泰始明昌文旅：如何打造真正的文旅爆品體系

泰始明昌文旅：如何打造真正的爆品體系

關(guān)鍵詞：泰始明昌文旅,文旅爆品,核心賣(mài)點(diǎn),用戶(hù)痛點(diǎn),項(xiàng)目特點(diǎn),對(duì)手弱點(diǎn),爆品體系,爆品品類(lèi),結(jié)構(gòu)化,品質(zhì),價(jià)值鏈接,生態(tài)體系,營(yíng)銷(xiāo)推廣,持續(xù)創(chuàng)新

摘要：泰始明昌文旅提出打造文旅爆品體系的關(guān)鍵在于提煉核心賣(mài)點(diǎn),，需綜合考慮用戶(hù)痛點(diǎn),、項(xiàng)目特點(diǎn)和對(duì)手弱點(diǎn)。打造爆品體系需從選擇廣譜性文旅品類(lèi),、結(jié)構(gòu)化爆品,、注重品質(zhì)、構(gòu)建價(jià)值鏈接,、形成生態(tài)體系,、有效營(yíng)銷(xiāo)推廣及持續(xù)創(chuàng)新與迭代等方面入手。爆品是企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng),，需精心策劃并注重品質(zhì)與生態(tài)構(gòu)建,，才能保持競(jìng)爭(zhēng)力并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

如何提煉文旅爆品的核心賣(mài)點(diǎn),？

一個(gè)文旅項(xiàng)目可以擁有眾多賣(mài)點(diǎn),，但核心賣(mài)點(diǎn)最好精煉至一個(gè)，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)如同鋒利的刀刃,，能瞬間切割市場(chǎng),，成就一個(gè)爆品。核心賣(mài)點(diǎn)的本質(zhì),，對(duì)顧客而言,，即是購(gòu)買(mǎi)的理由，是選擇你而非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因,；對(duì)企業(yè)而言,，則是銷(xiāo)售的利劍，是銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)文旅項(xiàng)目的核心話(huà)術(shù),。提煉文旅項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的角度和方法雖多,，但歸根結(jié)底離不開(kāi)三個(gè)層面：

首先是用戶(hù)層面，要直擊用戶(hù)的痛點(diǎn),，即他們的需求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn),。

比如，現(xiàn)代人對(duì)于遠(yuǎn)離城市喧囂,、追求心靈寧?kù)o的需求,，就是民宿類(lèi)文旅項(xiàng)目的一大痛點(diǎn),。

其次是文旅項(xiàng)目自身層面，要符合項(xiàng)目的獨(dú)特性,，這是人無(wú)我有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

以“麗江古城”為例，其獨(dú)特的納西族文化和古城風(fēng)貌,，就是其不可復(fù)制的核心賣(mài)點(diǎn),。

最后是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手層面，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的文旅市場(chǎng)中,，必須把核心對(duì)手的因素納入考量,。

比如，當(dāng)眾多古鎮(zhèn)都在主打歷史文化牌時(shí),，“烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)”就以其獨(dú)特的戲劇文化為賣(mài)點(diǎn),，成功地從眾多古鎮(zhèn)中脫穎而出。

從文旅項(xiàng)目到文旅爆品,，核心賣(mài)點(diǎn)的提煉至關(guān)重要,，它要綜合考慮用戶(hù)痛點(diǎn),、文旅項(xiàng)目特點(diǎn)和對(duì)手弱點(diǎn),，這三者交集之處，往往能挖掘出最具殺傷力的核心賣(mài)點(diǎn),。

如何打造文旅爆品體系,？

首先，我們需要明確,，爆品是精心策劃的結(jié)果,，而非偶然賣(mài)出的。在文旅行業(yè),，爆品通常指的是那些在市場(chǎng)上引發(fā)廣泛關(guān)注和好評(píng)的文旅項(xiàng)目,，如“印象·劉三姐”這樣的實(shí)景演出。

