本文來自微信公眾號：好奇Curious（ID：haoqicurious），作者：Murph璇,，原文標(biāo)題：《好奇Curious｜善戰(zhàn)者,，求之于勢，不責(zé)于人》

前兩天拼多多市值超越阿里,，所以阿里到底出了什么問題呢,？

我有不少阿里的朋友，而且都是參與戰(zhàn)略決策的,。所以我知道,，其實老逍（逍遙子）的戰(zhàn)略非常清晰，而且一直以來都非常堅定,，就是四個字：消費升級,。比如扶持受到中國年輕人喜歡的中國新消費品牌，即前些年特別火的三只松鼠,、元氣森林,、花西子、泡泡瑪特等等,。我相信前些年在中國做新消費投資的人,，都非常清晰地知道這一點——一定要拿到天貓的數(shù)據(jù)。

這些新消費的品牌相比于傳統(tǒng)國產(chǎn)品牌有三個特點,，產(chǎn)品品質(zhì)更好,、包裝更漂亮、價格也更貴,，一個詞概括,，就是消費升級。

這個戰(zhàn)略什么時候定下來的,？2012～2013 年,，那一年淘寶流量開始明顯地被天貓吸走，眼看再這樣發(fā)展下去,，淘寶的白牌生態(tài)就要消失了,。所以阿里高層爆發(fā)了激烈的戰(zhàn)略爭論。最后大家意識到,，爭論的本質(zhì)其實就是一個問題：未來到底是白牌大（淘寶）,，還是品牌大（天貓）？

最后馬云拍板,，消費升級,！這是在 2012～2013 年呀。

當(dāng)然,，為啥不能把淘寶和天貓獨立成兩個 App,，白牌也要，品牌也要呢,？阿里試過,，淘寶商城就是這么失敗的。要解釋清楚這個問題需要解釋一些和零售的本質(zhì)相關(guān)的邏輯,，這里就沒辦法展開了,，但實際情況是，阿里試過把淘寶和天貓獨立開,，老板都一樣,，一開始總是“既要又要”的，結(jié)果失敗了,，沒辦法,，只能放棄一個，所以后面就沒有再嘗試了,。

說明一下,，大公司做戰(zhàn)略是一個非常復(fù)雜且嚴(yán)肅的過程，我這里不可能把所有情況都列出來,，比如阿里戰(zhàn)略部曾經(jīng)做過很詳細(xì)地分析,，推演為什么未來白牌會比品牌大，原因是中國有非常強大的供應(yīng)鏈,，可以做出品牌 70% 的品質(zhì),，但只有 30% 的價格，而且每一個品類都詳細(xì)分析推演過,。

但 Anyway,，我相信在 2012 年那個時間節(jié)點上，升級天貓是正確的決定,。因為在當(dāng)時,，消費升級是大勢所趨，不可阻擋,。

這個戰(zhàn)略其實在很長時間里都非常成功,，直到最近這兩年 …… 道理其實很簡單，真的再簡單不過了,，因為資產(chǎn)負(fù)債表衰退了,。消費降級了，尤其是年輕人消費降級了,。元氣森林確實比可樂好喝,，但它也比可樂貴呀,！

看看日本，似乎一切都是非常清晰的,。1990 年代之后,，優(yōu)衣庫、無印良品這些白牌在崛起,，品牌在衰落,。但問題是，站在 1990 年的日本人,，真的就能理解自己即將經(jīng)歷什么嗎,？

善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,。

阿里的組織曾經(jīng)備受推崇，甚至我發(fā)現(xiàn)各大互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略顧問團里面一定要有一個來自阿里的組織方面的專家,，否則戰(zhàn)略部門似乎就是不完整的,。但這兩年似乎沒有人再說阿里的組織有多強大了。

商業(yè)史上有一個著名的案例,，就是英特爾在 1985 年放棄存儲器市場,，進入 CPU 市場的決定。英特爾曾經(jīng)占存儲器市場 100% 的份額,，但到 1985 年只剩下 1.7% 了,。而決定 all in CPU 后，英特爾一度成為市值超 5000 億美金的超級巨頭,。

組織還是那個組織,，諾伊斯、摩爾,、格魯夫,，還是他們?nèi)齻€。但是他們在大勢面前也是無能為力的,。我不是說組織不重要,，組織非常重要。但組織沒有勢重要,。偉大的戰(zhàn)略家,，知道善戰(zhàn)者，求之于勢,，不責(zé)于人,，所以 ta 會把大部分時間，用在分析勢上,，而不是那些只能決定 5%～10% 的問題上,。

阿里真正的問題其實只有一個,，就是 2013 年之后，偉大的戰(zhàn)略家選擇了半退休,，去追求別的事情去了,。