年初,，一則留學(xué)圈秘聞出圈。某留學(xué)中介收費118萬費用,，號稱CEO親自上陣,，但實際上是AI和員工流水線操作。留學(xué)中介費用,，動輒幾十萬甚至上百萬,，他們的工作是否對得起家長的賬單？

其實不僅僅在中國,，申請顧問收費高,，也令美國家長坐立難安。為了孩子上一所排名靠前的大學(xué),，家長們掏錢的掏錢，找路的找路,，無所不用其極,。那么，我們應(yīng)該如何看待留學(xué)中介高收費,，父母又如何做到理性消費呢,？

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要想收費高？策略很簡單

規(guī)劃從幼兒園抓起

每年,，有數(shù)以萬計的中國學(xué)生選擇出國留學(xué),。

然而，要進(jìn)入美國的頂尖大學(xué)也越來越難,，每年被名校錄取的中國學(xué)生一開始的形象可能只是語言成績和校內(nèi)成績好,。

早期對于很多家庭來說，國內(nèi)的大學(xué)都不一定了解得清楚,，更何況是大洋彼岸的大學(xué),。

這時，留學(xué)中介應(yīng)運而生,。

其實,，留學(xué)中介只要滿足填補(bǔ)信息差這個需求即可，他們將美國院校的排名,、專業(yè)分布,、就業(yè)情況,、申請需求等等信息從官網(wǎng)上翻譯搬運整理給家長和學(xué)生。

波士頓大學(xué)申請材料清單

對家長學(xué)生來說,，他們只要完成中介提供的學(xué)校要求,，剩下的就跟投簡歷一樣等結(jié)果就行。

但是隨著競爭越來越激烈,?！俺煽兒镁湍茕浫　边@樣簡單刻板的形象開始慢慢演變成：課內(nèi)外成績優(yōu)異，手持經(jīng)營多年的獨特的課外活動,，擁有國際大賽參賽經(jīng)歷乃至大獎,，多篇洋洋灑灑、文筆辛辣并且有觀點輸出的文書,。

要想在申請的時候能展現(xiàn)出這樣的形象絕對不是一蹴而就的,，需要家長和學(xué)生在更早的時候就要明確孩子未來的方向，并將時間和精力都全力投入到塑造這樣的方向上,。

對于很多中國家長和學(xué)生來說,，這些要求可能超出了他們的能力范圍，而留學(xué)中介也隨之完成進(jìn)化,，服務(wù)內(nèi)容又加上了一條“規(guī)劃”,。

什么是規(guī)劃？就是從申請日開始倒退,，在哪個時間節(jié)點完成怎樣的考試,，至少在哪個時間點開始某項活動才能達(dá)到一個”獨特活動“所需要的年限等等等等。

留學(xué)中介就像幫學(xué)生畫了一條時間軸,，起點是學(xué)生來咨詢的那天,，軸上塞滿各種申請必要項和加分項，整條時間軸則劍指美國名校,。

為了能在有限的時間里做更多的事,，這樣的時間軸當(dāng)然是越長越好，那就意味著中國家庭的留學(xué)準(zhǔn)備時間越來越早,。

無雙認(rèn)識一位業(yè)內(nèi)大佬,，他家的孩子剛讀小學(xué)就找了一家專業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)劃孩子的名校之路，從平時讀什么課外讀物,，到假期安排時間參加不同的學(xué)術(shù),、公益、體育活動,，這家專業(yè)機(jī)構(gòu)規(guī)劃的事無巨細(xì),。

這個小朋友在前幾年如愿進(jìn)入了美國的頂尖高中就讀，而這所頂尖高中以“藤校搖籃”聞名,，可以說小朋友已經(jīng)半只腳踏入藤校,。

這家專業(yè)機(jī)構(gòu)則順勢推出了一套完整的K12（從幼兒園到高中）規(guī)劃服務(wù),，聽聞早幾年的標(biāo)價是200萬人民幣。

而且光花錢也不行,，機(jī)構(gòu)會先面試學(xué)生和家長,，看雙方的理念是否契合。盡管這樣,，各種托關(guān)系找上門的客戶可謂是趨之若鶩,。

天下同此“涼熱”

