在顏值經(jīng)濟(jì)如日中天的當(dāng)下，變美賽道變的越來越擁擠,，各路資本都在摩拳擦掌,、躍躍欲試。今年2月,，國貨美瞳新晉品牌Moody 完成 B 輪和 B+ 輪融資,，總額高達(dá) 3.8 億元，這門曾經(jīng)看似不起眼的“眼珠子”生意正逐漸成為資本的新寵,。

而Moody作為一家成立不足三年的美瞳品牌,，到底有何魅力，能夠讓資本如此迫不及待,，不僅快速完成5輪融資,，投資方還齊聚了高瓴創(chuàng)投、梅花創(chuàng)投等一線大咖,。

與其說資本青睞Moody,，不如說，資本是看上了美瞳產(chǎn)業(yè)海量市場規(guī)模和高消費(fèi)頻次的紅利,。然而,，Moody能否不負(fù)眾望，從國產(chǎn)美瞳品牌中脫穎而出,，或許沒那么容易,！

據(jù)了解,，2020年美瞳市場銷售規(guī)模突破100億,，預(yù)計在2025年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到500億。目前,，消費(fèi)主體基本聚焦在90,、95后，雖以女性消費(fèi)者為主,，但男性消費(fèi)者增長也相當(dāng)可觀,。

而且，2021年上半年美瞳同比增速高達(dá)83%,，遠(yuǎn)超普通隱形眼鏡,，復(fù)購率為30%-50%，遠(yuǎn)超普通彩妝用品,，一躍成為時尚人士首選必備單品,。相信，這也是資本瘋狂追捧美瞳品牌最主要的原因：廣闊的增長空間,。

那么,，從資本對Moody的態(tài)度來看,，Moody會成為美瞳賽道的黑馬嗎？實(shí)際上,，國產(chǎn)美瞳品牌,，大致可以分成三類：傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌、渠道品牌,，和新晉美瞳品牌,。

其實(shí)，資本不僅對Moody 這樣的新晉品牌表現(xiàn)出青睞,，也向4inlook這樣的渠道品牌拋出了橄欖枝,。所以，Moody要想突出重圍,，應(yīng)該沒那么簡單,。

首先，從供應(yīng)鏈能力來看,，Moody沒有突出優(yōu)勢,。因?yàn)椋劳举|(zhì)上還是不同于美妝產(chǎn)品的,，屬于醫(yī)療器械類,，對產(chǎn)品的專業(yè)技術(shù)要求較高。

而且,，美瞳的替換頻次較高,，只有在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上才能提升用戶的復(fù)購率，而品質(zhì)又和供應(yīng)鏈能力息息相關(guān),。當(dāng)前,，比較成熟的美瞳供應(yīng)鏈企業(yè)主要在臺灣和韓國。

像4inlook這要做渠道出身的品牌,，自然在供應(yīng)鏈上游刃有余,，只需做好品控即可，而前輩可啦啦則是和全球最大的隱形眼鏡生產(chǎn)廠家達(dá)成戰(zhàn)略合作,。

Moody目前和臺灣代工廠合作,，雖然有意向自建工廠，但作為新品牌,，市場浸潤明顯不夠,，很難說可以匹敵傳統(tǒng)品牌和渠道品牌。

再看渠道搭建能力,，Moody基本依賴線上渠道,，但進(jìn)駐天貓的時間不長，比起4inlook這樣線下扎根多年的渠道品牌,，線上優(yōu)勢并不具備核心競爭力,。

而且,，Moody前面還有不少強(qiáng)勁的競對，像可啦啦這樣的前輩,，在今年5月就已經(jīng)拿下了天貓全品類美瞳第一品牌,。所以，在銷售渠道上,，Moody也不占優(yōu)勢,。

