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作者：真叫盧俊團(tuán)隊(duì) 來源：真叫盧俊 已獲得轉(zhuǎn)載授權(quán) 其實(shí)國慶除了跑售樓處,，也還是跟朋友小聚聚的,，只不過聊著聊著最后還是聊到了房子，他最近在掛一套寶山小戶型..說真的如果不是親眼實(shí)地坐在一位上海房東面前,，是真的感受不到賣房這件事背后的瑣碎跟艱難,。那天我們聊了整整一下午，最后分別前我們還沒討論好到底掛牌價(jià)多少。也是這件事我決定認(rèn)真梳理下如果我是房東此刻會(huì)如何賣房,。我?guī)е@個(gè)問題去問了中介,、請(qǐng)教了盧俊、也咨詢了那些成功上岸的房東,，最后梳理了這份房東自救式賣房帖子,。先別著急diss,，大概率腦子正常的建議一定是多掛增加曝光,，但這個(gè)建議還沒說完。首先找一家大型且靠譜的平臺(tái),，告訴他們,，我只掛在你們這（不簽獨(dú)家協(xié)議），辛苦盡全力幫我賣,。然后你在心里設(shè)定一個(gè)鬧鐘,，一兩個(gè)月之后（時(shí)間自己定）如果還沒賣掉，就趕緊拿出來掛全網(wǎng),。對(duì)中介而言同樣的在掛房源,，這類房源會(huì)被更重視一些，畢竟從中介費(fèi)分成來看,，房源方客源方四六分的話,，失去任意部分都不及房源客源都是自己的。不是說房源掛多家,，中介會(huì)不盡心推銷房源,，而是說這么做了之后中介一定會(huì)更用心，這背后原理是激勵(lì)機(jī)制凝結(jié)出的利益共同體,。當(dāng)你的房子賣沒賣出去跟他個(gè)人利益重度關(guān)聯(lián)的時(shí)候,，那他關(guān)心的不僅是賣沒賣房子，而是賣的是不是你的房子,。挺白目一句話對(duì)不對(duì)，誰不付中介費(fèi),。但實(shí)際情況里房東們要的都是到手價(jià),，“我只要我的到手價(jià)，其他的我不管”,，于是剩下所有事情都交給中介,。這句付費(fèi)字面意思有兩個(gè),，第一我不會(huì)賴,、第二賣房歸賣房、中介費(fèi)歸中介費(fèi),。更底層意思是付費(fèi)邏輯,，我會(huì)為你的中介服務(wù)付費(fèi),，所以也請(qǐng)?zhí)峁┫鄳?yīng)服務(wù)。更要命的是一種態(tài)度：我是認(rèn)真想賣房,。沒有哪個(gè)中介會(huì)忽略這樣一套房,。并不是開玩笑的說,，為你的中介掃清這些障礙,，如果有的話。所需的資料不是他在要,，而是管理部門的要求,，要拍vr是他應(yīng)該做的，但也需要房子租客配合,，協(xié)調(diào)好客戶的時(shí)間,，房東就別遲到了...都是些小細(xì)節(jié)，卻很重要,。在這個(gè)賣房看不到盡頭的環(huán)境里,，中介是你奔跑前進(jìn)的唯一戰(zhàn)友，不要總想著他是賺錢,，共同目標(biāo)前提下,，你們是共贏體。最大程度激發(fā)他們的戰(zhàn)斗力是看起來小卻很大的事,。相信我,，能成交的價(jià)格才是市場(chǎng)價(jià)。我知道此刻很多房東糾結(jié)價(jià)格,，是不是掛低了,，是不是賣少了。如果你堅(jiān)定了自己賣房的需求,，相信我,，能成交的價(jià)格才是市場(chǎng)價(jià)。一套房子去年這時(shí)候賣180萬,，今年這時(shí)候還想賣這個(gè)價(jià)格,？你的房子做了你喜歡的裝修，所以你要加價(jià),？你買房的時(shí)候稅費(fèi)付了不少,，所以也想加進(jìn)掛牌價(jià)？多數(shù)房東對(duì)市場(chǎng)周期變化并沒有太多概念,，去年下半年的價(jià)格對(duì)現(xiàn)在沒參考意義。你的裝修除非特別特別亮眼，否則對(duì)下家不一定加分,，尤其年輕客群,，砸了可惜、不砸又不符合自己審美,。你的稅費(fèi)確實(shí)是你的購房成本,，也確實(shí)是真金白銀花出去的，但提高了掛牌價(jià),，削弱了競(jìng)爭(zhēng)力,，只要客群看到略優(yōu)選擇，你就會(huì)被pass,。堅(jiān)定賣房的話,，參考近期周邊成交價(jià)、不要加入跟市場(chǎng)無關(guān)的價(jià)格因素,。我該怎么賣掉自己的房子這件事其實(shí)挺私人的，每套房子的價(jià)值,、以及賣房節(jié)點(diǎn)都大相徑庭,，但我們不妨來看看我最近看過的一個(gè)案例。這位是在小紅書上分享自己25天賣房上岸的經(jīng)歷,，不得不說在當(dāng)下市場(chǎng)里這個(gè)賣房節(jié)奏可以說又玄又對(duì),。首先他選擇先買房再賣房，然后買房過程中,，看中喜歡的房子狠狠砍,；然后根據(jù)砍下來的情況，去決定他賣房的降價(jià)幅度,?？焖俣疫€不心疼，因?yàn)槟憬档膬r(jià)格已經(jīng)從砍的價(jià)格里回來了,；同時(shí)他用買房傭金去激勵(lì)中介幫你賣房,，中介小伙伴們?yōu)榱速崈商追孔拥膫蚪穑瑫?huì)更愿意集中精力賣他的房子,。
