印度尼西亞的一紙禁令,，給國內(nèi)的部分跨境電商從業(yè)者猛踩了一腳剎車。

9月末,，印度尼西亞政府宣布,，禁止在社交媒體平臺進行商品銷售和交易活動，劍指短視頻平臺TikTok,。近日,，新規(guī)生效，印尼的TikTok Shop隨之關(guān)停,。與此同時,，有消息指出，還有一些東南亞國家對短視頻電商業(yè)務(wù)有顧慮,，可能也會有所動作,。

面對突如其來的危機，未來是進是退,，廣大中小跨境電商賣家暫無答案,。記者去義烏，跟一批跨境電商從業(yè)者聊了聊,。

據(jù)統(tǒng)計,，目前義烏100余萬戶市場主體中，過半為電商經(jīng)營主體,，其中四成開展了跨境業(yè)務(wù),。在全球經(jīng)濟復(fù)蘇乏力的大背景下，東南亞近年來逐漸成為義烏跨境電商的重要出海目的地,。印尼封禁TikTok電商,，對于行業(yè)無疑是個不小的打擊。

義烏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)教師金祖旭表示,，相比國內(nèi),，東南亞電商起步較晚，目前尚在快速生長,，其龐大的市場體量,，為國內(nèi)跨境電商提供了施展拳腳的機會，其中人口超過2.7億的印度尼西亞是頭號市場,。此前,，在行業(yè)內(nèi)被戲稱為“蝦皮”、總部設(shè)在新加坡的電商平臺Shopee,，一直都是義烏跨境電商在東南亞的主戰(zhàn)場之一,。全球電商行業(yè)報告顯示，2022年東南亞市場總GMV（商品交易總額）達995億美元,，Shopee以479億美元的GMV穩(wěn)居第一,。相比之下，TikTok Shop的GMV只有Shopee的1/10,。與之相對的是TikTok電商業(yè)務(wù)在東南亞的高速發(fā)展,。TikTok首席執(zhí)行官周受資曾在今年6月表示，未來3年內(nèi)將在東南亞市場投資超1200萬美元,。

普通賣家的感受則更為直觀,。金祖旭告訴記者，義烏跨境電商賣家在東南亞市場主營美妝,、頭飾等產(chǎn)品,，生意仍以“跑量”為主，客單價相對較低,。相比Shopee,，同樣的商品在TikTok上更容易“出單”，短視頻與直播帶來的流量加持立竿見影,。某種程度上,，正是由于TikTok Shop對傳統(tǒng)電商造成了顯而易見的沖擊與威脅，直接導(dǎo)致Tik Tok被針對,。

在國內(nèi)屢試不爽的直播+短視頻帶貨的模式,，出海之路并不那么好走，對于中小體量賣家難度更大,。楊奇是義烏當?shù)匾患襇CN公司（注：網(wǎng)紅自媒體策劃經(jīng)紀公司）的負責(zé)人,，他的公司在去年徹底砍掉了跨境電商業(yè)務(wù)，全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場,。他坦言,，跨境電商“卷”得太厲害了，只能放棄,。楊奇告訴記者,，海外社交媒體電商的生態(tài)與國內(nèi)不盡相同，手握絕大部分流量的頭部賣家轉(zhuǎn)化率驚人,，而小體量賣家生存空間很小,。“頭部玩家通吃流量,，中小賣家連活下來都不容易,，更遑論掙錢,。”作為TikTok Shop英國站的首批測試商戶,，楊奇的跨境電商業(yè)務(wù)有個不錯的開局,。然而隨著大體量賣家的進場，價格戰(zhàn)在平臺上迅速打響,?！爱a(chǎn)品價格每周一降，定價39美元的水晶飾品,，可以一路砸到9.9美元,。這種搞法，中小賣家根本玩不起來,?！睏钇娓锌?/span>

楊奇認為,，價格戰(zhàn)的愈演愈烈疊加短視頻平臺的巨大流量,，在一定程度上的確對原本的電商行業(yè)生態(tài)造成了沖擊。TikTok被盯上只是早晚的事情,。如今木已成舟,，大體量賣家還有機會通過TikTok將消費者引流至自建站或是其他電商平臺，一批中小賣家則考慮改換賽道,。不過,，義烏跨境電商賣家通常都會選擇多平臺運營。TikTok這一巨大的流量池被部分封禁固然可惜,，但并不意味著東南亞市場的全面失守,，Shopee等成熟平臺仍有深耕的空間。另外,，越來越多的跨境電商企業(yè)通過做大品牌影響力的方式出海,，也是一種選擇。

據(jù)悉,，TikTok Shop本月末還將在義烏舉行一場專門針對東南亞市場的大型招商活動,，義烏老板們可能還要再看看、再想想,。