標(biāo)簽： 田成子 齊國(guó) 鬼谷子 游說(shuō) 疏遠(yuǎn) 雜談

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鬼谷子》謀篇第十 

譯 文 

對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，凡是籌劃計(jì)謀都要遵循一定的法則,。一定要弄清原由,，以便研究實(shí)情。根據(jù)研究,，來(lái)確定“三儀”,。 
“三儀”就是上、中,、下,。三者互相滲透，就可謀劃出奇計(jì),，而奇計(jì)是所向無(wú)敵的,，從古到今都是如此。 
所以鄭國(guó)人入山采玉時(shí),，都要帶上指南針,，是為了不迷失方向。付度才干,、估量能力,、揣度情理，也類似作事時(shí)使用指南針一樣,。 
所以凡是同情而相親者,，都會(huì)得到好處；欲望相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的,，只能對(duì)部分人有利而對(duì)部分人有害,；凡是惡習(xí)相同而相親的,，一定是都受到損害。惡習(xí)相同而關(guān)系疏遠(yuǎn)的,，是部分人受到損害,。 
所以，如果能互相帶來(lái)利益,，就要密切關(guān)系,，如果相互牽連地造成損害，就要疏遠(yuǎn)頭系,。這都是有一定理數(shù)的事情,，也是所以要考察異同的原因。 
凡是這類事情都是一樣的道理,。所以,，墻壁通常因?yàn)橛辛芽p才倒塌，樹木通常因?yàn)橛泄?jié)疤而折毀,，這都是理所當(dāng)然的,。因此，事情的突變都由于事物自身的漸變引起的,。 
而事物又生謀略,，謀略生于計(jì)劃，計(jì)劃生于議論,，議論生于游說(shuō),，游說(shuō)生于進(jìn)取，進(jìn)取生于退卻,，退卻生于控制,，事物由此得以控制。 
可見各種事物的道理是一致的,，不論反復(fù)多少次也都是有一定理數(shù)的,。 
那些仁人君子必然輕視財(cái)貨，所以不能用金錢來(lái)誘惑他們,，反而可以讓他們捐出資財(cái),；勇敢的壯士自然會(huì)輕視危難，所以不能用禍患來(lái)恐嚇?biāo)麄?，反而可以讓他們?zhèn)守危地,；一個(gè)有智慧的人，通達(dá)禮教,，明于事理,，不可假裝誠(chéng)信去欺騙他們，反而可以給他們進(jìn)清理事理，讓他們建功立業(yè),。這就是所謂會(huì)仁人,，勇士、智者的“三才”,。 
因此說(shuō),，愚者的人容易被蒙蔽，一個(gè)不肖之徒容易被恐嚇,，貪圖便宜的人容易被引誘,，所有這些都要根據(jù)具體情況作出判斷。 
所以強(qiáng)大是由微弱積累而成,；直壯是由彎由積累而成,；有余是由于不足積累而成。這就是因?yàn)椤暗罃?shù)”得到了實(shí)行,。 
所以,，對(duì)那些外表親善而內(nèi)心疏遠(yuǎn)的人，要從內(nèi)入手進(jìn)行游說(shuō),；對(duì)那些內(nèi)心親善而外表疏遠(yuǎn)的,，要從表面入手進(jìn)行游說(shuō)。 
因此,，要根據(jù)對(duì)方的疑問所在來(lái)改變自己游說(shuō)的內(nèi)容,； 
要根據(jù)對(duì)方的表現(xiàn)來(lái)判斷游說(shuō)是否得法； 
要根據(jù)對(duì)方的言辭來(lái)歸納出游說(shuō)的要點(diǎn),； 
要根據(jù)情勢(shì)的變化適時(shí)征服對(duì)方； 
要根據(jù)對(duì)方可能造成的危害來(lái)權(quán)衡利弊,； 
要根據(jù)對(duì)方可能造成的禍患來(lái)設(shè)法防范,。 
揣摩之后加以威脅；抬高之后加以策動(dòng),；削弱之后加以扶正,；符驗(yàn)之后加以響應(yīng)；擁堵之后加以阻塞,；攪亂之后加以迷惑,。這就叫做“計(jì)謀”。 
