那選準詞是什么意思呢？

其實產品的詳情頁和產品描述都會體現,，而在小紅書營銷中,，能將這些詞好好潤色并且精準選取，有利于我們的產品更好地與用戶進行接觸,。

說白了,，準詞就是我們在搜索想要的產品時會輸入的那個關鍵詞，我們可能會搜索它的性能,，也會搜索產品的名稱,。假如我們現在要賣一款文藝防水帆布包,，那么用戶可能會通過搜索“帆布包”找到我們，也可能會通過“防水帆布包”找到我們,，這樣“文藝帆布包”的定位就十分精準了,。

  主要內容   

1.淘寶生意參謀——參考小紅書

2.分析同行筆記的關鍵詞

3.小紅書搜索下拉框

4.以完美日記眼影盤為例

5.以保溫碗為例——母嬰領域選準詞

6.小紅書官方詞包

7.選準詞注意事項

當然，并不是說選好準詞就可以高枕無憂,，我們應該結合一系列社區(qū)筆記投放的步驟來進行,。這堂課的主要內容實踐性比較強，有很多的細節(jié)值得注意,。

那我們先來說一說,，我們的選準詞究竟要怎么選？

01

生意參謀能幫助賣家了解自己店鋪的日常的經營數據和淘寶市場同行的經營數據,。說白了就是,，對消費人群的搜索習慣有幫助。

包括瀏覽量,、訪客數,、支付子訂單數、支付金額,、支付轉化率,、客單價,、退款金額,、變化率等數據，可以通過觀察后臺數據的變化,，了解到人們搜索店鋪的產品時所使用的關鍵詞,，然后將該關鍵詞選擇提取，作為小紅書投放時關鍵詞選擇的參考,。雖然小紅書人群的搜索關鍵詞,，和淘寶搜索的關鍵詞，也有不同,，但是還是有參考的價值,。

同時它還包括行業(yè)排名，同行同層的平均值和優(yōu)秀值供參考對比,。向同行學習也是非常好的方法,。

02

選對一個關鍵詞很重要，它其實就是一個流量入口,，我們單純讓博主去發(fā)送這篇筆記出去是一方面,，但是僅僅只有一個很干的內容講我的產品如何好，是沒有用的,。我們選的詞就決定了,，別人怎樣找到我們,。有些時候，即便我們的產品和選出來的詞不一定十分精準,，但一定會有關聯性,，這時候我們需要得知我們這個行業(yè)或者產業(yè)的關聯詞有什么。

如果僅僅是了解自己筆記相關關鍵詞,，那是不夠的,，我們還應該分析同行筆記的情況，清楚關鍵詞布局有哪些,，得出總體的核心關鍵詞,，通過這樣對比補缺，可以減少自己很多時間去思考,，而且也有了更多的參考,。

其實，關鍵詞最原始的玩法,，可以稱為客戶見證,，假如我們看見一個東西，看完之后不了解,，就會利用關鍵詞去進行搜索,。

我們去查同行筆記里出現頻率最高的關鍵詞是什么，只有我們發(fā)現這些關鍵詞是哪些,，才有辦法去做它的細分關鍵詞,，有利于小紅書用戶搜索我們，同時也有利于關鍵詞里的關聯性能會更強,，這樣的步驟可以幫助我們細分流量,。

03

還有一個參考的地方，就是小紅書下拉框,，好比我們在淘寶搜索某個關鍵詞,，系統(tǒng)會有下拉框出現讓你選擇。

出現在下拉框的關鍵詞,，就是搜索度比較高的關鍵詞,，一般來說，都是疊加的情況,，當然,，也避免不了出現有些商家以前用技術手段，讓下拉框植入關鍵詞的情況,，不過會出現品牌詞會多一些,，細分關鍵詞不怎么刻意去優(yōu)化，雖然會有水分,，但整體來看,，還是有參考的意義,。

比如，我鍵入關鍵詞“護膚”,，會出現護膚步驟,、護膚品順序、護膚品推薦等后綴關鍵詞,，這些也是搜索比較高的關鍵詞,。

如果你是護膚品的商家，且新品牌,，建議先從細分關鍵詞開始,，例如：護膚順序女、筆記內容都比較干貨,，再植入我們的品牌,。屬于先成為雞頭，同時也是鳳尾,，牢牢占據細分關鍵詞,，再逐步挑戰(zhàn)大的關鍵詞（護膚品）。

