一策而退敵兵，數(shù)語而安天下,。一言可以興邦,，一言可以喪國。

一人之辯重于九鼎之寶,，三寸之舌強于百萬之師,。

國家不可無外交，經(jīng)商不能不談判,，到處需要謀略,。

鬼谷子,，不姓鬼,。王詡隱居河南云夢山清溪的鬼谷，自稱鬼谷先生,。鬼谷子在云夢山莊,，培養(yǎng)了四大弟子：龐涓、孫臏,、張儀,、蘇秦。

《鬼谷子》被人尊為從政經(jīng)商,、為人處世的智慧寶典,，被人譽為謀略權(quán)術(shù)、神機妙算的百變圣經(jīng),。

《鬼谷子》是一本使人變聰明的書,，也是反詐騙必讀的書,。

鬼谷子的核心思想是“潛謀于無形”。

治理國家的完美策略是,，縱橫家處理外交,，兵家打天下，法家治理天下,，儒家教育老百姓的品行,、統(tǒng)一老百姓的思想。

學(xué)謀略,，先做人,。做一個有道德的人。做人沒有道德,，學(xué)了謀略,，反而成為大壞人、大反派,。

“知之始己,，自知而后知人也?！毕胫绖e人,，先了解自己，了解自己就能了解別人,。自己在對方的立場會怎么做,，換位思考，你就能設(shè)下謀略達到目的,。

“無窮者,，必有圣人之心,?！毕胍獰o窮的智慧和謀略，必須具有圣人的博大胸懷,。

權(quán)謀,，“權(quán)”是分析問題，“謀”是根據(jù)問題做出策略,，達到目的,。

謀略的目的是建功立業(yè)，全身而退,。謀略雖好,，但是不保證百分百成功。

一,、縱橫

鬼谷子是縱橫家,，有兩個最出名的弟子：張儀,、蘇秦。名師出高徒,。

縱橫術(shù),。左右為橫，上下為縱,。

合縱連橫,，是先跟所有的勢力合作，再借助強大的勢力消滅,、吞并弱小的勢力,。

“橫者，事一強以攻眾弱也,?！苯柚环綇姶蟮膭萘M攻弱小的勢力。

蘇秦,、張儀的合縱連橫,，左右天下局勢，為秦始皇統(tǒng)一天下立下大功,。

蘇秦的“合縱”策略,，佩戴六國相印，率領(lǐng)六國大軍,，抵擋秦國,。秦國不敢出函谷關(guān)。

張儀的“連橫”策略,，幫助秦國,，一掃六國，統(tǒng)一天下,。

潛謀于無形,，而勝于不爭不費。

縱橫家的最高境界是不費一兵一卒,，靠謀略用言談讓對方接受對自己有利的思想,。

內(nèi)設(shè)計謀，外陳言辭,。動之以形勢,，誘之以利害。

“儒家不兼縱橫無以取富貴,?！?/p>

二、捭闔

捭闔為先乃縱橫天下！故大可救國,，中可救企,，小可救人。

西方人重視看得見的行為,，東方人重視看不見的動機,。

一陰一陽之謂道。陰代表壞的,，為終,。陽代表好的，為始,。

以陰的事物,，勸告對方不敢行動。以陽的事物,，勸告對方采取行動,。隨機應(yīng)變，陰陽平衡,。

對不同的人采取不同的策略,。

先知道對方的意圖，說對方的方法不好,，等對方向你討要好的方法,，這時才告訴對方。

“捭之者,，開也,，言也，陽也,；闔之者,，閉也，默也,，陰也,。”捭是開放,、說話,、公開,，是陽謀,；闔是封閉、沉默,、隱匿,，是陰謀。

掌握捭闔，就能控制對方,。

“隨其嗜欲以見其志意,。”觀察對方的飲食,、穿戴,、愛好，判斷對方的喜歡,、厭惡,。了解對方是什么樣的人，了解對方的需求,，才能跟對方有效溝通,。

“誘之以利，脅之以災(zāi),，動之以情,，曉之以理?！庇煤锰幷f服對方,，用利益引誘對方。用恐懼說服對方,。你不按照我說的做,，結(jié)果很可怕。

“或開而示之,，或闔而閉之,。開而示之者，同其情也,。闔而閉之者,，異其誠也?！被蛘唛_啟自己,，讓對方知道自己的想法?；蛘唛]藏自己,，隱瞞自己的真實意圖。讓對方知道自己的真實想法是因為要獲得共同的情感,，彼此的信任,。隱瞞自己的真實想法是因為要考慮彼此的誠意。

