如今的社會競爭無處不在。競爭是多方面的,，而信息又是重中之重,。誰先掌握足夠多的信息，誰就能夠獲得主動權(quán)，誰就能夠立于不敗之地,。
《孫子兵法》：知己知彼,、百戰(zhàn)百殆?？梢?，得到準確的情報信息是多么的重要。
教員歷來就非常重視信息的搜集和分析,。他說：“正確的決心來自正確的判斷,，正確的判斷來源于周到和必要的偵察?！?/p>
不論是與對方合作,，還是和對手展開競爭，要想取得主動,，就應(yīng)該重視情報的搜集,。
那么作為個人，如何才能夠探聽到別人心中的秘密呢,？如何才能夠知道對手的真實意圖呢,？
別急，《鬼谷子》的釣語術(shù)能夠幫到你,。學會了釣語術(shù),，套取對方內(nèi)心的秘密，將不再是難事,。
那么什么是釣語術(shù)呢,？
釣語術(shù)和釣魚非常的相似。釣必有鉤,。這個鉤就是自己的企圖，但是這個鉤要隱藏在誘人的餌下面,。餌就是引誘性或啟發(fā)性的話,。
釣語術(shù)的原理來自《道德經(jīng)》的陰陽理論。任何事情都有陰陽,，釣語術(shù)也分陰陽,，說話有反和覆就是遵循陰陽，也就是你說我聽,，或者我說你聽,。反就是要觀察對方的反應(yīng)，站在對方的立場看問題,，覆就是看到對方的反應(yīng)后,，再審察自己現(xiàn)在的做法。
知道了釣語術(shù)的原理后，還要遵循一個原則,。孫子兵法上說,，要知己知彼，而釣語術(shù)卻要先知己再彼,。
《論語》說：己所不欲勿施于人,。人的本性都是相同的，利益訴求也是相似的,。每個人都有喜怒哀樂的表現(xiàn),，也有權(quán)情名利的訴求。所以,，要想知人,，首先要知己。
知己以后知人,，就像比目魚一樣,，見到其中一條魚，就知道另外一條魚,。就像有光必定能夠看到影子一樣,。做到了知己以后，再知人,，就很簡單了,。
在釣語的過程中，自己透漏的信息一定要盡可能得少,，但是要引導(dǎo)對方透漏更多的信息,。如果對方?jīng)]有透露信息的時候，你要用圓潤的話刺激他,，引導(dǎo)他,。如果對方已經(jīng)顯現(xiàn)真情，你就要用自己的策略控制他,。不過在操作時要做到不露痕跡,，避免得不償失。
明白了釣語術(shù)的原則后,，具體應(yīng)該怎么操作呢,？要遵循以下四步。
一,、多聽少說,，搜尋隱含信息
人言者，動也,；己默者,，靜也,。
俗話說：沉默是金。三年學說話,，一生學閉嘴,。每個人都有表達的欲望。對方在說話的時候,，總是希望有一個傾聽者,，你耐心的傾聽，不時地予以回應(yīng),、支持,、理解。這樣對方有了充分表達的機會,，他才能透漏更多的信息,。
根據(jù)對方所說言辭來判斷言辭背后的實情和意圖，這樣得到的信息是可靠的,。
在夫妻鬧矛盾時,，你需要做的，可能不是和妻子吵架,，而是要耐心的傾聽,。她的抱怨可能只是一種情緒，真實的意圖可能隱藏在抱怨中,。如果你能夠耐住性子聽完她的抱怨,，或許你就能夠找到解決問題的辦法。
二,、反復(fù)試探,、反問對方
言有不合者，反而求之,，其應(yīng)必出,。
言語不合一般有三種情況：
1、對方所說的話不是和自己的企圖一致,，呈現(xiàn)矛盾,，使自己不知道對方實情,，所以要反問對方，使對方為難,，這樣對方受到質(zhì)疑,，必定會透漏實情。
2,、對方說的話,，前后不一致，使自己無從判斷哪個是真，哪個是假,。這時,，要抓住前后矛盾的地方，反問對方,。對方由于難以自圓其說,，也容易透漏實情。
3,、對方說的話不合情理,，也要反過來質(zhì)問他。這時,，對方更容易透漏實情,。因為人在情急的情況下，會方寸大亂,。他們?nèi)菀撞唤?jīng)過大腦,，脫口而出，道出實情,。
三,、運用象征和類比誘導(dǎo)對方
言有象，事有比,，其有象比,，以觀其次,。象者象其事,，比者比其辭也。
言有象,，也有兩層含義,，就對方而言，話一旦說出來,，就有相關(guān)信息流露出來。我們就有了判斷依據(jù),。就自己一方而言，為了能夠讓對方容易理解并接受自己的主張,，可以設(shè)立一種形象,，以通俗易懂的方式表達出來,，這樣的方式就叫象征手法,。
諸子百家在講道理的時候，就喜歡運用通俗的形象來打動對方,。常見的是寓言,，寓言就是釣語術(shù)的“象”的手法,。
事有比也有兩層含義：一是打比方,，二是類比，以歷史或現(xiàn)實中同類事例做類比,。
《韓非子》《呂氏春秋》中列舉了大量的歷史故事來說理的篇章,，這就是本篇“比”的手法，就是比者比其辭,。
因為采用象比的手法皆不能直說,，所以能夠在無形之中得到對方的回應(yīng)，了解對方的實情,。
四,、多設(shè)套路，觀察等待
其猶張罝網(wǎng)而取獸也,，多張其會而司之,。
這就像張網(wǎng)捕獸一樣，只要在野獸出沒的地方多設(shè)一些網(wǎng),，伺機觀察等待著，就一定能夠捕捉到野獸,。
