近年來,，普洱茶市場規(guī)模不斷增長,，市場熱度逐年上升。在倡導全民飲茶與消費升級的市場背景下,，普洱茶市場正回歸理性消費與品質消費兩條主線,。在新時代背景上，傳統(tǒng)茶企需要與時俱進重構價值,，在大趨勢變化中把握未來的機遇與方向,，雙陳老金標正是進行了這樣率先的實踐。

創(chuàng)立于1995年的雙陳普洱,，是國內專注于高品質年份普洱茶行業(yè)的知名品牌。

“坐擁勐海,、易武6大野放型喬木古樹選料基地”,；

“集合3位國家級制茶工程師和6位原國營茶廠技術工人”；

“首創(chuàng)生態(tài)倉貯技術,，首倡'生態(tài)養(yǎng)普’理念,，被行業(yè)譽為'普洱專業(yè)倉儲開創(chuàng)者’”；

......

雙陳憑借著其在原料,、倉儲,、工藝、標準等方面的優(yōu)勢,，以優(yōu)越的產品品質在國內普洱茶市場脫穎而出,，深受業(yè)界贊譽并收獲了一批堅定追隨的忠實客戶。

但是,，與絕大多數普洱茶品牌一樣,，雙陳同樣受困于普洱茶品類金融和收藏屬性過重、傳統(tǒng)產品形態(tài)品飲不便,、消費場景單一,、消費者認知門檻高等問題，陷入了“高庫存,、低流通”的被動局面,。

▲2023雙陳老金標戰(zhàn)略新品發(fā)布

近年來,，普洱茶市場規(guī)模不斷增長,，市場熱度逐年上升。在倡導全民飲茶與消費升級的市場背景下,，普洱茶市場正回歸理性消費與品質消費兩條主線,。在新時代背景上，傳統(tǒng)茶企需要與時俱進重構價值，在大趨勢變化中把握未來的機遇與方向,，雙陳老金標正是進行了這樣率先的實踐,。

老金標產品的面市，填補了“年份茶·消費化”市場快流通,、快消費的產品品類。通過創(chuàng)新產品形式,、轉變消費思路,，老金標全面拓寬了年份普洱茶的消費場景和受眾人群，大大提高了產品品飲的體驗價值感和儀式感,，讓更多人能夠輕松體驗到有標準的,、高品質的年份普洱茶。

面對行業(yè)市場亂象與痛點,，老金標如何快速破局,？

老金標迅速出圈背后的爆品底層邏輯是什么？

憑借爆品破圈后的老金標又將如何打開全新的銷售格局,，驅動生意長期增長,？

老金標作為美銳文創(chuàng)繼「白大師· 小方片」后打造的又一出圈爆品，本文將聚焦以上問題,，分享美銳文創(chuàng)是如何從消費洞察到產品創(chuàng)新再到破圈經營,，助力老金標打造「現(xiàn)象級消費爆品」。

▲ 美銳品牌創(chuàng)始人包一達先生于雙陳老金標戰(zhàn)略發(fā)布會現(xiàn)場

普洱茶為何賣不動了,，未來增量市場在哪？

年份普洱茶在國內發(fā)展普及近20年,，以其“健康”“高品質”的特性,，受到市場青睞，行業(yè)高速發(fā)展至今,，迎來了關鍵的拐點時期,。

一方面，過去的發(fā)展模式遭遇瓶頸,，行業(yè)供需兩端均存在痛點與問題：

· 從需求端看——普洱茶被稱為中國茶最深水區(qū),，不好分辨茶的品質與等級；好的年份普洱茶太貴,，一般人喝不起,；市面上流通的產品品質良莠不齊，茶假太多,，容易踩坑,；傳統(tǒng)普洱茶的品飲體驗也不夠友好，喝茶麻煩，場景局限,；

