股權(quán)激勵(lì) 三個(gè)法則：高低有別、銀身有序,、進(jìn)退有度

股權(quán)激勵(lì)與公司治理的差別在于公司治理更多地面向合伙人和核心股東,，涉及的是公司中的關(guān)鍵人員和少數(shù)人員；股權(quán)激勵(lì)更多地面向管理層和業(yè)務(wù)骨干,，涉及的是公司中的重要人員和多數(shù)人員,。

一般公司的股權(quán)激勵(lì)中,，有期權(quán)、期股,、限制性股權(quán),、經(jīng)營(yíng)層持股、業(yè)績(jī)股權(quán),、虛擬股權(quán),、在職分紅權(quán)等多種形式，

而激勵(lì)的方案也需要確定目標(biāo),、對(duì)象,、數(shù)量、來(lái)源,、條件,、價(jià)格、機(jī)制,、合同等多個(gè)維度的因素,。

股權(quán)激勵(lì)涉及公司、合伙,、投資以及企業(yè)文化,、規(guī)則制定和法律文件的落地，是一個(gè)系統(tǒng)工程,，因此,，每家企業(yè)都需要根據(jù)自己的戰(zhàn)略制定合理的激勵(lì)體制。

股權(quán)激勵(lì)的法則一：高低有別

就好像馬斯洛需求論中講的一樣,，公司對(duì)于不同級(jí)別員工的激勵(lì)是不一樣的,，股權(quán)激勵(lì)的重點(diǎn)在于根據(jù)不同級(jí)別而有所差異，具體如下,。

（1）對(duì)于在門(mén)店和總部部門(mén)的基層員工來(lái)說(shuō),，其工作的目的是解決基本的生理需求，主要是溫飽問(wèn)題,。

在激勵(lì)方案中,，企業(yè)最好采用“底薪+績(jī)效”的方式讓員工的勞動(dòng)和收入匹配，從而樹(shù)立多勞多得的公平感和價(jià)值觀,。

（2）門(mén)店的店長(zhǎng),、核心崗位是連鎖企業(yè)的主要執(zhí)行層，能從基層員工中提拔,，提拔的員工不僅在能力上有了提升,，在需求上也同樣有了升級(jí)；

在激勵(lì)方案中,，企業(yè)除了需要搭配“底薪+績(jī)效”,，還需要讓他們的收入與門(mén)店的利潤(rùn)掛鉤,，同時(shí)滿(mǎn)足其部分安全需求，采用在職分紅的方式給予激勵(lì),，重點(diǎn)是培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)意識(shí),。

（3）作為連鎖企業(yè)的關(guān)鍵中層，區(qū)域督導(dǎo)和總部的部門(mén)負(fù)責(zé)人往往能力上已經(jīng)有了突破,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手虎視眈眈，也想挖他們出去開(kāi)店或承諾給股份,，他們本身也有了一定的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力,，也想嘗試更高風(fēng)險(xiǎn)以獲取更多的收益。

在激勵(lì)方案中,，企業(yè)可以考慮兩個(gè)方向：對(duì)于更愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、更偏向于獲取短期利益的中層員工，可給予一定的門(mén)店投資權(quán),；對(duì)于更想實(shí)現(xiàn)自我突破以及有長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的中層員工,，可采用期權(quán)的方式逐步兌現(xiàn)。

（4）企業(yè)總部的高管或職業(yè)經(jīng)理人在具備獨(dú)當(dāng)一面的能力后,，往往想到更大的舞臺(tái),、獲得更高的職務(wù)，或者想自己做一個(gè)品牌,。

因此,，針對(duì)高管，企業(yè)需要在激勵(lì)方案中考慮采用多種激勵(lì)措施,。

比如授予更多的門(mén)店投資權(quán)及期權(quán),，給予獨(dú)立品牌公司或獨(dú)立板塊的股權(quán)激勵(lì)以及總部持股平臺(tái)的適當(dāng)股權(quán)，并考慮逐漸開(kāi)放更多的管理權(quán),。

（5）已經(jīng)是公司登記股東的其他合伙人一般也是公司的核心高管,，企業(yè)不僅應(yīng)當(dāng)讓其擁有公司適當(dāng)?shù)淖?cè)股，并給予其發(fā)展后的股權(quán)動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)會(huì),，還需要開(kāi)放真正意義上的公司治理權(quán)和表決權(quán),，這樣才能讓事業(yè)合伙人真正共享公司的權(quán)益，讓事業(yè)合伙人與公司綁定后成為命運(yùn)合伙人,。

最重要的是,，要打磨彼此的關(guān)系，形成真正一致的價(jià)值觀,，經(jīng)過(guò)時(shí)間的檢驗(yàn)成為終極事業(yè)伙伴,，讓合伙人的自我實(shí)現(xiàn)需求與公司的發(fā)展方向吻合。

股權(quán)激勵(lì)的法則二：銀身有序

在此,，我們借用一下銀股和身股這兩個(gè)概念予以闡述,，方便讀者理解,。

銀股是實(shí)股，又叫資金股,；

身股是虛股,，又叫管理股。

銀股和身股的組合對(duì)服務(wù)業(yè)的發(fā)展壯大至關(guān)重要,，服務(wù)業(yè)發(fā)展的前期靠銀股,，越到后面越靠身股。

前些年大熱的電視劇《喬家大院》用了大量篇幅講述“身股”激勵(lì)操作手法,。

1889年,，喬致庸在晉商中開(kāi)了伙計(jì)頂“身股”的先例。喬致庸設(shè)計(jì)的身股制度,，從1~10厘,，共分為19個(gè)等級(jí)。

