我在前面的文章講到,，對于悟性一般的人,，想要快速透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，可以通過掌握結(jié)構(gòu)化的分析方法來習(xí)得,。

今天來講一種戰(zhàn)略分析方法：五看三定,。

“五看三定”戰(zhàn)略模型是一套系統(tǒng)的戰(zhàn)略分析模型，對企業(yè)戰(zhàn)略的洞察,、制定和執(zhí)行有很大的幫助,。

它也可以歸類為一種戰(zhàn)略分析工具，主要提供給企業(yè)經(jīng)營者和公司高層進行戰(zhàn)略分析及決策,。

上圖就是“五看三定”模型,，最早出自華為，主要包括四部分：戰(zhàn)略洞察,、戰(zhàn)略制定,、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行和評估,。

下面重點講一下跟今天主題相關(guān)的戰(zhàn)略洞察（五看）和戰(zhàn)略制定（三定）,。

一、通過“五看”進行戰(zhàn)略洞察

1,、看行業(yè)/趨勢

首先,，先要從宏觀的視野進行分析，要對行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢有清醒的認知,，要能看清大的社會趨勢會為行業(yè)帶來哪些影響與變化,，以及整個行業(yè)未來的發(fā)展動態(tài)如何。

另一方面,，看行業(yè)得要看懂行業(yè)的價值轉(zhuǎn)移趨勢,。常見的價值轉(zhuǎn)移的驅(qū)動因素包括：跨界競爭、技術(shù)迭代,、需求格局的變化,、相關(guān)法規(guī)的調(diào)整、商業(yè)模式模式創(chuàng)新等,。

2,、看市場和客戶

這方面,，要能分析清楚市場實際需求、市場規(guī)模,、變化趨勢和具體的痛點,。

通過一系列的市場端的調(diào)研和梳理，弄清楚真正的客戶群體,、客戶的需求,、客戶存在的痛點和客戶的未來變更等。

3,、看競爭態(tài)勢

這一步需要明確競爭對手的范圍,、潛在競爭對手、競爭對手的實力和優(yōu)劣勢,、競爭對手的變化等,。

4、看自身

這一步則需要對企業(yè)自身的定位,、商業(yè)模式,、經(jīng)營狀況和運營能力等進行系統(tǒng)的分析，對自身有明確的定位與判斷,，包括自身的優(yōu)劣勢和未來的發(fā)展預(yù)期,，并清楚自身的能力邊界。

這個過程中,，企業(yè)可以對照商業(yè)模型畫布來看自身,。商業(yè)模型畫布主要包括：價值主張、核心資源,、重要伙伴,、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系,、渠道,、目標客戶、成本,、收入,、戰(zhàn)略控制點和組織等。

5,、看機會

這一步,，企業(yè)要明確在所處的領(lǐng)域在未來的幾年內(nèi)有哪些機會點、是否適合自己,、市場空間有多大等,。

如果分析下來發(fā)現(xiàn)當前的機會點并沒有市場，投入產(chǎn)出比不佳,，或者超出了企業(yè)自身的能力邊界,，那么就該果斷放棄,，靜待時機。

二,、通過”三定”進行戰(zhàn)略制定

1,、定戰(zhàn)略控制點

戰(zhàn)略控制點是企業(yè)的護城河，護城河越寬,，企業(yè)越具備市場競爭力，抵御風(fēng)險的能力就越強,。

戰(zhàn)略控制點,，可以理解成核心競爭力，競爭對手不容易構(gòu)建和超越的方面,。比如專利技術(shù)或者標準,、絕對的市場份額、具有護城河的銷售渠道,、性能和品質(zhì)的領(lǐng)先等,。

戰(zhàn)略控制點有不同的類型，很重要的一種戰(zhàn)略控制點是擁有專利或標準,，另外還包括品牌,、客戶關(guān)系、絕對的市場份額,、價值鏈控制,、功能、性能,、品質(zhì)的領(lǐng)先,、成本優(yōu)勢、技術(shù)領(lǐng)先等,。

2,、定目標

這一點主要指企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標。企業(yè)層面的目標,，包括市值,、估值、未來幾年在行業(yè)里的地位,、未來三到五年的銷售和利潤目標等,。內(nèi)部管理目標，包括研發(fā),、生產(chǎn),、供應(yīng)鏈等各部門的目標和企業(yè)制度流程打造的目標等。

一般定目標都要有一定的挑戰(zhàn)性,，但也不能過高,，定的目標最好是跳一跳能夠得著,。當然，這也跟企業(yè)的文化和經(jīng)營者的風(fēng)格有關(guān),，有的企業(yè)經(jīng)營者會制定很激進的目標,，并全力去拼。

3,、定策略

這一步屬于戰(zhàn)術(shù)層面,。當企業(yè)的定位和路線清晰后，接下來就到了戰(zhàn)術(shù)制定的層面,。

比如制定具體的方案和階段里程碑,、實施策略，包括市場營銷策略,、技術(shù)策略和產(chǎn)品交付策略等,。

企業(yè)內(nèi)部的，比如組織架構(gòu),、售后服務(wù),、后勤保障等相關(guān)策略。

具體的策略,，也根據(jù)行業(yè)和公司的不同,，而有很大的不同。

最后,，五看三定戰(zhàn)略分析法,，可以重點結(jié)合SWOT分析法來使用。兩者都屬于高層管理工具的范疇,。該系列的后續(xù)文章會講到,。

SWOT分析方法，可以用來幫助公司評估優(yōu)劣勢,、面臨的機會和危險等,，從而做出更加合理的戰(zhàn)略決策。從以下幾個方面對一個對象進行分析：優(yōu)勢(Strengths),、劣勢(Weaknesses）,、機會(Opportunities)、威脅(Threats),。對象可以是一個公司,、一個組織、一個產(chǎn)品,、一個項目或者個人,。就看如何去使用了。