互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代,，企業(yè)的競爭也不再僅僅局限于產(chǎn)品和服務(wù),，市場的多元化需求和用戶行為習慣的改變讓“商業(yè)模式”成為一個炙手可熱的詞匯，更多的競爭可能圍繞著商業(yè)模式展開,。很多頭部企業(yè)之所以跑的快,，跑的更遠，是因為在商業(yè)模式創(chuàng)新方面釋放出的巨大的商業(yè)價值和力量,，但企業(yè)主對商業(yè)模式設(shè)計仍是半知半解,，那么進行商業(yè)模式創(chuàng)新應(yīng)該考慮哪些關(guān)鍵點呢？

1,、從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到價值思維

人們的慣性思維是將產(chǎn)品視為價值的最核心載體,。但是看一下近幾年比較火的“盲盒消費”，可以看到商業(yè)模式創(chuàng)新者已經(jīng)在打破產(chǎn)品思維帶來的認知限制,。盲盒消費者并不知道自己買到的是什么,，這說明他們在獲得產(chǎn)品之前就已經(jīng)獲得了價值感。盲盒帶給消費者的價值體驗并不僅僅在于產(chǎn)品本身，也在于選擇盲盒和拆盲盒的過程,。

這個簡單的例子實際上說明了一個重要的價值設(shè)計理念,，那就是價值設(shè)計的機會并不僅限于產(chǎn)品本身，還可以存在于產(chǎn)品生產(chǎn),、銷售的整個過程中,，以及在用戶使用產(chǎn)品的整個周期里。

2,、建立價值標簽

所謂價值標簽，指的是將直觀呈現(xiàn)且易于理解的符號與產(chǎn)品價值相關(guān)聯(lián),，讓產(chǎn)品價值更容易被用戶感知到,。“價值標簽”可以幫助顧客降低獲取信息、選擇產(chǎn)品的時間成本,。

隨著時間的推移,，“共識”的機制還會使得價值標簽不斷自我強化——當人們都認為產(chǎn)品有價值時，它便有價值,；而且當越來越多的人相信價值標簽,，它就會吸引更多人的認同。

例如,，聞名中外的“西湖龍井”就是一個典型的價值標簽,，人們不需要任何對茶葉的了解，都可以下意識地相信西湖龍井的品質(zhì)在龍井茶中是最好的,。

3,、交易過程精簡化

越多的交易環(huán)節(jié)、越多參與者的存在,，協(xié)調(diào)的復雜性所帶來的成本就越高,，交易過程的效率也越難保證。應(yīng)當剔除商業(yè)模式交易過程中的低效率,、高成本環(huán)節(jié),，用具有更高效率或更低成本的交易過程加以替代。

顧客在線下消費中最為苦惱的就是排隊結(jié)賬環(huán)節(jié),，比如亞馬遜在全食超市為了解決這一痛點,，使用大量傳感器和攝像頭來捕捉顧客挑選和拿取商品的動作，顧客購物結(jié)束便可以直接走出商店,，隨后其賬單將通過綁定的銀行卡自動支付,。

由于交易環(huán)節(jié)的剔除和服務(wù)時間的縮短，精簡交易環(huán)節(jié)的商業(yè)模式受到了消費者的追捧,。我們相信,，隨著互聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)的蓬勃發(fā)展，交易過程的“去中間化”將呈現(xiàn)出更多的可能性,。

4,、注重商業(yè)模式的可拓展性

商業(yè)模式的可拓展性，就是要求它能“小”也能“大”,。龐大的規(guī)模往往需要敏捷高效的供應(yīng)鏈體系和精細化的管理制度的支撐,，在企業(yè)規(guī)模逐步擴大的時候，商業(yè)模式是否依然能夠有效支撐企業(yè)運營,，就成了決定企業(yè)能否長期發(fā)展的關(guān)鍵,。

具有可拓展性的商業(yè)模式，才能支撐創(chuàng)業(yè)者們所追尋的長期增長,，也會大大提高對投資者的吸引力,。隨著規(guī)模的擴張，成本（包括管理成本）不會持續(xù)增加,，也就是商業(yè)模式能夠支撐更大規(guī)模的有效運營,。

5、保證所有參與者的增量式收益

商業(yè)活動的各個環(huán)節(jié)是由眾多的參與者共同完成的,。創(chuàng)業(yè)者不能只看商業(yè)模式能否幫助自己獲得更多的商業(yè)機會和更大的回報,，還需要考慮其他參與者能否從中持續(xù)獲益。

只有當加入新的商業(yè)模式能給參與者帶來增量式的收益時,，他們才會有持續(xù)的參與意愿,。這樣才能保證參與者的長期性和穩(wěn)定性，有利于各個參與者形成協(xié)同性,，降低協(xié)同成本,，也有利于參與者在商業(yè)模式持續(xù)運轉(zhuǎn)中沉淀能力和資源。

商業(yè)模式創(chuàng)新的關(guān)鍵因素還有很多,，運用互聯(lián)網(wǎng)思維來創(chuàng)新商業(yè)模式也成為越來越多企業(yè)的選擇,，企業(yè)在商業(yè)模式升級重塑方面如果不清晰的話，可以尋求專業(yè)的機構(gòu)來進行輔導,，山東恒安集團聚集一批專業(yè)的企業(yè)商業(yè)模式輔導,、股權(quán)設(shè)計、投融資上市服務(wù)專家,，為企業(yè)診斷把脈,，助力企業(yè)解決商業(yè)模式中的各類難點痛點，并對未來發(fā)展提供規(guī)劃和指導性的整體解決方案,。