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當(dāng)今市場(chǎng)環(huán)境中，產(chǎn)品本身的物理特性和功能差異逐漸縮小,，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí),，除了關(guān)注質(zhì)量和價(jià)格外，更加重視產(chǎn)品所承載的情緒價(jià)值和品牌價(jià)值觀是否與自己的情感訴求和生活理念相契合,，這就是所謂的“心價(jià)比”,。品牌進(jìn)入特定的消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)質(zhì)上是在構(gòu)建一種特定的情緒氛圍,，通過(guò)精準(zhǔn)的情感觸達(dá),，來(lái)吸引和留住消費(fèi)者。例如,，某些品牌可能通過(guò)打造輕松舒適的購(gòu)物環(huán)境,，或者呈現(xiàn)溫馨的家庭氛圍，又或者是倡導(dǎo)健康積極的生活方式,，來(lái)與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,。在這樣的背景之下，品牌不僅要關(guān)注產(chǎn)品自身的功能性優(yōu)勢(shì),，更要致力于構(gòu)建獨(dú)特的品牌形象和文化內(nèi)涵,，通過(guò)傳遞積極、正面的情緒價(jià)值和價(jià)值觀,，賦予產(chǎn)品更深層次的意義,，從而在消費(fèi)者心中樹(shù)立鮮明的品牌個(gè)性和氣質(zhì)。只有這樣,，品牌才能在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,，贏得消費(fèi)者的青睞和忠誠(chéng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展,。2023年夏季出現(xiàn)的“多巴胺”熱詞現(xiàn)象揭示了消費(fèi)者越來(lái)越傾向于追求即時(shí)滿足和愉快的心理體驗(yàn),，這在很大程度上影響了他們的消費(fèi)行為。多巴胺作為一種神經(jīng)遞質(zhì)，與人的獎(jiǎng)賞機(jī)制相關(guān)聯(lián),，當(dāng)品牌能夠成功觸發(fā)消費(fèi)者的多巴胺反應(yīng)時(shí),，也就意味著它們成功創(chuàng)造了能引起消費(fèi)者積極情緒的價(jià)值點(diǎn)。因此,，生產(chǎn)和提供情緒價(jià)值在品牌營(yíng)銷中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用,。為幫助品牌抓住情緒營(yíng)銷紅利，卓爾數(shù)科推出《品牌營(yíng)銷新賽道——玩轉(zhuǎn)情緒價(jià)值》白皮書,，圍繞服飾,、美妝、家居,、飲食四大核心行業(yè),，分析用戶心理變化趨勢(shì)，從而探尋品牌營(yíng)銷新賽道,。簡(jiǎn)單總結(jié)一下,，品牌可以從以下幾個(gè)維度布局情緒價(jià)值營(yíng)銷：品牌需要加強(qiáng)視覺(jué)元素的設(shè)計(jì)，確保產(chǎn)品或服務(wù)在眾多信息中脫穎而出,，形成“一見(jiàn)鐘情”的效果,，迅速吸引消費(fèi)者注意，從而促使他們產(chǎn)生進(jìn)一步了解和購(gòu)買的沖動(dòng),。圍繞“愉悅,、積極、治愈”等情緒主題,，品牌應(yīng)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷內(nèi)容，營(yíng)造讓消費(fèi)者感到舒適和正面情緒的氛圍,，讓每一次接觸都變成一種情感交流和體驗(yàn),。品牌需不斷創(chuàng)新，發(fā)掘自身產(chǎn)品的獨(dú)特性,，并將其轉(zhuǎn)化為有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化賣點(diǎn),，從而在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者能夠在眾多選項(xiàng)中找到情感上的歸屬感,。通過(guò)深入了解消費(fèi)者的需求和期待,，創(chuàng)建能夠引發(fā)消費(fèi)者共鳴的故事和情境，同時(shí)在產(chǎn)品或服務(wù)中植入驚喜元素,，以期在滿足基本功能需求的同時(shí),，給予消費(fèi)者超出預(yù)期的情感滿足。綜上,，面對(duì)市場(chǎng)的新一輪消費(fèi)者心理變化,，品牌營(yíng)銷新賽道的關(guān)鍵在于深挖和發(fā)揮情緒價(jià)值,，通過(guò)視覺(jué)刺激、情感鏈接,、產(chǎn)品創(chuàng)新和體驗(yàn)優(yōu)化等多種手段,，有效激活消費(fèi)者的正向情緒，以此驅(qū)動(dòng)購(gòu)買決策,，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn),。關(guān)于如何在服飾、美妝,、家居,、飲食等行業(yè)中玩轉(zhuǎn)情緒價(jià)值的研究分析，請(qǐng)參見(jiàn)白皮書原文,。
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