近年來(lái),，短視頻平臺(tái)及直播行業(yè)的成熟運(yùn)作，也使得游戲廠商逐漸重視起基于這兩大媒介的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。依托網(wǎng)絡(luò)而生的新興媒介,，有效地改變了人們的社交模式，無(wú)限放大了每個(gè)人的傳播聲量,，使每位互聯(lián)網(wǎng)用戶都可以成為網(wǎng)絡(luò)之中被放大的傳聲筒,。

相較傳統(tǒng)的買(mǎi)量廣告，視頻平臺(tái)如今也逐漸成為了廠商拉新獲客的新寵,。

基于視頻平臺(tái)而生的“野路子”游戲達(dá)人營(yíng)銷(xiāo),，由于融入了達(dá)人強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格，讓產(chǎn)品有了不同于批量制作的效果廣告的表現(xiàn)方式,，在成為了廠商與用戶互動(dòng)的“新橋梁”的同時(shí),，也已成為廠商無(wú)論海內(nèi)外拉新獲客的重要方式之一。

出海作為當(dāng)下熱議的話題,，DataEye研究院通過(guò)對(duì)于海外達(dá)人的觀察認(rèn)為：無(wú)論是頂級(jí),、中腰部達(dá)人都是游戲出海營(yíng)銷(xiāo)中不可缺失的重要環(huán)節(jié)。

如今,，誰(shuí)能夠率先通過(guò)海外達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)觸及用戶,，誰(shuí)就搶占了海外市場(chǎng)的先機(jī)。

基于Youtube平臺(tái)的頂級(jí)游戲達(dá)人可以迅速為產(chǎn)品打開(kāi)聲勢(shì),，讓曝光流量覆蓋到全球垂直的游戲觀眾之中,，而TikTok的中腰部達(dá)人，則是本土化營(yíng)銷(xiāo)的首選利刃,，他們可以讓產(chǎn)品下沉到真實(shí)消費(fèi)人群里,。

在海外,，垂直游戲達(dá)人都集中在Youtube。

2020年,，Youtube游戲觀看時(shí)間超過(guò)1000億小時(shí),。

據(jù)Youtube統(tǒng)計(jì)，該平臺(tái)有超過(guò)4000萬(wàn)個(gè)游戲頻道,，訂閱超過(guò)10萬(wàn)的頻道至少超過(guò)8萬(wàn)個(gè),。其中《我的世界》是觀看次數(shù)最多的游戲,，達(dá)2010億次，其次是《Roblox》,，為750億次,，而手游《Garena Free Fire》則緊隨其后達(dá)720億次。

來(lái)源：YouTube

Youtube是全球第二大社交平臺(tái),，也擁有著全球眾多的頂級(jí)視頻達(dá)人,。DataEye根據(jù)海外各平臺(tái)的游戲達(dá)人進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)頂級(jí)的游戲KOL幾乎都集中在Youtube,，以下是Youtube上部分頂級(jí)游戲達(dá)人：

世界頂級(jí)游戲達(dá)人：

• 訂閱達(dá)到1.1億的PewDiePie ,，作為世界頂級(jí)游戲達(dá)人，他甚至出現(xiàn)了“奧普拉效應(yīng)”,，即他玩的游戲,，銷(xiāo)售量都得到了明顯的提升。以2015年上線的《PewDiePie: Legend Of The Brofist》為例,，在蘋(píng)果AppStore正式上線，發(fā)布當(dāng)天即奪得美國(guó)區(qū)收入榜第10,。

游戲《PewDiePie: Legend Of The Brofist》

頂級(jí)女性游戲達(dá)人：

• POKIMANE作為女性游戲達(dá)人,，在Twitch上擁有800萬(wàn)粉絲，而Youtube上則擁有700萬(wàn)的訂閱數(shù)量,，她是網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎《堡壘之夜》女性玩家之一,，同時(shí)也是一名ASMR視頻創(chuàng)作者；

• LDShadowLady,，是一名來(lái)自英國(guó)的《我的世界》&《模擬人生》玩家,，她擁有700萬(wàn)的Youtube訂閱數(shù)量；

• 2021年被Adweek評(píng)選為最佳游戲內(nèi)容創(chuàng)作者的Valkyrae,，在Youtube上擁有約400萬(wàn)的訂閱數(shù)量,。

小語(yǔ)種影響力達(dá)人：

• 擁有3300萬(wàn)訂閱的西班牙游戲達(dá)人VEGETTA777，是沙盒游戲《我的世界》的忠實(shí)粉絲,，迄今為止他的頻道觀看次數(shù)已超過(guò)140億次,。