· 從供給端看——行業(yè)標準缺失,，產業(yè)效率分散，渠道流通環(huán)節(jié)梗阻,，茶企拓圈難,，庫存大，成本高,。

另一方面，在健康茶飲消費意識不斷提升,、市場消費升級浪潮的推動下,，普洱茶行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇：有一定年份的普洱茶，高度契合人們對品質消費的需求,，受到越來越多的消費者關注,。市場需要有資歷背書的年份茶頭部品牌，更需要有標準,、有底蘊,、體驗更友好的年份茶代表產品。

戰(zhàn)略的本質是選擇,，選擇的本質是占有趨勢,，擴大機會。

面對行業(yè)發(fā)展的困局與機遇,，通過大環(huán)境趨勢與紅利洞察,，結合品牌自身優(yōu)勢分析，我們（美銳文創(chuàng)）明確了雙陳老金標的品牌戰(zhàn)略：「年份茶 · 消費化」——回歸一杯好茶的本質,，讓更多人輕松喝到,、喝懂優(yōu)質年份普洱茶。

在過去,，“越陳越香”的特性賦予了普洱茶金融、收藏屬性,，拉動了整個市場快速發(fā)展,，卻也在無形中構筑了一層牢牢的消費壁壘，限制了普洱茶用戶的擴大,，同時也限制了行業(yè)與品類的發(fā)展,。

在市場消費化大背景下，普洱茶行業(yè)需要“脫虛向實”,，重回消費的正常軌道,，放棄過去過度依賴普洱茶收藏價值與金融價值的發(fā)展模式，去庫存、走向消費化,、擁抱新的用戶與新的消費習慣,，完成從重“金融收藏”到重“品飲消費”的轉變。

通過順應新時代“品飲”需求,，聚焦年份茶消費化，重度關聯(lián)新消費人群和新消費場景,，老金標順勢找到了一條有機會引領年份普洱茶市場的品牌破圈之路,。

一款爆品讓普洱茶迎來消費新局面

01 劇變的環(huán)境帶來爆品破局新機會

內容媒體時代，供求關系發(fā)生了劇烈的改變：

• 消費的變化：新人群帶來了新需求,，相對于老茶客,、專業(yè)茶人來說,，新人群對于茶產品、茶知識,、茶文化的了解度不高（也不需要高）,，普遍追求個性化、高顏值,、社交價值與身份認同,，具體體現(xiàn)在了對產品需求“便捷性、多場景,、差異化,、好曬圖、儀式感”的需求偏好上,；
• 渠道的變化：“直播,、短視頻、裂變式的種草營銷,、私域流量”四大新的渠道快速崛起,，取代了過去主流的“線下經銷商加盟模式、大賣場/批發(fā),、傳統(tǒng)電商（包括京東,、天貓）、公域流量”渠道,；
• 營銷的變化：新時代的營銷呈現(xiàn)社交媒體多元化,、品質直播常態(tài)化、內容營銷視頻化,、媒介渠道一體化,、線下媒體場景化、私域運營精準化、全民皆媒體七大變化,，媒體的多元化帶來了用戶的圈層化,，重構了內容產業(yè)鏈與傳播鏈。

劇變的環(huán)境往往孕育著新的增長點與機會點,，要實現(xiàn)爆品破局,，就要從解決痛點問題開始。

我們發(fā)現(xiàn)在新人群,、新渠道、新營銷帶來的大環(huán)境變局下,，普洱茶目前行業(yè)的頂級痛點是：傳統(tǒng)普洱喝茶麻煩,，消費場景單一，金融屬性和收藏屬性強過社交屬性與消費屬性,，與新渠道的接口不清晰,，新茶飲沒底蘊,。

而老金標要抓住的爆品破局新機會就是：開創(chuàng)“消費化年份普洱茶”新品類

• 增加普洱茶的消費和消耗頻次（便捷裝）
• 增強價值感和儀式感（年份茶,，可溯源，專屬茶器）
• 輕模式,、輕運營,、輕消費,、輕產品
• 最終與雙陳主品牌優(yōu)勢渠道匯合對接

