文|顏小二述哲文

我們在生活和工作中,，難免會遇到需要他人幫助的時候，在“有求于人”的情況下,，為了達成我們的目標,，有時候我們不得不想方設法去獲得他人的好感，用“送禮”等方式,，促成他人幫助自己,。這種情形，在職場中比較常見,，比如,，下屬給上司送禮，希望自己能獲得領導的好感等等,。

那么,，這種時候，面對自己想要討好的上司或者其他人,，如何“送禮”呢,？是不是“禮物”越貴重越好呢？《鬼谷子》一書中告訴我們,，真正想要取悅一個人,，禮物貴重與否可能并不是關鍵，關鍵還得看“心意”,。

那么如何算是盡到心意了呢,？我們看看鬼谷子怎么說。

一,、《鬼谷子》：聰明人“送禮”,，講究“走心”

在“送禮”這件事上，基本上家家戶戶都有經歷過,，比如親朋好友的逢年過節(jié)送禮慰問,，再比如,，職場中為了爭取機會、獲得好感,、積攢人脈,，去贈送好禮。送禮,，似乎成了我們博得他人歡心的“良方”,。

但是，應該也有朋友注意到,，許多時候,，我們送出去的東西，即便在價值上比較高,，但并沒有讓我們得到想象中的他人的好感,，這是為什么呢？關于這一點,，《鬼谷子》一書揭露了答案,，我們來看看這段話：

“無以人之所不欲，而強之于人,；無以人之所不知,，而教之于人。人之有好也,，學而順之,；人之有惡也，避而諱之,。”

這句話的意思值得我們每個人細品,，這里就不逐句翻譯了,，大概是鬼谷子在告訴我們，他人不喜歡的,，即便再好,，強加于人之下，也會惹人不快,。想要讓他人歡喜,，并獲得回報，最重要的事情就是了解對方喜好,，在學習效仿的迎合之下,，自然水到渠成。

換言之,，鬼谷子是在告訴我們,，真正聰明的人,，他們在“送禮”這件事情上，在乎的更多是“對方的喜好”,。投其所好之下,，自己的“心意”自然就會被對方注意且感受到。

二,、送禮要“誠信”,，功利下的利益交換，不會長久

寫到這里,，這里不得不強調一下,，對于鬼谷子告訴我們的道理，我們要正向積極去運用,，而不能將其用在功利斗爭之中,。

就如本文談到的“送禮”，從《鬼谷子》一書的言論中,，我們可以看到,，即便是迎合他人，也要站在對方的角度去思考對方喜歡的東西,，而不是從自身得失出發(fā),。這其實就是在告訴我們，“誠心”是十分重要的,，只有帶著“誠”,，我們的禮物不論價值多少，都能打動人心,。

如果我們在取悅他人一事上,，自始至終看的都是自己的最終利益目標，那么一葉障目之下,，我們往往難以發(fā)現對方真正的喜好,，而是從自身的喜好出發(fā)，以為把自己喜歡的送出去,，就是“夠誠意”,，但是這種行為，更多是搬起石頭砸自己的腳,。各位回想一下,，自己是否犯過這樣的錯誤。

三,、寫在最后

最后,，簡單進行總結。本次以《鬼谷子》的理論在議論“禮”,，實際上是想告訴各位,，凡事如果太拘泥于自己的功利得失,，我們便會不自覺把目光放在自身的需求上，甚至套用自身需求,，以自己之樂為他人之樂,，這樣做的結果，往往會讓對方感覺到“被強迫”,，禮物不僅難以達到效果,，還容易惹得對方不愉快。

真正的“禮“,，講究一個“誠”字,，想要彰顯這個“誠”，就要懂得觀察,，并且拋開自身的得失,，設身處地了解對方想要的，這樣的“投其所好”之下,，對方自然會被你的誠意打動,。

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