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?為君“九大法寶” 【原文】 安徐正靜（1）,，其被節(jié)無不肉（2）。善與而不爭(zhēng),，虛心平意,，以待傾。右主位,。 目貴明,，耳貴聰，心貴智,。以天下之目視者,，則無不見；以天下之耳聽者,，則無不聞；以天下之心慮者,，則無不知,。輻輳并進(jìn),，則明不可塞。右主明,。 聽之術(shù)曰：“勿望而許之,，勿望而拒之?！痹S之則防守,，拒之則閉塞。高山仰之可極,，深淵度之可測(cè),。神明之位，術(shù)正靜其莫之極歟,！右主聽,。 用賞貴信，用刑貴必,。刑賞信必,，驗(yàn)于耳目之所見聞。其所不見聞?wù)?，莫不暗化矣,。誠(chéng)暢于天下神明，而況奸者干君,？右主賞,。 一曰天之，二曰地之,，三曰人之,。四方、上下,、左右,、前后，熒惑（3）之處安在,？右主問,。 心為九竅（4）之治，君為五官（5）之長(zhǎng),。為善者君與之賞,，為非者君與之罰。君因其所以來,，因而與之,，則不勞。圣人用之，故能掌之,。因之循理,，固能久長(zhǎng)。右主因,。 人主不可不周,；人主不周，則群臣生亂,。寂乎其無常也,，內(nèi)外不通，安知所開,？開閉不善,，不見原也。右主周,。 一曰長(zhǎng)目,，二曰飛耳，三曰樹明,。千里之外,，隱微之中，是謂“洞”,。天下奸,，莫不暗變更。右主參,。 循名而為,，按實(shí)而定，名實(shí)相生,，反相為情,。名實(shí)當(dāng)則治，不當(dāng)則亂,。實(shí)生于德,，德生于理，理生于智,，智生于當(dāng),。右主名。 注釋】（1）選自《符言》篇,。符言：符是符契,、符節(jié)。我國(guó)早在先秦就有符契,，最有名的是鐵或玉制虎符,。漢代則把有節(jié)的竹片加以中分,，由兩人各持一片，日后各拿這一片竹的人,，只要能把兩片竹完全合在一起,，連竹節(jié)都能像原來那樣吻合，那就證明是他本人或其代理人,。到后來就又出現(xiàn)了木符、紙符等,，并在上面加蓋印記,，而且是從印的中間切斷使用，這種印就叫“騎縫印”,。這里指言詞與事實(shí)像符契一樣吻合,，是說這篇關(guān)于為君的“九大法寶”的論述與賢明君主的所作所為是完全相應(yīng)的。還有人認(rèn)為“符言”乃是“陰符之言”的簡(jiǎn)稱,。安徐正靜：安祥,，從容，正派,，沉靜,。 （2）被節(jié)無不肉：這句理解有點(diǎn)困難。陶弘景注釋說：“被,，及也,。肉，肥也,，謂饒?jiān)Ｒ?。言人若居位能安徐正靜，則所及人節(jié)度,，無不饒?jiān)?。”顯得有點(diǎn)勉強(qiáng),，有人認(rèn)為是指音樂合節(jié),，也不很順暢。我們的理解是：君主治理國(guó)家,，既有法度節(jié)制,，又能柔和寬容。肉,，方言里形容柔軟,。 （3）熒惑：即火星，古人認(rèn)為火星事災(zāi)星,，它一出現(xiàn)就會(huì)有災(zāi)禍,?；鹦怯蛛[現(xiàn)不定，所以引申為隱約模糊,。 （4）九竅：竅是出入空氣的小穴,。人體上共有九個(gè)小穴，就是口,、兩耳,、兩眼，兩鼻孔,、二便孔,。但是通常都除掉二便孔，只稱為“七竅”,。 （5）五官：古代五種重要官職,。即司徒、司馬,、司空,、司土、司寇,。 【譯文】 如果身居君位的人能做到安詳,、從容、正派,、沉靜,，既會(huì)柔順又能節(jié)制，愿意給予并與世無爭(zhēng),，這樣就可以心平氣和地面對(duì)天下紛爭(zhēng),。以上講善守其位。 對(duì)眼睛來說,，最重要的就是明亮,；對(duì)耳朵來說，最重要的就是靈敏,；對(duì)心靈來說,，最重要的就是智慧。君主如果能用全天下的眼睛去觀看,，就不會(huì)有什么看不見的,；如果用全天下的耳朵去聽，就不會(huì)有什么聽不到的,；如果用全天下的心去思考,，就不會(huì)有什么不知道的。如果全天下的人才,，都能像車子輻輳一樣,，聚集到君主周圍,，君主任用并充分發(fā)揮他們的聰明才智，這樣君主就可明察一切,，沒有什么可以蒙蔽的了,。