游戲分類(lèi)影響力達(dá)人：

• 偏愛(ài)動(dòng)作,、生存,、恐怖游戲的Markiplier，則擁有3000萬(wàn)的訂閱數(shù)量,；

• 《寶可夢(mèng)GO》的忠實(shí)粉絲,、精通FPS游戲的Ali-A，擁有1800萬(wàn)的訂閱數(shù)量,；

• 2019年因FaZe Clan飽受爭(zhēng)議FPS玩家TFUE,，在Youtube上有1200萬(wàn)的訂閱數(shù)量,，而Twitch上則有1100 萬(wàn)粉絲。
  

頂級(jí)的游戲達(dá)人團(tuán)隊(duì)：

• W2S(Wroetoshaw),，是由7名主播組成的團(tuán)隊(duì),，截至今年10月，訂閱用戶總數(shù)超過(guò) 1.28 億,，該團(tuán)隊(duì)以制作游戲及挑戰(zhàn)類(lèi)的視頻而聞名。
  

特殊的頂級(jí)達(dá)人頻道：

• The Game Theorists,，該頻道比較特殊，它是一個(gè)專注游戲衍生內(nèi)容的頻道,，涵蓋了游戲理論、文化背景,、游戲拆解等內(nèi)容的頻道，該頻道目前1480萬(wàn)訂閱,，而該頻道的創(chuàng)辦者之一Matpat ，在Youtube還擁有一個(gè)名為T(mén)he Film Theorists 的游戲頻道,，訂閱也達(dá)到了1080萬(wàn),，由于并非傳統(tǒng)意義上的“游戲玩家”，Matpat的游戲選擇五花八門(mén),，觀眾也覆蓋了各類(lèi)圈層的玩家,。

相較Youtube的頂級(jí)游戲達(dá)人，Twitch中最頂級(jí)游戲達(dá)人Ninja,，也擁有1700萬(wàn)的粉絲。

Twitch-Ninja

Azur Games為吸引玩家關(guān)注即將推出Infinity Ops（無(wú)盡行動(dòng)）,，從Youtube上與13位KOL合作進(jìn)行游戲上線前的預(yù)熱傳播,，同時(shí)配合預(yù)注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)，在短短22天內(nèi),，該活動(dòng)為游戲帶來(lái)了130萬(wàn)個(gè)預(yù)注冊(cè)數(shù)量,，占總預(yù)注冊(cè)的28%，而在4月19日,，游戲上線時(shí),，整個(gè)活動(dòng)點(diǎn)擊率超過(guò)300萬(wàn)次。

活動(dòng)期間,，NoahsNoah相關(guān)單條視頻內(nèi)容播放量達(dá)160萬(wàn)次

以國(guó)內(nèi)騰訊的游戲《浴血長(zhǎng)空》海外版為例,，該游戲通過(guò)Youtube達(dá)人Vitaly做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，迅速得到了約350萬(wàn)的瀏覽曝光，在Vitaly與說(shuō)唱歌手Lil Wayne的組合拳下,，《浴血長(zhǎng)空》的營(yíng)銷(xiāo)視頻迅速席卷海外,，不斷擴(kuò)圈到電視節(jié)目及其他知名媒體之間。

綜上所述,，這些頂級(jí)游戲達(dá)人,，在全球PC端、移動(dòng)端,、主機(jī)端各類(lèi)游戲中擁有著巨大的影響力,，同時(shí)也對(duì)其粉絲有著相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品背書(shū)能力，他（她）們不僅和游戲廠商合作,，同時(shí)也與游戲行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行合作,。

相較短視頻平臺(tái)的爆紅達(dá)人，Youtube的頂級(jí)達(dá)人避免了因一件作品爆紅的情況,，通過(guò)日積月累粉絲沉淀,，為自身積累大量真實(shí)且高質(zhì)量的粉絲群體，同時(shí)這部分人群也是擁有著相當(dāng)可觀轉(zhuǎn)化率的潛在用戶,。

買(mǎi)量成本越來(lái)越高，效果也難以令人滿意,，頂級(jí)游戲達(dá)人價(jià)格又太過(guò)昂貴，那么問(wèn)題來(lái)了,！出海到底怎么做,？

今年9月，國(guó)外大火《Destiny Run》早已給出一份答案,，題材相對(duì)獵奇的《Destiny Run》依托TikTok Tag快速傳播,，以“用戶”找“用戶”模式，打破了TikTok多語(yǔ)言用戶共存的桎梏,，廣泛的觸及到各圈層,、各地區(qū)的用戶。

根據(jù)Sensor Tower 2021年10月數(shù)據(jù)顯示,，TikTok及抖音以超過(guò)5700萬(wàn)下載量,，蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用下載榜單冠軍，其中抖音下載量?jī)H占據(jù)了17%,。

