一

鉆石價(jià)格終于兜不住了。

最近鉆石的價(jià)格跌了將近一半,，一些國(guó)外鉆石巨頭已經(jīng)開(kāi)始停止出貨,。

因?yàn)橹皩?xiě)過(guò)幾篇和鉆石有關(guān)的稿子嘛，很多人問(wèn)我怎么看鉆石這東西要崩了,，是不是消費(fèi)主義不行了,？大家都沒(méi)錢了？

不不不,，朋友,，如果是因?yàn)檫@個(gè)，那為什么那些奢侈品品牌不僅敢漲價(jià),，還賣得好,，利潤(rùn)創(chuàng)新高呢？

鉆石崩了,，就是因?yàn)椴粔蛳M(fèi)主義,。

真的朋友，沒(méi)有給你開(kāi)玩笑,。

雖然鉆石看起來(lái)非常智商稅,，但鉆石崩了，和消費(fèi)主義關(guān)系不大,。

雖然大家都知道這東西溢價(jià)高,，但是這么多奢侈品都活得好好的，大家溢價(jià)都高,，怎么就它崩了,？

如果說(shuō)是培育鉆沖擊了鉆石市場(chǎng)，莆田鞋這么多年也沒(méi)把AJ打爆啊,。

鉆石現(xiàn)在不行,，歸根究底還是商家太實(shí)在了，說(shuō)騙你就騙你,，一點(diǎn)都不演,，前腳賣給你，后腳就告訴你他們不回收,。

幾萬(wàn)買的東西,，離柜就只值千把塊幾百塊，你換誰(shuí)來(lái)心態(tài)不崩,？

你要說(shuō)這里面的差價(jià)是愛(ài)情,。

那大家就更清醒了,，愛(ài)情，它不配這么貴,。

至于說(shuō)什么鉆石不稀缺,，也不對(duì)。

那些奢侈品包包更不稀缺,，原材料更是爛大街,，A貨之所以做的不是盡善盡美，不是技術(shù)不夠,，是怕被抓了之后定案值的時(shí)候按照真貨來(lái)湊,。

人家是自保的好不好。

鉆石最大的問(wèn)題,，就是在賺溢價(jià)的時(shí)候不提供一個(gè)對(duì)應(yīng)的二級(jí)市場(chǎng),。

還不如人家搞盲盒的聰明呢。

鉆石但凡表演一下,，折價(jià)回收,，弄個(gè)二級(jí)市場(chǎng)出來(lái)，就當(dāng)周轉(zhuǎn)庫(kù)存了,，也不至于弄得大家都知道你不值錢,。

相比起其他消費(fèi)主義，鉆石實(shí)在過(guò)于耿直,，耿直到就差在臉上寫(xiě)下我要搶你,。

以前傻子多，看電影多了以為鉆石到處都能賣出高價(jià),，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么方便,，上網(wǎng)一搜就能搜到一百個(gè)鉆石賣不出去的抱怨，誰(shuí)還會(huì)信你真有價(jià)值,？

大家都上過(guò)學(xué)。

二

其實(shí),，搞鉆石的人,，真的真的真的真的特別聰明。

不是陰陽(yáng)怪氣,，不是說(shuō)反話,，就是客觀描述這件事。

因?yàn)殂@石這個(gè)破東西,，本來(lái)就是一大堆失敗的商業(yè)決策湊到一起拼出來(lái)的大坑,，能給他們撐到現(xiàn)在才炸，已經(jīng)是逆天級(jí)的精彩營(yíng)銷案例了,。

三體人看了,，都說(shuō)6,。

鉆石的第一個(gè)問(wèn)題在于，沒(méi)有辨識(shí)度,。

消費(fèi)主義洗腦的核心是什么,？

是你消費(fèi)什么，你就是什么,。

所以才有無(wú)數(shù)人節(jié)衣縮食買一個(gè)昂貴的包包妄想著自己擠公交地鐵的時(shí)候和其他的韭菜盒子不一樣,，是不一樣的煙火。

但這時(shí)候問(wèn)題來(lái)了,，鉆石上面不能印logo,，所以沒(méi)有任何品牌價(jià)值。

賣任何奢侈品,，你得讓人一眼就能看出這東西是什么牌子,，你一看你就能看出來(lái)是他們家的東西。

哪怕是條絲襪,，都要在上面印滿品牌logo,。

這些logo看起來(lái)土，但確實(shí)可以起到一個(gè)錨定認(rèn)知的作用,。

這時(shí)候你看,，鉆石太小了，沒(méi)法打logo,。

如果鉆石大到可以打logo了,，也沒(méi)必要打logo了，是個(gè)人都知道是假的,。

這時(shí)候,，大家衡量鉆石價(jià)值的時(shí)候就必須脫離品牌，光去分析原料的價(jià)值,。

哪有人分析奢侈品包包去分析原材料的呀,。

但鉆石就是強(qiáng)制你去分析，一分析,，就完?duì)僮恿恕?/p>

就好像你買了個(gè)昂貴的首飾,，你會(huì)優(yōu)先說(shuō)自己買了什么品牌，但你買個(gè)鉆戒,，你想跟別人介紹,，最簡(jiǎn)單的方式是跟別人介紹這是多少克拉。