以上講察人之明。 聽取情況的方法是：不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就答應(yīng),，也不要遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見了就拒絕,，要經(jīng)過核實(shí)再采取贊同還是反對(duì)。如果在這樣的理性下廣泛聽取并接受進(jìn)諫,，就會(huì)使自己多了一層保護(hù),；如果固執(zhí)地拒絕別人進(jìn)諫，就會(huì)使自己受到封閉而孤立,。高山仰望可看到頂，深淵計(jì)量可測(cè)到底,，如果堅(jiān)持采用聽術(shù),，保持神明既正派又深沉的心境，那是無法測(cè)到底的,。以上講虛心納諫,。 運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用,。運(yùn)用刑罰時(shí),，貴在公正而堅(jiān)決。賞賜的信譽(yù)與處罰的公正,，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見所聞的事情,，這樣對(duì)于那些沒有親眼看到和親耳聽到的人，也有潛移默化的作用,。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下,，那么連神明也會(huì)來保護(hù)，又何懼那些奸邪之徒來冒犯主君呢,？以上講賞罰必信,。 君主咨詢的范圍主要是天時(shí)、地利,、人和,。四面八方，上下,、左右,、前后的情況都問得清清楚楚，那就不會(huì)出現(xiàn)隱約模糊和被蒙騙的事情了,！以上講多方咨詢,。 心是九竅的統(tǒng)治者,，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民,，君主會(huì)給他們賞賜,；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰,，君主根據(jù)臣民的政績(jī)來任用,，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái),。圣人要重用這些臣民,，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律,，所以才能長(zhǎng)久,。以上講遵規(guī)循理。 作為君主必須廣泛了解外界事物,，如不通人情物理,，那么就容易發(fā)生騷亂。世間一切都是悄悄而又出乎意外地變化,，如果內(nèi)外沒有交往,，怎么能知道世界的變化并懂得人情物理呢！開放和封閉不適當(dāng),，就無法發(fā)現(xiàn)事物的根源,。以上講遍通事理。 君主必需洞明天下,，就要擁有三個(gè)寶貝：一個(gè)叫做“長(zhǎng)目”,，一個(gè)叫做“飛耳”，一個(gè)叫做“樹明”,。使壞人壞事在一千里之外的地方,，隱隱約約、渺渺茫茫之處,，都不能隱藏,。這就叫做“洞明”。這樣,天下的奸邪就不敢在黑暗中耍陰謀,、為非作歹了,。以上講洞察奸邪。 依照名分去考察實(shí)情,，根據(jù)實(shí)情來確定名分,。名分與實(shí)情互為產(chǎn)生的條件，反過來又互相表現(xiàn),。名分與實(shí)情相符就能得以治理,，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂,。名分產(chǎn)生于實(shí)情，實(shí)情產(chǎn)生于物理,，物理產(chǎn)生于屬性,，屬性產(chǎn)生于和諧，和諧則產(chǎn)生于適當(dāng),。以上講名實(shí)相符,。 附：持樞：“人君之大綱” 《鬼谷子》一書自《本經(jīng)》以后部分與前面12篇的風(fēng)格截然不同，內(nèi)容也以道家和陰陽(yáng)家思想為主,，所以一般都沒有最后肯定是鬼谷子親自著作,，暫時(shí)存疑。