美國中介套路也很深

中國家長對子女的教育一貫都很上心，孟母可以為了孩子接受良好教育不辭辛苦多次搬家,，而現(xiàn)在只要多花錢就能增加孩子就讀國外名校的可能性,，大多數(shù)中國家長還是會毫不猶豫地一擲千金。

而傳聞里一直隨遇而安,，等孩子年滿18周歲就將其趕出家門的美國家長們其實也并不會對孩子的教育完全不管不問,，事實上貫徹精英教育的美國家長會更加內(nèi)卷。

他們?yōu)榱俗屪约旱淖优軌蛎摲f而出,，不惜花費高達(dá)百萬美元的費用,，請專業(yè)的顧問團(tuán)隊為他們的孩子提供從初中就開始的全方位升學(xué)服務(wù)。

甚至很多中國中介玩得溜的套路,，還是從美國中介這里學(xué)來的,。

據(jù)《商業(yè)內(nèi)幕》報道，一位名叫Christopher Rim的28歲青年創(chuàng)辦了一家叫做Command Education的教育公司,。

Christopher Rim

他和團(tuán)隊推出的VIP升學(xué)服務(wù)價值75萬美元，為期六年,。為那些從7年級就開始準(zhǔn)備大學(xué)升學(xué)的學(xué)生提供全方位貼身服務(wù),，通過校內(nèi)成績和課外活動等，將這些學(xué)生打造成藤校會喜歡的樣子,。

Rim說,，他曾經(jīng)收到過一位來自紐約特立尼學(xué)校（Trinity School）的家長的邀請，要求他以150萬美元的價格,，只為他們的孩子提供服務(wù),，并拒絕其他同校學(xué)生的請求。

而Rim說這種情況“很常見”,，“很多家庭都問我,，'Chris，我們能不能買下所有的名額,？’”

Rim表示,，他的公司并不是行業(yè)內(nèi)收費最高的，也不保證能讓學(xué)生被常春藤盟校錄取,。他只是幫助學(xué)生找到自己的優(yōu)勢和興趣,，并提供指導(dǎo),、輔導(dǎo)和督促等服務(wù)。

他說,，這些富裕的家長并不在乎為自己孩子的教育花費數(shù)十萬美元,。他們很多人已經(jīng)在私立學(xué)校上了12年學(xué)，每年交6萬美元或更多的學(xué)費,。所以,，再花75萬美元讓自己七年級的孩子準(zhǔn)備好進(jìn)入哈佛或耶魯對他們來說是“理所當(dāng)然”的。

那么,，這些高價顧問到底為這些富豪家庭提供了什么樣的服務(wù)呢,？據(jù)介紹，Command Education等公司會從以下幾個方面幫助學(xué)生提升自己的申請競爭力：

1,、課程選擇和成績提高

顧問會根據(jù)學(xué)生的興趣和目標(biāo),，建議他們選擇適合自己水平和難度的課程，并安排專業(yè)的老師或輔導(dǎo)員為他們提供24小時在線或面對面的輔導(dǎo)服務(wù),。顧問還會監(jiān)督學(xué)生的作業(yè)完成情況和考試準(zhǔn)備情況,，并及時給予反饋和鼓勵。

2,、課外活動和社會責(zé)任

顧問會根據(jù)學(xué)生的特長和愛好,，推薦他們參與一些有意義和有影響力的課外活動，并幫助他們規(guī)劃和實施一些社會公益項目,。甚至有的顧問還會幫助學(xué)生建立自己的個人品牌和網(wǎng)絡(luò),，并在社交媒體上展示自己的成就和貢獻(xiàn)。