了解對方的喜好和厭惡,，用表揚誘出對方的愛好,，投其所好,，討好對方，麻醉對方,，把對手牢牢控制,。

“凡謀有道，必得其所因,?！狈彩侵\略制定都會遵循一定的規(guī)律，前提是一定要弄清事物的起因,。

設(shè)“謀”分三步：度材,、量能、揣情,。衡量對方的知識,，估量對方的能力，揣度對方的情商,。

“公不如私,，私不如結(jié)，結(jié)而無隙者也,?！惫_策劃不如私下密謀，私下密謀不如加深與對方的感情,，感情很深的話就不會有問題讓別人離間了,。

“人之有好也，學(xué)而順之,。人之有惡也,，避而諱之?！比绻麑Ψ接心撤N嗜好,，就要仿效以迎合他的興趣。如果對方厭惡什么就要加以避諱,，以免引起反感,。

對方想什么，我們說什么,。

“事貴制人,，而不貴見制于人。故圣人之道陰,，惡人之道陽,。”我們實施謀略要控制局勢,，不要被別人控制,。圣人運用謀略隱藏不漏,，沒有智慧的人運用謀略大肆張揚,。

“正不如奇,，奇流而不止者也?！背Ｒ?guī)策略不如奇謀,，只有奇謀才能源源不斷地產(chǎn)生像水流一樣不可阻止。形式改變,，馬上換一種謀略,。

“智用于眾人之所不能知，能用于眾人之所不能見,?！敝腔凼且帽娙讼氩坏降姆椒▉硖幚硎虑椋拍苁且帽娙丝床灰姷姆绞絹斫鉀Q問題,。用別人想不到的方法來處理事情,，就能左右局勢成為贏家。

多觀察才能知己知彼,。

有的人喜歡在朋友圈曬美食,，不是貪吃，不是飯桶,，曬美食是接地氣,，內(nèi)心世界豐富。

針對不同的人,，要采取不同的說服技巧,。

聰明的人，知識淵博,。與聰明的人談話,，旁征博引，就能駕馭對方,。

愚笨的人,，腦子不好使。與愚笨的人談話,，能說會道,，就能駕馭對方。

能言善辯的人,，固執(zhí)己見,。與能言善辯的人談話，簡單清晰,，就能駕馭對方,。

高貴的人,，有權(quán)有勢。與高貴的人談話,，自信不退縮,，氣勢高漲，就能駕馭對方,。

有錢的人,，高雅瀟灑。與有錢的人談話,，優(yōu)雅大方,，就能駕馭對方。

貧窮的人,，見錢眼開,。與貧窮的人談話，給錢,，就能駕馭對方,。

卑賤的人，膽小懦弱,。與卑賤的人談話,，謙虛尊重，就能駕馭對方,。

勇敢的人,，直接果斷。與勇敢的人談話,，坦誠相待,，就能駕馭對方。

上進的人,，努力進取,。與上進的人談話，談?wù)搲粝?，就能駕馭對方,。

強大的人，喜歡表現(xiàn),。與強大的人談話,，給對方有挑戰(zhàn)的任務(wù)，就能駕馭對方,。

年紀(jì)大的人,，需要吹捧。與年紀(jì)大的人談話,，吹捧對方,，就能駕馭對方,。

三、飛箝

飛箝術(shù),，是贊美對方,，走進對方心里，控制對方,，從而完成自己的事情,?！帮w”是讓對方愉悅,。比如，吹捧,、戴高帽,、拍馬屁、贊美,?！绑椤笔强刂茖Ψ健?/p>

贊美要恰到好處,，因人而異,，贊美行為勝過贊美外表。

自己少說話,，讓對方多說話,。對方說得越多，透露的信息越多,。

不管對方說什么,，都表示認(rèn)同。比如,，你的問題特別好,，你的意見我接受，你的觀點很新穎,，你的心情我理解,，你的意思我明白，你說的也對,。

先認(rèn)同對方,，跟對方建立情感，再贊美對方,，或者讓對方恐懼,，或者幫對方解決問題，就能控制對方,。

不要爭論,，爭就輸了,。

勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝,。

贏是競爭帶來的結(jié)果,。

商業(yè)中，飛箝術(shù)有5步：1,、明確建立自己的戰(zhàn)略目標(biāo),。2、了解行業(yè)狀況和競爭對手實力,。3,、討好行業(yè)領(lǐng)先者并取得進一步聯(lián)系，接近學(xué)習(xí)對方,。4,、借助對方資源，制定提升自己的核心競爭力,。5,、時機成熟，全面出擊,，打擊對手,。