至于計(jì)謀的運(yùn)用,，公開不如保密,，保密不如結(jié)黨，結(jié)成的黨內(nèi)是沒有裂痕的,；正規(guī)策略不如奇策,，奇策實(shí)行起來(lái)可以無(wú)往不勝。 
所以向人群進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撈娌?。同樣道理,，向人臣進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，必須與他談?wù)撍角椤?nbsp;
雖然是自己人,，卻說(shuō)有利于外人的話,，就要被疏遠(yuǎn)。如果是外人,，卻知道內(nèi)情太多,，就要有危險(xiǎn)。 
不要拿別人不想要的東西,，來(lái)強(qiáng)迫人家接受,，不要拿別人不了解的事去說(shuō)教別人。如果對(duì)方有某種嗜好,，就要仿效以迎合他的興趣,；如果對(duì)方厭惡什么，就要加以避諱,，以免引起反感,。 
所以，要進(jìn)行隱密的謀劃和公開的奪取,。 
想要除掉的人,，就要放縱他，任其胡為,，待其留下把柄時(shí)就乘機(jī)一舉除掉他,。 
無(wú)論遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深覺的人,，可以托之以機(jī)密大事,。 
對(duì)于了解透徹的人，可以重用,；對(duì)那些還沒了解透徹的重要的是掌握人,，絕對(duì)不要被人家控制?？刂迫说娜耸钦莆沾髾?quán)的統(tǒng)治者,；被人家控制的人，是唯命是從的被統(tǒng)治者,。 
所以圣人運(yùn)用謀略的原則是隱而不露,，而愚人運(yùn)用謀略的原則是大肆張揚(yáng)。 
有智慧的人成事容易,，沒有智慧的人成事困難,。由此看來(lái),，一旦國(guó)家滅亡了就很難復(fù)興；一旦國(guó)家騷亂了,，就很難安定,，所以無(wú)為和智慧是最重要的。 
智慧是用在眾人所不知道的地方,，用在眾人所看不見的地方,。 
在施展智謀和才干之后，如果證明是可行的,，就要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行,，這是為自己；如果發(fā)現(xiàn)是不可行的,，也要選擇相應(yīng)的時(shí)機(jī)來(lái)實(shí)行,，這是為別人。 
所以古代的先王所推行的大道是屬于“陰”的,，古語(yǔ)說(shuō)“天地的造化在于高與深,，圣人的治道在于陷與匿，并不是單純講求仁慈,、義理,、忠誠(chéng)、信守,，不過是在維護(hù)不偏不倚的正道而已”,。 
如果能徹底認(rèn)清這種道理的真義，就可以與人交談,，假如雙方談得很投機(jī),，就可以發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)的和目前的關(guān)系。
鬼谷子》決篇第十一 

譯 文 
凡為他人決斷事情,，都是受托于有疑難的人,。 
一般說(shuō)來(lái)，人們都希望遇到有利的事,，不希望碰上禍患和被騙誘，希望最終能排除疑惑,。 
在為人作決斷時(shí),，如果有利，為了避免危害讓他放棄掉這個(gè)利益,，他就不會(huì)接受,。他本來(lái)希望有利的事情，卻最終會(huì)導(dǎo)致有害,，那么他也不會(huì)接受,，你們之間的關(guān)系也會(huì)疏遠(yuǎn)。所以不論讓他放棄利益，還是讓他遠(yuǎn)離危害,，都是失誤,。 
圣人所以能完成大業(yè)，主要有五個(gè)途徑： 
有用陽(yáng)道來(lái)感化人的,； 
有用陰道來(lái)奪取懲治的,； 
有用信義來(lái)教化的； 
有用遮蔽隱匿樞機(jī)來(lái)不使人知的,； 
有用表現(xiàn)出平常素素來(lái)待人的,。 
