捭闔第一

捭闔指的是,，事物變化無窮盡，但都有自己的歸宿,，要是能明白其中的規(guī)律,，自然就會適得其所。比如大家都說自己窮,，想要賺錢,，但如果不明白財富流通的規(guī)律，再怎么想賺錢,，也是白搭,。

【原文】

粵若稽古，圣人之在天地間也,，為眾生之先,。觀陰陽之開闔以命物，知存亡之門戶,，籌策萬類之終始,，達人心之理，見變化之眹焉,，而守司其門戶,。

【譯文】
先讓我們來考察一下歷史吧。古代那些存于世間的大智大勇的圣者,，都是蕓蕓眾生的先導,。他們通過觀察陰陽兩類現(xiàn)象的變化來對事物作出判斷，并進一步了解事物生存和死亡的途徑,。計算和預測事物的發(fā)生過程,，通曉人們思想變化的關(guān)鍵，發(fā)現(xiàn)世上事物,、人事的發(fā)展征兆,，從而把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵。

【原文】

故圣人之在天下也,，自古及今,，其道一也。變化無窮,，各有所歸,。或陰或陽,，或柔或剛,，或開或閉,，或弛或張。是故圣人一守司其門戶,，審察其所先后,，度權(quán)量能，校其伎巧短長,。 

【譯文】

所以,，圣人在社會上立身處世，從古到今,，其遵循的規(guī)律都是一樣的,。事物的變化是無窮無盡的，然而都各有自己的歸宿,；或歸于陰，或歸于陽,；或以柔為特征,，或以剛為特征；或以開放為主導,，或以閉藏為主導,；或松弛不固，或緊張難入,。所以圣人把握事物的關(guān)鍵,，審察事物的前因后果、輕重緩急,。權(quán)衡對方的思維能力和實踐能力,，比較其技巧優(yōu)劣長短，然后借物舉事,。

【原文】

夫賢不肖,、智愚、勇怯有差,，乃可捭,，乃可闔；乃可進,，乃可退,；乃可賤，乃可貴,，無為以牧之,。審定有無與其實虛，隨其嗜欲以見其志意,，微排其所言而捭反之,，以求其實,，貴得其指；闔而捭之,，以求其利,。或開而示之,，或闔而閉之,。
【譯文】
世人中有賢良與不肖者，有識之士與愚黯之輩,，有勇敢者和怯懦者,；有仁人君子及茍且小人…. 總之，人們的品行和素質(zhì)是千差萬別的,。所以,，針對不同的人品素質(zhì)，要采取不同的態(tài)度與措施,。對某些人可以開導,，對某些人可以壓抑；對某些人可以擢用,，對某些人可以黜退,；可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤,?？倸w一句話，要順應(yīng)人們的自然品性去分別對待他們,。要起用一個人,，首先要審定其品質(zhì)如何，摸清其真假虛實,，順從其嗜欲愿望,，發(fā)掘其志向意圖，并要暗中排察他的言語,，或啟導他,，或適當?shù)刭H抑、質(zhì)疑他,，以探知其真情實意,，以明了其性格主流。得知對方實際情況后應(yīng)緘默不語以挑動對方暢所欲言,，以便了解對方所言是否于己有利,。要么開導他給他以啟示，要么壓抑他使他控制自己,。

【原文】

開而示之者,，同其情也,；闔而閉之者，異其誠也,?？膳c不可，審明其計謀,，以原其同異,。離合有守，先從其志,。即欲捭之貴周,，即欲闔之貴密。周密之貴微,，而與道相追,。捭之者，料其情也,；闔之者,，結(jié)其誠也。皆見其權(quán)衡輕重,，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮,。其不中權(quán)衡度數(shù),，圣人因而自為之慮,。故捭者,，或捭而出之，或捭而內(nèi)之,；闔者,，或闔而取之,，或闔而去之。

【譯文】

開導啟發(fā)他,，是為了讓他暢所欲言以考察他在感情上與我們有無距離,；壓抑控制他，是為了觀察他的反應(yīng)如何,，借此了解他對我們的誠心大小,。考察某人可用不可用,，還要查明其謀略計劃的優(yōu)劣以及同自己謀略計劃的差距大小,。若同我們的謀略計劃距離較大，先縱容他,，讓他照自己的意志去辦（而我們則暗中謀劃）,。當然,，這種謀劃要周密。若要謀劃周密,，關(guān)鍵是行事要微暗,、不露聲色，這樣做,，就與陰陽之道暗合無隙了,。對人使用捭闔之術(shù)，或開啟引導他,，估量出他的情志,；或壓抑控制他，摸準他的誠心,。此外,，還要知道他的謀略措施，圣人因之作出測度與分析,，若其謀略措施得當,，與我們距離較小，合乎我們的準則,，我們就可以據(jù)此幫他完善謀略措施,；若其謀略措施失當，與我們距離較大,，不合我們的準則,，我們只好舍棄不用，自己另謀良策,。因此,，對人使用捭闔之術(shù)時，或開導他幫他引出決策,，或啟發(fā)他吐露決策以便納為己用,；或抑制他以便于我們順利起用，或拒斥他棄而不用,。

【原文】

捭闔者,，天地之道。捭闔者,，以變動陰陽,，四時開閉，以化萬物,?？v橫、反出、反覆,、反忤,，必由此矣。捭闔者,，道之大化,。說之變也，必豫審其變化,，吉兇大命系焉,。
【譯文】
捭闔之術(shù)，以陰陽之道為主旨,。捭闔,，就是變動陰陽，用開閉之法構(gòu)成四季輪回,，使萬物化生,、萬事興亡交替?？v和橫,，返和出，反和覆,，反與忤,，皆為陰陽之道的具體表現(xiàn)，都可用陰陽變動來區(qū)別,、說明它們,。而使用捭闔之術(shù)使事物轉(zhuǎn)化，正是陰陽之道的關(guān)鍵所在,。游說過程中的每一變化,，都出自捭闔之術(shù),，所以要預先審知捭闔之術(shù)的陰陽變化法則,，這是游說能否成功、游說目的能否達到的關(guān)鍵所在,。

【原文】

口者,，心之門戶也；心者,，神之主也,。志意、喜欲,、思慮,、智謀，此皆由門戶出入,，故關(guān)之以捭闔,，制之以出入,。捭之者，開也,，言也,，陽也；闔之者,，閉也,，默也，陰也,。陰陽其和,，終始其義。

【譯文】

口,，是表達內(nèi)心思想的門戶,；而心靈，是人的精神世界的主宰,。人的志向與意愿,，喜好與欲求，思念和焦慮,，智慧和謀略,，都是由口這個門戶出入從而表露出來的。所以,，應(yīng)該用捭闔之術(shù)來把守自己的口,，用開閉之法來調(diào)控自己的言談。使用捭術(shù),，就是讓對方開口,，讓對方說話，這就是陽之道,；使用闔術(shù),，就是讓對方閉口，讓對方沉默,，這就是陰之道,。懂得了陰陽之道的協(xié)調(diào)交替使用，就能夠懂得“終”和“始”的意義了,。

【原文】故言長生,、安樂、富貴,、尊榮,、顯名、愛好、財利,、得意,、喜欲為陽，曰始,。故言死亡,、憂患、貧賤,、苦辱,、棄損、亡利,、失意,、有害、刑戮,、誅罰為陰,，曰終。諸言法陽之類者,，皆曰始,，言善以始其事；諸言法陰之類者,，皆曰終,，言惡以終其謀。

【譯文】

所以,，我們把長生,、安樂、富貴,、尊榮,、顯名、愛好,、財利,、得意、喜欲等歸為陽類事物,，稱作人生向往,；把死亡,、憂患,、貧賤、苦辱,、棄損,、亡利、失意、有害,、刑戮,、誅罰等歸為陰類事物，稱作人生忌諱,。凡是那些遵循,、效仿、涉及上述陽類事物的說辭,，可以叫作“人生向往型語言”,，也就是說可以用這類美好的語言去說動對方進行某事；凡是那些遵循,、效仿,、涉及上述陰類事物的說辭，可以叫作“人生忌諱型語言”,，也就是說可以用這類令人厭惡的語言去威脅,、警醒對方中止某種計謀。

【原文】

捭闔之道,，以陰陽試之,。故與陽言者依崇高，與陰言者依卑小,。以下求小,，以高求大。由此言之,，無所不出,，無所不入，無所不可,?？梢哉f人，可以說家,，可以說國,，可以說天下。為小無內(nèi),，為大無外,。

【譯文】

游說中運用捭闔之術(shù)時，先用陰言和陽言去試探對方（以確定對方是喜歡陰言還是喜歡陽言）,。由此,，與喜歡陽言的人論談時，以使用涉及上述陽類事物的崇高語言為主,；與喜歡陰言的人論談時,，以使用涉及上述陰類事物的卑下語言為主,。這樣，我們就可以用卑下的陰言去打動小人,，用崇高的陽言去說服君子,。照此而論，用捭闔之術(shù)去游說,，就沒有探測不出來的真情,，就沒有不聽從我們決策的人，就沒有不能說服的對象,。用捭闔之術(shù)去游說,，可以說動每個普通民眾，可以說動每個有封地的大夫,，可以說動每個諸侯國的國王,，甚至可以說動天下的君主。若要成就小事,，可以小到極限,，沒有更小的了；若要成就大事,，可以大到極限,，沒有更大的了。

