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阿里跨境直播爆火,,已有商家爆單

 電商派 2023-07-05 發(fā)布于廣東

阿里跨境直播帶貨,,成了新的增長(zhǎng)風(fēng)口

毫無(wú)疑問(wèn),阿里巴巴的跨境直播帶貨,,確實(shí)火了,。

阿里國(guó)際站最新數(shù)據(jù)顯示,今年5月每天的開(kāi)播場(chǎng)次年同比增長(zhǎng)66%,,海外觀(guān)看人數(shù)年同比增長(zhǎng)186%,。

在國(guó)內(nèi)直播電商持續(xù)火熱的當(dāng)下,直播帶貨的風(fēng)潮,,也逐漸吹向了海外市場(chǎng),。

今年以來(lái),為了進(jìn)一步適應(yīng)商家跨境直播的特征,,阿里國(guó)際站推出了一系列新技術(shù),,降低門(mén)檻,并出現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員坐在工位上就能開(kāi)播,、接待全球客戶(hù)的新模式,。

其中,最典型的案例來(lái)自于深圳的一家科技公司,。成立于2011年的碩騰科技曾創(chuàng)下一個(gè)記錄:去年,,它拿下了單筆2600萬(wàn)美金,最后交付額達(dá)1.8億元人民幣的海外大單。

值得注意的是,,這筆訂單,,就是在直播間完成的。

而在今年3月的新貿(mào)易節(jié)上,,阿里國(guó)際站的跨境直播非常受歡迎,,第一周吸引了70萬(wàn)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家,商家數(shù)量同比翻了三倍,。

今年上半年,,通過(guò)阿里國(guó)際站線(xiàn)上服務(wù)的海運(yùn)貨柜量同比增長(zhǎng)近200%,帶動(dòng)阿里國(guó)際站線(xiàn)上外貿(mào)成交額同比增長(zhǎng)近30%,。

不僅如此,,最近一段時(shí)間里,阿里國(guó)際業(yè)務(wù)逐漸成為1+6+N體系下增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一,。

財(cái)報(bào)顯示,,第一季度,包含Lazada,、速賣(mài)通,、Trendyol和Daraz等的阿里國(guó)際零售商業(yè)訂單量整體同比增長(zhǎng)15%,收入同比增長(zhǎng)41%,。

之前我們提到過(guò),,阿里巴巴集團(tuán)的多元化業(yè)務(wù)拆分背后,實(shí)際上最終呈現(xiàn)給我們“電商平臺(tái)”的底色,。

創(chuàng)始人馬云回歸后,,參與的首次業(yè)務(wù)會(huì)議,就是淘寶天貓的內(nèi)部溝通會(huì)議,。

而接下來(lái),,他又悄悄前往了海外市場(chǎng)。

最近兩天,,巴基斯坦前國(guó)務(wù)部長(zhǎng)兼投資委員會(huì)主席,、 NutShell集團(tuán)的創(chuàng)始人阿茲法爾·阿赫桑在推特上曬出了和阿里巴巴集團(tuán)創(chuàng)始人馬云的合照。

據(jù)阿赫桑透露,,馬云將在巴基斯坦拉合爾停留超過(guò)20個(gè)小時(shí),。在此之前,馬云考察訪(fǎng)問(wèn)了孟加拉國(guó)和尼泊爾,。

據(jù)了解,,在結(jié)束巴基斯坦的訪(fǎng)問(wèn)之后,馬云還將訪(fǎng)問(wèn)烏茲別克斯坦,。

此次馬云的目的我們無(wú)從知曉,,但與南亞諸國(guó)的交流來(lái)看,我們很難不和阿里國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展,聯(lián)系在一起,。

再加上阿里跨境直播業(yè)務(wù)的迅猛拓展,,無(wú)疑給數(shù)百萬(wàn)國(guó)內(nèi)的中小商家出海,帶來(lái)了新的增長(zhǎng)機(jī)遇,。

破解跨境直播難題,,阿里做對(duì)了什么?