3,、文書寫作和修改

顧問會根據(jù)學(xué)生的背景和故事,，幫助他們找到有創(chuàng)意和個性的申請文書主題，并對文書進(jìn)行多次修改和優(yōu)化,。準(zhǔn)備一些推薦信和獎學(xué)金申請材料,，并提供模板和范例。

4,、面試準(zhǔn)備和模擬

顧問會根據(jù)學(xué)生申請的學(xué)校和專業(yè),，為他們提供一些面試的技巧和策略，并安排一些模擬面試的機(jī)會,。還會幫助學(xué)生處理一些突發(fā)情況,，比如被學(xué)校候補(bǔ)或拒絕之后如何給學(xué)校提供得體的回復(fù)。

這些服務(wù)是不是都看上去有點眼熟,？

沒錯,，已經(jīng)在國內(nèi)形成成熟機(jī)制的留學(xué)申請服務(wù)機(jī)構(gòu)基本上都會這樣宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容。

留學(xué)中介這筆錢

怎么才能花在刀刃上,？

規(guī)劃本身是個范圍很廣的概念,，所以收取的費用也高低不等,，但是動輒數(shù)十萬乃至百萬的價格不管在中國還是美國都是一筆不菲的費用。

而規(guī)劃里的服務(wù)聽起來似乎也都很合理和有效,，不禁也引發(fā)了一些爭議和質(zhì)疑：花這么多錢買這樣的服務(wù)到底值得嗎,？

有些人認(rèn)為，這些服務(wù)實際上是在為富裕家庭提供不公平的優(yōu)勢,，而不是在為學(xué)生提供真正的教育,。

有些人認(rèn)為，這些服務(wù)實際上是在剝奪學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性,，而不是在培養(yǎng)學(xué)生的潛力和興趣,。

有些人認(rèn)為，這些服務(wù)實際上是在制造一些虛假和浮夸的形象,，而不是在展示學(xué)生的真實和獨特,。

那么，這些高價顧問的效果如何呢,？Command Education等公司聲稱他們的成功率很高,，他們的客戶中有90%以上的人能夠進(jìn)入自己的第一志愿或第二志愿的學(xué)校。

然而,，這些數(shù)據(jù)并沒有經(jīng)過第三方的驗證或?qū)徲?，也沒有考慮到其他因素的影響，比如學(xué)生本身的能力,、背景,、運氣等。而且,，即使學(xué)生能夠進(jìn)入自己想要的名校,，也不一定意味著他們能夠適應(yīng)和享受那里的學(xué)習(xí)生活。

其實值不值得是一個很難回答的問題,，因為每個家長和學(xué)生的情況和需求都不一樣。

家長和學(xué)生都應(yīng)該根據(jù)自己的實際情況,，綜合考慮留學(xué)中介的優(yōu)缺點,，做出合理的選擇。請留學(xué)中介顧問并不一定就是好事,，也不一定就是壞事,，關(guān)鍵是要找到一個適合自己的中介顧問，而不是盲目地跟風(fēng)或被忽悠,。

不能簡單地認(rèn)定高價顧問就是通往名校的捷徑,，也不能忽視他們可能帶來的風(fēng)險和問題。比起盲目追求名校更應(yīng)該更加關(guān)注學(xué)生自身的成長和發(fā)展,。

不管是中介顧問還是家長都應(yīng)該更加尊重學(xué)生自身的選擇和意愿,，而不是強(qiáng)加給他們外部的壓力和期待,。

總之，家長應(yīng)該根據(jù)自己和孩子的情況,，慎重地選擇留學(xué)中介,，這本身就是一件需要投入很多時間、金錢和精力的事情,。請留學(xué)中介最終還是需要孩子的配合最后實現(xiàn)孩子自己的夢想,。

Ref:

https://www./news/articles/2023-09-15/wealthy-parents-are-spending-750-000-to-get-kids-into-harvard-yale#xj4y7vzkg