因此《持樞》和《本經(jīng)》篇（附在《處世之鑒》之后）中有價(jià)值的內(nèi)容,，我們用附錄的形式摘出,。持樞作為君主治國(guó)的“大綱”，其核心思想是“天樞”,，即順其自然,。 【原文】 持樞（1），謂春生,、夏長(zhǎng)、秋收,、冬藏,，天之正（2）也，不可干而逆之,。逆之者,，雖成必?cái) ?/div> 故人君亦有天樞（3），生養(yǎng)成藏,，亦不可干而逆之,。逆之，雖盛必衰,。此天道,，人君之大綱也。 【注釋】 （1）選自《持樞》篇,。陶弘景注釋說：“樞者,，居中以運(yùn)外，處近而制遠(yuǎn),，主于轉(zhuǎn)動(dòng)者也,。故天之北辰，謂之天樞,；門之運(yùn)轉(zhuǎn)者,，謂之戶樞,。然則持樞者，動(dòng)運(yùn)之柄,，以制物也,。”持樞是希望君主能夠掌握洞察事物生成發(fā)展的根本原則,，以便采取能適應(yīng)的行動(dòng),。 （2）天之正：天時(shí)的正常運(yùn)行，指自然發(fā)展的必然規(guī)律,。陶弘景注釋說：“不為而自然,，所以為正也?！?/div> （3）人君亦有天樞：人間君主也有類似自然發(fā)展的必然規(guī)律,。陶弘景注釋說：“人君法天以運(yùn)動(dòng)，故曰：亦有天樞,?！?/div> 【譯文】 所謂“持樞”，是指春季的耕種,、夏季的生長(zhǎng),、秋季的收割、冬季的儲(chǔ)藏,，這些事物的實(shí)施是與天時(shí)的正常運(yùn)行相應(yīng)的,，是“正道”，決不可企圖改變和違背這些規(guī)律,，違背者即使暫時(shí)成功最后也要失敗,。 所以，為人君者,，也必然有類似的“天樞”,，負(fù)責(zé)生聚、教養(yǎng),、收成,、儲(chǔ)藏等重任。在社會(huì)生活中,，尤其不可改變和抗拒這些規(guī)律,。如果違背基本規(guī)律，雖然暫時(shí)興盛起來,，最后還要衰落,。這是“天道”，也是人君治國(guó)的基本綱領(lǐng)。 用人之方 用人的方略關(guān)鍵在于誘使人和掌控人,，然后才能鑒別人才,，合理使用，這實(shí)際是“權(quán)”與“術(shù)”的綜合運(yùn)用,。 誘人和制人的技巧 【原文】 將欲用之于天下（1）,，必度權(quán)量能，見天時(shí)之盛衰（2）,，制地形之廣狹,，阻險(xiǎn)之難易，人民貨財(cái)之多少,，諸侯之交（3）孰親孰疏,、孰愛孰憎；心意之慮懷,，審其意,，知其所好惡，乃就說其所重,，以飛鉗之辭鉤其所好（4）,，以鉗求之。 【注釋】（1）選自《飛鉗》篇,。陶弘景注釋說：“言取人之道,，先作聲譽(yù)，以飛揚(yáng)之,?！瓲砍志}束，令不得轉(zhuǎn)移,?！憋w鉗,，在這里是指先褒揚(yáng)人才,，令其激動(dòng)盡才，等到他們心疑思異時(shí),，用其所好約束鉗持,，令其不得脫離。用之于天下：把飛鉗之術(shù)推廣到全天下,。 （2）天時(shí)之盛衰：指天道運(yùn)行的興盛和衰落,，但是，古人認(rèn)為天道運(yùn)行與人事和國(guó)運(yùn)密切相關(guān),，所以,，觀察并認(rèn)識(shí)鑒別天運(yùn)也包含了觀察并認(rèn)識(shí)鑒別人事與國(guó)運(yùn)。 （3）諸侯之交：人才與諸侯國(guó)的交往,。 （4）以飛鉗之辭鉤其所好：按他們的愛好予以引誘,、贊美,。鉤，鉤取,，鉤住,，即探求、引誘再套住,。 【譯文】 要把“飛鉗”之術(shù)推廣到天下用人的方面,，就必須考核人的權(quán)謀和才能，觀察他們所處天道的盛衰,，掌握他們所處地形的寬窄和山川險(xiǎn)阻的難易,，以及人民財(cái)富的多少。在諸侯之間的交往方面,，必須考察他們彼此之間的親疏關(guān)系,，究竟誰(shuí)與誰(shuí)親密，誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn),，誰(shuí)與誰(shuí)友好,，誰(shuí)與誰(shuí)相惡。