以下是內(nèi)容大綱,，可以跳讀到你想讀的部分,，文字5479，建議收藏,，慢慢享用,。

你以為的獵頭

獵頭客戶想要的獵頭

獵頭這份工作的本質

國內(nèi)獵頭公司選擇不完全指南

年收入10萬、20萬,、30萬,、50萬的獵頭需要做對哪些事？

哪些人不建議選擇獵頭,？

獵頭小白試用期轉正的概率,！

未來國內(nèi)獵頭的競爭格局會是怎樣的？

獵頭創(chuàng)業(yè),，3年內(nèi)做到20人規(guī)模,，收款1000萬,，怎樣操作？

如果你對獵頭話題有興趣,，請關注知識星球（獵頭的自我修養(yǎng)）,，我是Eddy,歡迎鏈接，提出你心中的疑問,。

一,、你以為的獵頭面試了很多想要加入獵頭這個行業(yè)的伙伴，除非有過相關的獵頭經(jīng)驗,，否則,，或多或少包括HR在內(nèi)的很多伙伴對獵頭有不太準確的了解。

1號獵頭大白背景：1號獵頭大白,，擁有超過15年的職場經(jīng)驗,，曾經(jīng)在外企500強公司待過，過了35歲以后實在還是沒有找到人生的方向,，后來想要入行獵頭,，對獵頭做了很多的了解，但是他自己想要的和獵頭這份工作能夠給予他的還是存在較大差距,。獵頭公司HR：“請你說說你為什么選擇做獵頭,？”1號大白：“獵頭可以接觸到各行各業(yè)，能夠拓寬視野,，讓自己有更大的視野”,。獵頭公司：“嗯，你期望的收入呢,？“1號大白：”不太清楚,，應該收入很高吧？一年有個20-30萬應該問題不大,！“獵頭公司：……

2號獵頭小白背景：2號獵頭小白,，有過多年的HR經(jīng)驗，看到很多獵頭供應商推薦1人就能賺個5-6萬,，一年推薦成功入職10人就能達到年薪50-60萬,，收入還是很可觀的。況且自己也做過招聘,，應該不是什么難事兒。獵頭公司：“請你說說你為什么選擇做獵頭,？”2號小白：“希望賺更多的money“獵頭公司：“那你應該在甲方繼續(xù)做下去,。”

3號獵頭小白背景：3號獵頭小白,，剛畢業(yè)工作一年多,，希望從事獵頭工作。獵頭公司：“請你說說你為什么選擇做獵頭？”3號小白：“獵頭是一份很高大上的職業(yè),，幫助人才找到合適的工作,，為企業(yè)推薦合適的人才，也是十分受人尊敬的職業(yè),?！澳阋詾榈墨C頭，或許是像《獵場》里面的一樣,，穿著光鮮亮麗,、穿梭于辦公樓宇之間、跟業(yè)界大佬談笑風生,，年收入非常的可觀,。而事實上卻非如此。

二,、獵頭客戶想要的獵頭

做任何工作要知道客戶想要什么很重要,，獵頭公司的客戶更多的是想：”盡快的推薦的合適的人“。這里有兩個重要的信息：”快“和”合適“,。為了達到這個目的,，大多數(shù)獵頭的客戶會尋找不止1家獵頭公司去完成這項任務。你或許想不到,，有的客戶會找上百家獵頭公司合作,。退一步講，即便只有3-5家合作,，一家公司有2-3人去尋找這個崗位,，那么你就要和6-15個人去pk誰能夠第一時間推薦到合適的人。這里追求的就是速度,！速度,！速度！如果你推薦的或找人的速度比別人慢1分鐘,，可能就會錯失這一單,，前期就白忙活一場。