最后,，來看看營銷能力,，Moody選擇在抖音、小紅書等多平臺進(jìn)行營銷投放,，小王子聯(lián)名款確實(shí)收到不少好評,，虞書欣同款也一度賣到斷貨，但是靠營銷火速“出圈”并不代表就能順利突出重圍,，因?yàn)榫C合供應(yīng)鏈和渠道銷售能力來看,，Moody要想趕超老品牌，并非一朝一夕,。

其實(shí),，Moody要想鎖定年輕人的目光，并不是件容易的事,，畢竟打造網(wǎng)紅同款門檻低,，聯(lián)名款也極易模仿。

不僅如此,，美瞳市場遠(yuǎn)比想象的復(fù)雜,，Moody還要突圍“瞳代”大軍。因?yàn)閲a(chǎn)美瞳品牌起步比較晚,，在很長時間里,，購買美瞳都是需要依靠“瞳代”大軍，也就是美瞳的代購和微商,。

而Moody的標(biāo)價和“瞳代”手上的進(jìn)口美瞳價格不相上下,。所以，Moody不僅要和“瞳代”大軍搶客戶,，還要拼價格,，這對本來就沒有多少聲量的Moody來說是還是有一定難度的。

綜合看來,，目前的Moody雖然勢頭正勁,，但要想真正成為美瞳賽道的一匹黑馬，幾乎沒有多少勝算,。

實(shí)際上,，目前市面上，美瞳品牌很多,，不管是從品牌名稱還是產(chǎn)品包裝,，都趨于相似，大多數(shù)以英文名稱為主,，辨識度比較低,，在這點(diǎn)上，Moody也沒能做出突破,。

所以,，在消費(fèi)者眼里，長的都差不多,，都從差不多的工廠出來的國產(chǎn)美瞳,，他們挑選的依據(jù)又是什么呢？或許網(wǎng)紅同款,、“狗狗眼”,、“混血感”這樣的外觀可以暫時收獲消費(fèi)者的青睞，但這并不夠形成品牌忠誠度,。

就算Moody做出了“無重力solo”這樣的差異化設(shè)計,，但距離擺脫同質(zhì)化、形成品牌力,，仍有不小距離,。雖然，在目前主流的美瞳品牌里,，日韓品牌仍然一枝獨(dú)秀,，顏值和品質(zhì)都很有話語權(quán)，但代購和海淘會面臨價格虛高,、售后,、假貨等風(fēng)險，所以,，Moody要想擺脫同質(zhì)化,，憑實(shí)力贏取市場，還是要從產(chǎn)品本身下手,。

其實(shí),，Moody作為成立不足三年的美瞳品牌，各方面的成績還是不錯的,，但從Moody的入局到資本的一路追捧來看,，并沒有在美瞳賽道占得一席之地，更沒有改變市場格局。

從淘系美瞳線上銷售渠道的數(shù)據(jù)來看,，2019年11月-2020年10月,，銷售量前十的品牌，總銷售額占比為48.4%,，可見,，市場極度分散，市場占有率空間巨大,。

排名第八的Moody,，銷售量占比僅為2.9%，而且,，美瞳賽道不斷有新選手涌入,，目前，國內(nèi)美瞳相關(guān)企業(yè)數(shù)量龐大,，不少美妝品牌紛紛跨界,，例如完美日記,，已正式進(jìn)軍美瞳市場,。不難看出，Moody面臨的壓力還是不小的,。

另外一方面,，Moody主打聚焦Z世代，但這批年輕人也是出名的“不將就”,，在他們爽快消費(fèi)的背后,，實(shí)則是對更好價值和服務(wù)的探索。所以,，美瞳市場看似一片繁榮,，爆款迭出，實(shí)際上更像是“你做初一,，他做十五”,，品牌換代頻繁，用戶粘性小,，Moody在這方面也并不討巧,。

而且，Moody以小直徑和日常感來營造熱點(diǎn),，但美瞳的小直徑對于不同消費(fèi)者來說還是有一定差異的,，例如眼睛較大的消費(fèi)者，小直徑明顯沒有大直徑佩戴的效果好,。

