6月14日 ,，司法部發(fā)布《2022年度律師,、基層法律服務(wù)工作統(tǒng)計分析》，數(shù)據(jù)顯示,，截至2022年底全國共有執(zhí)業(yè)律師65.16萬,，對比上一年度漲幅超13%?！皟?nèi)卷”一詞再度引起行業(yè)內(nèi)熱議,。
本文整理自大魚與某位精品律所律師團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的非公開對話。該律師提出,，當(dāng)前律師行業(yè)所面臨的低價競爭的內(nèi)卷困境,，除了來自于律師同行，也來自于律師出身的法務(wù),。在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下,，惡意競爭愈演愈烈。因此,，該律師認(rèn)為,，法律職業(yè)共同體應(yīng)當(dāng)尊重法律服務(wù)的價值，拒絕低價競爭,。而這背后暗含的議題,，是法律服務(wù)的多層級多元化與律師評價問題,，有待我們進(jìn)一步探索與思考。律師人數(shù)增加,，帶來人才外溢與低價競爭A律師：最近大家都在熱議“內(nèi)卷”,，行業(yè)里面人越來越多，競爭越來越激烈,。這并非只是個別人的感受,，而是行業(yè)內(nèi)正在真實發(fā)生的現(xiàn)象。最近幾年,，在政策鼓勵和就業(yè)壓力等多重因素影響下,，無論是法考的報名人數(shù)還是考試的通過率都明顯上升。這些過了法考的人,，大多會首先流向律所,，把律師作為職業(yè)首選。但我們都知道,，律師行業(yè)已經(jīng)“卷”起來了,，所以這些缺少案源的新入行者，很難在行業(yè)里像當(dāng)年那樣活得很滋潤,。那么,，“活不下來”的這批律師去哪里了？大多數(shù)去做法務(wù)了,。法務(wù)跟律師是甲乙方關(guān)系,，本應(yīng)合作共贏，但實際上,，在越來越卷的壓力下,，法務(wù)和律師也成為了競爭對手。A律師：規(guī)模化確實是趨勢,，但我們真的需要那么多大所嗎,？一方面，全國99%的企業(yè)都是中小企業(yè),，律師行業(yè)也一樣,。律所應(yīng)該是呈正態(tài)分布的，也就是說,，不需要那么多的規(guī)模律所,、頭部律所來提供服務(wù)。很多法律服務(wù)需求，根本不需要北上廣的大所出馬,，家門口的小律所就能解決,。另一方面，現(xiàn)在很多規(guī)模律所其實只相當(dāng)于一個松散的“聯(lián)邦”,，沒有形成一個有機的整體,，沒有發(fā)揮出組織的作用。律所為了做大,，最容易的方式就是招攬青年律師,。但說實話，很多青年律師都沒有拜過師父,，不知道行業(yè)的風(fēng)險,，不知道行業(yè)的規(guī)矩，不知道怎么服務(wù)客戶,、怎么做專業(yè)文件,，就成了獨立律師，頂著大所的名義提供法律服務(wù),。最后會造成什么局面？“大所壓小所”,。客戶會認(rèn)為,，別的律所規(guī)模比你大，收費還比你低,，我為什么要選你,？一旦所有客戶都接受了這個觀念，就不可逆轉(zhuǎn)了,。舉個例子,，在我所做的這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上各家律所的收費標(biāo)準(zhǔn)我都清楚,，有時候我知道了客戶之前用的是哪家律師事務(wù)所,，這個客戶我就直接放棄，因為我沒有辦法改變客戶的消費習(xí)慣,。前段時間我們團(tuán)隊接到了一起最高法院二審案件,，我們非常重視，客戶也對我們很滿意,，只等董事長最后拍板簽字了,。但是，我們等了兩個月都沒有下文,，后來我一看一審判決書就明白了,，這個客戶可以放棄了。