打造文旅爆品體系,，需要從以下幾個(gè)方面入手：

1,、爆品品類(lèi)的選擇：選擇具有廣譜性的文旅品類(lèi)，即受眾廣泛且消費(fèi)頻次高的項(xiàng)目,。同時(shí),，要避開(kāi)紅海市場(chǎng)，尋找藍(lán)海領(lǐng)域,，通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)打造爆品,。比如，在眾多山水游項(xiàng)目中,，“張家界玻璃橋”就以其獨(dú)特的驚險(xiǎn)體驗(yàn)成為了爆品,。

2、爆品的結(jié)構(gòu)化：爆品的前提是從單品出發(fā)，通過(guò)極致的單品思維來(lái)打造用戶(hù)口碑爆棚的超級(jí)爆品,。然后,，通過(guò)爆品的驅(qū)動(dòng)影響整個(gè)品類(lèi)，形成爆品系列,。比如,，“宋城演藝”的“千古情”系列演出，就是通過(guò)一個(gè)接一個(gè)的爆品單品,，構(gòu)建起了強(qiáng)大的爆品體系,。

3、爆品的內(nèi)核是品質(zhì)：文旅項(xiàng)目的品質(zhì)是爆品的基礎(chǔ),，沒(méi)有品質(zhì)作為支撐,，再華麗的營(yíng)銷(xiāo)也只是空中樓閣。爆品的起點(diǎn)不是在項(xiàng)目上市的時(shí)間點(diǎn),，而是在項(xiàng)目的創(chuàng)意和開(kāi)發(fā)階段,，就要植入爆品基因。比如,，“故宮文創(chuàng)”就是通過(guò)將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)相結(jié)合,，打造出了既具有文化底蘊(yùn)又符合現(xiàn)代審美的爆品。

4,、文旅產(chǎn)品之外是價(jià)值鏈接：爆品不僅僅在于文旅項(xiàng)目本身,，更在于項(xiàng)目所傳遞的價(jià)值觀和服務(wù)。比如,，“莫干山民宿”不僅提供了高品質(zhì)的住宿體驗(yàn),，還通過(guò)舉辦各種文化活動(dòng)和藝術(shù)展覽，傳遞了一種生活方式和審美理念,，從而吸引了大量追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者,。

5、爆品是一個(gè)生態(tài)體系：打造爆品不僅僅是推出一個(gè)或幾個(gè)成功的文旅項(xiàng)目那么簡(jiǎn)單,，而是要構(gòu)建一個(gè)完整的生態(tài)體系,。這個(gè)體系包括用戶(hù)、服務(wù),、包裝,、供應(yīng)鏈等各個(gè)環(huán)節(jié)。比如,，“攜程”就是通過(guò)整合旅游資源和服務(wù),，構(gòu)建了一個(gè)完整的旅游生態(tài)體系，從而成為了旅游行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),。

6,、爆品的營(yíng)銷(xiāo)推廣：無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下,，爆品的營(yíng)銷(xiāo)推廣都是至關(guān)重要的。線(xiàn)上可以通過(guò)社交媒體,、短視頻平臺(tái)等渠道進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和口碑傳播,；線(xiàn)下則可以通過(guò)活動(dòng)、展覽等方式吸引人流和關(guān)注度,。比如,，“抖音”上的文旅短視頻就經(jīng)常能夠引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注和打卡熱潮。

7,、持續(xù)創(chuàng)新與迭代：爆品不是永恒的,，需要不斷注入新元素、新概念和新文化來(lái)保持其活力和吸引力,。比如,，“上海迪士尼樂(lè)園”就經(jīng)常推出新的游樂(lè)項(xiàng)目和主題活動(dòng)來(lái)吸引游客。

結(jié)語(yǔ)：

在文旅行業(yè),，爆品是企業(yè)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng),。得爆品者得天下！但爆品的生命周期是有限的,，需要不斷創(chuàng)新和迭代來(lái)保持其競(jìng)爭(zhēng)力,。因此，打造文旅爆品體系不僅要注重項(xiàng)目的策劃和營(yíng)銷(xiāo),，更要注重品質(zhì)的提升和生態(tài)體系的構(gòu)建,。只有這樣，才能讓爆品變長(zhǎng)紅,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。