|
瑞幸和茅臺聯(lián)合推出的“醬香拿鐵”，首日銷量542萬杯,，單品銷售額超過1億元,。第一天交出的答卷，咖啡和酒精的碰撞，新奇得直接“炸”掉餐飲界,。有人抱怨,，早上九點剛開業(yè)，想要蹲上一杯“醬香拿鐵”都要排號上千,。
不僅拿捏住了年輕人,，還巧妙的讓叔叔大伯，大爺大媽都難得“心動”了一回,。一?茅瓶?臺1499,，能配1000杯?啡咖?，?一杯咖?添啡?加了幾滴茅臺?貴就?了10塊,，
一千杯就貴?一了?萬,，
原來1499的茅?,，臺?賣出了1萬的天價,。9月4日在瑞幸咖啡全國門店上市。原價為38元,，本周內售價為19元,。購買兩杯以上的顧客還將獲贈一張聯(lián)名貼紙。這款飲品是將53度貴州茅臺酒（也被稱為飛天茅臺）添加到濃郁的牛奶原料中,，每杯飲品的酒精度不超過0.5%vol,，因此官方不建議孕婦和駕駛人員飲用。
寧夏塞尚乳業(yè)生產了含有茅臺酒成分的厚奶產品,，該公司向瑞幸咖啡保證,，添加在其白酒風味厚奶產品中的白酒原料均為從瑞幸采購的53度飛天茅臺白酒。根據(jù)初步估算,，每杯400毫升的醬香拿鐵中,，飛天茅臺酒的含量最多為3.7毫升。按照飛天茅臺的出廠價968元計算,，每杯醬香拿鐵中茅臺酒的成本大約為7元,。還有很多熱心人主動為醬香拿鐵算了筆賬：一瓶53度飛天茅臺官方零售價1499元左右，每杯醬香咖啡都有茅臺,，只要19元就能喝到茅臺，喝到就是賺到,。
當天收盤,，茅臺股?漲價?了0.81%，盤中最高漲了1.56%,。成年后養(yǎng)的第一個小孩是自己,。眼熟吧,？有人瘋狂追捧甲之蜜糖,，有人對乙之砒霜嗤之以鼻,，這是消費者的不同觀點。每一種走紅的商業(yè)現(xiàn)象都反映了一個時代,，以及一群年齡相仿的人們所擁有的共同心態(tài),。不一定是泡泡瑪特們的形式太巧妙了，而是這些花哨又不實用的“無用之物”卻恰恰具備了最能治愈人心的力量,。
似乎總是能聽到那些聲稱“天花亂墜”的營銷宣傳,，讓人感到有些似曾相識。這和小時候收集小浣熊方便面小卡片的行為,，有何不同呢,？人們愿意接受的新鮮事物本就不多了，所以在要保存現(xiàn)有用戶群體的情況下突破新的壁壘,，花樣不能太多和復雜,，得精，聯(lián)名限量新鮮真的太可了,。
只要有一點小驚喜,，就能讓人整天快樂心態(tài)的一批人,。
美酒加咖啡，會是什么味,？ 50年前鄧麗君《美酒加咖啡》里的唱詞照進了現(xiàn)實,。 出于各種心理考量的廣大網(wǎng)友一哄而上，不僅自己買了,，喝了,，還曬了。瑞幸一天多次被掛上微博熱搜，可以說每一個網(wǎng)友都有責任,。 
有位知情人士透露,，瑞幸和茅臺兩家公司從2022年開始合作。茅臺一直希望進軍年輕人市場,，但他們自己的冰淇淋咖啡店并沒有獲得很大的成功,。與瑞幸合作后，效果明顯改善,。怎么吸引年輕人,？瑞幸不僅換了代言人，也換了產品思路,。“年輕人的第一杯茅臺,，中年人的第一杯瑞幸”,。 仔細品一下這杯醬香拿鐵，瑞幸和茅臺各自目標明確： 一起造一個爆款,，讓喝茅臺的人愛上瑞幸,，讓喝瑞幸的人愛上茅臺。 對茅臺白酒有味蕾記憶的更多是中年人,。按照瑞幸之前的大拿鐵思路,，醬香拿鐵迎合的是中年人的口味。 這杯醬香拿鐵還有更多讓中年人買單的理由：茅臺就是高端的代名詞,，喝醬香拿鐵,，不掉價。 “30-50歲的男性,，商務,、公務消費者”是茅臺的核心用戶畫像。截至今年9月初,，茅臺的數(shù)字營銷平臺“i茅臺”累計注冊用戶突破4200萬,。
簡單說，與茅臺聯(lián)名,，瑞幸最想要的就是一張打入中年用戶圈層的入場券,。花99塊錢能買到印著KAWS的優(yōu)衣庫T恤，花38買一杯喜茶但是印著FENDI Logo,。這種品味定位的向下撮合,，永遠是營銷的流量密碼了。含有真茅臺的屬性也被網(wǎng)友們揪著玩梗玩出了新高度,，各種表情包相信各位已經(jīng)看麻了,。
甚至都搞上了階級對立…… 
喝星巴克不開車的和喝瑞幸開車的,，心里都在罵，感覺被冒犯了,。趁熱打鐵的,，繼“茅臺瑞幸醬香拿鐵”上熱搜后，“瑞幸回應喝茅臺聯(lián)名咖啡能否開車”的話題也迅速來到了熱一的位置,，看來喝瑞幸的也不全是擠地鐵的,。瑞幸 × 茅臺醬香拿鐵的聯(lián)名才剛剛拉開序幕。按照這個勢頭下去,，估計載入史冊成為經(jīng)典營銷案例也是分分鐘的事了,。 此前喜茶聯(lián)手藤原浩、Fendi打通了潮流時尚圈,，同樣掀起了全民搶購熱潮,，沒想到這回瑞幸彎道超車直接一頭扎進了白酒圈子。
而走紅的核心,，都離不開"花小錢,，裝大X"的經(jīng)營理念，十幾塊就能跨越夠到超十幾倍的價值,，何樂而不為,？粉絲玩梗、調侃時雙方品牌都占到了很大的便宜,，故事也像連續(xù)劇似的不斷更新,，但無論是聲量還是流量，霸占了社交圈,。 瑞幸向上,、茅臺向下，醬香拿鐵就成了承載他們夢想的一個共同載體,。根據(jù)目前在網(wǎng)絡上收到的反饋來看,，一些人表示，他們確實能夠品嘗到茅臺的味道,，是一種消費降級的好事,，感覺不錯。還有人覺得想起了家鄉(xiāng)的醉蝦,；也有人直言成功的營銷手段,，但產品質量卻令人失望；甚至有人表示他們喝到了"yue了"的味道,。裝X也好,，嘗鮮也好,，這個周一，打工人的標配是小鹿牌茅臺袋子,。瑞啊,，從此以后,，上這個B班，早C晚A的任務就交到你頭上了,。
|