大掌柜（總經(jīng)理）一般可以頂1股（即10厘）,，伙計(jì)不是股東但享受分紅權(quán)1%,；

依此類(lèi)推，二掌柜,、三掌柜（副總經(jīng)理等）頂7~8厘,；伙計(jì)頂1~4厘。

（等級(jí)的晉升完全由業(yè)績(jī)的高低或貢獻(xiàn)的大小決定,；如果業(yè)績(jī)不佳,，身股的數(shù)量就會(huì)相應(yīng)地減少。）

其中,，掌柜的身股數(shù)量由東家（董事長(zhǎng)或控股股東）決定,；伙計(jì)的身股數(shù)量則由東家和掌柜共同決定。

在分紅時(shí),，喬致庸把身股與銀股合二為一,，即同股同權(quán)（注意，只是分紅的時(shí)候同股同權(quán),，其他經(jīng)營(yíng)決策上身股沒(méi)有投票權(quán)）,，按照股份數(shù)分紅。

隨著喬致庸的生意越做越大,，他的身股也越來(lái)越多,。

1889年剛改革時(shí)，喬致庸的銀股為20股,，身股9.7股,；

1908年時(shí)，喬致庸的銀股仍為20股，但身股增加至23.95股,。

1890年,，喬家票號(hào)盈利2.5萬(wàn)兩白銀，喬致庸的銀股為20股,，身股為7.9股,，每股分紅約896兩白銀（2.5萬(wàn)÷27.9），銀股和身股分紅分別為1.79萬(wàn)兩白銀（2.5萬(wàn)×20÷27.9）和0.71萬(wàn)兩白銀（2.5萬(wàn)×7.9÷27.9）,。

1908年,，喬家票號(hào)盈利74萬(wàn)兩白銀，此時(shí)銀股20股和身股23.95股分得紅利分別約為33.67萬(wàn)兩白銀和40.33萬(wàn)兩白銀,。

員工分紅比例為54.5%（40.33÷74）,，即喬致庸把超過(guò)一半的利潤(rùn)分給了伙計(jì)（員工）。而喬?hào)|家的收益是10年前的18.81倍（33.67÷1.79）,，聰明的喬致庸才是最大贏家。

連鎖門(mén)店引入身股分紅機(jī)制,，用來(lái)有效激勵(lì)核心員工和優(yōu)秀員工,，有兩種方式可供選擇。

第一種方式是拿出一部分門(mén)店的超額利潤(rùn),，根據(jù)員工的職責(zé)進(jìn)行有針對(duì)性的激勵(lì)分紅,。

第二種方式是直接拿出門(mén)店的一部分利潤(rùn)用于干股分紅，設(shè)置指標(biāo),，即利潤(rùn)和分紅比例的臺(tái)階,，門(mén)店利潤(rùn)越高，激勵(lì)分紅越高,。

股權(quán)激勵(lì)的法則三：進(jìn)退有度

在實(shí)施股權(quán)激勵(lì)的過(guò)程中,，最重要的就是如何授予，如何持續(xù)跟蹤,，確定有人中途退出時(shí)的處理方法,。

在股權(quán)授予上，需要根據(jù)股權(quán)成熟度設(shè)計(jì)股權(quán)兌現(xiàn)條款,。這種機(jī)制用于預(yù)防個(gè)別合伙人和股權(quán)激勵(lì)對(duì)象中途退出從而給項(xiàng)目造成影響,。

企業(yè)一般會(huì)約定合伙人分到的股權(quán)并不是實(shí)打?qū)嵉绞值墓蓹?quán)，而是有附加條件的,，成熟了才能兌現(xiàn),。股權(quán)不成熟不會(huì)影響股東行使權(quán)利。

比如創(chuàng)始人A,、B,、C按照6:3:1的比例分配股權(quán)，一年后C出走不做了，但仍持有一成股份,，可以坐享其成,，這樣對(duì)其他創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)是不公平的。這時(shí),，企業(yè)就要用股權(quán)成熟制度去解決這個(gè)問(wèn)題,，具體措施如下。

（1）按年模式成熟,，比如分4年成熟,，對(duì)于持有10%股份的C，每年成熟2.5%,。如果做1年離開(kāi),，只能拿到2.5%的股份，剩下7.5%由其他合伙人強(qiáng)制回購(gòu),。

（2）按項(xiàng)目進(jìn)度,，即按產(chǎn)品測(cè)試、正式推出,、迭代,、推廣、總用戶(hù)數(shù)成熟,。

（3）按融資進(jìn)度,，即資本市場(chǎng)的評(píng)價(jià)成熟。

（4）按項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)成熟,，即看利潤(rùn),、營(yíng)收。在這種情況下,，如果確實(shí)有需要,，創(chuàng)業(yè)公司可以設(shè)置股份代持制度，在一定期限內(nèi),，約定股權(quán)由創(chuàng)始股東代持,，期限滿(mǎn)后登記在工商局章程上。

在股權(quán)退出上,，基本的原則是退人退股,、違約棄股。股東中途退出,，其他股東可以按照平價(jià)或者溢價(jià)回購(gòu)股權(quán),。

需要特別注意兩種情況：

一是離婚，如合伙人未作夫妻財(cái)產(chǎn)約定,，則股權(quán)依法屬于夫妻共同財(cái)產(chǎn),。這樣,，合伙人離婚，企業(yè)資本運(yùn)作會(huì)受到影響,，建議約定股權(quán)為合伙人一方的個(gè)人財(cái)產(chǎn),。

二是員工犯罪或者因故意的重大過(guò)失被解職。合伙人在處理公司事務(wù)中有犯罪行為的,，應(yīng)約定具體的退出機(jī)制,，多數(shù)情況下其他合伙人有平價(jià)回購(gòu)的權(quán)利和義務(wù)。