降價(jià)的節(jié)奏也很特別,，他先研究了小區(qū)房源價(jià)格區(qū)間，然后一次性降到小區(qū)前三位性價(jià)比的價(jià)格,，這樣的話如果來看這個(gè)小區(qū)的客戶,，就不可能會(huì)錯(cuò)過這一套，來都來了肯定都要看看,。就跟你人生不同角色出場(chǎng)順序一樣重要,，很多事情的排列順序最后反而起到了關(guān)鍵作用,，這大概是我見過今年最理性最有轍房東，最后花了25天賣掉了,。
所以規(guī)劃好自己賣房節(jié)奏這件事別小看，要么事半功倍,，怕就怕反過來,。不過各位在借用前要注意一點(diǎn)，房東的這套房子得是那種不愁賣只愁價(jià)格的,，這點(diǎn)很關(guān)鍵,。不是房東的那種裝修,，而是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師針對(duì)小戶型做的定制化的美化,。最近看了一套36平小房子，房子本身沒多好,，甚至還只是老破小,，就在靜安寺曹家渡板塊的某老破小，每層三戶,，沒有電梯,，樓梯還是那種轉(zhuǎn)著上的。但是走進(jìn)去就是這樣的空間,，一條糕的一室戶,，衛(wèi)生間被改成了客廳入，此外還給你配齊了抽油煙機(jī),、電冰箱,，我看了下牌子，統(tǒng)共可能不超過五千,。但裝修后就是化了妝的女生,，確實(shí)更養(yǎng)眼。而且你看過不過分,，還配了飲料跟鞋套,，關(guān)鍵這還不是鏈家做的，背后有高人啊,。這就是俗稱美化后的房子,，而美化這件事對(duì)房子本身而言也確實(shí)有溢價(jià)能力。這附近同樣三百多萬老破小,，他和別人就是能拉開差距,，真要看到這樣的房子，可能你都不太好意思砍太低價(jià)格,。最后再跟大家說個(gè)小技巧,，不鼓勵(lì),，但需要知道。鏈家掛牌率是最高的,，此刻正在看這篇文字的房東盆友們可能都有不少人掛了鏈家,。對(duì)于這類線上平臺(tái)類掛牌，其實(shí)內(nèi)部的流量機(jī)制也是需要簡(jiǎn)單了解下的,，這是兩個(gè)月前一位鏈家小哥坐我對(duì)面喝咖啡的時(shí)候說的,。他為業(yè)主掛牌的時(shí)候，會(huì)非常注意降價(jià)節(jié)奏,。這個(gè)市場(chǎng)里面降價(jià)是一定的了,，但降價(jià)得講戰(zhàn)略，同樣的最后價(jià)位,，你是一次性降到位,，還是小幅多次降價(jià)，是有區(qū)別的,。分步小幅降價(jià),，算法會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)流量，這里面細(xì)節(jié)跟自己的中介盆友溝通好,，最終會(huì)影響房源的曝光量以及成交率,。我可以一口氣跟各位說起不少關(guān)于二手房數(shù)字。
1.53萬,，這是新政后這個(gè)九月的二手成交量,，繼1.26萬、1.26萬,、1.34萬的微微提升,。16萬，這是我跟鏈家打交道五年來,，聽過的最高掛牌數(shù)字,，一直維持在10萬套上下的鏈家房源庫存從今年3月開始，一路高歌猛進(jìn),，到五六月將將歇火的時(shí)候,，認(rèn)房不認(rèn)貸又掀起了房東的瘋狂，從九月頭14萬跳到15萬,，到月末又拱到16萬,。這些數(shù)字我們的讀者并不陌生，因?yàn)槲疫哆哆^不止一次,。不怕各位煩,，因?yàn)檫@些數(shù)字背后更煩的一件事，也是當(dāng)下所有房東最煩的一件事：賣房難,。國慶一過,，年底就不遠(yuǎn)了,，我那天跟朋友說十月可能是今年最后的賣房機(jī)會(huì)，再往后客戶量可能會(huì)下來,，價(jià)格談起來也會(huì)更被動(dòng),。
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