我們同事還不理解，我說客戶一審用的這家律所我知道,，基礎(chǔ)律師費不超過3萬,，而我們的報價是他們的十幾倍，你覺得客戶能接受嗎,？但我們都知道,，律師和律師之間是存在差異的，之所以不同的人會有這么大的價格差異,，且這種差異是合理的,、需要被認(rèn)可和接受的，原因在于律師能夠解決問題的程度和層次不同,。正確的思路是,，法務(wù)應(yīng)當(dāng)與律師一起，讓企業(yè)負(fù)責(zé)人充分認(rèn)識到法律服務(wù)的價值,。但實際情況并非如此,。法務(wù)與律師之間惡性競爭，加劇行業(yè)內(nèi)卷
大魚：律師之間的競爭還比較好理解,，律師和法務(wù)之間的競爭如何理解,？A律師：律師和法務(wù)之間的競爭，其實還是律師與律師之間的競爭,。我自己接觸客戶的感悟是,，如果客戶法務(wù)是做律師出身的，很多情況下合作都很難談成,，即便談成,，也往往伴隨著嚴(yán)苛的合作條件。我們有一家陪伴多年的老客戶,，合作一直很愉快,，老板非常尊重我們，哪怕我們的合作價格高于行業(yè)平均水平,。但這樣的局面今年被打破了,。客戶新招了一位律師出身的法務(wù)經(jīng)理,，他來了之后,，直接把合作價格砍到了之前的1/4，理由是他之前做律師的時候,，報價就只有我們報價的1/4,。最后，我們只能放棄這家客戶,。當(dāng)然,，這件事站在企業(yè)的角度也可以理解。經(jīng)濟(jì)好的時候，企業(yè)講究調(diào)性,，認(rèn)為只有頭部的律所和律師才能提供最優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù),；但現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)下行，企業(yè)一心開源節(jié)流,，會更多地考慮法律服務(wù)的價格因素,。最大的問題是，影響,、引導(dǎo)企業(yè)負(fù)責(zé)人做出這樣的選擇,，養(yǎng)成這樣的消費習(xí)慣的重要因素，就是法務(wù),。如果法務(wù)是律師出身,，特別是以往報價比較低的律師出身，會更傾向于壓價,；如果是沒有做過律師的法務(wù),，反而會“貨比三家”，比較各個律所的品牌,，相對公允一些,。我現(xiàn)在和團(tuán)隊約定好，和客戶方溝通之前要先做好調(diào)查,，如果法務(wù)是律師出身的,，那就要做好客戶不會委托的準(zhǔn)備。一個最明顯的特征,，面談時如果老板一直頻頻點頭,，覺得你講的很有道理,，而旁邊的法務(wù)從頭到尾幾乎不說話的,，大概率就是律師出身的法務(wù)。所以,，律師其實越來越難了,。首先，甲方?jīng)]錢了,，要控制預(yù)算,；其次，來自各方面的監(jiān)管壓力越來越大,；最后,，法務(wù)也在“為難”律師。大魚：為什么會有這種法務(wù)“為難”律師的情況,？是因為當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行律師費預(yù)算減少,，還是之前已經(jīng)有所體現(xiàn)了？A律師：各種原因都有，也并不是現(xiàn)在才出現(xiàn)的現(xiàn)象,，前幾年我就有這個感受了,，只不過這幾年愈演愈烈。一方面可能是“同行相輕”,；另一方面是為了在老板面前邀功和表現(xiàn),，證明自己給公司省錢了，畢竟法務(wù)部門是成本中心,。我認(rèn)為法務(wù)正確的做法,，是提高律師費的預(yù)算，也同時提升法務(wù)部門的價值和地位,，而不是拼命削減律師費預(yù)算,，也貶低自己的價值，讓法務(wù)部門越來越邊緣化,。法務(wù)和律師同屬職業(yè)共同體,，法務(wù)是甲方，律師是乙方,，雙方本就以合作共贏為目標(biāo),。