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人在連鎖企業(yè)發(fā)展中是非常重要的,，特別是門店的核心人物——店長。
當(dāng)企業(yè)沒有打通機制和晉升通道時,，店長流失率也會很高,。今天我們先談?wù)勚衅谌瞬沤壎C制——門店合伙模式,。實際上,，如果真的要按照行業(yè)劃分的話,，一些勞動力導(dǎo)向型的服務(wù)企業(yè)最適合門店合伙人模式，例如醫(yī)療美容行業(yè),、餐飲行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)等等,，因為大多數(shù)取決員工的個人能力,。一般來說加盟商（投資人）首先會考慮專業(yè)員工的聘請難度以及成本問題。但是,，如果是導(dǎo)入了門店合伙人模式,，很多問題通過師徒關(guān)系在門店內(nèi)部形成傳承，員工出師后,，還可以組建自己的團隊,，實現(xiàn)了門店裂變環(huán)節(jié)。當(dāng)然除了以上原因,，還需要考慮的兩個問題：第一個：基礎(chǔ)財務(wù)體系是否清晰,？所謂門店合伙人,，其實就是愿意出錢,、出心,、出力幫助門店提升業(yè)績的人。
公司內(nèi)部的：店長,、技術(shù)骨干,、產(chǎn)品人員、營銷人員,、會員管理人員等等公司外部的：業(yè)主,、投資人、貨主,、客戶等等這種模式優(yōu)越的地方主要體現(xiàn)在兩個方面：
1,、對于員工，激發(fā)員工工作的潛能和積極性,，簡化管理,，雇傭關(guān)系變合作關(guān)系，名利雙收,。2,、對于公司，解放老板精力,，同時裂變門店,，把平臺做大增量方案是合伙人方案設(shè)計的根基,，這也是合伙人體系成敗的關(guān)鍵,。
這是第一個基礎(chǔ)就是以業(yè)績增量為基礎(chǔ),。第二個基礎(chǔ)，就是要試點做樣板市場,。因為現(xiàn)實中,，很多老板非常著急，認為試點和做樣板店太慢了,，只要方案不錯,，就立即全面推廣，這樣做的后果是推廣合伙方案的時候,，不斷修改和優(yōu)化,，這樣合伙人會感覺公司朝令夕改，容易失去信心,。（制定合伙人協(xié)議時值多少錢？退出時這家門店溢價多少錢,？）②定模式：本次激勵采用什么股權(quán)模式,？工齡股激勵【身股】,、虛擬股激勵【銀股】超額分紅激勵【身股】在職分紅激勵【身股】優(yōu)秀程度,、忠誠度,、意愿度、文化融入度區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域總監(jiān)、店長,、導(dǎo)購,、店內(nèi)部員工、客戶等等建議用“倒推股權(quán)法”，例如一般來說,，可以根據(jù)市場同等級別崗位薪酬的2倍甚至更高來設(shè)定合伙人薪酬,。最后根據(jù)設(shè)定的薪酬來倒推合伙人應(yīng)該占據(jù)的股權(quán)份額，能力和薪酬合理匹配,，是企業(yè)能不斷發(fā)展的一個重要因素,。以喜家德的門店合伙人模式為例通過今天的話題更好結(jié)合，讓大家更好理解：2021年9月2日,，喜家德本年度共發(fā)布了兩種合作創(chuàng)業(yè)模式：【運營合伙人】是喜家德開放的一種合伙創(chuàng)業(yè)方式,，也就是說喜家德給餐飲創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺,，提供品牌支持。與加盟模式不同的是,，不需要交加盟費和品牌使用費,，投入的資金是作為店面合伙的投資款,，大家一起共同經(jīng)營,，共享收益、共擔(dān)風(fēng)險,。1開放的城市才做門店合伙人,。2年齡24-40周歲，大專以上,。3：需要本人投入全職管理,，非投資合伙人其中第3點非常重要,，不是純投資人，不是甩手掌柜,，而是要參與經(jīng)營和管理的,。入股的比例分為4個級別：8%、16%,、24%,、32%。比例是由以下條件決定的：1在規(guī)定培訓(xùn)期（1-6個月）通過開店資格考核,，能力得到驗證,。2專業(yè)能力在組織內(nèi)部的決策與貢獻程度。3啟動資金開發(fā)合伙人是針對有開發(fā)選址特長的人進行的一種合作方式,，不需要參與門店運營,，但是必須要全職參與選址開發(fā)的工作。具備條件：1：開放的城市才做門店合伙人,。2：年齡28-42周歲,，大專以上。3：需要本人全職參與選址,，非投資合伙人,。4：有良好商業(yè)人脈、對餐飲行業(yè)有深入了解優(yōu)先股權(quán)分配方面,，開發(fā)合伙人可以入伙自己開發(fā)新門店中的5%份額,。- 定估值：喜家德開新店，單店建店成本在120-200萬之間
- 定模式：與運營合伙人成立有限合伙企業(yè),，財務(wù)報表及賬務(wù)信息公開
- 定資格：運營合伙人需要培訓(xùn)考核,，取得開店資格，以及全職參與門店經(jīng)營,，才可以合伙,。
- 定額度：運營合伙人有4個級別，8%,、16%,、24%、32%
- 定分配：分紅收益取決運營合伙人能力,，按投資比例月度結(jié)算分紅,。
- 定退出：考察期退出，保證金無息退還,，培訓(xùn)考核期發(fā)現(xiàn)帶商業(yè)目的,，則取消合作資格，不退保證金,，退出機制在合作協(xié)議中體現(xiàn),。
還有其他的一些問題,，例如，一個運營合伙人可以開多少家門店,，一個店是否可以有多個合伙人等等,，這些都是可以設(shè)計的。經(jīng)過我們實踐中發(fā)現(xiàn),，一般需要5份協(xié)議規(guī)避風(fēng)險：1,、防止退股糾紛《門店合伙經(jīng)營協(xié)議》
2、防止泄露機密《商業(yè)保密協(xié)議》
3,、防止干同行《競業(yè)禁止協(xié)議》
5、防止勞動糾紛《自愿參與股權(quán)激勵承諾書》
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