同時，通過市場可能性證明,、市場吸引力測算與自身核心能力匹配分析,，我們驗證了“消費化年份普洱茶”品類是有真實需求和市場空間的細分品類，其能填補年份普洱茶消費化產品的市場空白,，具備打造出圈爆品的潛質,。

02 聚焦“年份茶消費標品”一個單點擊穿用戶需求與消費場景

傳統(tǒng)普洱茶產品繁雜,、場景傳統(tǒng),，年份普洱茶樹齡、山頭,、年份,、倉儲等繁雜的變量條件，更是拉高了普洱茶的溝通成本和交易成本,，讓消費者的選擇變得困難,，也讓多數非行家的茶友，難以進入到年份普洱茶的世界,。

美銳的解決方案就是建立一個年份普洱茶消費標品的爆品體系,，它沒有復雜的門檻和溝通成本,，用一套標準化的認知與體驗擊穿消費需求與場景，讓更多新的用戶能夠非常簡單的進入到年份普洱茶的品飲系統(tǒng)和消費系統(tǒng)里,。

1）品類搶位+標準占位,，迅速獲得品類主權

雙陳老金標定位于「年份普洱黃金標樣」，四個標準：黃金產區(qū)選料,、只做5年以上,，生態(tài)干倉貯藏、中檢品控保障,，直接鎖定了年份普洱茶品類的最高標準,。

通過定義自身的差異化價值“真年份|純干倉|有標準|更好喝”，為消費者樹立了辨識價值的標準,，選擇產品的依據,。

一句“老普洱不用挑,，就喝老金標”的廣告語，更是給消費者傳遞了一個非常簡單的心智認知：喝有年份的普洱,，不用挑,，就選老金標,。

以此,，老金標通過自建標準，定義品類價值,，樹立強大的信任狀,，完成爆品破局的第一步，先入為主搶占消費者心智,，構建出競爭對手短期內難以超越的競爭優(yōu)勢,。

2）爆視覺塑造爆認知，迅速捕獲市場關注

在產品視覺打造上,，我們要以解決傳統(tǒng)普洱茶“好茶太貴,、品飲麻煩、場景局限”的問題為核心,，以“便捷,、輕簡式品飲”為核心設計理念，去打造一款具備強社交屬性,、可便捷式品飲體驗的年份茶產品,，重新定義年份普洱茶的便捷儀式感。

美銳認為,，一款極致單品的研發(fā),，必須先借勢,，借認知。要做一款便捷有社交屬性的產品,，我們要先洞察并借用大家最離不開的產品,。

經過策略界定，我們鎖定了老金標的設計靈感來源——人人都離不開,，且一定要帶在身邊,，一旦離開就會不自在的「身手鑰錢」。通過借用“身份證,、手機,、鑰匙、錢”的要素特征,，跨界借認知,，快速捕獲關注、占領心智,，讓老金標成為年份普洱新老茶客的必備隨身物,。

借勢一：身份證的信息和信任

認知一：年份普洱茶的年份,、產地,、批次、存量,、品控,、數字化NFC等信息清晰明確，一目了然,，隨時檢查隨時有,，權威可信任

借勢二：智能手機的外觀和造型

認知二：外觀設計圓潤輕薄,，展示面廣,，社交性好，當代人隨身必攜的單品

借勢三：準入密鑰

認知三：圈層玩家的互動“密鑰”,，自帶層級過濾的產品矩陣，尊貴會員專屬準入門檻

借勢四：錢幣收藏

認知四：貨幣屬性,，發(fā)行量稀缺，收藏增值,，鑒賞交流,，NFT數字藏品

3）從一步到全部，逐步完成年份普洱消費化的生態(tài)閉環(huán)