【原文】

益損,、去就,、倍反，皆以陰陽御其事,。陽動而行,，陰止而藏；陽動而出,，陰隱而入,，陽還終陰，陰極反陽,。以陽動者,，德相生也；以陰靜者,，形相成也,。以陽求陰，苞以德也,；以陰結(jié)陽,，施以力也；陰陽相求,，由捭闔也,。此天地陰陽之道，而說人之法也,，為萬事之先,，是謂圓方之門戶。
【譯文】
所有的裨益或損害,、離去與接近,、背叛和復歸，都是陰陽之道的行為表現(xiàn),，可用陰陽之道加以掌控和駕馭,。陽以動為特征，故主要表現(xiàn)為進??；陰以靜止為特征，故主要表現(xiàn)為閉藏,。陽動必然顯現(xiàn)出來,，陰止必然潛藏進去。陽發(fā)展到極致就成為陰,，陰超過了極限就變?yōu)殛?。用陽去撥動事物，是為了讓它按照自身?guī)律發(fā)展,；用陰去安定事物,，是為了讓它鞏固自己的形態(tài)。用陽去統(tǒng)括陰,，就要用內(nèi)部規(guī)律去規(guī)范外在形態(tài),；用陰去輔佐陽，就要用外在形態(tài)去影響內(nèi)在本質(zhì),。陰陽相輔相成,，互為其用，集中體現(xiàn)在捭闔之術(shù)上,。這就是世間萬物陰陽變化的基本規(guī)律,，也是游說人主所應(yīng)遵循的根本原則，是萬事萬物生成變化的既定法則,，也即所謂的天地萬物運行的關(guān)鍵,。

           ?         反應(yīng)第二

反應(yīng)指的是追溯既往，是為了考查未來而著說,。比如研究歷史是為了了解當下,。研究心理，是為了認識自我,。所有的道理和規(guī)律,，其實就掩蓋在歷史的塵埃下,，所有為人處世的道理，都已經(jīng)被人說過了,。也只有了解了自己,，才能去了解別人。

【原文】

古之大化者,，乃與無形俱生,。反以觀往，覆以驗來,；反以知古,，覆以知今；反以知彼,，覆以知己,。動靜虛實之理，不合來今,，反古而求之,。事有反而得覆者，圣人之意也,，不可不察,。

【譯文】

從古到今，天地間萬事萬物的生成變化,，都是與無形而又無處不在的大道一起共生的,。通過對大道的掌握運用，我們可以回顧歷史,，展望未來,；反觀過去，檢驗現(xiàn)在,；熟悉這類事物,，了解那類事物。動靜,、虛實的原則,，如果在未來和今天都得不到應(yīng)用，那就要到過去的歷史中去考察前人的經(jīng)驗,。事有反而得覆者,，圣人之意也，不可不察,?？梢越忉尀椋菏虑榈钠鹗肌⑦^程,、結(jié)果,、走向,，出乎眾人意料的，而眾人又無所知個中原因,。這是有智謀超群的人在操控,，不得不特意留意。

【原文】
人言者,，動也,；己默者,，靜也,。因其言，聽其辭,。言有不合者,，反而求之，其應(yīng)必出,。言有象,，事有比。其有象比,，以觀其次,。象者象其事，比者比其辭也,。以無形求有聲,，其釣語合事，得人實也,。
【譯文】

別人在侃侃而談,，是動；自己沉默聽辭,，是靜,。要根據(jù)別人的言談來探聽其中蘊含的深意。如果發(fā)現(xiàn)對方言辭有矛盾之處,，就要馬上提出詰難探求其真意,，對方的真情必然在應(yīng)對中有所透露。語言有可以模擬的形態(tài),，事物有可以類比的規(guī)范,。既有“象”和“比”存在，就可以預見其下一步的言行,。所謂“象”就是言辭中涉及的事物實質(zhì)的外在表象,，所謂“比”，是言辭中事物可以類推出的同類事物,。然后以無形的規(guī)律來探求有聲的言辭,。引誘對方說出的言辭,，如果與事實相一致，就可以刺探到對方的實情,。

【原文】

若張置網(wǎng)而取獸也,，多張其會而司之。道合其事,，彼自出之,，此釣人之網(wǎng)也。常持其網(wǎng)驅(qū)之,，其言無比,，乃為之變，以象動之,，以報其心,，見其情，隨而牧之,。己反往,，彼覆來，言有象比,，因而定基,。重之襲之，反之覆之,，萬事不失其辭,，圣人所誘愚智，事皆不疑,。

【譯文】

這就像張開網(wǎng)捕野獸一樣,，要多設(shè)一些網(wǎng)來等待野獸落入。如果把捕野獸的這個辦法也能應(yīng)用到人事上,，那么對方也會自己出來的,，這是釣人的“網(wǎng)”。但是,，如果經(jīng)常拿著“網(wǎng)”去追逐對方,，其言辭就不再有平常的規(guī)范，這時就要變換方法,，用“法象”來使對手感動,，進而考察對方的思想，使其暴露出實情,，進而控制對手,。自己返過去，使對手返回來，所說的話可以比較類推了,，心里就有了底數(shù),。向?qū)κ忠辉僖u擊，反反復復,，所有的事情都可以通過說話反映出來,，圣人可以誘惑愚者和智者，這些不必再懷疑,。 

【原文】
古善反聽者,，乃變鬼神以得其情。其變當也,，而牧之審也,。牧之不審，得情不明,；得情不明,，定基不審,。變象比,，必有反辭，以還聽之,。欲聞其聲反默,，欲張反斂，欲高反下,，欲取反與,。欲開情者，象而比之,，以牧其辭,，同聲相呼，實理同歸,。

【譯文】
古代善于從反面聽別人言論的人,，可以改變鬼神，從而刺探到實情,。他們隨機應(yīng)變很得當,，對對手的控制也很周到。如果控制不周到,，得到的情況就不明了,，得到的情況不明了，心里底數(shù)就不全面,。要把模仿和類比靈活運用,，就要說反話，以便觀察對方的反映。想要講話,，反而先沉默,；想要敞開，反而先收斂,；想要升高,，反而先下降；想要獲取,，反而先給予,。要想了解對方的內(nèi)情，就要善于運用模仿和類比的方法,，以便把握對方的言辭,。同類的聲音可以彼此響應(yīng)，合乎實際的道理會有共同的結(jié)果,。

【原文】

或因此,，或因彼，或以事上,，或以牧下,，此聽真?zhèn)巍⒅?，得其情詐也,。動作言默，與此出入,，喜怒由此以見其式,，皆以先定為之法則。以反求復,，觀其所托,。故用此者，己欲平靜,，以聽其辭,，察其事，論萬物,，別雄雌,。雖非其事，見微知類,。若探人而居其內(nèi),，量其能射其意也。符應(yīng)不失,，如騰蛇之所指,，若羿之引矢。 

【譯文】

或者由于這個原因，或者由于那個原因,；或者用來侍奉君主,，或者用來管理下屬。這就要分辨真?zhèn)?，了解異同,，以分辨對手的真實情報或詭詐之術(shù)?；顒?、停止，應(yīng)該說,、沉默都要通過這些表現(xiàn)出來,，喜怒哀樂也都要借助這些模式，都要事先確定法則,。用逆反心理來追索其過去的精神寄托,。所以就用這種反聽的方法。自己要想平靜,，以便聽取對方的言辭,，考察事理，論說萬物,，辨別雄雌雖然這不是事情本身,，但是可以根據(jù)輕微的征兆,，探索出同類的大事,。就像刺探敵情而深居敵境一般，要首先估計敵人的能力,，其次再摸清敵人的意圖,，像驗合符契一樣可靠，像螣蛇一樣迅速,，像后羿張弓射箭一樣準確,。

【原文】

故知之始己，自知而后知人也,。其相知也,，若比目之魚。其伺言也,，若聲之與響,；見其形也，若光之與影也,；其察言也,，不失若磁石之取針，舌之取燔骨。

【譯文】
若要了解外界的人或事物,，最好的方法就是從了解自己開始,。只有先了解自己，然后才能夠去了解別人,。這樣,，我們了解別人，就像比目魚相并而行那樣一絲不差,；我們窺探別人的言辭,，就像聲音與回響那樣應(yīng)聲而得；別人自己現(xiàn)出形意,，就像光和影子那樣光一亮影子就出現(xiàn),。用這種方法去探查別人的言辭，就會像磁石吸取鐵針那樣可以不失厘毫地掌握到他的真情實意,，又像舌頭舔取烤爛了的骨頭肉那樣可以輕易地一探即得,。

【原文】

其與人也微，其見情也疾,。如陰與陽,，如陽與陰；如圓與方,，如方與圓,。未見形圓以道之，既見形方以事之,。進退左右,，以是司之。己不先定,，牧人不正,，事用不巧，是謂“忘情失道”,；己審先定以牧人,，策而無形容，莫見其門,，是謂“天神”,。

【譯文】

自己暴露給對方的微乎其微，而偵察對手的行動十分迅速,。就像陰變陽,，又像陽轉(zhuǎn)陰、像圓變方,，又像方轉(zhuǎn)圓一樣自如,。在情況還未明朗以前就用圓略來誘惑對手,，在情況明朗以后就要用方略來戰(zhàn)勝對方。無論是向前,，還是向后,，無論是向左，還是向右,，都可用這個方法來對待,。如果自己不事先確定策略，統(tǒng)帥別人就沒有規(guī)范,，做事沒有智術(shù),，就是忘情失道了。我們運用這種方法,，按照預先制定的考察別人的準則去考察其決策,、計劃，就會無形無容,，讓對方摸不透,、抓不著我們的門路，而覺得我們像天神那樣已經(jīng)達到難測難知的至高境界,。

     ?             內(nèi)楗第三

【原文】

君臣上下之事,，有遠而親，近而疏,；就之不用,，去之反求；日進前而不御,，遙聞聲而相思,。
【譯文】　　

君臣上下之間的事情，有的距離君主很遠關(guān)系卻很親密,，有的距離君主很近關(guān)系卻很疏遠,。有的投奔君主卻不被起用，有的在離開以后卻被四處詔求,。有的天天都能到君主眼前卻得不到信任和任用,，有的君主遙聞其名便朝思暮想他的到來。