Moody擅長的“情緒”主題,，也更傾向于女性消費(fèi)者，面對美瞳男性消費(fèi)者快速崛起的當(dāng)下,，Moody的產(chǎn)品是有局限性的,，產(chǎn)品矩陣還有待完善,。所以，對于目前的Moody來說,，面對擺脫同質(zhì)化,，走上品牌化還為時尚早，而且,，完善產(chǎn)品矩陣也是迫在眉睫,。

縱觀擁擠的美瞳賽道,，雖然市場滲透率近7.5%,，預(yù)計還擁有5-7的成長空間，但仍未形成頭部品牌,。在監(jiān)管層面,，2014 年，藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)療器械說明書和標(biāo)簽管理規(guī)定》,，而且,，各大社交平臺對美瞳的限流也比較嚴(yán)重。

例如,，抖音美瞳品牌不能做直播,，小紅書美瞳商戶需要開白名單，所以,，美瞳幾乎只能靠頭部KOL進(jìn)行宣傳,，但如此苛刻的條件下，仍然阻擋不了Moody靠營銷火速搶占市場的熱情,。

目前來看,，靠KOL宣傳、IP聯(lián)名等系列營銷動作確實(shí)為Moody帶來了品牌曝光和銷量增長,，但是,，靠營銷動作搶來的市場，靠譜嗎,？

實(shí)際上,，長期活躍在小紅書、B站和抖音等平臺上的KOL幾乎已經(jīng)為美瞳消費(fèi)者提供一套完整的“教科書”,，很多美瞳消費(fèi)者的消費(fèi)需求,、習(xí)慣、審美都是由這些美瞳KOL激發(fā)和培養(yǎng)出來的,，那些明星同款,，日韓爆款的測評，幾乎是各大平臺美瞳KOL們的必備課。

很多消費(fèi)者奔著測評去下單的,，最后發(fā)現(xiàn),，就像口紅試色，千人千色,，不可全信,，而且，踩雷的情況也很多,。

Moody在營銷方面,，也算是敢為人先，早早就下手了明星帶貨,，就像虞書欣在《青春有你》中佩戴的一款棕色系美瞳,，就被打上“虞書欣同款”大肆為自己的產(chǎn)品推薦。隨后,，“趙露思同款”,、“鞠婧祎同款”也開始走紅，只要是有明星同款美瞳有熱點(diǎn),，Moody都會借勢營銷,。

在嘗到甜頭之后的Moody，更加激進(jìn),，官宣了因創(chuàng)造營走紅的代言人利路修,，IP聯(lián)名方面,，Moody的Line friends美瞳到現(xiàn)在仍然是爆款,，Moody甚至還和美妝品牌橘朵異業(yè)聯(lián)盟，每購買2件Moody的美瞳就能獲贈一盤橘朵的眼影,。

但Moody如此高頻次的營銷動作背后,，一定是瘋狂攀升的營銷成本。試想一下,，一片價值在10元左右的小小的日拋美瞳,，消費(fèi)者付出的金額有一大半要用于明星代言，KOL宣傳,、IP聯(lián)盟,，消費(fèi)者怎么想？這是Moody想要的未來嗎,？答案肯定不是,。

實(shí)際上，在保證產(chǎn)品的安全性和舒適度的大前提下,，美瞳這一類產(chǎn)品是很難形成差異化的,。美瞳品牌更多是在外形和營銷熱點(diǎn)上下功夫吸引消費(fèi)者。所以，能夠脫穎而出的美瞳品牌一定是能夠做好顏值指標(biāo)還能夠給到消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)的好品牌,。

目前的Moody已經(jīng)意識到研發(fā)能力的重要性,，申請“科學(xué)儀器”類商標(biāo)比重越來越大，自建工廠也在進(jìn)行中,。但是,，從資本入局美瞳市場的情況來看，不少品牌在未來都有足夠的資金可以投入研發(fā),，所以,，Moody的先發(fā)優(yōu)勢未必能更勝一籌。