維度指標(biāo)溝通,、分解戰(zhàn)略目標(biāo),，監(jiān)控和評(píng)估戰(zhàn)略執(zhí)行，是戰(zhàn)略解碼的有效工具,。

二,、戰(zhàn)略洞察之法：五看挖掘機(jī)會(huì)與威脅

（一）看行業(yè) / 趨勢(shì)：宏觀微觀洞察機(jī)遇挑戰(zhàn)

1. 宏觀環(huán)境趨勢(shì)分析：運(yùn)用 PEST 工具，從政治,、經(jīng)濟(jì),、社會(huì)文化和技術(shù)等方面洞察國(guó)家層面宏觀環(huán)境變化，把握行業(yè)發(fā)展方向,。例如,，經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的 GDP 增長(zhǎng)、政策法規(guī)變化等因素,，會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響,。

   

2. 行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)研判：借助技術(shù)炒作曲線，分析行業(yè)技術(shù)發(fā)展走勢(shì),，確定技術(shù)投資機(jī)會(huì)點(diǎn),。如數(shù)字孿生,、量子計(jì)算等新興技術(shù)的發(fā)展階段,，為企業(yè)技術(shù)布局提供參考。
3. 行業(yè)價(jià)值鏈分析：剖析行業(yè)價(jià)值鏈,，明確企業(yè)在其中的定位,，探尋成本降低和市場(chǎng)機(jī)會(huì)拓展途徑。以峨眉鐵合金廠為例,，通過(guò)資產(chǎn)重組優(yōu)化價(jià)值鏈,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈整合與協(xié)同發(fā)展。
4. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)評(píng)估：運(yùn)用波特五力模型,，分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局,，確定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)需根據(jù)行業(yè)吸引力和自身競(jìng)爭(zhēng)地位,，選擇總成本領(lǐng)先,、差異化或?qū)Ｒ换瘧?zhàn)略。

（二）看市場(chǎng) / 客戶：精準(zhǔn)定位細(xì)分市場(chǎng)需求

1. 市場(chǎng)地圖繪制與細(xì)分：基于戰(zhàn)略定位,，繪制市場(chǎng)地圖，對(duì)市場(chǎng)和客戶進(jìn)行細(xì)分,，明確目標(biāo)客戶特征,、需求、規(guī)模,、盈利性和競(jìng)爭(zhēng)情況,。如手機(jī)廠商需清晰界定不同客戶群體需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,。
2. 客戶購(gòu)買行為分析：深入研究客戶購(gòu)買行為,，包括購(gòu)買決策因素、渠道選擇等,。OPPO 在五六線城市成功營(yíng)銷,，得益于對(duì)客戶購(gòu)買行為的精準(zhǔn)把握，通過(guò)廣告宣傳,、渠道布局和導(dǎo)購(gòu)激勵(lì),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額提升。
3. 客戶需求系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)分析：從系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)角度,，分析客戶需求背后的訴求及相關(guān)利益方,，識(shí)別市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。對(duì)于 2B 企業(yè),，需考慮產(chǎn)品對(duì)不同角色的影響,，如采購(gòu)者關(guān)注成本、運(yùn)維者關(guān)注運(yùn)維成本,、CFO 關(guān)注資金成本,、CEO 關(guān)注銷售增長(zhǎng)等。

（三）看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全面剖析競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集：從基本信息,、人力資源,、戰(zhàn)略目標(biāo)、財(cái)務(wù)狀況,、市場(chǎng)覆蓋,、近期進(jìn)展等 18 個(gè)要素，全面收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào),，了解其外部特征和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)情況,。
2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略分析：深入分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略,，包括市場(chǎng)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等,，明晰其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù),。
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 SWOT 分析：運(yùn)用 SWOT 模型,，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),、機(jī)會(huì)和威脅,，制定相應(yīng)戰(zhàn)略。如優(yōu)勢(shì) - 機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略可利用自身優(yōu)勢(shì)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì),，劣勢(shì) - 機(jī)會(huì)（WO）戰(zhàn)略則需彌補(bǔ)劣勢(shì)以抓住機(jī)會(huì),。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行為假設(shè)與策略對(duì)比：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)范圍、戰(zhàn)略意圖,、市場(chǎng)份額目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)地位和戰(zhàn)略姿態(tài)等行為假設(shè)，對(duì)比關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素,，形成新的競(jìng)爭(zhēng)策略,。例如，通過(guò)價(jià)格,、質(zhì)量,、服務(wù)等方面對(duì)比，找準(zhǔn)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方向,。