【原文】

事皆有內(nèi)楗,，素結(jié)本始,。或結(jié)以道德,，或結(jié)以黨友,，或結(jié)以財貨，或結(jié)以采色,。用其意,，欲入則入，欲出則出,；欲親則親,，欲疏則疏；欲 就則就,；欲去則去,；欲求則求，欲思則思,。若蚨母之從子也,；出無間 ，入無朕,。獨往獨來,，莫之能止。
【譯文】

凡是事物都有采納和建議兩方面,，平常的東西都與本源相連結(jié),，有的靠道德相連結(jié)，有的靠朋黨相連結(jié),，有的靠財務(wù)相連結(jié),，有的靠藝術(shù)相連結(jié),。只要摸準了君主的心意，并善于迎合其意,，那么想入仕就能入仕,，想出世就能出世；想親近君主就能親近,，想讓君主疏遠就能疏遠,；想投奔君主就能投奔，想離去就離去,；想被詔求就被詔求,，想被思念就能被君主思念。就好像母蜘蛛率領(lǐng)小蜘蛛一樣,，出來時不留洞痕,，進去時不留標記，獨自前往,，獨自返回,，誰也沒法阻止它。

【原文】

內(nèi)者,，進說辭也,。楗者，楗所謀也,。欲說者務(wù)隱度,，計事者務(wù)循順。 陰慮可否,，明言得失,，以御其志。方來應(yīng)時,，以和其謀,。詳思來楗， 往應(yīng)時當也,。夫內(nèi)有不合者,，不可施行也。乃揣切時宜,，從便所為,， 以求其變。以變求內(nèi)者,，若管取楗。言往者,，先順辭也,；說來者,，以變言也。善變者審知地勢,，乃通于天,，以化四時，使鬼神,，合于陰陽 ,，而牧人民。
【譯文】

所謂“內(nèi)”就是進獻說辭讓君主接納,；所謂“楗”就是進獻計策,。想要說服他人，就必須要暗中揣度對方的心意,；度量,、策劃事情，務(wù)必要循沿順暢的途徑,。暗中分析做的決策是否符合時宜,，公開嚴明決策的所得所失，以邀寵于君心,。我們的決策必須既合乎時宜,，又合于君意。詳細地思考后再來進言,，以適應(yīng)形勢,。凡是內(nèi)情有不合時宜的，就不可以實行,。就要揣摩形勢,，從便利處入手，來改變策略,。用善于變化來被采納,，就像以門管來接納門楗一樣順當。凡是談?wù)撨^去的事情,，要先順暢的言辭,，凡是談?wù)撐磥淼氖虑橐捎萌菀?、變通的言辭,。能自如地改變決策的人,，必須審知地理形勢,，明于天道,，又有隨順,、運用固有法則的能力,，善于應(yīng)變,，且能契合于陰陽變化規(guī)律,，從而駕馭天下百姓,。

【原文】

見其謀事,，知其志意。事有不合者,，有所未知也,。合而不結(jié)者，陽親而陰疏,。事有不合者,，圣人不為謀也。
【譯文】

了解君主謀劃的事情,，就能從中洞悉其意愿志向,。若我們所辦的事情不合君主之意，那是因為我們對君主的意圖掌握得還不夠,。若表面上我們的決策得到了同意但實際上卻并沒有得到施行,，那是因為君主與我們的關(guān)系表面上看起來親密，實際上卻很疏遠,。若決策不合君意,，圣智之人也難以將決策付諸實踐。

【原文】

故遠而親者,，有陰德也,。近而疏者，志不合也,。就而不用者,，策不得也。去而反求者,，事中來也,。日進前而不御者，施不合也,。遙聞聲而相思者,，合于謀待決事也。
【譯文】

所以說,，與君主相距很遠卻被親近的人,，是因為能與君主心意暗合；距離君主很近卻反被疏遠的人,，是因為與君主志趣不投,；就職上任而不被重用的人，是因為他的決策不得君心,；革職離去而能再被詔求的人,，是因為他和主張被后來的現(xiàn)實證明是可行的，合乎君意的；每天都能出入君主面前,，卻不被信任的人,，是因為他的主張不得君心,；距離遙遠只要能聽到聲音就被思念的人,，是因為其主張與決策都與君主相合，君主正等他參加決斷大事,。

【原文】

故曰：不見其類而為之者,，見逆。不得其情而說之者,，見非,。得其情乃制其術(shù)，此用可出可入,，可楗可開,。故圣人立事，以此先知而楗萬 物,。
【譯文】

所以說,，在情況還沒有明朗之前就去游說的人，定會事與愿違,；在還沒有掌握實情的時候就去游說的人,，定要受到非議。只有充分了解對方的真實情況與意圖,，再依據(jù)實際情況確定方法,，這樣去推行自己的主張，就可以出去,，又可以進來,；既可以進諫君主，堅持己見,，又可以放棄自己的主張,，隨機應(yīng)變。所以,，圣智之士行事成大業(yè),，都是憑著預先全面把握信息而駕馭、控制世間萬物,。

【原文】

由夫道德仁義,，禮樂忠信計謀，先取詩書,，混說損益,，議論去就。欲合者用內(nèi)，欲去者用外,。外內(nèi)者,，必明道數(shù)。揣策來事,，見疑決之,。 策無失計，立功建德,，治名入產(chǎn)業(yè),，曰楗而內(nèi)合。
【譯文】

進而順合道德,、仁義,、禮樂、忠信,、計謀的種種規(guī)范,。對于君主的決策，我們可以先引用《詩經(jīng)》《尚書》中的立論,、教誨為其論證,，籠統(tǒng)地說些添添減減的修改意見，同時在內(nèi)心里衡量一下此決策與自己決策的差距大小,，以決定離去還是留下,。要想與人合作，就要把力量用在內(nèi)部,，要想離開現(xiàn)職,，就要把力量用在外面。處理內(nèi)外大事必須明確理論和方法,，要預測未來的事情,，就要善于在各種疑難面前臨機決斷，在運用策略時要不失算,，不斷建立功業(yè)和積累德政,。善于管理人民，使他們從事生產(chǎn)事業(yè),，這叫做“鞏固內(nèi)部團結(jié)”,。

【原文】

上暗不治，下亂不窹,，楗而反之,。內(nèi)自得而外不留，說而飛之,，若命自來,，己迎而御之 ,。若欲去之，因危與之,。環(huán)轉(zhuǎn)因化,，莫知所為，退為大儀,。

【譯文】

如果上層昏庸不理國家政務(wù),，下層紛亂不明為臣事理，各執(zhí)己見,，事事抵觸,，還自鳴得意；不接受外面的新思想,，還自吹自擂。在這種情況下,，如果朝廷詔命自己,，就先迎合他的心意再設(shè)法逐步掌握他。若覺得某位君主實在不堪憑依而想離之而去時,，就趁亂離開,，伺機退隱，以保全自己不受傷害,。要圓轉(zhuǎn)靈活地根據(jù)所面臨的具體情況來決定我們的策略,、變換我們的手法，讓外人摸不透自己的真實意圖,，這就是進用和退居的根本原則,。

?                 抵巇第四

抵巇中抵指的是填補，巇（xī）指的是兩山之間的間隙,，比喻裂痕,；抵巇指的就是填補裂痕。萬事萬物都有規(guī)律存在,，任何事情都有對立的兩面,。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大,，萬事萬物必然存在裂痕,，而要想彌補裂痕，必須得了解這些裂痕產(chǎn)生的原因和發(fā)展的規(guī)律,，這樣才好下手,，對癥下藥。

【原文】

物有自然,，事有合離,。有近而不可見,，有遠而可知。近而不可見者,， 不察其辭也,；遠而可知者，反往以驗來也,。
【譯文】　　

世間萬物都有規(guī)律存在,，任何事情都有對立的兩方面。有時彼此距離很近卻難以看透,；有的遠在天邊卻了如指掌,。距離近而互相不了解，是因為沒有互相考察言辭,；距離遠卻能了如指掌,，是因為對其歷史和現(xiàn)狀都做了深入研究，能夠反觀往昔以比證未來,。 

【原文】

巇者,，罅也。罅者,，澗也,。澗者，成大隙也,。巇始有朕,，可抵而塞， 可抵而卻,，可抵而息,，可抵而匿，可抵而得,，此謂抵巇之理也,。 

【譯文】

微隙不管，就會發(fā)展成小縫,；小縫不治,，就會發(fā)展成中縫；中縫不堵,，就會發(fā)展成大裂縫,。微縫剛剛出現(xiàn)時，會有征兆可尋,，可以治理,、堵塞它，可以慢慢擊退它,，可以使之平息,，可以讓其逐漸泯滅,，甚至可以去舊用新、趁機用適當?shù)耐緩饺《?。這就是抵巇之術(shù)的基本原理,。 

【原文】

事之危也，圣人知之,，獨保其用,；因化說事，通達計謀,，以識細微,。 經(jīng)起秋毫之末，揮之于太山之本,。其施外兆萌牙蘗之謀,，皆由抵巇。 抵巇之隙為道術(shù)用,。 

【譯文】

當事物出現(xiàn)危機之初,，只有圣人才能夠察覺，而且能憑著自己的力量,，知道它的功用，按著事物的變化來說明整理,，了解各種計謀,，以找到產(chǎn)生微隙的原因。萬事萬物在開始時都像秋毫之末一樣微小,，一旦發(fā)展起來就像泰山的根基一樣宏大,。當圣人將行政向外推行時，針對事件危機的萌芽和征兆,，都是運用抵巇的原理予以謀劃,、防范和處理。從縫隙入手解決問題,，是策士游說處世權(quán)術(shù)的實用手法,。 

