今年國(guó)慶節(jié)過(guò)得挺熱鬧的,。

從朋友圈定位可以看出來(lái),，出去玩的人明顯多了，很多還是出境游,。

第二是黃金價(jià)格也來(lái)了一個(gè)“黃金周”,，節(jié)前連跌幾天，節(jié)后又給漲回來(lái)了,，走出了一個(gè)深V造型,。

第三我發(fā)現(xiàn)樓市偷偷回暖了。一線城市“認(rèn)房不認(rèn)貸”了,，廣州,、杭州這些非常受關(guān)注的城市，還偷偷縮小了限購(gòu)的區(qū)域,，逐步給樓市松綁,。

樓市的刺激政策起到了一定效果。一部分觀望中的剛需和改善需求的買(mǎi)家開(kāi)始看房,、出手了,。

但是這僅僅是一線城市的回暖。一線城市的房產(chǎn)相對(duì)于其他城市來(lái)說(shuō),，相對(duì)來(lái)說(shuō)由更高的配置價(jià)值,，對(duì)三四線城市資金充裕一點(diǎn)人群也比較由吸引力,。

非一線城市的投資性房產(chǎn),，還要不繼續(xù)持有？

相信很多人心里已經(jīng)有了答案,。

如果對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律還不太了解,，可以看看這篇：《未來(lái)十年，房子是不是好資產(chǎn)》

今年和客戶聊得最多的話題就是“要不要賣(mài)房”以及“想賣(mài)房怎樣才能賣(mài)出去”,。

今天分別梳理下我感受到的大家的一些觀點(diǎn)和想法,。

如果只有一套自住房，都不會(huì)考慮這個(gè)問(wèn)題,。

討論這個(gè)問(wèn)題的前提是,，絕大多數(shù)家庭的資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)都是不合理的。最突出的特點(diǎn)就是,，房產(chǎn)占家庭資產(chǎn)比重過(guò)大,。而且有一些房產(chǎn)的購(gòu)置，目的是作為家庭財(cái)富的壓艙石,，甚至未來(lái)家庭財(cái)富的源頭活水,。

但是，任何行業(yè)都有其規(guī)律和周期,。隨著人口負(fù)增長(zhǎng)拐點(diǎn)到來(lái),，城市化率進(jìn)入瓶頸期,，房地產(chǎn)行業(yè)資金鏈斷裂，房地產(chǎn)投資收益超過(guò)其他大類(lèi)資產(chǎn)的神話終結(jié)了,。而很多人也還沒(méi)有做好精耕細(xì)作,、經(jīng)營(yíng)不動(dòng)產(chǎn)資產(chǎn)的準(zhǔn)備。

房子不再是香餑餑,，反而成了燙手的山芋,。

但是今年行情不太好，想賣(mài),，又不舍得賣(mài),，不甘心賣(mài)，成了業(yè)主們的普遍情緒,。

這次行情不好,，不僅僅是行業(yè)周期造成的。還因?yàn)橘Y產(chǎn)的內(nèi)在價(jià)值發(fā)生了根本性的變化,。

我相信,，經(jīng)過(guò)這一輪的調(diào)整，房子的價(jià)格應(yīng)該是觸底了,。

但是作為投資者,，我們一定要思考三個(gè)問(wèn)題：

（1）持有房產(chǎn)是有成本的，看得見(jiàn)的成本是房貸利息（如有）+物業(yè)管理費(fèi)+其他維護(hù)成本+折舊損耗,；

（2）持有房產(chǎn),，會(huì)讓我們錯(cuò)過(guò)購(gòu)買(mǎi)其他資產(chǎn)的收益。持有房產(chǎn)還有看不見(jiàn)的成本,，就是同樣一筆錢(qián)如果投資其他資產(chǎn)所獲得的收益,。

（3）房?jī)r(jià)回升以后，是否可以覆蓋持有房產(chǎn)的顯性成本+隱形成本,？

我爸媽在老家也有一套商品房,。16年購(gòu)置，到現(xiàn)在也有七八年了,。裝修簡(jiǎn)單清爽,，布置干凈整潔，小區(qū)環(huán)境也不錯(cuò),，還有當(dāng)?shù)刈詈玫膶W(xué)校配套,。