（四）看自己：明晰自身優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)差距

1. 商業(yè)模型畫布分析：借助商業(yè)模型畫布，從重要伙伴,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價(jià)值主張,、客戶關(guān)系,、目標(biāo)客戶、核心資源,、渠道,、成本和收入等方面，全面分析企業(yè)自身狀況,，找出優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和差距,，明確戰(zhàn)略控制點(diǎn)和組織優(yōu)化方向。
2. SWOT 分析與戰(zhàn)略選擇：結(jié)合外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅,，運(yùn)用 SWOT 工具分析企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，制定相應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。如優(yōu)勢(shì) - 機(jī)會(huì)（SO）戰(zhàn)略可發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì),，劣勢(shì) - 威脅（WT）戰(zhàn)略則需規(guī)避劣勢(shì)應(yīng)對(duì)威脅,。

（五）看機(jī)會(huì)：SPAN 圖鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

1. SPAN 圖維度解讀：SPAN 圖從市場(chǎng)吸引力（包括市場(chǎng)空間、增長(zhǎng)率,、利潤(rùn)等）和公司競(jìng)爭(zhēng)地位（如市場(chǎng)份額,、控制點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等）兩個(gè)維度,，描述戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn),。市場(chǎng)吸引力反映市場(chǎng)潛力，競(jìng)爭(zhēng)地位體現(xiàn)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)判斷：依據(jù) SPAN 圖,，將業(yè)務(wù)分為金牛、明星,、問(wèn)題和瘦狗四類,。金牛業(yè)務(wù)市場(chǎng)成熟，現(xiàn)金流穩(wěn)定,，以收割利潤(rùn)為主,；明星業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力高且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，需加大投資促進(jìn)增長(zhǎng),；問(wèn)題業(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力高但企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位弱,，需評(píng)估發(fā)展?jié)摿Γ皇莨窐I(yè)務(wù)市場(chǎng)吸引力低且企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位弱,，可考慮退出或重新細(xì)分市場(chǎng),。

三、戰(zhàn)略制定之道：三定明確戰(zhàn)略方向路徑

（一）定戰(zhàn)略控制點(diǎn)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

1. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)內(nèi)涵：戰(zhàn)略控制點(diǎn)是企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素,，如高通,、ARM 的標(biāo)準(zhǔn)制定，蘋果,、微軟的價(jià)值鏈控制,，騰訊、亞馬遜的市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)等,。企業(yè)需明確自身獨(dú)特價(jià)值定位,，為客戶創(chuàng)造差異化價(jià)值，保護(hù)利潤(rùn)流,。
2. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)要素：包括客戶選擇,、價(jià)值定位,、利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)范圍,、戰(zhàn)略控制點(diǎn)和組織等方面,。企業(yè)要確定服務(wù)哪些客戶，提供何種獨(dú)特價(jià)值,，采用何種利潤(rùn)模式,，開(kāi)展哪些業(yè)務(wù)活動(dòng)，如何配置資源,，以及構(gòu)建何種組織架構(gòu)支持戰(zhàn)略實(shí)施,。

（二）定目標(biāo)：明確戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)

1. 目標(biāo)設(shè)定原則：綜合考慮市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)能力,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和外部環(huán)境等因素,，制定具有挑戰(zhàn)性和可實(shí)現(xiàn)性的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)明確,、具體,、可衡量，與企業(yè)戰(zhàn)略方向一致,。
2. 目標(biāo)分解維度：按產(chǎn)品,、區(qū)域、客戶群等維度分解目標(biāo),，確保目標(biāo)全面覆蓋企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,。例如，企業(yè)可設(shè)定國(guó)內(nèi)辦公行業(yè)市場(chǎng)占有率目標(biāo),、國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)率目標(biāo),、新興行業(yè)市場(chǎng)拓展目標(biāo)等。

（三）定策略：制定關(guān)鍵策略與任務(wù)

1. 策略制定依據(jù)：基于戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì),，制定關(guān)鍵策略,，包括營(yíng)銷、質(zhì)量,、生產(chǎn),、人才、技術(shù),、品牌,、財(cái)務(wù)等方面。策略應(yīng)緊密圍繞戰(zhàn)略控制點(diǎn),，突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
2. 關(guān)鍵任務(wù)分解：將關(guān)鍵策略分解為具體任務(wù)，明確責(zé)任人和時(shí)間節(jié)點(diǎn),，確保戰(zhàn)略有效執(zhí)行,。如建立顧問(wèn)式營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、搭建質(zhì)量管理體系,、建設(shè)智慧工廠,、引進(jìn)頂尖人才、打造信息化平臺(tái)等任務(wù),，推動(dòng)企業(yè)各方面發(fā)展,。

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