【原文】

天下紛錯，上無明主,，公侯無道德,，則小人讒賊，賢人不用,，圣人鼠匿,，貪利詐偽者作，君臣相惑,，土崩瓦解而相伐射,，父子離散,，乖亂反目，是謂萌牙戲罅,。圣人見萌牙戲罅,，則抵之以法。世可以治,，則抵而塞之,；不可治，則抵而得之,；或抵如此,，或抵如彼；或抵反之,， 或抵覆之,。五帝之政，抵而塞之,；三王之事,，抵而得之。諸侯相抵,， 不可勝數(shù),，當此之時，能抵為右,。 

【譯文】

天下動亂不止,，國家還沒有賢明的君主，官吏們不講仁德,。小人讒言妄為,，賢良的人才不被信用，圣人逃匿躲藏起來,，一些貪圖利祿,，奸詐虛偽的人飛黃騰達，君主和大臣之間互相懷疑,，君臣關(guān)系土崩瓦解,，互相征伐，父子離散,，骨肉反目,，就叫做“輕微的裂痕”。當圣人看到輕微的裂痕時,，就設(shè)法治理,。當世道可以治理時，就要采取彌補的“抵”法,，使其“巇”得到彌合繼續(xù)保持它的完整,，繼續(xù)讓它存在下去,；如果世道已壞到不可治理時，就用破壞的“抵”法,。徹底把它打破,，占有它并重新塑造它?；蛘哌@樣“抵”,，或者那樣“抵”；或者通過“抵”使其恢復原狀,，或者通過“抵”將其重新塑造,。對五帝的圣明政治只能“抵而塞之”；三王從事的大事就是了解當時的殘暴政治,，從而奪得并重新建立政權(quán),。當今之世，諸侯之間互相征伐,，混戰(zhàn)事件不可勝數(shù),。這時，善于利用抵巇之術(shù)才是上策,。 

【原文】

自天地之合離終始,，必有戲隙，不可不察也,。察之以捭闔,，能用此道 ，圣人也,。圣人者，天地之使也,。世無可抵,，則深隱而待時；時有可 抵,，則為之謀,；可以上合，可以檢下,。能因能循,，為天地守神。

【譯文】

自從天地之間有了“合離”,、“終始”以來,，萬事萬物在發(fā)展變化的過程當中就必然會出現(xiàn)縫隙，這是我們不可不研究的,。要想研究這個問題就要用“捭闔”的方法,。能用這種方法去解決問題的人,，就是圣人。圣人,，是能夠發(fā)現(xiàn)并掌握自然規(guī)律和社會規(guī)律的人,。當世道不需要抵巇的時候，就深深地隱居起來,，以等待時機,；當世道有可以抵巇弊端時，對上層可以合作,，對下屬可以督查,，有所依據(jù)、有所遵循,，這樣就成了天地萬物的守護神,。

?                 飛箝第五

飛箝指的是說服人的謀略，也就是充分應(yīng)用語言的藝術(shù),，誘導對方說話,，然后用褒獎、贊揚的方式引對方上鉤,，直到達成目的位置,。

【原文】

凡度權(quán)量能，所以征遠來近,。立勢而制事,，必先察同異之計，別是非之語,，見內(nèi)外之辭,，知有無之術(shù)；決安危之計,，定親疏之事,；然后乃權(quán)量之。其有隱括，乃可征,、乃可求,、乃可用。引鉤鉗之辭,，飛而鉗之,。

【譯文】

只要善于揣度權(quán)謀，衡量人的能力,，就能吸引遠近人才,。要造成一種聲勢，使事情獲得成功,，就得先觀察人們相同和不同之處,，區(qū)別議論的是與非，了解對內(nèi)對外的各種進言,，掌握其真假,，決定事關(guān)安危的計謀，確定與誰親近和與誰疏遠,。然后再看看這樣做的利弊得失,。衡量這些關(guān)系時，如果還有不清楚的地方,，就要進行研究,，進行探索，使之為我所用,。借用引誘使對方說出真情,，然后通過恭維來鉗住對手。

【原文】

鉤鉗之語,，其說辭也,，乍同乍異。其不可善者：或先征之,，而后重累,；或先重以累，而后毀之,；或以重累為毀；或以毀為重累,。其用或積財貨,、琦瑋、珠玉,、白璧,、采邑以事之，或量能立勢以鉤之,，或伺候見澗而鉗之,，其事用抵巇,。 

【譯文】

鉤鉗之語是一種游說辭令，其特點是忽同忽異,。對于那些沒法控制的對手,，或者先對他們威脅利誘，然后再對他們反復試探,；或者先對他們反復試探,，然后再摧毀他們；或者在反復考驗中,，毀滅對方,，或者把摧毀對方作為反復考驗。想要重用某些人時,，可先賞賜財物,、珠寶、玉石,、白璧和封地,，以便對他們試探；或者通過衡量其才能創(chuàng)造氣氛,，來吸引他們,；或者通過尋找機會來控制對方，在這個過程中要運用抵之術(shù),。

【原文】
將欲用之于天下,，必度權(quán)量能，見天時之盛衰,，制地形之廣狹,，阻險之難易，人民貨財之多少,，諸侯之交孰親孰疏,，孰愛孰憎，心意之慮懷,，審其意,，知其所好惡，乃就說其所重,，以飛鉗之辭鉤其所好,，以鉗求之。
【譯文】

運用“飛箝術(shù)”來治理天下,，就必須考量人的權(quán)謀和才干,，明察各種勢力的興亡盛衰，掌握地形的寬窄和山川險阻的難易，以及各國人口數(shù)量和經(jīng)濟狀況,，諸侯間交往中誰與誰親密,，誰與誰疏遠，誰與誰友好,，誰與誰相惡,。要詳細考察對方的愿望和想法，了解他們的好惡,，然后從對方最看重的地方加以游說,，先用“飛”的方法誘出對方愛好之所在。最后再用“鉗”的方法控制住對方,。

【原文】

用之于人,，則量智能、權(quán)材力,、料氣勢,，為之樞機以迎之隨之，以鉗和之,，以意宜之,，此飛鉗之綴也。
【譯文】

運用“飛鉗術(shù)”游說他人,，就要揣摩對方的智慧和才能,，權(quán)衡對方的實力，估量對方的勢氣,，然后以此為突破口與對方周旋,，進而爭取以“飛鉗”之術(shù)達成妥協(xié)，有意識地適應(yīng)對方,。這就是妙用“飛箝”以控制他人的手段,。

【原文】

用于人，則空往而實來,，綴而不失,，以究其辭?？摄Q而縱,，可鉗而橫；可引而東,，可引而西,；可引而南，可引而北,；可引而反，可引而覆。 雖覆,，能復不失其度,。
【譯文】

運用“飛鉗術(shù)”游說他人，就要用華美的辭藻套出對方的實情,，保持聯(lián)系,，勿使失誤，以便考究游說的辭令,。這樣就可以把握關(guān)鍵實現(xiàn)合縱,，也可以實現(xiàn)連橫；也可以引而向東,，也可以引而向西,；可以引而向南，也可以引而向北,；可以引而返還,，也可以引而復去。雖然如此,，還是要小心謹慎,，不可喪失其節(jié)度。

?                 忤合第六

忤合是認識自我的方法,，一定要明白自己的長處和短處,，再去衡量別人的優(yōu)劣長短。這樣,，才能知道自己在遠近范圍內(nèi)比不上誰,，才能夠奮發(fā)圖強，奮起直追,。比如在職場中,，同事的工資就是比你高，那你知道什么原因嗎,？只有知己知彼,，你才能做到有的放矢。

【原文】

凡趨合倍反,，計有適合,。化轉(zhuǎn)環(huán)屬,，各有形勢,，反覆相求，因事為制 ,。是以圣人居天地之間,，立身,、御世、施教,、揚聲,、明名也；必因事物之會,，觀天時之宜,，因知所多所少，以此先知之,，與之轉(zhuǎn)化,。

【譯文】

凡是有關(guān)聯(lián)合或?qū)沟男袆瘢紩邢鄳?yīng)的計策,。變化和轉(zhuǎn)移就像鐵環(huán)一樣環(huán)連而無中斷,。然而，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形,。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復,，互相依賴，需要根據(jù)實際情況進行控制,。所以圣人生活在天地間,，立身處世都是為了說教眾人，擴大影響,，宣揚名聲,。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系來考察天時，以便抓有利時機,。國家哪些方面有余,，哪些方面不足，都要從這里出發(fā)去掌握,，并設(shè)法促進事物向有利的方面轉(zhuǎn)化,。

【原文】

世無常貴，事無常師,；圣人無常與,，無不與；無所聽,，無不聽,；成于事而合于計謀，與之為主,。合于彼而離于此,，計謀不兩忠，必有反忤,；反于是,，忤于彼,；忤于此，反于彼,，其術(shù)也,。用之于天下，必量天下而與之,；用之于國，必量國而與之,；用之于家,，必量家而與之；用之于身,，必量身材氣勢而與之,；大小進退，其用一也,。必先謀慮計定 ,，而后行之以忤合之術(shù)。

【譯文】

世界上的萬事萬物也沒有永遠居于榜樣地位的,，也沒有一定的法則,。圣人常做的是無所不能做，常聽的是無所不能聽,。要想做的事情成功,，就要使計謀切合實際，一般來說,，施行計謀難以同時兼顧,，合乎那一方的利益，就要背叛另一方的利益,。凡是計謀不可能同時忠于兩個對立物,，必然違背某一方的意愿。合乎這一方的意愿,，就要違背另一方的意愿,；違背另一方的意愿，才可能合乎這一方的意愿,。這就是“忤合”之術(shù),。如果把這種“忤合”之術(shù)運用到天下，必然要把全天下都放在忤合之中,；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個國家,，就必然要把整個國家放在忤合之中；如果把這種“忤合”之術(shù)運用到某個家庭,，就必然要把整個家庭都放在忤合之中,；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個人,，就必然要把這個人的才能氣勢都放在忤合之中?？傊?，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍，還是用在小的范圍,，其功用是相同的,。因此，無論在何時何地都要進行謀劃,、分析,，計算準確了以后再實行“忤合”之術(shù)。