實(shí)際上,,在國(guó)內(nèi)火爆的直播帶貨,,到了海外市場(chǎng)卻很難完美復(fù)刻。

行業(yè)內(nèi)的大平臺(tái)都進(jìn)行過(guò)海外直播帶貨的嘗試,,但結(jié)果卻并不盡如人意,。

在去年的7月11日至13日亞馬遜會(huì)員日期間,包括喜劇演員凱文·哈特,、澳大利亞模特米蘭達(dá)·可兒、女演員凱爾·理查茲等明星,,都加入了亞馬遜的直播帶貨隊(duì)伍,。

但是直播間的熱度并沒(méi)有想象中那么高。

最熱鬧的亞馬遜官方直播間,,在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)也不過(guò)3000余人,,而其余大多數(shù)直播間的觀(guān)看人數(shù),平均只有幾十人,。

Facebook也進(jìn)行過(guò)相應(yīng)的嘗試,,但最后的結(jié)果卻是一紙公告:從2022年十月份開(kāi)始,關(guān)閉臉書(shū) App 中的直播購(gòu)物功能,。

和臉書(shū)同一家公司的社交平臺(tái)Instagram,,也宣布將不再讓創(chuàng)作者在直播中標(biāo)注產(chǎn)品,從三月份開(kāi)始實(shí)施,。

這兩個(gè)大廠(chǎng)相繼放棄直播帶貨,,著實(shí)讓不少準(zhǔn)備殺入跨境直播帶貨賽道的商家們,倒吸了一口涼氣,。

但是此次阿里跨境直播的火爆以及數(shù)據(jù)的持續(xù)飆升,,卻讓我們看到了成長(zhǎng)的差異性。

簡(jiǎn)單梳理下,,上述跨境直播帶貨的短板:

第一,,直播購(gòu)物的消費(fèi)習(xí)慣,金融科技公司 Klarna的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)顯示,,75%的美國(guó)購(gòu)物者沒(méi)試過(guò)直播購(gòu)物,,同時(shí)還有 75% 的人表示,并不會(huì)在社交平臺(tái)上購(gòu)物;

第二,,海外電商交易的整體規(guī)模,,相對(duì)較小,劃分給直播電商賽道的就更小了,;

第三,,海外主播帶貨經(jīng)營(yíng)和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)短板,很少專(zhuān)注在帶貨本身,,而是更多分享自身日常內(nèi)容,;

第四,相較國(guó)內(nèi)高速高效的物流網(wǎng)絡(luò),,海外物流的時(shí)效性,,給消費(fèi)者的直播購(gòu)物,帶來(lái)阻力,;

綜合來(lái)看,,主要是消費(fèi)習(xí)慣、電商規(guī)模,、主播帶貨技能,、物流時(shí)效這四點(diǎn)原因。

而我們?cè)谟^(guān)察阿里國(guó)際站的跨境直播模式后,,發(fā)現(xiàn)他們巧妙地避開(kāi)或者補(bǔ)足了上述短板,。

必須要注意的一個(gè)點(diǎn)是:外貿(mào)跨境直播與直播帶貨零售,所面向的群體不同,,一個(gè)是海外B端客戶(hù),,一個(gè)是廣大消費(fèi)者。

專(zhuān)注在外貿(mào)賽道,,用直播等技術(shù)進(jìn)步,,完善交易鏈條,是阿里跨境直播的一個(gè)秘訣,。

從直播間的內(nèi)容角度來(lái)看,,他們?cè)谥辈ラg展示的內(nèi)容做到了差異化,核心主題以展示技術(shù)實(shí)力,、工廠(chǎng)生產(chǎn)流程,、產(chǎn)品性能為主。

比如一個(gè)新能源商家德蘭明海,,直接在實(shí)驗(yàn)室全球直播產(chǎn)品接受“壓力測(cè)試”場(chǎng)景,,如一次點(diǎn)亮30015瓦燈泡,在零下10度極寒環(huán)境下,,50厘米高空下降等突發(fā)照明測(cè)試,,展示其儲(chǔ)能產(chǎn)品容量,、冷、跌落賣(mài)點(diǎn),。

用視頻直播的形式,,直接展示產(chǎn)品硬實(shí)力。

從主播帶貨的角度來(lái)看,,商家和廠(chǎng)家往往選擇讓更懂產(chǎn)品,,更懂業(yè)務(wù)的外貿(mào)員,直接開(kāi)播,。

前文提到,,阿里國(guó)際站上涌現(xiàn)出了“工位直播”的新模式。無(wú)需精心布置直播間,、準(zhǔn)備內(nèi)容腳本,,外貿(mào)業(yè)務(wù)員坐在工位上就能上阿里國(guó)際站開(kāi)播、接待全球客戶(hù),。

相較于常見(jiàn)的大主播+MCN機(jī)構(gòu)模式,,這樣的直播帶貨流程更簡(jiǎn)潔明了。

還有一點(diǎn)不能遺漏,,那就是國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶提供的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),,與阿里國(guó)際的全鏈路物流相結(jié)合。

