小紅書是近年來非常火爆的社交應(yīng)用,，它吸引了很多年輕人的注意力,，同時(shí)也衍生出了巨大的商業(yè)價(jià)值。通過小紅書筆記獲客變現(xiàn)也成為了很多企業(yè)青睞的方向,，與此同時(shí),，它也衍生出了諸多的廣告主和流量主，那么我們將如何通過小紅書打造屬于自己的流量矩陣,，并形成自己的商業(yè)社區(qū)呢,？今天，我們就來聊一聊這個(gè)問題,。

  主要內(nèi)容   

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫作方向

對(duì)于小紅書營銷的專業(yè)人士來說,，問題不大，回答起來容易,，但對(duì)想要進(jìn)行小紅書營銷獲客的小白來說,，理論需要積累,，行動(dòng)也需要技巧。

很多人都很想了解小紅書爆文如何打造,，但其實(shí),，在急著打造爆文之前，我們要先清楚獲客的總體攻略,，磨刀不誤砍柴工,。

01

說起營銷,，很多人都會(huì)說：抓取注意力,。其實(shí)，十幾二十年前,，吸引力就已經(jīng)成為老生常談的話題了,，第一代稱為營銷性或者銷售性，可以稱之為五步方程式：抓住注意力,、引起興趣,、建立信任、刺激欲望,、催促行動(dòng)

通過這五步方程式,，我也先對(duì)照著和大家講一下追根溯源的問題。

其實(shí)小紅書是分為兩種：

一種是產(chǎn)品種草,，主要針對(duì)于還不了解我們品牌的一些用戶,；

一種是獲客引流，比如美容行業(yè),、婚紗攝影行業(yè),，直接引流更好

02

我們拿標(biāo)題來舉個(gè)例子。標(biāo)題其實(shí)可以分為七大模板,。

第一個(gè)是避雷防坑型,。這個(gè)很好理解，但其實(shí)也是要有領(lǐng)域的細(xì)分的,。比如我們買了10萬的母嬰用品,，告訴你別踩這二十一個(gè)坑。包括美妝類的也是一樣的,，比如《秋季護(hù)膚要懂得這些坑,，避免毀容》它的重詞就在于避免毀容，其實(shí)我們也可以把這個(gè)詞放在前面,，更加的顯眼,。我們可能要突出的是秋季護(hù)膚。旅游的也是差不多的,，這些都是在告訴我們要去避免上當(dāng),，避免受害,，都是典型的避雷防坑型。因?yàn)槿说男睦锲鋵?shí)都存在恐懼,，對(duì)未知的恐懼,。這些標(biāo)題內(nèi)容，就擊中了用戶心理,，而點(diǎn)開之后的筆記內(nèi)容也一定要幫到其他人,，才有可能成為一篇爆文，不然就是一個(gè)噱頭或是標(biāo)題黨了,。

第二種是前后對(duì)比型,。這種要能夠利用的好，也是很容易出爆文的,。比如說《普通人化妝vs5年博主化妝有什么區(qū)別,？》《窮人和富人之間的差距在哪里？有這5個(gè)原因》仔細(xì)分析之后,，都能知道市面上的標(biāo)題是用了哪一種,，末尾一般都是問句，從心理學(xué)的角度來說,，這樣的目的都是為了引起好奇,。如果我們可以給出答案，人們也會(huì)愿意點(diǎn)擊進(jìn)來看一下,。

第三個(gè)是改變效果型,。比如說《從黑女孩到白雪公主，我用了這些方法》《從口吃少年到演講,，我用了這些方法》《寶寶從不說話到妙語連珠,，究竟有什么妙招呢》這些都是效果型，常用句式就是“從......到......”,，主要還是側(cè)重于經(jīng)驗(yàn)分享型。

其實(shí)會(huì)爆的標(biāo)題,，也有可能是以上兩三種類型結(jié)合到一起了,。比如我們談到的《寶寶皮膚瘙癢，注意這16個(gè)細(xì)節(jié)》其實(shí)它也有防坑的標(biāo)題特點(diǎn),，具有一定的恐嚇性,。

當(dāng)我們?cè)佼a(chǎn)出這樣的筆記時(shí)，我們可以把有名氣的品牌拼在一起說,，使得內(nèi)容位置緊湊,；如果你是新品牌，你一定要讓你自己的品牌占C位,，給人營造一種,，你的產(chǎn)品也是蠻不錯(cuò)的feelin,，可以說，這也是發(fā)揮名人效應(yīng)的一種了,。這就是我們所說的第五種標(biāo)題形式——借助名人型,。

其實(shí)她的形式和我們一開始說的那些種草是不一樣的。她寫的是一種合集的類型,，和單純種草的爆文筆記相比還是不一樣的,。她第一篇筆記的內(nèi)容在于健身類的，她寫的是干貨單品,，前面分享的是5個(gè)知識(shí),，但是她尾部植入了這個(gè)品牌，與此同時(shí)她也結(jié)合了自己的個(gè)人經(jīng)驗(yàn),。這就是我們所說的第六種——個(gè)人經(jīng)歷型了,，這種筆記往往更加真實(shí)。