【原文】

古之善背向者,，乃協(xié)四海,，包諸侯忤合之地而化轉(zhuǎn)之，然后求合,。故伊尹五就湯,，五就桀，而不能所明,，然后合于湯,。呂尚三就文王，三 入殷,，而不能有所明,，然后合于文王，此知天命之箝,，故歸之不疑也 ,。

【譯文】

古代那些善于通過背離一方、趨向一主而橫行天下的人,。常常掌握四海之內(nèi)的各種力量,，掌控諸侯，驅(qū)之于忤合之地,，因循形勢而設(shè)法化轉(zhuǎn),，然后使之改變方向，與賢君明主相契合,。過去伊尹五次投靠商湯,，五次投靠夏桀，不能昭明其志,，最終受用于湯,。姜尚三次投奔周文王，三次投奔殷紂是懂得天命的制約,。他們運用“忤合”認清了天命所在,，所以歸附明主而不再懷疑,。

【原文】

非至圣達奧，不能御世,；非勞心苦思,，不能原事；不悉心見情,，不能成名,；材質(zhì)不惠，不能用兵,；忠實無實,，不能知人；故忤合之道,，己 必自度材能知睿，量長短遠近孰不知,，乃可以進,，乃可以退，乃可以縱,，乃可以橫,。

【譯文】

對于一個縱橫家來說，如果沒有高尚的品德,，超人的智慧,，不可能通曉深層的規(guī)律，就不可能駕馭天下,；如果不肯用心苦苦思考,，就不可能揭示事物的本來面目；如果不會全神貫注地考察事物的實際情況,，就不可能功成名就,；如果才能、膽量都不足,，就不能統(tǒng)兵作戰(zhàn),；如果只是愚忠呆實而無真知灼見，就不可能有察人之明,。所以,，“忤合”的規(guī)律是：要首先自我估量聰明才智，然后度量他人的優(yōu)劣長短,，分析在遠近范圍之內(nèi)還比不上誰,。只有在這樣知己知彼以后，才能隨心所欲,，可以前進,，可以后退,；可以合縱，可以連橫,。

?                 揣篇第七

揣篇中很重要的一個思想是,，如果一個人對你的話語已經(jīng)有所感覺，但卻沒有明確的變化,，那你就該停止對他的勸說,，放任自流算了。

就如同在職場中,，一個人不求上進,，領(lǐng)導多次勸說無果，他還是沒有改變的動作,，那就不要勸說了,，停下來，做你該做的事兒,。
如果還是要堅持,，那就找到他的長處，避其所短,，從其所長,，讓他發(fā)揮他的優(yōu)勢，從而破局,。

【原文】

古之善用天下者,，必量天下之權(quán)，而揣諸侯之情,。量權(quán)不審,，不少強弱輕重之稱；揣情不審,，不知隱匿變化之動靜,。何謂量權(quán)？曰：“度于大小,，謀于眾寡,。稱貨財有無，料人民多少,、饒乏,，有余不足幾何？辨地形之險易孰利,、孰害,？謀慮孰長、孰短？揆群臣之親疏,，孰賢,、孰不肖？與賓客之智慧孰少,、孰多,？觀天時之禍福，孰吉,、孰兇,？諸候之親孰用、孰不用,？百姓之心去就變化,，孰安、孰危,？孰好,、孰憎？反側(cè)孰辨,？能知此者,，是謂量權(quán)?！?

【譯文】

古時候，善于治理天下的人,，必然會審慎地把握國家的發(fā)展趨勢,，揣度各諸侯國的具體情形。如果不能周密切實地審時度勢,，權(quán)衡利害,，就不會知道諸侯國的強弱情況。如果不能周密地揣度形勢,，便不知道個中隱蔽的情況的發(fā)展變化,。什么叫權(quán)衡得失呢？就是能準確揣測（對方）大與小,，明察多與少,，衡量財貨有與無，預測百姓眾與寡,，豐足與貧乏,，不足與有余各有多少？（在戰(zhàn)爭中）分辨山川地貌的險要與平易,，哪處與己有利,，哪處與己有害，（研究計策時），哪個是長策,，哪個是權(quán)宜之計,。在君臣親疏關(guān)系中，要知道哪些人賢德,，哪些人不正派,；在謀士與賓客中，哪個足智多謀,，哪個是平庸之才,。考察命運的福禍時,，什么是吉利的,，什么是兇險的；與諸侯交誼中,，誰是可以效力的,，誰是不能效力的；在判斷老百姓的心理趨向時,，哪種是平安的,，哪種是具有危險的，什么是老百姓喜好的,，什么是老百姓厭惡的,；不順從者，哪些要審察,，哪些可相契,。以此明察百姓心理變化的趨勢。在準確地把握上述事態(tài)發(fā)展變化之后,，才能稱為審時度勢,，權(quán)衡利弊得失。

【原文】

揣情者,，必以其甚喜之時,，往而極其欲也，其有欲也,，不能隱其情,；必以其甚懼之時，往而極其惡也,，具有惡也,，不能隱其情：情欲必知其變。感動而不知其變者,，乃且錯其人勿與語,，而更問所親，知其所安。夫情變于內(nèi)者,，形見于外,；故常必以其見者，而知其隱者,；此所謂測深揣情,。
【譯文】

揣摩人情，游說人主的謀士,，應(yīng)在對方最高興的時候去游說,，要使其愿望極度膨脹。只要對方有欲望,，他就不愿隱瞞事物的真實情況,。而在對方懷疑，戒懼時去游說他,，則要使其對所厭惡的事情恨至極點,。倘若對方有所厭惡的事，此時也不會隱瞞其真實情況,。（因為）對方在有欲求的時候,，常會反映在他們外在神態(tài)變化之中。如果對方有所感動,，卻不顯露在外部神態(tài)中,，可先不要著急，不要與他直面地討論,，可與他說一些另外他能熟悉的東西,，說一些使他感到親近的事情，就可以知道他安身立命不露神色的依據(jù),。一般地說來，心中的欲求,，能形之于外部神態(tài),，因此，不時地察顏觀色,，就能知道人的心靈深處的欲求,。這就是所謂“測深揣情”。

【原文】
故計國事者,，則當審量權(quán),；說人主，則當審揣情,；謀慮情欲必出于此,。乃可貴、乃可賤、乃可重,、乃可輕,、乃可利、乃可害,、乃可成,、乃可敗，其數(shù)一也,。故雖有先王之道,、圣智之謀，非揣情,，隱匿無所索之,。
【譯文】

因而，決策國家大事的人,，就要權(quán)衡利弊得失,；同理，游說人主的謀士,，就要會揣摩其內(nèi)心的真實想法,。策劃、謀略,、探察人的欲求,，均同此理。揣情之術(shù),，可以使人富貴,，也可以使人貧賤；可以使人有重權(quán),，也可以使人微不足道,；可以使人受益，也可使人受害,；可以使人成功,，也可以使人失敗,；這些都是揣情之術(shù)產(chǎn)生的后果,。所以，即使有賢明君王的大德,，有上智之人的聰慧,，若無忖度時勢，探人心理的揣情之術(shù),，面對著隱藏了真實情況的事實,，也依然不能識破它,。

【原文】

此謀之本也，而說之法也,。常有事于人,，人莫能先。先事而至,，此最難為,。故曰“揣情最難守司”。言必時其謀慮,，故觀蜎飛蠕動,，無不有利害，可以生事變,。生事者,，幾之勢也。此揣情飾言成文章,，而后論之,。

【譯文】

由此可知，揣情之術(shù)是策劃事物的基本條件,，游說人主的基本法則,。事情發(fā)生在人們面前，往往人們難以事先預料,。（事先預料）是一般人難以做到的,。所以說揣情之術(shù)是最難以把握運用的。揣情之時,，必須根據(jù)不同時勢,、情態(tài)作出判斷。在現(xiàn)實中,，連昆蟲的飛行與蠕動,，都是按照自身的生理規(guī)律存在，應(yīng)變于環(huán)境,。世上萬物都是利害共生,，而且全在變化之中。事情一開始,，都會產(chǎn)生一種微小的態(tài)勢,。揣情者,，就要用合情合理的言詞裝飾成文章,，而后再與對方論說。

?                 摩篇第八

摩篇最重要是要使用合適的方法,。如同在公司,，你喜歡一個經(jīng)常罵人的領(lǐng)導,，還是喜歡一個和顏悅色和你商量著來的領(lǐng)導呢？答案不言自明,，其實就是這個道理,。

【原文】

摩者，揣之術(shù)也,。內(nèi)符者,，揣之主也。用之有道,，其道必隱,。微摩之以其索欲，測而探之,，內(nèi)符必應(yīng),；其索應(yīng)也，必有為之,。故微而去之,，是謂塞窌匿端，隱貌逃情,，而人不知,，故能成其事而無患。摩之在此,，符之在彼,，從而用之，事無不可,。 

【譯文】

揣摩試探,，是一種與“揣情”相類似的方法。內(nèi)心活動是揣摩的對象,。進行“揣情”時,，有“揣”的規(guī)律可依，而這些規(guī)律卻是隱而不現(xiàn)的,。適當?shù)厝ァ澳Α睍r,，要根據(jù)對方欲望投其所好進行測探，其內(nèi)情就會通過外部形象反映出來,。內(nèi)在的感情要表現(xiàn)出來,，必然要有所作為，這就是“摩”的作用,。在“揣摩”之后,，要有意識的保持微妙的距離，像把地窖蓋上一樣隱藏起來,，消除痕跡,，偽裝外表,，掩飾真情，使人無法知道是誰辦成的這件事,。這樣,，既實現(xiàn)了目的，又不會留禍患,。在此處“揣摩”對方,，而要在另一處，觀察對方表現(xiàn),，順應(yīng)事物規(guī)律,，根據(jù)對方的內(nèi)情而采取行動，就沒有辦不成的事情,。

