① 顧客定位 

用戶畫像越精準,，門店就越易粉，先滿足一小眾用戶再滿足更多用戶,。 

② 價值定位 

市場不能被教育，只有被認知挽回,。 

招攬顧客的能力等同于店鋪的營銷能力。 

弄堂小籠包憑借好材好餡好籠包,，成為區(qū)域絕對性領導品牌；愛斯即膜以專業(yè),、服務、情感出圈,。 

③  產品定位

一流做產品,，二流搞策劃，三流賣理念,。 

產品定位需從產品到產品結構,，再單品產品化,，產品越具象客戶越選擇,，賣點越突出產品越易買。 

如何打造產品呢,？

產品化公式=名字+包裝+賣點+服務+品質。 

好的名字事半功倍,，聽聽“完美日記”。 

特色的包裝引人注目,，看看“花西子”。 

耀眼的賣點給了非買不可的理由,，想想“小罐茶”,。 

獨到的服務創(chuàng)造3倍價值,，忘不了的“海底撈”。

絕佳的品質激活企業(yè)生命線,，好枸杞可以貴一點的“百瑞源”,。 

④ 價格定位 

客戶不會為便宜買單,，他們只會為價值買單，千萬別跳進降價的炕,。 

不同行業(yè)的初期定價選擇方向不同： 

餐飲業(yè)主打成本定價法。

百貨平臺偏好小數點定價法,，像淘寶,、拼多多上9.9元/19.9元的產品，比起定價10元/20元,，0.1的差價更能撬動賣欲望。

超市獨寵特價品定價法，想想熟悉的“今日特價”,，就是內個味。

美業(yè),、教培則是疊加定價法,，價格隨著服務的升級而上調,。

⑤ 服務定位 

當你把交易體驗變感性，消費者便會持續(xù)為你買單,。 

商品消費已成過去式,，門店經營的關注點要從銷售目標轉移到消費者需求上，一個微笑,、 一聲問候、 一杯水都是抓住顧客的法寶,。 

⑥ 場景定位

⑦ 業(yè)態(tài)定位 

選好業(yè)態(tài)等同于選定商品結構,，賣給誰,？賣什么？去哪兒賣,？需一一定奪。 

⑧ 選址定位 

選址定生死,，這是一門技術活，選對了等同70%的生意到手了,。 

選址應該在社區(qū)、寫字樓,、街鋪、商超還是購物中心,？ 

科學選址的四條黃金法則助你找到屬于你的黃金點位： 

品牌定位與城市的街道定位吻合。

先選市場再定地段。

區(qū)別小生意和大生意,。

⑨ 營銷定位 

簡單粗暴易懂更能打動人心,、促進成交。與其說營銷定位,，不如先定位營銷。營銷高手都有一個動作：理清關系,，尋找客戶產生關系,，創(chuàng)造關系,。 

敲黑板?。∷腕w驗,、搞地推,、做異業(yè)，被公認為唯一且可堅持的營銷策略,。

⑩ 回報定位 

投資要有回報，模型得建好,。 

盈利能力分析公式和單店回報分析表必不可少。

連鎖要做大,，必須標準化,，沒有標準化，連鎖做不大