如果你感覺(jué)業(yè)務(wù)進(jìn)展困難,，多去看一些書(shū)，多去鏈接一些人,，特別是優(yōu)秀的人,，多交流會(huì)讓你思維更加開(kāi)闊，筆記做好實(shí)踐起來(lái),，就會(huì)有收獲,！

我記得汪老師說(shuō)過(guò)：跟進(jìn)客戶(hù),，當(dāng)你準(zhǔn)備好了，你會(huì)期待,；當(dāng)你沒(méi)準(zhǔn)備好,，你會(huì)逃避。這是人的慣性,，只有充分的準(zhǔn)備能給你足夠的信心,，不單是在跟進(jìn)客戶(hù)方面，考試和其他事情也一樣,。

你每天跟進(jìn)客戶(hù)不等于你就能獲得訂單,，而是通過(guò)跟進(jìn)客戶(hù)，從客戶(hù)身上獲得有價(jià)值的信息,，從而更好地為客戶(hù)提供他需要的,。

我們的每一次跟進(jìn)，每一次開(kāi)發(fā)信,，首先想到的就是要給客戶(hù)提供價(jià)值，可以是他需要的產(chǎn)品信息,，可以是能為他帶去利益的相關(guān)信息,。而不是想著給客戶(hù)推銷(xiāo)我們自己的產(chǎn)品，站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題,，假如你是客戶(hù),，你想收到來(lái)自相關(guān)供應(yīng)商的哪些信息？

時(shí)刻記住,，你手上的每一個(gè)客戶(hù)都不安全,，凡事盡力而為，不要眼里只有錢(qián),。

最近跟之前一個(gè)同事撞單了,，是一個(gè)大單，我首先想到的是要不一起合作把訂單拿下,，后來(lái)見(jiàn)面才發(fā)現(xiàn),，這個(gè)客戶(hù)她很早之前就跟開(kāi)了，而且她還告訴我這個(gè)客戶(hù)是之前老東家的老客戶(hù),，她如此說(shuō)來(lái),，我就是那個(gè)后來(lái)者，合作估計(jì)是談不成的了,。

她問(wèn)我這個(gè)客戶(hù)是怎么聯(lián)系上的我,，我說(shuō)別人推薦的，她又接著問(wèn)聯(lián)系我的客戶(hù)是誰(shuí),，這個(gè)問(wèn)題我說(shuō)不方便透露,，師姐明顯有點(diǎn)不悅,，我接著說(shuō)客戶(hù)已經(jīng)很久都沒(méi)有聯(lián)系了，是個(gè)中間商,，估計(jì)不是同一個(gè)人,，這種大單我一般很難跟得下，既然你先跟的,，以后我就少聯(lián)系,，她笑笑說(shuō)沒(méi)關(guān)系，客戶(hù)也一直說(shuō)簽證辦不下來(lái),，最近也沒(méi)啥進(jìn)展,。

后來(lái)因我有客戶(hù)來(lái)訪，談話(huà)就暫時(shí)擱淺了,！

別人有很多關(guān)于跟進(jìn)客戶(hù)的方法,，很多方法都有用，但并不是所有的方法都對(duì)你有用,，要根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的,。

對(duì)于跟進(jìn)客戶(hù)，要不停地優(yōu)化系統(tǒng),，也要包括優(yōu)化本身,。

上次在工廠碰到一個(gè)師姐，她剛好也是找同一個(gè)供應(yīng)商拿貨,，當(dāng)天在準(zhǔn)備一些資料,，因?yàn)閹滋旌笥锌蛻?hù)要來(lái)訪。當(dāng)她打開(kāi)屏幕上的PPT,，我說(shuō)做得真好,，她笑著說(shuō)這還是幾年前老東家誰(shuí)做的，一直都用這個(gè),，沒(méi)變過(guò),。我內(nèi)心真的佩服，畢竟大公司的資料還是很齊全的,，大客戶(hù)都喜歡看這種看起來(lái)高大上的資料,。

人不是要離開(kāi)舒適區(qū)，而是應(yīng)該直接進(jìn)入痛苦區(qū),。這樣能讓自己從安逸中突然醒悟過(guò)來(lái),，往往效果會(huì)更好！

了解自己的價(jià)格,，在國(guó)內(nèi)國(guó)外行業(yè)里是什么水平,。做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆,。

回想最近給客戶(hù)找新品,，由于提前做的工作不夠,，導(dǎo)致報(bào)價(jià)過(guò)高（翻了三倍），原本十拿九穩(wěn)的訂單,，最后只簽訂了不到一半,。

每次寫(xiě)郵件或者發(fā)社媒，都要思考并提醒自己：it's not about you. it's about the information that the person who cares.

客戶(hù)說(shuō)你價(jià)格高都是套路,，要重視成本闡述,，切記有價(jià)值的內(nèi)容是可以循環(huán)利用的。

客戶(hù)的訂單越來(lái)越少,，很可能是因?yàn)槟銢](méi)有真正關(guān)心過(guò)不同客戶(hù)的實(shí)時(shí)狀況,，如果有能力現(xiàn)在可以多走出去拜訪潛在客戶(hù)，每一次面對(duì)面的溝通都比在線上上百次溝通有效,。