【原文】

古之善摩者,，如操鉤而臨深淵，餌而投之,，必得魚焉,。故曰：主事日成，而人不知,；主兵日 勝,，而人不畏也。圣人謀之于陰,，故曰神,；成之于陽，故曰明,，所謂主事日成者,，積德也，而民安之,，不知其所以利,。積善也，而民道之,，不知其所以然,；而天下比之神明也。主兵日勝者,，常戰(zhàn)于不爭不費 ,，而民不知所以服，不知所以畏,，而天下比之神明,。
【譯文】

古代善于揣摩對方內(nèi)心的人就像拿著魚鉤臨近深淵，只要把帶著餌食的鉤投入水中,，就一定可以釣到魚,。所以說這樣的人主持政務(wù)日漸成功卻沒有被察覺；率兵打仗日漸勝利,，對手卻蒙在鼓里不知畏懼,。圣人謀劃什么行動總是在暗中進行的，所以被稱為“神”,，而辦事成功都顯現(xiàn)在光天化日之下,，所以被稱為“明”。所謂“主事日成”的人是暗中積累德行,，老百姓安居樂業(yè),，卻不知道為什么會享受到這些好處，他們還在暗中積累善行,，老百姓生活在善政中卻不知道為什么會有這樣的局面,。人們把“謀之于陰，成之于陽”的政治策略稱為“神明”,。那些主持軍隊而日益壓倒敵人的統(tǒng)帥,，堅持不懈的與敵軍對抗，卻不去爭城奪地,，消耗人力物力,，老百姓也不知道為何敵國拜服，也不知道什么是恐懼,。為此,，普天下都稱“謀之于陰，成之于陽”的軍事策略為“神明”,。

【原文】

其摩者,，有以平，有以正,；有以喜,，有以怒；有以名,，有以行,；有以廉，有以信,；有以利,，有以卑。平者,，靜也,。正者，宜也,。喜者,，悅 也,。怒者，動也,。名者,，發(fā)也。行者,，成也,。廉者，潔也,。信者,，期也。利者,，求也,。卑者，諂也,。故圣人所以獨用者,，眾人皆有之；然無成功者,，其用之非也,。
【譯文】

揣摩試探他人的方法，有用和平進攻的,，有用正義征服的,，有用娛樂麻痹的，有用憤怒激勵的,，有用名望威嚇的,，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的,，有用信譽說服的,，有用利害誘惑的，有用謙卑爭取的,。和平就是寧靜,，正義就是剛直，娛樂就是喜悅,，憤怒就是威嚇,，名望就是聲譽，行為就是實施,，廉潔就是干凈,，信譽就是清明，利益就是求取，謙卑就是諂媚,。所以,，圣人所施用的“摩”之術(shù)，平常人也都可以具有,，然而沒有能運用成功的,，那是因為他們運用不當。

【原文】

故謀莫難于周密,，說莫難于悉聽，事莫難于必成,；此三者唯圣人然后能任之,。故謀必欲周密；必擇其所與通者說也,，故曰：或結(jié)而無隙也,。夫事成必合于數(shù)，故曰：道,、數(shù)與時相偶者也,。說者聽，必合于情 ,；故曰：情合者聽,。
【譯文】

所以說，出謀劃策最困難的是考慮周到嚴密,，游說對方最困難的是讓對方接受主張,，做事情最困難的是確保成功。這三方面只有圣人經(jīng)過深思熟慮才能做到,。所以說謀劃必須周到慎密,；游說他人要選擇心意相通的對象。所以說：“辦事情要穩(wěn)健,，無懈可擊,。”要想成就事業(yè),，必須有適當?shù)姆椒?。所以說：“客觀規(guī)律是與天時互相依附的?！边M行游說的人必須動之以情曉之以理,，雙方感情相合才會聽取。

【原文】

故物歸類,；抱薪趨火,，燥者先燃；平地注水，濕者先濡,；此物類相應(yīng),，于事誓猶是也。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是,，故曰：摩之以其類,，焉有不相應(yīng)者；乃摩之以其欲,，焉有不聽者,。故曰 ：獨行之道。夫幾者不晚,，成而不拘,，久而化成。

【譯文】

世界上萬事萬物都有各自的規(guī)律,。就好像抱著柴草走向烈火,，干燥的柴草就首先著火燃燒；往平地倒水,，低濕的地方首先注入水流,。這些都是與事物的性質(zhì)相適應(yīng)的。以此類推,，其他事物也是這樣的,。這就是“內(nèi)符”與“外摩”的相適應(yīng)的道理。所以說按著事物的類別加以揣摩,，哪有不呼應(yīng)的呢,？順著被游說者的欲望進行揣摩，哪有不會聽從的呢,？所以說只有圣人最能實行揣摩之術(shù),。大凡通曉機微的人都會把握好時機，把事情做成了卻不居功自傲,，長期堅持下去就一定取得成功,。

?                 權(quán)篇第九

【原文】

說者,，說之也,；說之者，資之也,，飾言者,，假之也；假之者,，益損也,。應(yīng)對者，利辭也,；利辭者,，輕論也。成義者,，明之也,；明之者,，符驗也,。難言者，卻論也,；卻論者,，釣幾也。

【譯文】

所謂“說”,，就是游說對方,。對人進行游說的目的，就是說服人啊,。修飾言辭,，是為了借助言語打動對方；借助言語打動對方,，就要再三斟酌,、適當取舍?；卮鹚说膯栐?，要會用外交辭令。所謂機變的外交辭令是一種輕俏的言辭,。具有正義與真理價值的言論,，必須要闡明真?zhèn)危欢U明真?zhèn)?，就是要驗證是否正確,。責難對方的言辭，是反對對方的論調(diào)，持這種論調(diào)時,，是要誘出對方心中的機密,。 

【原文】

佞言者，諂而于忠：諛言者,，博而于智,；平言者，決而于勇,；戚言者,，權(quán)而于信；靜言者,，反而于勝,。先意承欲者，諂也,；繁種文辭者,，博也；策選進謀者,，權(quán)也,。縱舍不疑者,，決也,；先分不足而窒非者，反也,。

【譯文】

說著一些奸佞之話的人,，是為了取悅于對方以求忠誠。說著奉承話的人,，會因吹捧對方顯示自己聰慧多智,。說著一些平實之話的人，由于果決而顯得勇敢,。說憂戚話的人,，由于握著權(quán)，而顯得有信用,，而說穩(wěn)重話的人,，卻由于能反抗而勝利。用華美的詞藻來鼓吹欲望者,，就是諂媚,。用夸大與吹噓來進獻謀略，博取上司歡心的人,，就是攬權(quán)者,。前后進退而不猶疑者,，就是果決的人。自已不對而又指責他人過錯的就是反抗者,。

【原文】

故口者機關(guān)也,，所以關(guān)閉情意也。耳目者,，心之佐助也,，所以窺間見奸邪。故曰：“參調(diào)而應(yīng),，利道而動,。”故繁言而不亂,，翱翔而不迷,，變易而不危者，觀要得理,。故無目者,，不可示以五色，無耳者,，不可告以五音,。故不可以往者，無所開之也,；不可以來者,，無所受之也,。物有不通者,，故不事也。古人有言曰：“口可以食,，不可以言,。”言有諱忌也,。眾口爍金,，言有曲故也。
【譯文】

一般說來,，“口”是人體的機關(guān),。用它來封鎖、宣傳信息,。耳目,，就是心的輔助，可以用來窺察間隙發(fā)現(xiàn)奸邪,。所以說,，只要口,、耳、目三者相互呼應(yīng),，就會走向成功,。一般說來，雖有繁瑣的語言卻并不紛亂,，縱橫馳騁卻不迷惑,，雖有局勢的變化并不危險，就是要抓住事物要領(lǐng),，看清事物本質(zhì),。由此可知，對于失明的人,，沒有必要拿五色給他們看,；同理，對于失聰?shù)娜?，沒必要讓他們聽五音,；所以不可以去的地方，不必讓他們?nèi)?，不可以來的人,，也沒有必要接受他們。有些行不通的事,，就不要辦,。古人有言，說：“嘴可以用來吃飯,，卻不能胡亂說話,。”說的是講話是有忌諱的,。警惕人言可畏,，那是可以把事實歪曲的。

【原文】

人之情,，出言則欲聽,，舉事則欲成。是故智者不用其所短,，而用愚人之所長,；不用其所拙，而用愚人之所工,，故不困也,。言其有利者，從其所長也,；言其有害者,，避其所短也,。故介蟲之捍也，必以堅厚,；螫蟲之動也,，必以毒螫。故禽獸知用其所長,，而談?wù)咧闷渌靡病?
【譯文】

人之常情,，只要自己說出話，就希望有人聽,，只要做事就希望能夠成功,。所以，智者總是不用自己的短處,，而是采用愚者的長處,。不用自己的愚拙而用愚人的工巧，這樣就使自己永遠不會陷于窘迫,。說到事物有利的一面,，就要發(fā)揮其長處；說到事物有害的一面,，就要回避它的短處,。因而，甲蟲防御天敵,，是用其堅硬的甲殼,。而毒蟲攻擊對方，一定用那有毒的尖刺,。連動物禽獸都知道發(fā)揚自己的長處,，游說之士更應(yīng)該懂得發(fā)揮自己的長處。

