Hi,，我是藏愚先生。

人的一生,，都在銷售自己,。

小孩呱呱墜地，就會撒嬌哭鬧去取得父母關(guān)注,；長大成人,，利用知識技能去獲得職場認(rèn)同。

無論是家庭,、職場還是對外社交,，我們都在用自己的方式影響別人，通過輸出自己來達(dá)成目標(biāo),。

賺錢亦是如此,，本質(zhì)就是賣自己：賣自己的口才，賣自己的特長,，賣自己的知識,，賣自己的產(chǎn)品，賣自己的人格魅力,。

然而,，每個人的起點不同，資源不同,，認(rèn)知不同,，生存狀態(tài)不同，銷售自己的方式亦大有差異,。

底層人士出賣自己的體力和時間

電視劇《天道》,，講述了一個底層農(nóng)民逆襲致富的故事。丁元英首先就對王廟村喊話：“要想做點事,，別拿自己太當(dāng)人,，也別拿別人不當(dāng)人?！?/span>

結(jié)果都知道,，當(dāng)有了奮斗的方向，王廟村的村民橫下一條心,，只要沒干死,，就往死里干,，硬生生地做出了高質(zhì)量的聲響設(shè)備。

底層人士出身低微,，沒有資源,，沒有背景，沒有資金,，也沒多少文化,。唯一能拼的是什么？體力和時間,。最多再加上勤奮和忠實,。

現(xiàn)實生活中，那些面朝黃土背朝天的農(nóng)民,，流水線打螺絲的工人,，騎電動車送外賣的小哥，路邊攤賣煎餅果子的阿姨,，都尚處在社會底層,，他們賺取金錢，唯有靠體力和時間去交換,，否則溫飽都難以為繼,。

深圳有一個地鐵站名叫“翻身”，對應(yīng)一條翻身大道,。如果我們起點并不高,，那就從最基礎(chǔ)的臟活累活干起，也別怨天尤人,，只有吃常人吃不了的苦,，受常人受不了的罪，把0到1的過程用時間和勤奮去走完,，才有可能翻身,。

改革開放初期，農(nóng)村人想養(yǎng)家糊口會外出打工賺錢,。如今國家強大,，很多人會選擇闖蕩海外找機會。中國人之所以在哪里都能落地生根,、開拓建設(shè)，底層邏輯就是：幾千年的農(nóng)業(yè)社會,，造就了我們勤勞致富,、不屈拼搏的基因。

我們都知道,，當(dāng)別無選擇的時候,，可以出賣時間和體力。

中層人士兜售自己的技能和產(chǎn)品

脫貧了，致富了,，還想突破到中產(chǎn)階層,，就需要拼一拼真正的技術(shù)了。

中層人士,，不能再靠出賣體力,，而是靠大腦智慧、知識技能或重復(fù)銷售產(chǎn)品來獲利,。

先別說特長專長,，中層人士的核心技能是什么，其實就是營銷自己,。這是一個把自己所學(xué)所悟到的,、得到的、擁有的,，換成自己需要的一個交易過程,。

我有一個很勵志的故事。一個70后,，他年輕的時候在一個不銹鋼工廠擰螺絲,，花了3年把整個工廠流程摸索透了后，就覺得應(yīng)該自己搞一個小工廠,。辦小工廠也是三年,，也賺了點小錢，工廠管理和技術(shù)水平也相當(dāng)不錯,。在對外打交道的過程中,，他敏銳地捕捉到商機，覺得可以專心做不銹鋼首飾品,，似乎更有前途,，于是又挖了一些人才來改做不銹鋼飾品廠，經(jīng)過自身不斷學(xué)習(xí)成長,，以及市場的洗禮,，他現(xiàn)在已是時尚首飾行業(yè)不可低估的人物，產(chǎn)品銷往全球幾十個國家,。

從加工制造業(yè)到時尚首飾業(yè),，這個朋友實現(xiàn)底層逆襲有幾個關(guān)鍵點：更加重視技術(shù)，不斷升級自己的技術(shù)生產(chǎn)力,；更加重視思考和行動,，逮到機會就毫不猶豫努力向上；更加重視重復(fù)銷售的價值,，把微薄的加工利潤變成可持續(xù)的產(chǎn)品銷售利潤,。

所以說,，中層人士兜售的是技能和產(chǎn)品，拼的是腦子和手段,，既要有勇有謀,，又要謙遜向上。

上層人士販賣自己的思維和認(rèn)知

還是《天道》,，還是丁元英的故事,。

毋庸置疑，丁元英是一個上層人士,。幾乎是空手套白狼,，在德國私募公司能瘋狂掠奪2個億；幾乎是倒行逆施又運籌帷幄,，低成本創(chuàng)辦格律詩音響還能把龍頭老大樂圣擊敗,。

丁元英幾乎塑造了一個頂層人士的所有特點：出手狠辣、見好就收,、熱衷獨處,、醉心文化、思維縝密,、運籌帷幄,。

這讓我們由衷感嘆：強者賺錢就是出賣自己身上的思維和認(rèn)知。

1-上層人士擅長打造持續(xù)盈利系統(tǒng),。

丁元英把王廟村扶貧的結(jié)果先想好,，再從零強勢布局音響公司，到最后不斷告捷,，持續(xù)盈利,。本質(zhì)就是他把整個商業(yè)模型系統(tǒng)構(gòu)思通透了，再把合適的股東,、聰明的中層放進系統(tǒng)里,，帶領(lǐng)著一群出賣時間和底層的底層人，讓系統(tǒng)持續(xù)運轉(zhuǎn)掙錢,。

2-上層人士更懂人性和利益,。

靠做音響脫貧，王廟村的農(nóng)民會怎么想,？投放市場,，競爭對手樂圣公司會怎么出招？丁元英身在局中又片葉不沾身,，合理有序地組織起一個松懈的群體,，橫空出世地打造出一個較為成熟的音響品牌。無他,，就是人性和利益的制衡,，既要防范法律風(fēng)險，又要一炮而紅,、一擊致命,，這就是高手的水平。

3-上層人士有強大的獨處思考力,。

丁元英有著強勢文化的精英屬性,，不到1年從股市卷走2億。又極其低調(diào)內(nèi)斂,，熱衷獨處,，安頓好家人后，在古城70平的房子里,，獨自聽音樂,，研究文化屬性，樂在其中,。韓楚風(fēng)評價說,，“更高級的哲人獨處著，這并不是因為他想孤獨,，而是因為在他周圍找不到他的同類,。”忍人所不忍,，能人所不能,，哪怕丁元英性格孤僻，不善交往,，也沒什么名氣,，也不妨礙真正了解他的人給與的共同評價——鬼才。

總而言之,，上層人士的核心競爭力在于思維和認(rèn)知,，善于讓提供腦力的中層人士去管理出賣時間和體力的底層人，而身在居中的人又無法看清布局的真相,。

最后總結(jié)：

天道的生存法則就是弱肉強食,，適者生存。

大部分人終其一生賺不到錢的原因,，就是不會賣自己,，不敢賣自己。

當(dāng)我們拼盡全力往上爬的時候,，不要低頭,，足夠的視野和遠(yuǎn)見就在上空。

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