還要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法,，要了解他們的好惡,，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題進(jìn)行游說，再用“飛”的方法引誘出對(duì)方的愛好所在,，予以肯定,、贊美。最后,，再用“鉗”的方法把對(duì)方控制住,。 鑒別人的方法和原理 【原文】 凡度權(quán)量能（1），所以征遠(yuǎn)來近（2）,。立勢(shì)而制事（3）,，必先察同異之黨，別是非之語(yǔ),，見內(nèi)外之辭,，知有無之?dāng)?shù)，決安危之計(jì),，定親疏之事,，然后乃權(quán)量之。其有隱括,，乃可征,，乃可求，乃可用。 【注釋】 （1）選自《飛鉗》篇,。度權(quán)量能：是指估量對(duì)方的權(quán)略和能力等,。 （2）征遠(yuǎn)來近：使遠(yuǎn)近的人才都來投效。征遠(yuǎn),，使遠(yuǎn)方的來,；來近，使近處的來,。陶弘景注釋說：“凡度其權(quán)略,，量其材能，為遠(yuǎn)作聲譽(yù)者,，所以征遠(yuǎn)而來近也,。謂賢者所在，或遠(yuǎn)或近,，以此征來,，若燕昭尊隗，即其事也,?！碧蘸刖芭e郭隗一例，戰(zhàn)國(guó)時(shí)燕昭王筑黃金臺(tái),、尊賢堂尊重并師事本國(guó)的郭隗,，結(jié)果樂毅、鄒衍,、劇辛及其他有才能的人皆來,。這只是“征遠(yuǎn)來近”的一種方法而已。 （3）立勢(shì)而制事：造成一種態(tài)勢(shì),，制定一些人事規(guī)則,。 【譯文】 凡是揣度人的智謀和測(cè)量人的才干，就是為了吸引遠(yuǎn)處的人才和招來近處的人才,。這就要造成一種聲勢(shì),，進(jìn)一步制定一些人事規(guī)則。一定要首先考慮派別的相同和不同之處,，區(qū)別各種對(duì)的和不對(duì)的議論,。了解他對(duì)內(nèi),、對(duì)外的各種言行,；掌握他經(jīng)邦濟(jì)世的才能具有和不足的程度；決定事關(guān)安危的計(jì)謀,；確定他與誰(shuí)親近和與誰(shuí)疏遠(yuǎn),。然后，全面權(quán)量這些，如果還有隱伏不清楚的地方,，就要進(jìn)行研究,，進(jìn)行探索，予以彌補(bǔ)或矯正,，使之能夠?yàn)槲宜谩?/div> 處世之鑒 立身處世以“打量”處世環(huán)境為第一位,。除了“打量”天時(shí)、地利,、人和這些大環(huán)境之外,，也要“量家”、“量身”,，運(yùn)用“忤合”之術(shù)加以整合,；選擇好了環(huán)境，并非萬(wàn)事大吉了,，你還要運(yùn)用“內(nèi)揵”之術(shù),，廣泛交接，精心營(yíng)造一個(gè)和諧的處境,；然后再不斷地自我估量,，自我調(diào)整，這樣就能縱橫天下,！ 環(huán)境“打量”之法 【原文】 凡趨合倍反（1）,，計(jì)有適合?；D(zhuǎn)環(huán)屬,，各有形勢(shì)。反復(fù)相求,，因事為制,。是以圣人居天地之間，立身御世,，施教揚(yáng)聲明名也,，必因事物之會(huì)，觀天時(shí)之宜,，國(guó)之所多所少,，以此先知之，與之轉(zhuǎn)化,。世無常貴,，事無常師。圣人常為無不為（2）,，所聽無不聽,。成于事而合于計(jì)謀,，與之為主（3）。合于彼而離于此,，計(jì)謀不兩忠,，必有反忤（4）。反于此,，忤于彼,；忤于此，反于彼：其術(shù)也,！ 用之天下,，必量天下而與之；用之國(guó),，必量國(guó)而與之,；用之家，必量家而與之,；用之身,，必量身材能氣勢(shì)而與之。大小進(jìn)退,，其用一也,。必先謀慮計(jì)定，而后行之以忤合之術(shù),。 【注釋】 （1）選自《忤合》篇,。忤（wǔ）合：《太平御覽》作“午合篇”，午,，是縱橫相交的意思,，《儀禮·大射》：“度尺而午，射正蒞之”,，鄭玄注:“一縱一橫曰午,。”