比如來(lái)自許昌的假發(fā)產(chǎn)業(yè)帶,,在跨境電商平臺(tái)上,每2秒鐘就有一頂許昌發(fā)制品被交易,。

同時(shí),,阿里國(guó)際站在線(xiàn)上提供了更豐富的跨境物流線(xiàn)路、更標(biāo)準(zhǔn)化的物流產(chǎn)品矩陣,。當(dāng)前阿里國(guó)際站的物流線(xiàn)路超過(guò)26000多條,,滿(mǎn)足不同行業(yè)、不同時(shí)效的物流需求,。

產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),,加上阿里國(guó)際站的智能物流優(yōu)勢(shì),助力跨境直播進(jìn)一步火爆,。

綜合來(lái)看,,在產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈、全球物流智能優(yōu)化,、直播內(nèi)容差異化,、商家一步開(kāi)播等優(yōu)勢(shì)條件的集合之下,阿里跨境直播迎來(lái)火爆增長(zhǎng),,實(shí)際上是必然的結(jié)果,。

向海外發(fā)展是大勢(shì)所趨

這次阿里跨境直播的火爆,,讓我們看到了國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商出海的新可能性。

更值得我們注意的是,,他們已經(jīng)在To B外貿(mào)直播市場(chǎng)中,,跑通了鏈路,是海外直播帶貨的一次行業(yè)突破,。

隨著這種直播電商的模式逐漸輻射到更多賽道和市場(chǎng),,越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)達(dá)人要進(jìn)軍海外電商了。

今年4月份,,抖音主播“瘋狂小楊哥”在杭州博地中心的直播基地開(kāi)業(yè),,他表示“我們7月份將會(huì)改名為三只羊控股集團(tuán),掙外國(guó)人的錢(qián),,因?yàn)門(mén)ikTok后面也會(huì)有電商,。”

618前,,快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國(guó),,進(jìn)行直播帶貨。官方數(shù)據(jù)顯示,,辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國(guó)的首場(chǎng)直播中,,上架了水果、護(hù)膚品,、乳膠產(chǎn)品等品類(lèi),,全場(chǎng)帶貨六小時(shí),總銷(xiāo)售額破8.3億,,總訂單量超678萬(wàn)單,。

布局出海帶貨的不止這一兩位達(dá)人,交個(gè)朋友,、無(wú)憂(yōu)傳媒,、遙望科技、謙尋文化等一眾MCN機(jī)構(gòu),,均已布局海外市場(chǎng),,找尋新的增量空間。

從他們紛紛出海的動(dòng)作來(lái)看,,在國(guó)內(nèi)直播電商陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下,,向海外要訂單是必然趨勢(shì)。

而相較阿里跨境直播的模式,,他們將要面對(duì)的是難度更高,,差異度更高的To C市場(chǎng)。達(dá)人,、主播們需要補(bǔ)足的短板,,無(wú)疑更多,。

在直播的內(nèi)容上,能否像廠(chǎng)商直播間中那樣,,做到實(shí)地考察,,生產(chǎn)制造全流程展示。在主播的選擇上,,能否像負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的外貿(mào)員一樣,,具備與海外客戶(hù)直接溝通交流的能力。在供應(yīng)鏈與物流鏈條的結(jié)合上,,能否做到一站式解決,,全流程提效……

同時(shí)針對(duì)更復(fù)雜、更多元的末端消費(fèi)市場(chǎng),,如何找到海外消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn),,如何處理日新月異的海外市場(chǎng)監(jiān)管環(huán)境等問(wèn)題,也需要認(rèn)真思考,,細(xì)致解決,。

總的來(lái)說(shuō),阿里跨境直播的火爆,,給數(shù)百萬(wàn)國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家,、商家、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶降低了數(shù)字化外貿(mào)的門(mén)檻,。

直播,、短視頻等泛視頻化交易模式的普及,讓整個(gè)平臺(tái)從圖文進(jìn)化到泛視頻化階段,,從而為商家?guī)?lái)更多生意增量,。

而對(duì)于更為廣大的消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)來(lái)說(shuō),則需要在借鑒阿里跨境直播優(yōu)勢(shì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,,破解更多難題。主播,、達(dá)人,、MCN機(jī)構(gòu)們,需要找到更適合自己的差異化出海方式,。

在更多從業(yè)者加入到跨境直播賽道之際,,海外直播帶貨,無(wú)疑成了新的增長(zhǎng)風(fēng)口,。

作者 | 老電

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