市場環(huán)境好時，進入股市,。市場環(huán)境差時,，停下觀察。停下是為了積蓄能量再次出擊,。

商業(yè)環(huán)境中,，對手的產(chǎn)品分量小，你要以同樣的價格提供兩倍以上的分量,。對手的產(chǎn)品是經(jīng)典的,，你要年輕時尚。對手的團隊可靠,，你要滲透進去把團隊挖過來,。

四、為人處世

“圣人謀之于陰,，故曰神,。成之于陽，故曰明,?！笔ト嗽谒较轮\劃，突然有一天成功。

“環(huán)轉(zhuǎn)因化,，莫知所為,，退為大儀?！倍啻螄L試,，沒有成功，要學(xué)會急流勇退,。保全自身,，留得青山在，不怕沒柴燒,。

中國人不要人管,，你管他，他也不理你,。不管他,，什么事都沒有,。越是限制言論自由,，中國人越是在背后悄悄地議論。

不要別人激勵自己,，要自己激勵自己,。求人不如求己。

得到好處,，靜悄悄,。吃點小虧，呱呱叫,。

每年開工,，老板一定要到公司看看。人沒有流動,，公司要完蛋,，待遇太好，工作輕松,，大家不肯走,。人流動的公司才是好的。好人流走,，壞人留下來,，公司也要完蛋。只有壞人流走,，好人留下來,，公司才會越來越好。

領(lǐng)導(dǎo)是安排事情的,，不是做事情的,。高明的領(lǐng)導(dǎo),，尋覓人才，知人善任,。

領(lǐng)導(dǎo)的三種境界：道,、法、術(shù),。道是境界,、格局。法是理念,、價值觀,。術(shù)是經(jīng)營的策略、技術(shù),。

與領(lǐng)導(dǎo)溝通,，請教問題要提前準(zhǔn)備上、中,、下三套方案,。不要上來就說我不會，要怎么做,？如果領(lǐng)導(dǎo)都會做,，還招聘你來干什么！

最好的狀態(tài)是正常,，沒有大事發(fā)生,。最好的管理是平衡，沒有小團伙,。最高的境界是自然,，與人無爭，順勢而為,。

說服策略：“誘之以利,，脅之以災(zāi)，動之以情,，曉之以理,。”

不要勉強對方做不喜歡的事情,，不要阻止對方做喜歡的事情,。人喜歡主動，討厭被動,。

不要給對方壓力,，有壓力就有抗拒。

把別人的長處放在眼中，短處放在肚里,。用人之長,，避人之短。不要在眾人面前說別人的是非,，批評下屬在兩個人私下相處時最妥當(dāng),。

沒有人可以改變?nèi)魏稳耍撬约焊淖?。沒有人可以被說服,。

要改變對方，只有一個辦法,，先改變自己,。對方是鏡子中的另一個你，你笑對方就笑,，你爭吵對方就爭吵,。

決策時，兩利相權(quán)取其重,，兩害相權(quán)取其輕,。

舍得給，才能收獲更多,。想得到,，先給予。

爭論時,，不能讓對方輸，不能讓對方?jīng)]有面子,。對方輸了,，會讓你也輸，兩敗俱傷,。

談判最好的策略是,，你少說，讓對方說,。你才能完全掌握對方,。

智慧要用在別人無法察知的地方，才能要用在別人無法看見的地方,。出其不意,，攻其不備。

別人問你,，你說不會,，別人再問你，你一直說不會，等大家都不會,，你再說“我突然想到”,。既不會得罪人，也不會表現(xiàn)傲慢,。中國文化是老二文化,，槍打出頭鳥。

人與人之間有裂縫,，絕對修復(fù)不了,。事后道歉，千萬不要做,。

親近的人不要說見外話,，疏遠的人不要說知心話。

先寒暄,，拉家常,，培養(yǎng)感情，再談事情,。一上來就談事情,，陌生人不會理你。

需要不一定行動,，想要可能會行動,。說服是讓對方把需要變成想要。

五,、兵法

鬼谷子的兩個學(xué)生：孫臏,、龐涓，圍魏救趙,、桂陵之戰(zhàn),、馬陵之戰(zhàn)都是歷史上著名的戰(zhàn)爭，而且孫臏寫了《孫臏兵法》,。

由此可見,，鬼谷子是精通兵法的高手。