數(shù)據(jù)來(lái)源Sensor Tower

如今,，TikTok用戶量突破了10億，TikTok的廣告內(nèi)容可以覆蓋全球18歲以上,，共計(jì)約8.25億的用戶,。根據(jù)今年Hootsuite給出的相關(guān)數(shù)據(jù),，TikTok18至24歲的用戶占比約為42.8%。

TikTok覆蓋著大量的“Z世代”用戶,，恰好這些游戲用戶,，是現(xiàn)階段廠商最重要的也是最有潛力的用戶群體。而在強(qiáng)調(diào)搶奪女性用戶的手游市場(chǎng),，廠商無(wú)法忽視占據(jù)TikTok用戶四分之一,，年齡層為18至24歲的女性用戶市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)來(lái)源Hootsuite

美國(guó),，是TikTok最大的用戶受眾國(guó),，用戶數(shù)量約為120,768,500人，而覆蓋成年人口百分比最高的國(guó)家則為沙特阿拉伯,，占比達(dá)到78.3%,。出色的人口覆蓋面，TikTok已成為國(guó)內(nèi)游戲出海無(wú)法忽視的傳播節(jié)點(diǎn),。

數(shù)據(jù)來(lái)源Hootsuite

TikTok龐大的用戶基數(shù),，為游戲傳播奠定了良好的基礎(chǔ)。雖然在海外有更加垂直的游戲平臺(tái),，Twitch,、YouTube以及近來(lái)興起的Discord，而美國(guó)游戲公司EA,，卻早早的意識(shí)到了TikTok游戲用戶與潛在TikTokers的價(jià)值,。

早在2019年，EA在TikTok上通過(guò)Brent Rivera,、Gil Croes等達(dá)人,，憑借游戲品質(zhì)及達(dá)人的擴(kuò)散勢(shì)傳播讓旗下如《Apex Legends》、《FIFA 20》,、《植物大戰(zhàn)僵尸》等游戲得到了大量的曝光,，如Brent Rivera2條有關(guān)《Apex Legends》的視頻分別約有95.6萬(wàn)次、88.2萬(wàn)次點(diǎn)贊,；而Gil Croes有關(guān)《植物大戰(zhàn)僵尸》的搞笑視頻則獲得了約63.6萬(wàn)次點(diǎn)贊,。

Brent Rivera、Gil Croes的EA游戲推廣視頻

迄今為止,，TikTok上#Apex Tag有146億次觀看,；#Apex Legends有176億次觀看；#plantsvszombies有2.35億次觀看,；#FIFA則更為夸張,，達(dá)到了278億次觀看。

而國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)游戲其實(shí)在TikTok中也表現(xiàn)相當(dāng)不俗，如#genshinimpact Tag達(dá)到了347億次觀看,，#lifeafter則有7.04億次觀看,，#pubgmoblie也有2.68億次觀看。

Kabam的《Shop Titans》,，通過(guò)日本本地化達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)也得到了相當(dāng)搶眼的成績(jī),。

在amarizalv.max、otoha_danso,、vaaalv.max等日本本土達(dá)人,，通過(guò)TikTok的特色挑戰(zhàn)活動(dòng)，在短期內(nèi)得到了迅速的大量曝光,。根據(jù)Nativex公布的數(shù)據(jù),，該游戲通過(guò)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)共計(jì)得到了 5600萬(wàn)曝光、460萬(wàn)次互動(dòng)以及2.7萬(wàn)相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作,。

通過(guò)觀察,，我們不難發(fā)現(xiàn)在新興媒介平臺(tái)的廣泛鋪蓋，通過(guò)擁有一定量級(jí)粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人傳播下,，優(yōu)質(zhì)或獵奇型的游戲十分容易出現(xiàn)“泛娛樂(lè)化”的傳播趨勢(shì),。

用戶增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛的TikTok，相較其他平臺(tái)有著更為廣泛的潛在用戶,，而地區(qū)化的用戶圈層,，也更適合通過(guò)本土化達(dá)人進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

但短視頻平臺(tái)也有著無(wú)法忽視的短處,，絕大部分達(dá)人會(huì)因一件作品而爆紅,，平臺(tái)的通過(guò)算法會(huì)將這所謂“優(yōu)質(zhì)”的內(nèi)容推送給更多的用戶，因此相較Youtube可長(zhǎng)線留存的內(nèi)容環(huán)境,，TikTok的流量更容易因達(dá)人未能經(jīng)營(yíng)好人設(shè)與作品,，導(dǎo)致內(nèi)容陷入“跟風(fēng)”熱潮生命力短暫的窘境。