三,、獵頭這份工作的本質

中國本土獵頭發(fā)展至今也有30年了,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的加持，各種人才網(wǎng)站的出現(xiàn),，讓獵頭尋訪工作變的更加高效,。在2010年之前，更多的是通過打coldcall去尋找人才,，而現(xiàn)如今更多的是通過人才網(wǎng)絡篩選簡歷,。一天看超百份簡歷,，然后就是打電話、打電話,，被拒絕是再正常不過的事情了?，F(xiàn)在越來越發(fā)現(xiàn)，獵頭慢慢變成了電銷?，F(xiàn)在很多的獵頭公司招聘人才更喜歡過往有過銷售背景的人,，沒有獵頭經(jīng)驗可以1-2周培訓就行了，但是打電話給陌生人這件事,，對于很多人來說是一件不容易的事情,。很多人克服不了內(nèi)心的恐懼，拿起電話就像是拿起燙手的山芋,，想要趕緊扔掉,。所以，你如果要從事獵頭工作,，先問自己一個問題：“能否接受銷售的工作,？”眾所周知，銷售就是結果導向,，完成年度,、季度、月度績效目標,。有很大的壓力,，當然好處也是有的，銷售干好了收入也是超過中后臺的人員,，銷售干好了個人成長速度也是比一般的工作要更快些,。就看自己能夠承受著業(yè)績壓力，自己樂不樂意去挑戰(zhàn)壓力,。

四,、國內(nèi)獵頭公司選擇不完全指南

如果你還是要堅定的想要嘗試做獵頭，那么這里簡要說下目前國內(nèi)獵頭的現(xiàn)狀,，以及選擇時應該注意什么,。國內(nèi)獵頭主要分三類：第一種：10人以下規(guī)模的小獵頭公司，創(chuàng)始人以前做過獵頭,，對獵頭的業(yè)務流程也很熟悉,，自己從一線城市回到二三線自立門戶，每年營收個百萬左右,，加上自己做單,，一年有個30%的利潤。一般有3-5家客戶去對接服務,，甚至有的就服務1家大客戶足以養(yǎng)活公司,。第二種：專注于某一個行業(yè)的獵頭公司，比如專注于醫(yī)療器械,、金融,、汽車等，根據(jù)每年客戶訂單數(shù)量,，規(guī)模一般不會超過百人,。好一點的公司能做到千萬乃至上億元營收。如果你就認定做某一個行業(yè),，建議可以去這樣的公司發(fā)展,。將來轉型到相關行業(yè)甲方工作的可能性也很大。第三種：集團化管理的直營公司,，年營收過億,，人數(shù)規(guī)模龐大超千人，但都是由一個個分支機構組成,，每一個分支人數(shù)在0-100人不等,，人數(shù)和收入主要取決于每個分支公司管理者的經(jīng)營能力。個人晉升通道也會比小公司更多一些,，但內(nèi)卷也很嚴重,。第四種：合伙制的聯(lián)營公司，大家利用一個品牌和數(shù)據(jù)庫,，但是經(jīng)營上主要靠自身創(chuàng)業(yè)者的能力和資源,。以上四種公司，也分別對應不同的發(fā)展通道：第一種：助理-顧問-資深顧問第二種：助理-專業(yè)顧問-行業(yè)資深顧問第三種：助理-顧問-資深顧問-內(nèi)部合伙人（有分紅和管理權）第四種：合伙創(chuàng)始人（有分紅,、有股權,、有管理權）除了從規(guī)模、行業(yè)上去劃分獵頭公司,，還有就是服務的層次?，F(xiàn)在國內(nèi)也出現(xiàn)了類似海德思哲、光輝國際這樣的獵頭企業(yè),，服務保證期超過12個月,，而一般的獵頭服務期是3-6個月。這類公司人數(shù)規(guī)模不大,，但是挖掘的對象都是年薪超過百萬乃至千萬的高端人才,。這類的公司，對于獵頭從業(yè)者的素質要求也會很高,。

五,、年收入10萬、20萬,、30萬,、50萬的獵頭需要做對哪些事,？

可以對照以下這個公式自行計算：年收入=個人回款*30%，年收入包含你的基本工資,、績效工資,、提成、五險一金,、福利等,。如果按照客單價6萬，每推薦30人能交付1個訂單,，每打10通電話能推薦1人,，我們可以得出以下結論：年入10萬獵頭，需要個人業(yè)績回款30萬,，需要交付5個訂單,，需要每年推薦150人，需要打1500電話,；年入20萬獵頭,，需要個人業(yè)績回款60萬，需要交付10個訂單,，需要每年推薦300人,，需要打3000電話；年入30萬獵頭,，需要個人業(yè)績回款90萬,，需要交付15個訂單，需要每年推薦450人,，需要打4500電話,；年入50萬獵頭，需要個人業(yè)績回款150萬,，需要交付25個訂單,，需要每年推薦750人，需要打7500電話,。話說,，一個人的精力是有限的，靠一個人的力量也僅僅能做到年薪10萬獵頭,，想成為年入20萬以上的獵頭就必須帶團隊,、合伙開分支或者自己當老板了。一個人的時候,，只要自己足夠專業(yè)即可,，360度顧問，bd/顧問/交付全做。帶團隊的時候,，除了自己專業(yè)之外,，還要有團隊的管理能力。合伙開分支的時候,，除了專業(yè)度,、團隊管理之外還要處理好合伙人之間的關系。自己當老板的時候,，考驗的就是妥妥的經(jīng)營能力了，工商,、稅務,、社保、財務,，現(xiàn)金流,、催款要賬、勞動糾紛等等各種事情都要你來統(tǒng)籌,?？吹竭@些數(shù)據(jù)是不是感覺有點難啊,？收入跟你想象的差距比較大呀,？