雖然這套房子沒(méi)有房貸，但是持有成本依然很高：因?yàn)椴怀＞幼?，房子缺少日常維護(hù),。除了物業(yè)費(fèi)、水電煤氣費(fèi),，每年都要專(zhuān)門(mén)花錢(qián)清潔維護(hù),。這兩年回老家住的時(shí)間少了,，我媽突然跟我說(shuō)想把這套房子賣(mài)掉。

但是她找中介打聽(tīng)了下價(jià)格,，就頻頻搖頭,。當(dāng)初買(mǎi)房的價(jià)格，加上裝修的費(fèi)用和還貸利息,，高出現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)好幾萬(wàn)呢,。賣(mài)了就虧錢(qián)。

可如果不賣(mài)的話,，房齡越長(zhǎng),，要么價(jià)值逐漸降低，要么維護(hù)成本逐漸增加,。拖下去也不是個(gè)事兒,。

其實(shí)過(guò)去買(mǎi)房賺錢(qián)、一定不虧的邏輯本身是不符合常理的,。以前用正常思維去思考買(mǎi)房的問(wèn)題,，不買(mǎi)，結(jié)果過(guò)錯(cuò)了最好的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在樓市終于要恢復(fù)理性了,，大家沉溺在過(guò)去扭曲的邏輯里面拔不出來(lái)。

當(dāng)然不用我勸我媽?zhuān)孔訏炝税肽甓?，在中介的打擊下,，她終于松口賣(mài)了，我也終于松了口氣了,。

我問(wèn)了最近身邊賣(mài)房比較順利的朋友,，總結(jié)了幾條比較實(shí)用的小經(jīng)驗(yàn)：

（1）多詢(xún)價(jià),，要自己去發(fā)現(xiàn)真實(shí)的交易價(jià)格,，而不是等著中介來(lái)壓價(jià)。

最好多渠道去宣傳自家房子,；比如掛到貝殼,，可以通過(guò)加傭金的方式提升曝光量。

放到小紅書(shū)上,，可以精準(zhǔn)推給有需求的人,，效率比較高。

在朋友圈也可以發(fā)一發(fā),，萬(wàn)一身邊就有朋友需要,，適當(dāng)再給介紹人一點(diǎn)傭金，那就皆大歡喜了,。

現(xiàn)在是買(mǎi)方市場(chǎng),，買(mǎi)家不認(rèn)路,，你不吆喝別人就看不見(jiàn)。要主動(dòng)去找,。

（2）寫(xiě)好文案,，講好故事。房子都差不多,，情緒價(jià)值很難得,。

找到一位好買(mǎi)家，和找到一位好賣(mài)家一樣難,。買(mǎi)家都很慎重,，你的故事可以吸引到潛在買(mǎi)家的注意。

在做決策的時(shí)候,，人很容易受到感性因素的影響,。比如同樣價(jià)格的房子，或者長(zhǎng)查不多的房子,，誰(shuí)都愿意選擇房子保養(yǎng)得好,、原業(yè)主家庭和睦、事業(yè)順?biāo)斓哪且粋€(gè),。

房子的風(fēng)水都會(huì)體現(xiàn)在人的身上,，風(fēng)水好不好，看住的人就知道啦,。

（3）保持積極的心態(tài),。

很多人雖然嘴上說(shuō)要買(mǎi)房，但是沒(méi)有行動(dòng),。好不容易有一點(diǎn)行動(dòng),，找了中介掛了房子，有人來(lái)詢(xún)價(jià)的時(shí)候又很猶豫,。

最好的狀態(tài)是,，堅(jiān)定賣(mài)方的決定，但是要積極去推薦自己的房子,，努力爭(zhēng)取滿意的價(jià)格,。

雖然現(xiàn)在才賣(mài)房，有點(diǎn)晚了,。但是在大家都還在消極賣(mài)的時(shí)候（先掛出去看看價(jià)格）,，你積極行動(dòng)，肯定就比別人更快,、更好的賣(mài)掉,。

任何時(shí)候我們都要把握財(cái)富管理的主動(dòng)權(quán)。

我敬佩那些果斷的朋友，而且還能聽(tīng)取專(zhuān)業(yè)的建議,，最后做出自己的判斷和采取積極的行動(dòng),。

我不勸任何人賣(mài)房。房子賣(mài)與不買(mǎi),，每個(gè)人都有自己的考量,。

如果你想賣(mài)，以上的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你來(lái)說(shuō)才有參考的價(jià)值,。