傳統(tǒng)茶企在進行品線規(guī)劃的時候,，通常會把SKU做得特別多,，產品矩陣涵蓋引流款,、形象款、利潤款,、自用款,、送禮款、收藏款,、品鑒款,、分享款、裂變款等,。多而雜的產品線,，不僅在內部造成“管理混亂，優(yōu)勢資源無法聚焦”的問題,，同時也大大增加了與消費者和渠道的溝通成本,。

其實，通過跨行業(yè)找經驗,，我們就會發(fā)現(xiàn),，這幾年很多跨行業(yè)的爆品都是靠一款大單品打天下，靠一款單品可以延伸出多種屬性與功能,。

老金標從一開始的戰(zhàn)略我們就明確了要：氣出一孔,，單點破局，把精力,、資源投入到一個細,、小、深的點上爆發(fā),。

我們把老金標作為一個基礎單元,，進行后續(xù)多場景的延展，增加它的適用場景,，不斷重復出現(xiàn),。通過保持產品最小單元不變，延伸出不同的形式,，既能夠在供應鏈端實現(xiàn)產業(yè)化,、標準化、模塊化,，降本增效,，快速拉升產能；同時,，也能在消費者與渠道認知端,，降低企業(yè)的傳播與溝通成本,。

老金標就是這樣由一款極致單品作為入口，延伸出一套滿足8大市場需求,，6大功能屬性,，4大使用場景的產品體系，覆蓋“入門級到專業(yè)級”不同階段消費者對產品品質及體驗的需求,，打造“年份茶消費化全生態(tài)鏈”系列產品,。

理性消費時代，就要真材實料,。雙陳老金標,，用一款極致爆品，對接年輕趨勢,，關聯(lián)社交場景,，做年份茶入門的減法，做年份茶體驗的加法,，同步解決消費認知與銷售成交問題,，同時賦能雙陳主品牌完整體系。

讓更多人愛上消費化年份普洱茶

單純依靠產品端創(chuàng)新,，并不能為老金標帶來品類即品牌的心理認知,，必須依靠產品+經營策略的雙重發(fā)力，才能實現(xiàn)品牌有效競爭,。

回到老金標項目經營的底層邏輯來看，老金標是一款填補市場空白,，為市場做增量的產品,，若還是用傳統(tǒng)茶行業(yè)的經營思維做市場肯定行不通。

我們要顛覆茶行業(yè)傳統(tǒng)的經營模式,，圍繞“年份茶消費化”的品牌戰(zhàn)略,，舍百取一，打破常規(guī),，在市場經營端,，構建一套“快流通、快消耗,、快周轉,、輕投資、易經營,、簡認知”的破圈經營模式,。

在項目經營策略上,，老金標改變了過去單店的繁重加盟模式,，用單柜的加盟模式，簡化經營門檻,，用最小空間來經營年份茶,。

老金標快銷型的產品邏輯也能更好的減輕渠道端經營壓力，降低消費者品飲門檻,，省去與消費者的復雜溝通成本和過程,，讓喝茶、經營更簡單,。

通過這樣的一個創(chuàng)新模式，去打通年份茶消費化的路徑,，做到哪里有需求,，哪里就有老金標銷售，哪里有茶店,，哪里就有老金標展示,。

在年份普洱茶這個品類當中，完成品類心智與品牌心智的占領,，成為年份普洱茶這個細分品類的代表品牌,，讓更多增量客戶第一次接觸年份普洱茶，就能從老金標開始入門,，進入到年份茶市場,。

總結：年份普洱老金標的爆品破局之路

在產能過剩，競爭日益激烈的時代,，老金標通過一款爆品破局新消費,，總結為做到了守正+出奇：

在傳承高端普洱茶精品品質的基礎上（守正），以輕便,、輕奢的形式打造不同年份普洱茶品鑒標樣（出奇）,，解決了傳統(tǒng)年份普洱茶“好茶太貴、品飲麻煩,、場景局限”的問題,，開創(chuàng)年份普洱茶消費新時代。