據統(tǒng)計,，截至2021年末，基層門診部（診所）數量為30.7萬個,，這是自2017年起,，診所平均以每年1.5萬個的數量在增加。但是從診所經營的情況來看,，似乎并沒有像診所數量的連續(xù)增長那樣表現亮眼,。

疫情期間，由于各種客觀或主觀原因,，診所的人員都已經流失得差不多了,，從最初的的一律停診，到后來的禁止接診發(fā)熱患者,，在這種情況下,，即使官方支持營業(yè)，但也無濟于事,。作為醫(yī)療服務最小單元的診所,，在疫情中遭受重創(chuàng)。那么疫情之下,，基層診所該怎樣生存,？這個問題現實的擺在了診所人的面前。

01診所靠什么生存,？
1,、醫(yī)術+產品才是硬道理。
醫(yī)生是要靠醫(yī)術吃飯的,，診所醫(yī)生也不例外,，技術是前提，是基本條件,。在基層行醫(yī),，首先要把病看好,、看準，辯證清楚才能對癥下藥,，這是開診所立足的根本,。所以，要認真接待每一個患者,，千萬不要以為來診患者是小病就敷衍了事,。一定要認真地檢查，詳細的詢問,，做到對病情拿捏準確,。

其次，就是療效確切,、能在三終端用的產品?，F在市場魚龍混雜，一些廠家為了追求利潤不惜鋌而走險,，假冒偽劣以次充好的產品層出不窮,，這從監(jiān)管部門的曝光信息中可見一斑。產品沒有確切療效,，醫(yī)術再好也是空談,。尤其在基層，要是客戶服用兩天還沒明顯的效果,，那患者是絕對不會再找你看病的,。所以,，選擇產品時盡量選擇一些口碑好,、經驗足、有權威學術做支撐的廠家,，力求效果立竿見影,。只有病看好了，才能獲得患者認可,，才能進一步做好口碑宣傳,，打響品牌。

2,、“老生常談”的優(yōu)質服務,。
“人無笑臉莫開店”，在眾多人眼中,，醫(yī)療行業(yè)也是一種服務行業(yè),。個體診所，自負盈虧,，同樣講究用高標準的服務水平來吸引患者,，增大客流量。開診所不是單純的打針吃藥，特別是隨著國家“限輸限抗”政策的施行,，很多患者都對打針吃藥產生了抵觸心理,，我們要跟患者做朋友，用良好態(tài)度服務好已有的客戶,，用副作用小,、天然安全的產品讓他們真正獲益，在不知不覺中就能主動替我們做宣傳,。“酒香也怕巷子深”,，他們說一句，會頂我們說十句百句,。

02現實依然殘酷,，診所需要出路
首先，產品利潤,，不斷降低,。雖說診所產品銷售不受零差率政策影響，但并不意味著不受政府管控,，可以漫天要價,。其次，線上線下,，競爭加大,。這些年，在政策影響下,，藥店數量快速增長,，據國家藥監(jiān)局發(fā)布數據顯示，截止到2021年9月,，全國藥店數量達到了58萬家,，差不多是診所數量的2倍。同時,，網上藥店因為銷售范圍廣,、經營成本低、監(jiān)管難度大,、患者認識不足以及其資本競爭屬性,，一次次刷新產品價格底線，對診所經營造成極大沖擊,。所以說,，現在基層診所的競爭不斷加大。所以,，渠道管控好的產品,，就顯得彌足珍貴了,。

 再次，診所規(guī)模小,，議價能力差,。大多個體診所規(guī)模小，產品銷售量不大,，這就決定了診所在產品購銷過程中議價能力弱,，很難以極低的價格買進診所需要的產品，這就進一步壓縮了產品的利潤空間,。所以,，不少基層診所同企業(yè)簽訂年協(xié)議，以量換價,，從而增加在談判中的議價能力,。

03如何補齊診所產品購銷短板？
可以說,，診所要生存和發(fā)展,，就必須有一定的盈利。原本就不多的產品銷售利潤,，在疫情的影響下已經變得微乎其微,，如何讓診所獲利，獲取更大的生存空間,，是當下的一道難題,。

基層診所選購產品三要素：
①有資質有保障的正規(guī)渠道；診所在進購產品時,，必須注意以下幾點：
1.仔細檢查進購產品經營企業(yè)的相關資格,，必須保證從具有經營資格的企業(yè)購進產品。

2. 購進產品應當建立并執(zhí)行進貨檢查驗收制度,，驗明產品合格證明和其他標識,，不符合規(guī)定要求的,，不得購進和銷售,。

②療效好且有競爭力的獨家新品；受疫情影響,，多地衛(wèi)監(jiān)部門對診所的感冒,、咳嗽產品暫時收監(jiān)，部分衛(wèi)健部門甚至要求禁止輸液,，這使得以產品服務,、輸液項目為主要營收的診所收入銳減?；鶎釉\所要么是被暫停接診,，要么產品積壓,，尤其是感冒發(fā)燒、呼吸類產品被封不得出售,，損失嚴重,。在此環(huán)境下，診所打造出自己的特色,，擁有幾款特色產品,，才能擁有核心競爭力。

療效好,、空間大,、不亂價，是診所選品的三大金標準,。
如果一個產品符合療效可靠,、迅速持久的特性，必將獲得消費者的認可,；
如果一個產品市場龐大,，受眾廣泛，更能為自然銷售再加一把火,；
如果一個產品符合成本較低,、空間理想，各級更能控制好價格,，各環(huán)節(jié)利益能夠得到保障,，那么該產品的外界推動作用將更加明顯，從營銷驅動層面來看想不火都難,；
如果一個產品再符合尋找目標客戶代價小,、鎖定目標客戶成本低、依靠產品自身光環(huán)效應就能自動裂變引流的特點,，那么這個產品一定會成為終端診所的“黃金單品”,！
終端診所選擇品種的三個黃金法則：

第一、療效確切的治療性產品,。

第二,、第二、獨家產品,，副作用小,，成分天然安全。

第三,、第三,、市場管控好，無竄貨,、掛網的產品,。