其實(shí),，所有的類型都離不開干貨攻略,，也就是最后的一個(gè)干貨攻略型，這是必須要一以貫之的,。

03

接下來我們?cè)賮砗唵握務(wù)?，?huì)爆的爆文在內(nèi)容角度是怎么呈現(xiàn)的。

在這里,，我來說一個(gè)真實(shí)案例,。她是我18年的一個(gè)學(xué)生，那么她是從1000多粉漲到30000粉再漲到50000粉,，現(xiàn)在漲到十幾萬的過程,，就靠了這幾篇爆文，她也比較擅長寫這一類的文章,。

我們來看看她的內(nèi)容,。除了標(biāo)題以外，圖片也還是比較吸引人的,，還有一個(gè)就是她的標(biāo)題下面的正文,。

這里有一個(gè)細(xì)節(jié)，你看看正文的開頭,。

“10月份做的闌尾炎手術(shù),，一度因?yàn)榕掠绊憘谠诩茵B(yǎng)了一個(gè)多月，體重從95斤飆到110斤......”首先,，她交代了她的時(shí)間,，也提及了自己的改變，最后還說起自己咨詢了瑜伽老師,，這就使得她的內(nèi)容更具有專業(yè)性了,。

所以說,，短短的幾句話里就已經(jīng)包含了極大的信息，讓你印象深刻,。

其他的內(nèi)容特別詳細(xì),，也有相對(duì)應(yīng)的配圖。

結(jié)尾還有一個(gè)我們可以注意的是：統(tǒng)一回復(fù)私信我身上穿的衣服的寶寶.......這里并不是直接談及產(chǎn)品的好處,，而是間接隱晦的談到自己會(huì)購買的產(chǎn)品,。

通過分解這一篇文章，我們可以知道她究竟在推廣什么嗎,？

其實(shí)在這里還是要通過關(guān)鍵詞或者品牌詞產(chǎn)品詞出現(xiàn)的頻率來進(jìn)行判斷,，出現(xiàn)頻率最高的自然是推廣的品牌，而其他統(tǒng)統(tǒng)都是陪襯,。

04

那么,，我們寫一個(gè)產(chǎn)品，一般怎么寫呢,？

一是明星效應(yīng),。

除了說那些很低的素人給我們寫的筆記是說明型或者說是體驗(yàn)感如何，更多的是知識(shí)性占8分,，品牌介紹占2分,，這樣子蜻蜓點(diǎn)水般，筆記的流量也可以推送出去,。

如果我們的品牌是新品牌,，那么我們還是可以繼續(xù)發(fā)揮名人效應(yīng)，先說大牌,，再說自己,，但是我們不是競爭關(guān)系。舉個(gè)簡單的例子,，當(dāng)年伊利很有名氣的時(shí)候,，蒙牛才剛剛出來。那它怎么借勢(shì)營銷呢,？它打的口號(hào)就是伊利第一,，我們第二。但其實(shí)那個(gè)時(shí)候,，它連個(gè)幾十名還排不上呢,，這就有點(diǎn)蹭熱度的意思了,，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，我們?cè)侔阉兂梢粋€(gè)合集種草，那就更加不一樣了,。

二是心得分享,。

當(dāng)我們運(yùn)營一些賬號(hào)的時(shí)候,，我們不用寫得很官方化，一定要站在用戶的角度思考,，一定是我們很干貨,，帶動(dòng)了這篇筆記，偶爾爆紅并不是我們追求的,，我們要追求的是持續(xù)的,，大概10篇的筆記里，我們有多少篇的幾率是可以出爆文的,，這個(gè)很重要,，我們要知道其中的因素。

那我們從哪里獲得素材呢,？其實(shí)在我們的同行之中有很多優(yōu)秀的筆記,，我們學(xué)會(huì)去拆分并抄作業(yè)就好。

文案也有文案的結(jié)構(gòu),，我們分析文章的結(jié)構(gòu)和段落就可以很好的去展開,。故事性是我一直提倡的一個(gè)重要要點(diǎn)。標(biāo)題,、封面,、文案結(jié)構(gòu)、文末的引導(dǎo)或者說評(píng)論的維護(hù)都是十分重要的,。

三是關(guān)鍵詞的優(yōu)化,。

關(guān)鍵詞一定要多次出現(xiàn)在干貨區(qū)域，可以出現(xiàn)在標(biāo)題,，也可以多次出現(xiàn)在文內(nèi),。優(yōu)化好關(guān)鍵詞，其實(shí)是可以很好與其他同類型筆記競爭的,。

1.五步方程式

2.標(biāo)題的七大模板

3.爆文筆記內(nèi)容

4.筆記寫作方向