六、哪些人不建議選擇獵頭,？

適不適合做一個職業(yè)取決于很多因素,，比如經(jīng)濟壓力、個人意愿度,、周邊環(huán)境,、個人經(jīng)驗認知等等。與其說哪些人不建議選擇做獵頭,，不如說哪些人更合適做獵頭,。

抗壓能力

結果導向

快學習能力

一定表達能力

韌勁

情緒管理能力

自驅力以上都與獵頭技能無關，更多的還是軟技能,，如果你具備以上超過4種能力,，還是可以試一試的。如果以上能力都比較弱,，或者某一項很弱都可能導致你半途而廢,，除非你在做獵頭的路上被動的不足短板。

七,、獵頭小白試用期轉正的概率,！

這里參照國內(nèi)top3的獵頭公司作為參照，大數(shù)據(jù)會更加中性一些，小概率事件在此略過,。超過50%的人會在試用期離職,，原因更多的不是來自公司，而是自身主動離開,。核心原因還是受不了或者完不成績效考核的壓力,。所以，如果你想從事獵頭,，建議參照第六條先梳理一遍自己是否具備這些素質,。想要提前轉正，推薦閱讀：小白入職獵頭公司,，如何在轉正前出offer,？

八、未來國內(nèi)獵頭的競爭格局會是怎樣的,？

只要市場經(jīng)濟存在,，獵頭這個行業(yè)也會一直存續(xù)下去，而一個行業(yè)最終也會被市場篩選出來龍頭公司,，小公司在未來的競爭壓力會越來越大,，存活度也會更低。大魚吃小魚的時代終將或已經(jīng)來臨,。但是,，這并不意味著一些小而美的公司不復存在，畢竟大公司也有自身的問題,，比如你不可能把市場所有客戶都簽約下來,，還是會給一些其他公司機會的。如果全部簽約,，那么獵頭公司去哪里挖人呢,？因為，一旦獵頭公司和客戶簽約之后,，就不能再挖客戶的人選了,，除非踐踏契約精神。

九,、獵頭創(chuàng)業(yè),，3年內(nèi)做到20人規(guī)模，收款1000萬,，怎樣操作,？

如果想創(chuàng)業(yè)，計劃3年內(nèi)做到20人規(guī)模,，收款1000萬團隊,。哪些原則是一開始要定好的，創(chuàng)始人精力怎么分配，團隊怎么留住人這是一位網(wǎng)友提出來的問題,，我們今天聊聊這個話題,。如果按照網(wǎng)友的計劃，我們看每年每個人的人均業(yè)績在17萬左右,，整體還是有可行性的,。但是，過程中會有很多的變量因素存在,，比如：

團隊交付質量及團隊穩(wěn)定性

客戶穩(wěn)定性

客戶穩(wěn)定性

一般的獵頭公司都喜歡做大客戶的訂單,，這樣做的好處不言而喻，大家磨合的好,、不需要重復拓展新客戶,、一家客戶可以吃很久，獵頭公司的leader主要抓交付就可以了,。但是，這也往往存在著不確定性,。如果你公司的業(yè)績回款都90%以上都是這一個大客戶帶來的,，那么你公司存在著很大的脆弱性。萬一這個大客戶突然資金鏈斷裂,，欠款沒有及時回收,，而自己本身的團隊開支卻一直存在，就會影響到獵頭公司本身的生死存亡,。理想的客戶占比是：大客戶60%,、中小客戶40%，當你梳理各個業(yè)務團隊或者公司的客戶時,，超過90%以上都是大客戶帶來的時候,，你就要提高警惕了。另外,，就是行業(yè)的不確定性,。如果專注于一個行業(yè)，比如教培行業(yè),，一紙政策就可能讓你服務的客戶瞬間灰飛煙滅,，你自己短時間內(nèi)轉型難度可想而知。