行陽(yáng)道則努力守常如一，行陰道則努力掌握事物對(duì)立的兩面,。還要巧妙地運(yùn)用平素和樞機(jī)兩個(gè)方面,。 
這四方面，小心謹(jǐn)慎行事,。推測(cè)以往的事,，驗(yàn)證未來(lái)的事，再參考日常的事,，如果可以,，就可以作出決斷。 
王公大臣的事,，崇高而享有美名的,，如果可以就作出決斷； 
不用費(fèi)力輕易可獲成功的事,，如果可以就作出決斷,； 
費(fèi)力氣又辛苦，但不得不做的,，如果可以就作出決斷,； 
能消除憂患的，如果可以就作出決斷,； 
能實(shí)現(xiàn)幸福的,，如果可以就作出決斷。 
因此說(shuō),，解決事情,，確定疑難，是萬(wàn)事的關(guān)鍵,。澄清動(dòng)亂,，預(yù)知成敗，這是一件很難做到的事,。所以古代先王就用筮草和龜甲來(lái)決定一些大事,。 
《鬼谷子》符言第十二 

譯 文 
如果身居君位的人能做到安祥,、從容、正派,、沉靜,，既會(huì)順又能節(jié)制，愿意給予并與世無(wú)爭(zhēng),，這樣就可以心平氣和地面對(duì)下紛爭(zhēng),。以上講善守其位。 
對(duì)眼睛來(lái)說(shuō),，最重要的就是明亮,；對(duì)耳朵來(lái)說(shuō)，最重要的是靈敏,，對(duì)心靈來(lái)說(shuō),，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去觀看,，就不會(huì)有什么看不見的,；如果用全天下的耳朵去聽，就不會(huì)有什么聽不到的,；如果用全天下的心去思考,，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像車輻條集輳于轂上一樣,，齊主協(xié)力,，就可明察一切，無(wú)可阻塞,。以上講察之明,。 
聽取情況的方法是：不要堅(jiān)決拒絕別人，如果能聽信人言,，就使自己我了一層保護(hù),，如果拒絕別人進(jìn)言就使自己受到了封閉。高山仰望可看到頂,，深淵計(jì)量可測(cè)到底,，而神明的心境既正派又深覺，是無(wú)法測(cè)到底的,。以上虛納諫,。 
運(yùn)用獎(jiǎng)賞時(shí)，最重要的是守信用,。運(yùn)用刑罰時(shí)，貴在堅(jiān)決,。處罰與賞賜的信譽(yù)和堅(jiān)決,，應(yīng)驗(yàn)證于臣民所見所聞的事情,，這樣對(duì)于那些沒有親眼看到的和親耳聽到的人也有潛移默化的作用。人主的誠(chéng)信如果能暢達(dá)天下,，那么連神明也會(huì)來(lái)保護(hù),，又何懼那些奸邪之徒犯主君呢？以上講賞罰必信,。 
一叫作天時(shí)（天知）,，二叫作地利（地知），三叫作人和（人知）,。四面作方,，上下、左右,、前后,，不清楚的地方在哪？以上講多方咨詢,。 
心是九竅的統(tǒng)治者,，君是五官的首長(zhǎng)。做好事的臣民,，君主會(huì)給他們賞賜,；做壞事的臣民，君主會(huì)給他們懲罰,，君主根據(jù)據(jù)臣民的政績(jī)來(lái)任用,，斟酌實(shí)際情況給予賞賜，這樣就不會(huì)勞民傷財(cái),。圣人要重用這些臣民,，因此能很好地掌握他們，并且要遵循客觀規(guī)律,，所以才能長(zhǎng)久,，以上講遵規(guī)循理。 
作為人主,，凡有所舉動(dòng),，必須周到，如果舉動(dòng)不周到,，那么群臣就容易發(fā)生騷亂,，家道無(wú)常。內(nèi)外之情不通,，怎么能知道世界的變化,。開放和封閉不適 當(dāng)，就無(wú)法發(fā)現(xiàn)事物的根源,。以上講遍通事理,。 
一個(gè)叫作“長(zhǎng)目”,，一個(gè)叫作“飛耳”，一個(gè)叫作“樹明”,。明察千里之外,、隱約微小的事情，就叫作“洞悉”天下的奸邪,，沒有不精通事理變更的,。以上講洞察奸邪。 