【原文】

故曰：“辭言五,、曰病,、曰怨,、曰憂,、曰怒、曰喜,?！惫试唬骸安≌撸兴舛簧褚?；怨者,，腸絕而無主也；憂者,，閉塞而不泄也,；怒者,，妄動而不治也；喜者,，宣散而無要也,。”此五者,，精則用之,，利則行之。

【譯文】

所以說,，在外交辭令中有五種情況：一是病態(tài)之言,；二是幽怨之言；三是憂郁之言,；四是憤怒之言,；五是喜悅之言。一般地說來,，病態(tài)之言是中氣衰弱,，說話沒精神。幽怨之言是傷心痛苦,，心神無主,。憂郁之言是心情郁結(jié)，不能暢言,，憤怒之言是輕舉妄動,，不能控制自己的話。所謂喜悅之言是說話自由散漫,，沒有重點,。以上這五種外交辭令，精要者可以使用,，有利者可以付之實行,。

【原文】

故與智者言，依于博,；與拙者言,，依于辯；與辯者言,，依于要,；與貴者言，依于勢,；與富者言,，依于高；與貧者言,，依于利,；與賤者言,，依于謙；與勇者言,，依于敢,；與過者言，依于銳,，此其術(shù)也,，而人常反之。是故與智者言,，將此以明之,；與不智者言，將此以教之,，而甚難為也,。故言多類，事多變,。故終日言,，不失其類，故事不亂,。終日變,，而不失其主，故智貴不妄,，聽貴聰,，智貴明，辭貴奇,。

【譯文】

所以與智者談話,，就要以淵博為原則，與拙者說話,，要以強辯為原則,；與善辯的人談話，要以簡要為原則,；與高貴的人談話,，要以鼓吹氣勢為原則；與富人談話,，要以高雅瀟灑為原則,；與窮人談話，要以利害為原則,；與卑賤者談話，要以謙恭為原則,；與勇敢的人談話,，要以果敢為原則,；與上進者談話，要以銳意進取為原則,，這些都是與人談話的原則,。然而不少人卻常常背道而馳。所以,，與聰明人談話時,，就要讓他明了這些方法，與笨人談話時,，就要把這些方法教給他,。然而事實上很難作到。所以說談話有各種方法,，所論事情會不斷變化,。（掌握這些）終日談?wù)摚膊粫咽虑楦銇y,。事情不斷變化,，也不會失其原則。故就智者而言重要的是要不亂不虛,，聽話善辨真?zhèn)?，聰穎則善斷是非，出言要變化莫測,。

?                 謀篇第十

謀篇中指出,，奇計向來都是所向無敵的。但是一定要對敵人投其所好,，并且讓計謀非常自然的發(fā)生,，這樣，敵人才不會有所察覺,，反而會深陷其中,。一個公司為什么要進行團建呢？原因就是要讓大家緊密聯(lián)系在一起,，從而創(chuàng)建出共同的目標,，一起努力達成。這樣的團隊才是有創(chuàng)造力的,，否則,，各自為戰(zhàn)只能是一盤散沙。

【原文】

為人凡謀有道,，必得其所因,，以求其情。審得其情，乃立三儀,。三儀者曰上,、曰中、曰下,。參以立焉,，以生奇。奇不知其所擁,，始于古之所從,。故鄭人之取玉也，必載司南之車,，為其不惑也,。夫度材、量能,、揣情者,，亦事之司南也。

【譯文】

對于一個人來說,，凡是籌劃計謀都要遵循一定的規(guī)律,，并要掌握規(guī)律背后的依據(jù)，這樣才能得到實情,。根據(jù)研究,，來確定“三儀”。所謂三儀是指上中下三種情況或者情勢,。三者互相滲透,，就能定出奇謀妙計。而奇計是所向無敵的,，從古到今都是如此,。所以鄭國人入山采玉時，都要帶上指南針,，這是為了不迷失方向,。揣度才干、估量能力,、揣度情理,，這是做事的指南。

【原文】

故同情而俱相親者,，其俱成者也,；同欲而相疏者，其偏成者也；同惡而相親者，其俱害者也；同惡而相疏者,，其偏害者也,。故相益則親,，相損則疏,，其數(shù)行也,，此所以察同異之分，其類一也,。故墻壞于其隙,，木毀于其節(jié)，斯蓋其分也,。故變生事,，事生謀，謀生計,，計生議,，議生說，說生進,，進生退,，退生制，因以制于事,。故萬事一道,，而百度一數(shù)也。

【譯文】

所以,，眾人同心協(xié)力謀劃事業(yè),，就會關(guān)系親密，共同獲得利益,。凡是關(guān)系疏遠的,，事后只能有部分人得利；凡是同時被人憎惡而互相親近的人,，共同受到損害,；凡是惡習相同而關(guān)系疏遠的，一定是部分人先受到損害,。所以,，如果能互相帶來利益，就要密切關(guān)系,，如果相互牽連地造成損害,，就要疏遠關(guān)系。這都是有定數(shù)的事情,，也是所以要考察異同的原因,。凡是這類事情都是一樣的道理,。所以，墻壁坍塌是因為縫隙的存在,，樹木毀壞是因為樹木有節(jié)疤,，因為縫隙和節(jié)疤都是它們的分界之處。因此,，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的,，而事物又生謀略，謀略生于計劃,，計劃生議論,，議論生于游說，游說生于進取,，進取生于退卻,，退卻生于控制，事物由此得以控制,?？梢姼鞣N事物的道理是一致的，不論反復多少次也都是有定數(shù)的,。 

【原文】

夫仁人輕貨,，不可誘以利，可使出費,；勇士輕難,，不可懼以患，可使據(jù)危,；智者達于數(shù),，明于理，不可欺以誠,，可示以道理,，可使立功；是三才也,。故愚者易蔽也,，不肖者易懼也，貪者易誘也,，是因事而裁之,。故為強者積于弱也；為直者積于曲,；有余者積于不足也,；此其道術(shù)行也。 

【譯文】

一般來說,，那些仁人君子必然輕視財貨,，所以不能用金錢來誘惑他們,，反而可以讓他們提供財務(wù)；勇敢的壯士自然會輕視危難,，所以不能用禍患來恐嚇他們,，可以讓他們扼守險要；一個有智慧的人,，通達禮教,，明于事理，不可假裝誠信去欺騙他們,，反而可以給他們講清事理,，讓他們建功立業(yè),。這就是所謂仁人,，勇士、智者的“三才”,。所以說,，愚昧的人容易被蒙蔽，不肖之徒容易被恐嚇,，貪圖便宜的人容易被引誘,，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。所以強大是由微弱積累而成,；直壯是由彎曲積累而成,；有余是由于不足積累而成。這就是因為“道數(shù)”得到了實行,。 

【原文】

故外親而內(nèi)疏者說內(nèi),，內(nèi)親而外疏者說外。故因其疑以變之,，因其見以然之,，因其說以要之，因其勢以成之,，因其惡以權(quán)之,，因其患以斥之。摩而恐之,，高而動之,，微而證之，符而應(yīng)之,，擁而塞之,，亂而惑之，是謂計謀,。計謀之用,，公不如私,，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也,。正不如奇,，奇流而不止者也。故說人主者,，必與之言奇,；說人臣者，必與之言私,。 

【譯文】

對那些外表親近而內(nèi)心疏遠的人,，要從內(nèi)心入手游說，用真誠來打動,；對那些內(nèi)心親近而外表疏遠的人,，要從外部入手游說，以求表里如一,。因此,，要根據(jù)對方的疑問所在來改變自己游說的內(nèi)容；要根據(jù)對方的表現(xiàn)來判斷游說是否得法,；要根據(jù)對方的言辭來歸納出游說的要點,；要根據(jù)情勢的變化適時征服對方；要根據(jù)對方可能造成的危害來權(quán)衡利弊,；要根據(jù)對方可能造成的禍患來設(shè)法防范,。揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動,；削弱之后加以扶正,；符驗之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞,；攪亂之后加以迷惑,。這就叫做“計謀”。至于計謀的運用,，公開進行不如私下謀劃,，私下謀劃不如結(jié)黨，結(jié)黨可使雙方的關(guān)系親密無間,。循規(guī)蹈矩不如出奇制勝,，奇策實行起來可以無往不勝。所以向君主進行游說時,，一定要與他談?wù)撈娌叩倪\用,。同樣道理，向人臣進行游說時,，必須與他談?wù)撍角?，才能保全自己?/span>

【原文】

其身內(nèi),、其言外者疏；其身外,，其言深者危,。無以人之所不欲，而強之于人,；無以人之所不知,，而教之于人。人之有好也,，學而順之,；人之有惡也，避而諱之,，故陰道而陽取之也,。

【譯文】

雖然是自己人，卻說有利于外人的話,，就要被疏遠,。如果是外人，卻知道太多內(nèi)情,，就就會帶來危險。不要拿別人不想要的東西強加于人,，不要拿別人不了解的事去說教別人,。如果對方有某種愛好，就要學習相關(guān)的東西以迎合他的興趣,；如果對方厭惡什么,，就要加以避諱，以免引起反感,。所以,，要進行隱密的謀劃和公開的奪取。

【原文】

故去之者縱之,，縱之者乘之,。貌者不美，又不惡,，故至情托焉,。可知者可用也,，不可知者謀者所不用也,，故曰：“事貴制人，而不貴見制于人,?！敝迫苏呶諜?quán)也,，見制于人者制命也。故圣人之道陰,，愚人之道陽,；智者事易，而不智者事難,。以此觀之,，亡不可以為存，而危不可以為安,，然而無為而貴智矣,。

