古人也說：“自家掃取門前雪，莫管他人屋上霜,?！?/p>

借著古人的話,，很多人使勁鼓吹一個道理：“做好自己，莫管別人,?！?/p>

可是你認真一琢磨，就會發(fā)現(xiàn),，很多古訓,，不是放之四海而皆準的，只是說明了某一個方面的問題,，或者某一時段的問題。

對于一個要發(fā)財?shù)娜藖碚f,，總是一種“事不關(guān)己、高高掛起”的態(tài)度,，就會被孤立，做任何事情,，都是孤掌難鳴,。

接著，問題就來了,。

我們既要和外人合作,，又要防備被外人坑害,。有沒有折中的辦法呢？是不是能夠兩全其美呢,？

建議要發(fā)財?shù)娜?，學會“研究別人”，找到人際交往的方法,、利益和人情的平衡點,。

01

別人的錢包大小，是價格的“調(diào)節(jié)器”,。

有一個電商，說了一個關(guān)于電飯煲的銷售技巧,。

把電飯煲上的價格記下來,，并且進行歸類,，然后掛到網(wǎng)上。借用大數(shù)據(jù),，可以得知哪些人喜歡買貴的東西，哪些人喜歡買便宜的東西,。

如果有人搜索電飯煲，跳出來的“物品”,，價格低于300元，說明是一個比較窮的人,。

《算法的陷阱》一書指出：“線上零售商無法單純地依靠一家網(wǎng)店而坐等銷售暴漲。數(shù)據(jù),，特別是掌握相當規(guī)模的數(shù)據(jù)才是成功的關(guān)鍵,?！?/strong>

你無法看到消費者的錢包有多大，也不能野蠻地盤問,。但是你可以通過他平時的采購,，來進行分析。

當你得知對方的購買力之后,，就可以很精準地推銷東西了,。

比方說，一本古書,，有平裝版，也有精裝版,。遇到不差錢的人，你可以大方地說“這本書,，這個款式,，不錯”,。

在戰(zhàn)國時，有一個“買櫝還珠”的成語故事,。故事里，楚國商人的做法,，就非常精明。他把包裝做得非常美麗,，并且價格也很高,。

鄭國人看到了物品,，愛不釋手，花高價買下了包裝,，珍珠也不要了。

想一想,，窮人怎么會買得起珍珠呢？富人不被美麗的外表吸引,，怎么會靠過來呢,？這就是錢包大小，決定了商人的認知,、物品的定價,。

如果你不研究別人的錢包,，向窮人金項鏈，向富人推銷塑料戒指,，多半會失敗。起碼你給人第一印象,，就不太好,，錯過了最佳的交流機會,。

02

別人的日常愛好，是物品供需的“風向標”,。

“興趣是最好的老師”，不僅吸引了我們?nèi)ヅψx書,，還告訴我們一個道理——人與人交往，是可以投其所好的,。

你拿出來的東西，別人都不喜歡,，那么就沒有任何吸引力,。我想,，應(yīng)該沒有人愿意為不喜歡的東西買單。

有個詞語叫“供需平衡”,。也就是告訴我們，提供的東西,，是別人需要的東西，就對了,。

除了生活必備品之外,，別人愛好的東西，就是商機,。

大約公元前48年，凱撒大帝到了埃及,，發(fā)現(xiàn)本地有一種自然的顏料,，是紫色的。很快,，他就著迷了,。

接下來,，紫色變成了貴族的象征。產(chǎn)生紫色顏料的骨螺,，因此身價大漲。如果你能夠意識到商機,，那么你就和貴族結(jié)緣了。

無獨有偶,。

春秋時的齊桓公,，也很喜歡紫色,。他穿著紫色的衣服出門，引發(fā)了時尚潮流,。國人紛紛仿效，導(dǎo)致天下大紫,。并且紫色衣服大賣。

大臣管仲看不過去了,，故意穿著有氣味的紫色衣服,，走到齊桓公身邊,。齊桓公開始討厭紫色，說：“吾甚惡紫之臭,?！?/strong>

看你身邊的人,，都喜歡什么？若是抓住了機會,，你就會賺很多的錢。

孩子們喜歡氣球,。商人就帶著氣球到游樂場,，如果大人拒絕買氣球,，孩子們就哭泣。不得已,，孩子們?nèi)耸忠粋€氣球,，生意好到爆棚。

我家樓下的早餐店,，總是放著一碗油渣。有個叫老李的人進門,，店主就提醒，“油渣在左邊的小碗里”,。估計,，老李就是為了這個愛好,，把早餐店當成了“家”,。

當然，除了滿足別人的愛好，你還得做一個被別人愛的人,。也就是說，你要把最好的一面展示出來,，熱情大方，尊重他人,。

03

別人的人生悲歡，是社交場上的“情感牌”,。

別人為什么要幫助你？兩家店鋪,，為什么別人會選擇你這一家,？一模一樣的東西，為什么別人會喜歡你手里的,？

有一個關(guān)鍵原因，就是別人和你很熟,，感情很好,。

你要和周圍的人搞好關(guān)系,，就得知道別人的悲歡,。也就是說，要有共情力,。

我的表姑，在高中學校門口賣烤紅薯,。生意超級好,。

她總結(jié)出了一個套路。冬天，學校沒有空調(diào),，學生的手很冷,。因此她用很薄的紙袋子，裝烤紅薯,。學生們拿到紅薯,，手就溫暖了。

夏天,，學生們大汗淋漓，烤紅薯只要溫溫的就行,，紙袋子要厚一點,，避免手心發(fā)燙,。

古人還發(fā)明了“送力”這個詞語,。也就是說，遇到老弱病殘來買東西,，要主動送他們回家，幫他們提東西,。這樣的服務(wù),，誰能拒絕呢,？

一個很小的細節(jié)，就體現(xiàn)了人文關(guān)懷,。這就是生意場上的一張感情牌。

當然,，你和別人合作，也需要同情和理解別人，感情好了,，彼此不計較，就好辦事了,。

04

世事洞明皆學問，人情練達即文章,。

一個人永遠賺不到認知之外的錢,?！罢J知”不僅僅是認識自己，多讀書,，多觀察社會，還要認識別人,。

為什么那么多人跪拜菩薩,？因為菩薩笑著看人,，愿意結(jié)交所有人，還讓人心情大好,。

研究別人吧,，你不僅會從別人那里得到智慧,，還會得到財富的密碼,。

作者：布衣粗食。

關(guān)注我的文字,，走進你的心靈。

文中配圖來源于網(wǎng)絡(luò),。