依照名分去考察實(shí)際,，根據(jù)實(shí)際來(lái)確定名分,。名分與實(shí)際互為產(chǎn)生的條件，反過來(lái)又互相表現(xiàn),。名分與實(shí)際相符就能得以治理,，不相符則易產(chǎn)生動(dòng)亂。名分產(chǎn)生于實(shí)際,，實(shí)際產(chǎn)生于意愿,，意愿產(chǎn)生于分析，分析產(chǎn)生于智慧,，智慧則產(chǎn)生于適當(dāng),。以上講名實(shí)相符。 
《鬼谷子》轉(zhuǎn)丸第十三
】“游說(shuō)”,，就是說(shuō)服別人,；要能說(shuō)服別人，就要給人以幫助,。凡是經(jīng)過修飾的言辭,，都是被借以達(dá)到某種目的，凡是被借用的東西,，都既有好處,，也有害上，凡要進(jìn)行應(yīng)酬和答對(duì),，必須掌握伶俐的外交辭令,。凡是伶俐的外交辭令，都是不實(shí)在的言論,。 
要樹立起信譽(yù),，就要光明正大，光明正大就是為了讓人檢驗(yàn)復(fù)核,。凡是難于啟齒的話,，都是反面的議論，凡是反面的議論，都是誘導(dǎo)對(duì)方秘密的說(shuō)辭,。說(shuō)奸佞話的人,，由于會(huì)謅媚，反而變成“忠厚”,；說(shuō)阿庚話的人，由于會(huì)吹噓,，反而變成“智慧”,；說(shuō)平庸話的人，由于果決,，反而充變了了“勇敢”,；說(shuō)憂傷說(shuō)的人，由于善權(quán)權(quán)衡以而變成“守信”,；說(shuō)平靜話的人,，則于習(xí)慣逆向思維，反而變成“勝利”,。為實(shí)現(xiàn)自己的意圖而應(yīng)和他人欲望的,，就是謅媚；用很多美麗的詞語(yǔ)去奉承他人,，就是吹噓,；根據(jù)他人喜好而進(jìn)獻(xiàn)計(jì)謀的人，就是玩權(quán)術(shù),；即使有所犧牲也不動(dòng)搖的,，就是有決心；能揭示缺陷,，敢于責(zé)難過失的就是敢反抗,。人的嘴是關(guān)鍵，是用來(lái)找開和關(guān)增長(zhǎng)感情和心意的,。耳朵和眼睛是心靈的輔佐和助手,，是用來(lái)偵察奸邪的器官。只要心,、眼,、耳三者協(xié)調(diào)呼應(yīng)，就能沿著有利的軌道運(yùn)動(dòng),。使用一些煩瑣的語(yǔ)言也不會(huì)發(fā)生混亂,；自由馳騁地議論也不會(huì)迷失方向；改變論論主題也不會(huì)發(fā)生失利的危險(xiǎn),。這就是因?yàn)榭辞辶耸挛锏囊I(lǐng),。把握了事物的規(guī)律。沒有視力的人，沒有辦法向他展示五彩顏色,；沒有聽力的人,，沒有辦法跟他講音樂上的感受。不該去 地方,，是那時(shí)沒有可以開導(dǎo)的對(duì)象,；不該來(lái)的地方，是因?yàn)檫@里沒有能接受你這樣的說(shuō)法：“口可以用來(lái)吃飯,，但不能用它講話”,。因?yàn)檎f(shuō)的容易犯忌?！氨娙说目诳梢匀刍饘佟?，這是產(chǎn)凡是言論都有復(fù)雜的背景和原因。一般人的常情是,，說(shuō)出話就希望別人的從,，做事情就希望成功。所以聰明的人不用自己的短處,，而寧可用愚人的長(zhǎng)處,；不用自己的笨拙，而寧可用愚人的技巧,，因此才不至陷于困于困境,。說(shuō)到別人有利的地方，就要順從其所長(zhǎng),，就到別人的短處,，就要避其所短。甲蟲自衛(wèi)時(shí),，一定是依靠堅(jiān)硬和厚實(shí)的甲殼,；螫蟲的攻擊，一定會(huì)用它的毒針去螫對(duì)手,。所以說(shuō),，連禽獸都知道用其所長(zhǎng)，游說(shuō)者也應(yīng)該知道運(yùn)用其所該運(yùn)用的一切手段,。因此,，游說(shuō)辭令有五種，即病,、怨,、憂、怒,、喜,。病是指底氣不足，沒有精神；怨,，是指導(dǎo)極度傷心,，沒有主意；憂,，是指閉塞壓抑,，無(wú)法渲泄；怒,，是指狂燥妄動(dòng),，不能自制；喜,，是指任意發(fā)揮，沒有重點(diǎn),。