【譯文】

想要除掉的人，就要放縱他,，任其胡為,，待其留下把柄時就乘機一舉除掉他。無論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,，是感情深覺的人,，可以托之以機密大事。對于了解透徹的人,，可以重用,；對那些還沒了解透徹的重要的是掌握人，絕對不要被人家控制,。所以說：“任何事情都貴在制約別人,，而不是被別人所控制?！笨刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者,；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者,。所以圣人運用謀略的原則是隱而不露,，而愚人運用謀略的原則是大肆張揚。有智慧的人成事容易,，沒有理智慧的人成事困難,。由此看來，一旦國家滅亡了就很難復興,；一旦國家騷亂了,，就很難安定，所以無為和智慧是最重要的,。

【原文】

智用于眾人之所不能知,，而能用于眾人之所不能見。既用見可，擇事而為之,，所以自為也,；見不可，擇事而為之,，所以為人也,。故先王之道陰，言有之曰：“天地之化,，在高與深,；圣人之道，在隱與匿,。非獨忠,、信、仁,、義也,，中正而已矣?！钡览磉_于此義者,，則可與語。由能得此,，則可與谷遠近之義,。

【譯文】

智慧要用在常人不知道的地方，而能力要用在常人做不到的地方,。在施展智謀和才干之后,，如果證明是可行的，就要選擇相應(yīng)的時機來實行,，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的,，也要選擇相應(yīng)的時機來實行,，這是為別人。所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的,，古語說“天地的造化在于高與深,，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈,、義理,、忠慶、信守,，不過是在維護不偏不倚的正道而已”,。如果能徹底認清這種道理的真義，就可以與人交談,，假如雙方談得很投機,，就可以發(fā)展長遠的和目前的關(guān)系,。

?                決篇第十一

決篇主要指的是決斷，什么事該做什么事不該做,，很多人其實并不明白,。尤其是在普通人身上，日常生活工作中,，這項工作是否該做,，是否不該做，對于他來說,，這是個難事,。而做出決斷，往往會顯得更難,。

【原文】

凡決物,，必托于疑者。善其用福,，惡其用患,；善至于誘也，終無惑偏,。有利焉,，去其利，則不受也,；奇之所托,。若有利于善者，隱托于惡,，則不受矣,，致疏遠。故其有使失利者,，有使離害者,，此事之失。
【譯文】

凡為他人決斷事情,，都是受托于心中有疑難的人,。一般說來，人們都希望遇到有利的事,，不希望碰上禍患和被騙誘,，希望最終能排除疑惑。在為人作決斷時,，如果只對一方有利,，那么沒有利的一方就不會接受，就是因為依托的基礎(chǔ)不平衡。任何決斷本來都應(yīng)有利于決斷者的,，但是如果在其中隱含著不利的因素,，那么決斷者也就不會接受，雙方的關(guān)系也就會疏遠,。這樣對為人決斷的人就不利了,，甚至還會遭到災難，這樣決斷是失誤的,。

【原文】

圣人所以能成其事者有五：有以陽德之者,，有以陰賊之者，有以信誠之者,，有以蔽匿之者,，有以平素之者。陽勵于一言,，陰勵于二言,，平素、樞機以用,；四者微而施之,。于事度之往事，驗之來事,，參之平素,，可則決之。
【譯文】

圣人所以能完成大業(yè),，作出正確的判斷,，主要有五個途徑：有用陽道來感人的；有用陰道來懲治的,；有用信義來教化的,；有用愛心來庇護的；有用廉潔來凈化的,。行陽道則努力守常如一,，行陰道則努力掌握事物對立的兩面。要在平時和關(guān)鍵時刻巧妙的運用這四方面,，小心謹慎行事。推測以往的事,，驗證未來的事,，再參考日常的事，如果可以,，就作出決斷,。

【原文】

王公大人之事也，危而美名者，可則決之,；不用費力而易成者,，可則決之；用力犯勤苦,，然不得已而為之者,，可貴則決之；去患者,，可貴則決之,；從福者，可則決之,。故夫決情定疑,，萬事之基，以正治亂,，決成敗,，難為者。故先王乃用蓍龜者,，以自決也,。
【譯文】

王公大臣的事，崇高而享有美名的,，如果可以就作出決斷,；不用費力輕易可獲成功的事，如果可以就作出決斷,，費力氣又辛苦,，但不得不做的，如果可以就作出決斷,；能消除憂患的,，如果可以就作出決斷；能實現(xiàn)幸福的,，如果可以就作出決斷,。所以，為事情做決斷以解決疑難,，是做事情的關(guān)鍵,。制止動亂決定成敗，是很難做到的事,。所以,，古代先王自己用筮草和龜甲，決定一些難斷之事,。

?                符言第十二

符言不是符箓,，他指的是善守其位：在其位謀其職,，如果老板能做到安詳、從容,、正派,、沉靜，既能順服又能節(jié)制,，愿意給予并與世無爭,，這樣就可以心平氣和的面對下面人的紛爭了。

【原文】

安徐正靜,，其被節(jié)先肉。善與而不靜,，虛心平意以待傾損,。右主位。 

【譯文】

如果身居君位的人能做到安祥,、從容,、正派、沉靜,，制定法度無不柔和通順,，愿意給予并與與臣民相處謙虛謹慎、心平氣和,，這以防天下大亂,。以上所說指君主要善于保住君位。

【原文】
目貴明,，耳貴聰,，心貴智。以天下之目視者,，則無不見,；以天下之耳聽者，則無不聞,；以天下之心思慮者,，則無不知；輻輳并進,，則明不可塞,。右主明。
【譯文】

對眼睛來說,，最重要的就是洞明世事,；對耳朵來說,，最重要的是靈敏警覺；對心靈來說,，最重要的就是充滿智慧,。君主如果能用天下人的眼睛去觀看，就不會有什么看不見的,；如果用天下人的耳朵去聽,，就不會有什么聽不到的；如果用天下人的心去思考,，就不會有什么不知道的,。如果天下人都像車輻條集輳于轂上一樣，齊主協(xié)力,，就可明察一切,，無可阻塞。以上指君主要圣明,。

【原文】

德之術(shù)曰勿堅而拒之,，許之則防守，拒之則閉塞,。高山仰之可極,，深淵度之可測，神明之德術(shù)正靜,，其莫之極,。右主德。
【譯文】

君主崇尚德行的方法是：不要隨意許諾,，也不要隨意拒絕,。如果能聽信人言，就使自己有了一層保護,，如果拒絕別人進言就使自己受到了封閉,。高山仰望可看到頂，深淵計量可測到底,，而神明的心境既正派又深覺,，是無法測到底的。以上虛納諫,。

【原文】

用賞貴信,，用刑貴正。賞賜貴信,，必驗而目之所聞見,，其所不聞見者，莫不諳化矣,。誠暢于天下神明,，而況奸者干君,。右主賞。
【譯文】

運用獎賞時,，最重要的是守信用,。運用刑罰時，貴在堅決,。處罰與賞賜的信譽和堅決，應(yīng)驗證于臣民所見所聞的事情,，這樣對于那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用,。君主的誠信如果能暢達天下，那么連神明也會來保護,，又何懼那些奸惡之徒干涉君位呢,？以上講君主施行賞罰。

【原文】

一曰天之,，二曰地之,，三曰人之；四方上下,，左右前后,，熒惑之處安在。右主問,。
【譯文】

君主要把握天,、地、人三才之道,，以及四方上下,、左右前后的情況，要向圣賢之人多加詢問,，就會沒有迷惑不解的地方,。以上所講指君主要善于發(fā)問。

【原文】

心為九竅之始,，君為五官之長,。為善者，君與之賞,；為非者,，君與之罰。君因其所以求,，因與之,，則不勞。圣人用之,，故能賞之,。因之循理,，故能長久。右主因,。
【譯文】

心是九竅的統(tǒng)帥,，君是五官的首長。做好事的臣民,，君主會給他們賞賜,；做壞事的臣民，君主會給他們懲罰,。君主根據(jù)臣民的政績來任用,，斟酌實際情況給予賞賜，這樣就不會勞民傷財,。圣人要重用這些臣民,，因此能很好地掌握他們。遵循事物只見的規(guī)律,，才能使國家長治久安,。以上是講要遵規(guī)循理。

【原文】

人主不可不周,；人主不周,，則群臣生亂，家于其無常也,，內(nèi)外不通,，安知所聞，開閉不善,，不見原也,。右主周。
【譯文】

作為君主必須廣泛了解外界事物,，如果不通情達理,，那么就容易發(fā)生騷亂。世間鴉雀無聲是不正常的,，君主與外界沒有交流,，怎么能知道世界的變化。開放和封閉不適當,，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源,。以上講的是君主要行事周密。

【原文】

一曰長目,，二曰飛耳,，三曰樹明。明知千里之外，隱微之中,，是謂洞天下奸,，莫不諳變更。右主恭,。
【譯文】

君主不僅要有千里眼,，還要有順風耳，并要具備洞察一切的能力,。弄清千里之外的事物,，在隱微中看出事情的端倪，辨明天下奸邪,，使其不得不暗自改變,。以上是說君主要樹立威嚴，才能使臣子恭順,。

【原文】

循名而為貴，安而完,，名實相生,，反相為情，故曰名當則生于實,，實生于理,，理生于名實之德，德生于和,，和生于當,。右主名。
【譯文】

按照事物名稱去探知事物,，就會獲得實情,。名實相符，就能合于情理,。名分與實際互為產(chǎn)生的條件,，反過來又互相表現(xiàn)。名分與實際相符就能得以治理,，不相符則易產(chǎn)生動亂,。名分產(chǎn)生于實際，實際產(chǎn)生于意愿,，意愿產(chǎn)生于分析,，分析產(chǎn)生于智慧，智慧則產(chǎn)生于適當,。以上講名實相符,。

?                轉(zhuǎn)丸第十三

原文已失傳。

?                胠亂第十四

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