04

今天,，我們就以“完美日記——一家從小紅書成長起來的上市公司”作為主要案例,，帶著大家一起分析。雖然說,，完美日記這個品牌是依靠小紅書的紅利期成長起來的,，但是，它的操作手法,，還是有值得借鑒的地方,。首先談到，完美日記的小紅書品牌企業(yè)賬號,，我們可以根據它官方號的內容來看我們社區(qū)筆記如何投放。

例如,，我們搜索“眼影教程”,，我們可以看到完美日記的眼影教程，然后完美日記會用它的產品作為教程的工具,，這樣就能延伸帶出完美日記的產品——錦鯉盤,。

比如說圣誕節(jié)到了，我們想要化圣誕妝,，上小紅書圣誕妝,，就會出現麋鹿妝容的教程，而且我們會發(fā)現完美日記的產品,，雖然他們鋪量比較多,，但依然能看到爆文,，麋鹿盤的產品前年就已經上線了，而到了今年圣誕節(jié)依然有流量,。

當我們看見與完美日記眼影盤有關內容的時候,，我們還是真的會感到一定的趣味和創(chuàng)意。

但是我們不能忽略的一個點就是：教程就是內容,，教程就是滲透力,。我們仔細看看這張圖片，會發(fā)現完美日記的細節(jié)做的特別好,。不僅僅只是呈現妝容效果,，而每個都會對應到不同妝容的教程，而這方面的內容會很有易于成為爆文,。

05

現在我們回到母嬰的版塊當中,，我們會發(fā)現“輔食”的關鍵詞的搜索量是過萬的，很多商家的產品如果和這方面的關聯性比較高,，就會往這方面延伸,，他們的路數和完美日記相比會有一些相似——以教程的方式獲得更多的流量，獲得更多的點贊流量和曝光之后,，會讓更多的人知道,。

如果我們筆記直接突出的是保溫碗，相對來說是一個細分品類,，被熟知的程度,，不如我們大眾品類。人群直接去搜索“保溫碗”的比例,，不如“寶寶輔食”,。

所以，媽媽們更多的是,，思考食物更好吃,，當她們搜索寶寶輔食之后，發(fā)現這篇筆記的輔食教程的工具是保溫碗,，就會產生購買保溫碗的想法,。用高搜索量的關鍵詞，做出教程筆記,，再延伸帶出我們細分品類的品牌,。比如我們搜索輔食時，不論是7個月的寶寶還是9個月的寶寶,，媽媽們都會去搜索“寶寶輔食”這個關鍵詞,。

06

這類型的一般都是小紅書KA商家才會有，或者小紅書廣告商會有相關的內容。這里,，我們能看到每天的搜索量具體是多少,，根據熱搜詞的搜索量排名，再去選擇我們的策略關鍵詞,。這樣,，我們就可以直接站在巨人的肩膀上，就不用自己再大費周章了,。

詞包和熱度詞關鍵詞不一樣,，一個詞包可以包含很多關鍵詞或熱度詞，我們可以將與產品聯系更緊密的關鍵詞或者熱度詞關聯在一起形成詞包,。

07

在這里,，我們需要明確的是，選準詞最好和產品關聯性強,，最好能是熱詞,，這樣可以吸引更多的流量

同時我們盡可能去避免強功效型詞的選用，也要去避免一些敏感詞,。

1.淘寶生意參謀——參考小紅書

2.分析同行筆記的關鍵詞

3.小紅書搜索下拉框

4.以完美日記眼影盤為例

5.以保溫碗為例——母嬰領域選準詞

6.小紅書官方詞包

7.選準詞注意事項

在小紅書投放,，我們一次性打造的都是一個品類，想要圍繞著這個產品進行營銷,，一定要選擇合適的關鍵詞進行相同調性的投放,，在我們單品比較多的情況下，一定要注意選取重點進行投放,，所以關鍵詞就像流量的入口一樣,，投放的流量好與不好，都與選到精準關鍵詞有關系,。