團隊穩(wěn)定性

維持團隊穩(wěn)定,，尤其是核心團隊持久高效的為公司服務,，在獵頭這個行業(yè)是一個極大的痛點。承認行業(yè)流動性,，留住關鍵人才,、發(fā)掘培育新人是創(chuàng)始人要考慮的事情。進入到獵頭行業(yè)的人，離開這個行業(yè)無非以下四種原因：

收入低且不穩(wěn)定

心累,，總跑單

有更好的選擇

厭倦

留下來的人,，無非以下幾種原因：

合伙人，有一定管理權,、分紅權

leader,，自己覺得滿意，有一定話語權,，收入可以

leader或者獵頭顧問,，有很多東西要學，能夠接觸到行業(yè)頂尖人才

經(jīng)驗不夠,，繼續(xù)積攢經(jīng)驗

學歷不好,，跳槽無望離開的人，一般去的地方有：

轉INHOUSE,，做HR

轉行,，其他職業(yè)

跳槽去其他獵頭公司，升職加薪或換行業(yè)繼續(xù)獵頭一般情況下獵頭老板要重點關注兩類人才：

有自己目標且認同公司理念的人

沒有想法,，但是通過培養(yǎng)之后,，成為有目標、認同公司理念的人

獵頭老板精力分配開始的時候80%以上的精力要放在開拓客戶,、交付,、帶團隊上去，千萬不要花錢請人后就不管不顧不問了,，這是大忌,。十年樹木，百年樹人,，優(yōu)秀的孩子一定不是自己長出來的,，一定是家長在背后付出了很多，優(yōu)秀的團隊也必須有優(yōu)秀的老板帶出來,。剩下的20%精力要“顧全大局”,，中后臺服務包括人事、財務,、行政,、采購等雜事，另外每天還要從中抽出10%的精力復盤,，留出時間進行思考,、布局。隨著時間的推移,，客戶穩(wěn)定,、團隊穩(wěn)定,，就要做標準化，無規(guī)矩不成方圓,，想要做好做精,，就要不斷優(yōu)化迭代制度、文化,、業(yè)務流程,，提高團隊交付效率，提升公司運營效率,。這時候,，有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流之后，獵頭老板要做的就是打造公司的護城河,。也就是說,，老板要思考的是如果獵頭顧問走了，如果客戶沒了,，公司還剩下什么,？如果你的答案是公司就成了空殼，那么,，作為創(chuàng)始人來講又要重新開始,，進入死循環(huán)，創(chuàng)始人就變成了一個做業(yè)務的老獵頭而已,，沒有完成真正的轉型。時間一久,，自己也就膩了,，失去了激情。

分錢,、分權,、裂變

老板要知道公司的天花板、團隊的天花板在哪里,，要讓公司的利益與員工的發(fā)展捆綁,，像國內(nèi)一些知名做的好的獵頭公司，都給團隊設置了很好的職業(yè)通道,，除此之外,，有強大的中后臺支持，讓自己的團隊迅速裂變并有較大概率成為公司的分公司老總,。如果你給予員工的僅僅是下午茶,、高提成、出國游這些物質獎勵,，而沒有實質的話語權,、分紅權,、所有權激勵，大概率是留不住優(yōu)秀人才的,。

從0-1最難第一年,，可以設置目標200萬，團隊在10-12人之間,；第二年,，可以設置目標350萬，團隊在15-20人之間,；第三年,，可以設置目標450萬，團隊在20-25人之間,；如果一開始,，沒有自己熟悉的團隊，沒有自己穩(wěn)定的客戶,，在3年20人干到1000萬難度還是比較大的,。另外，還要受到經(jīng)濟環(huán)境,、政策因素等外界的影響,。創(chuàng)始人要記住一件事就夠了：可持續(xù)，目標可以設置可以計劃,，但是,，現(xiàn)實往往很骨感，作為創(chuàng)始人就必須有像唐僧西天取經(jīng)的執(zhí)念一樣,，即便不能夠完成,，也會堅持做下去，未來就在不遠處,。