以上五種游說(shuō)辭令,，精通之后就要以運(yùn)用，對(duì)自己有利是老謀深算可以實(shí)行,。因此與聰明的人談話,，就要依靠廣博的知識(shí)；與知識(shí)廣博的人談話,，與知識(shí)廣博的人談話,，就要依靠善于雄辨；與善辨的人談話要依靠簡(jiǎn)明扼要,；與地位顯赫的人談話,，就要依靠宏的氣勢(shì)；與富有的人談話,，就要依靠高層建瓴,；與貧究的人談話，就要以利益相誘惑,；與卑賤的人談話,，要依靠謙敬。所有這些都是游說(shuō)的方法,，而人們的作為經(jīng)常與此相反,。與聰明的人談話就要讓他們明白這些方法，與不聰明的人談話,，就要把這些方法教給他,，而這樣做是很困難的。游說(shuō)辭令有許多類,，所說(shuō)之事又隨時(shí)變化,。如果整天游說(shuō)，能不脫離原則，事情就不出亂子,。如果一天從早到晚不變更方向,，就不會(huì)違背宗旨。所以最重要的是不妄加評(píng)論,。對(duì)于聽覺來(lái)說(shuō),，最寶貴的是清楚，對(duì)于思維來(lái)說(shuō),，最寶貴是是非分明,；對(duì)于言辭來(lái)說(shuō)，最寶貴的是出奇制勝,。
鬼谷子》卻亂第十四 

〔原文現(xiàn)已失傳〕月去篋第十四 
將為肢篋探囊發(fā)匱之盜,，為之守備，則必?cái)z緘滕,，固扃橘,，此世俗之所謂智也。 
然而巨盜至,，則負(fù)匱揭篋,，擔(dān)囊而趨，唯恐緘滕,、扃橘之不固也,。然則向之所謂智者，不乃為大盜積者也,。 
故嘗試論之：世俗之所謂知故者,，有不為大盜積者乎？其所謂圣者,，有不為大盜守者乎,？ 
何以知其然耶？昔者,，齊國(guó)鄰邑相望,，雞狗之音相聞，網(wǎng)罟屋州閭鄉(xiāng)里者,，曷常不法圣人哉,！然而，田成子一朝殺齊君,，而盜其國(guó),。所盜者，豈獨(dú)其國(guó)耶,？并與其圣智之法而盜之,。故田成子有乎盜賊之,。故田成子有乎盜賊之名，而身處堯舜之安,，小國(guó)不敢非,，大國(guó)不敢誅，十二代而有齊國(guó),。 
則是不乃竊齊國(guó),，并與其圣智之法。以守其盜賊之身乎,？ 

譯 文 
要想防備撬箱子,、掏口袋、開柜子的強(qiáng)盜,，就要把箱子,、口袋用繩子捆緊，用鎖鎖牢,。這就是歷來(lái)人們所說(shuō)的聰明辦法,。 
但是大的強(qiáng)盜來(lái)了，則背起柜子,、舉起匣子，挑著口袋迅速逃走,，還唯恐繩子捆得不結(jié)實(shí),。這樣看來(lái)，以前所謂的聰明人,，不都是在為大盜收拾財(cái)物嗎,。 
因此 曾經(jīng)試論這個(gè)道理：世俗所說(shuō)的聰明人，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜積累的財(cái)物呢,？那些所謂圣人,，有哪個(gè)不是在為大的強(qiáng)盜看守財(cái)物呢？ 
怎么能知知道是這樣呢,？從前齊國(guó)城邑密布,，雞犬之聲相聞，打獵,、捕魚和耕種的地域縱橫二千里,。在整個(gè)國(guó)土范圍內(nèi)，賴以建立的宗法制度,，管理各級(jí)區(qū)域的體系,，沒有不是遵循圣人的準(zhǔn)則的?？墒翘锍勺釉谝惶煸缟蠚⒌袅她R國(guó)國(guó)君,，而竅得了國(guó)家政權(quán),。其所竊得的豈止齊國(guó)的政權(quán)，連同齊國(guó)遵循的圣人的智慧和禮地一同竊取了,。所以田成子雖然有竅國(guó)的名聲,，然而其統(tǒng)治地位卻像堯舜一樣安穩(wěn)，小國(guó)不敢非議,，大國(guó)不敢誅伐,，已經(jīng)控制齊國(guó)二十代了。 
這不恰好說(shuō)明,，田成子在竅取齊國(guó)政權(quán)時(shí),，連同齊國(guó)遵循的圣人智慧和法度一同竅去了，并以此來(lái)保護(hù)其本來(lái)屬于強(qiáng)盜的自身嗎,？