從另一角度看，有很多青年律師是從律師做到法務(wù),，又從法務(wù)做回律師的,。法務(wù)和律師打交道的時候，要多換位思考,，尊重別人的勞動和價值,，這樣未來無論在哪個職業(yè)圈子，都能收獲他人的同等尊重,。改變“內(nèi)卷”,，需要觀念引導(dǎo)大魚：那么這種“內(nèi)卷”困境應(yīng)該如何解決呢？是靠觀念的引導(dǎo),，還是等待外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境變好,、客戶需求增加？律師行業(yè)人數(shù)持續(xù)增加是客觀現(xiàn)象和客觀趨勢,，行業(yè)實質(zhì)上還沒有發(fā)展成熟,，卻因為人數(shù)的增加以及政策原因，被迫“催熟”了,，“催”到了如今內(nèi)卷的狀態(tài),。如果參照其他行業(yè)，這種所謂的“卷得很厲害”,，對于行業(yè)的發(fā)展到底是有利還是有害,？A律師：內(nèi)卷的結(jié)果一定是有害的,。事實上很多行業(yè)都是這樣被“擠”垮的，比如DVD行業(yè),、電視機行業(yè)等,，最后被卷到?jīng)]有任何利潤。但是為什么律師這個行業(yè)看起來發(fā)展還可以,，還有一些空間,？原因就在于律師是一個高度自由、高度依賴個體的行業(yè),，很多同行都覺得律師跟醫(yī)生很像,，但區(qū)別在于，醫(yī)生是離不開醫(yī)院這個組織的,，而律師是非常明顯的自雇者,，自己聘請自己，自己就是一條完整的生產(chǎn)鏈條,。因此,，如果大家的觀念改變了、意識崛起了,，能夠尊重彼此法律服務(wù)的價值,，律師行業(yè)就是一個絕對分散化的、沒有人能統(tǒng)一的行業(yè),，絕不可能存在一個資本,，讓1000個律師都能按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和價格進(jìn)行服務(wù)。如果行業(yè)生態(tài)很健康,，法務(wù)、常年法律顧問律師能意識到自己就像是家庭醫(yī)生,、社區(qū)醫(yī)院,，能幫客戶解決日常的小毛病，但是當(dāng)客戶遇到了大問題,，就應(yīng)該去三甲醫(yī)院,，應(yīng)該要尊重三甲醫(yī)院的價值,。如果大家都能遵守這樣的規(guī)則,，客戶就能養(yǎng)成良好的付費習(xí)慣，最終使全行業(yè)都受益,。法務(wù)解決基礎(chǔ)問題,，常規(guī)的律所解決常規(guī)問題，大律所,、大律師解決復(fù)雜,、疑難的問題,，這是我理解的多元化多層次法律服務(wù)結(jié)構(gòu)。大魚：所以可能比較理想的狀態(tài),，是像美國那樣,，律師的價值得到了全社會的認(rèn)可，同時不管什么階層都能獲得對應(yīng)的法律服務(wù),。A律師：我認(rèn)為是這樣的,。我們應(yīng)該要都有這個意識，要認(rèn)可法律服務(wù)的價值,?？赡苷麄€行業(yè)的觀念很難改變，我只能先改變我自己的想法,，改變我們團(tuán)隊同事的想法,，堅定地朝這個方向去做。大魚：最理想的情況,，就是“大病上大醫(yī)院,，小病上小醫(yī)院”，你是三甲醫(yī)院的主治醫(yī)生,，你的掛號費就該比普通醫(yī)生貴幾倍,。類比到律師行業(yè)，就是不同層次的需求匹配不同層級的法律服務(wù),。但是關(guān)鍵在于,，如何評判律師服務(wù)的層級，如何給每一位律師的專業(yè)打出一個公正的分?jǐn)?shù)——這又回到了老生常談的律師評價問題上,。
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