午又通“迕”,，《莊子·天道》：“倒道而言,迕道而說者,人之所治也,安能治人?”,，意思是違背，相抵觸,；作“忤”,，是不順從或逆、背離的意思,，《莊子·刻意》：“無所于忤,，虛之至之?！焙?，符合，不違背,，和合,。《荀子·性惡》：“合于文理,，而歸于治,。”忤合,，就有背離與和合的樸素辯證法思想,，《忤合》篇認(rèn)為，背離與和合都有相應(yīng)的策略,，或者合于此而忤于彼,，或者合于彼而忤于此，但是忤與合又可以相互轉(zhuǎn)化,，因而實(shí)行忤合策略的先決條件,，就在于了解和估量環(huán)境。陶弘景注釋說：“大道既隱,，正道不得,，坦然而行，故將合于此,，必忤于彼,，令其不疑，然后可行其意,，即伊,、呂之去就是也?！边@是縱橫家的處世之道,，也是可以廣泛應(yīng)用的策略。趨合倍反：趨合相當(dāng)于“合”,；倍反相當(dāng)于“忤”,。倍，同“背”,。 （2）常為無不為：常常是沒有什么不做的,。陶弘景注釋說：“善必為之，故無不為,；無稽之言不聽,，故無所聽。” （3）與之為主：他們都是各為其主,。與之,，與他們,。為主,，為主人,。 （4）計(jì)謀不兩忠,，必有反忤：任何計(jì)謀都不可能同時(shí)忠于兩個(gè)主人,，必然要相抵觸,。忠,，忠實(shí)；反忤,，抵觸,，背逆。 【譯文】 凡是有關(guān)和合或背離的行動(dòng),，都會(huì)有相應(yīng)的計(jì)策,。變化和轉(zhuǎn)移就像圓環(huán)一樣接連不斷而無痕跡。然而,，變化和轉(zhuǎn)移又各有各的具體情形,。彼此之間環(huán)轉(zhuǎn)反復(fù)，互相依賴,，需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行控制,。所以圣人生活在世界上，立身處世都是為了說教眾人,，擴(kuò)大影響,，宣揚(yáng)名聲，彰顯名分,。他們還必須根據(jù)事物之間的聯(lián)系和變化的際遇來考察天時(shí),，以便抓住有利時(shí)機(jī)。國(guó)家哪些方面有余,，哪些方面不足,，都要從這里出發(fā)去掌握，并設(shè)法促進(jìn)事物向有利的方面轉(zhuǎn)化,。世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物沒有永遠(yuǎn)占領(lǐng)高貴地位的,，世界上的萬(wàn)事萬(wàn)物也沒有永遠(yuǎn)居于榜樣地位的。圣人常常是無所不做,、無所不聽的,。辦成要辦的事，實(shí)現(xiàn)預(yù)定的計(jì)謀,，都是為了自己的主人,，合乎那一方的利益，就要背叛這一方的利益,。凡是計(jì)謀不可能同時(shí)忠于兩個(gè)對(duì)立的君主,，必然違背某一方的意愿,。合乎這一方的意愿，就要違背另一方的意愿,；違背另一方的意愿,，才可能合乎這一方的意愿：這就是“忤合”之術(shù)。 如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到天下,，必然要把全天下的總形勢(shì)以及各個(gè)方面的實(shí)際情形來運(yùn)用它,；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某個(gè)國(guó)家,，就必然分析這個(gè)國(guó)家各個(gè)方面的情況,，實(shí)事求是地運(yùn)用它；如果把這種“忤合”之術(shù)運(yùn)用到某個(gè)家族,，就必然要衡量這個(gè)家族的地域,、人文的狀況，然后靈活地運(yùn)用它,；如果把這種“忤合”之術(shù)用到某一個(gè)人,，就必然要對(duì)這個(gè)人的才能、氣勢(shì)等都估量考察一番,，然后量才而用,。總之,，無論把這種“忤合”之術(shù)用在大的范圍,，還是用在小的范圍，其功用是相同的,。因此,，無論在何時(shí)何地都要進(jìn)行謀劃、分析,，計(jì)算準(zhǔn)確了以后再實(shí)行“忤合”之術(shù),。所以，“打量”處世環(huán)境是第一位,。 |