簡(jiǎn)單地說(shuō),，就是比大,。

如果是黃金這種真·貴金屬也就算了，偏偏鉆石本身就不稀有，現(xiàn)在還能工業(yè)化量產(chǎn),。

你拿培育鉆去鑒定,，專家也鑒定不出來(lái)到底是培育的還是天生的，這就直接把鉆石的稀有度干崩了,。

三

如果鉆石一開(kāi)始炒作的是品牌,，那你賣的是故事，是文化,，是逼格,，是一種共同認(rèn)知。

只要有人認(rèn)這些東西,，品牌就能把這些無(wú)形資產(chǎn)賣出價(jià)格,。

購(gòu)買的人可以說(shuō)自己在給品牌買單，品牌有文化價(jià)值,，自己拿著這個(gè)東西就能得到奇怪的buff加成,。

最不濟(jì)你可以說(shuō)自己花錢是為了購(gòu)買設(shè)計(jì)師的腦細(xì)胞，讓設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)更多好看的東西出來(lái),。

而鉆石呢,？

鉆石身上附加的價(jià)值只有一個(gè)愛(ài)情，愛(ài)情還不給回收,。

回收的我們一般叫二婚,。

鉆石營(yíng)銷最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是同一個(gè)：它把鉆石和愛(ài)情綁定在了一起。

這確實(shí)是一個(gè)非常成功的綁定,，在這幾十年里,，鉆石主要就靠捆綁愛(ài)情來(lái)賣出高價(jià)。

奢侈品捆綁各種玄學(xué)來(lái)做溢價(jià)是正常行為,，畢竟這東西沒(méi)法證偽,，但愛(ài)情這個(gè)意象偏偏就有一個(gè)致命的缺點(diǎn)：

沒(méi)有人喜歡二手的愛(ài)情。

我們一般管這個(gè)叫接盤(pán),。

可以說(shuō)這個(gè)極為成功的營(yíng)銷,，間接干爆了鉆石的二級(jí)市場(chǎng)。

尤其是隨著時(shí)代發(fā)展,，愛(ài)情這個(gè)曾經(jīng)特別好用的概念,，突然變成了一個(gè)笑話，現(xiàn)在大家普遍覺(jué)得愛(ài)情是個(gè)什么狗屁東西,，既不相信愛(ài)情恒久遠(yuǎn)，也不相信花錢買沒(méi)用的東西能證明愛(ài)情了,。

畢竟直接花錢,，可以直接買來(lái)暫時(shí)的，CD15天的愛(ài)情,。

這時(shí)候能怎么辦,？

只能去比原材料價(jià)格,，原材料價(jià)格太低，就只能繼續(xù)上價(jià)值,。

四

這時(shí)候,，為了維護(hù)物以稀為貴的原則，鉆石商家不得不聯(lián)起手來(lái)制造新的概念來(lái)控制出貨量,，這個(gè)概念就是“血鉆”,。

說(shuō)來(lái)歷不明的便宜鉆石都是軍閥用奴隸挖出來(lái)的，為了不讓這些帶血的鉆石繼續(xù)流通,，大家都得來(lái)買帶證書(shū)的鉆石,。

本質(zhì)就是限制大鉆石資本外的人入局。

這時(shí)候賣的還是鉆石嗎,？

賣的就是那張證書(shū),。

搞笑的地方就在這里：你去買表買黃金買奢侈品，人家給你發(fā)證書(shū),，那是因?yàn)樵诙?jí)市場(chǎng)流通的時(shí)候要用,，別人怕買到假貨，你得給個(gè)證據(jù),。

而鉆石,，沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)。

OK,，這時(shí)候,，鉆石它的實(shí)用價(jià)值是工廠里論噸賣，情感價(jià)值又靠不住了,，它最后一個(gè)價(jià)值錨定物二級(jí)市場(chǎng)又基本不流通,。

還有什么能用來(lái)錨定鉆石的價(jià)值？愛(ài)嗎,？

別搞笑了,。

每一個(gè)成功的奢侈品品類，看起來(lái)非常消費(fèi)主義,，但背地里都有很成熟的二級(jí)市場(chǎng),，包包，機(jī)械表,，都有,。

而鉆石是有很成熟的挖掘機(jī)工廠，從這角度看,，鉆石壓根就不是一個(gè)奢侈品,，它的溢價(jià)純粹是營(yíng)銷費(fèi)用。

疊加之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是從炫耀屬性,，從內(nèi)生的文化屬性,，還是從二級(jí)市場(chǎng)的流通屬性，就是經(jīng)濟(jì),、文化上還有科技上,，鉆石的價(jià)值全都崩了。

當(dāng)這些價(jià)值錨定場(chǎng)景全都繃不住之后,，培育鉆又來(lái)了,。

就連最后我想拿一塊鉆石去自己騙自己的時(shí)候，我一打開(kāi)直播間,，會(huì)看到無(wú)數(shù)的培育鉆,。

那些培育鉆石確實(shí)更閃，對(duì)吧,？

從成分上,，沒(méi)有什么區(qū)別對(duì)吧。

這東西就沒(méi)有辦法,，我上過(guò)學(xué),，我沒(méi)有辦法騙自己，讓自己相信這個(gè),。

所以說(shuō),，最開(kāi)始鉆石巨頭在炒作鉆石的時(shí)候，就把鉆石的路走死了,，爆炸只是時(shí)間問(wèn)題,。

能堅(jiān)持這么久才爆，他們的營(yíng)銷,，已經(jīng)足夠牛了,。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：仙人JUMP（ID：xrtiaotiao），作者：青蒜,、半佛