前幾天,，馬云原本在阿里高層內(nèi)部小范圍的談話,，刷屏了。

馬云提到,，阿里巴巴要“回歸淘寶,、回歸用戶、回歸互聯(lián)網(wǎng)”,，并強調(diào)“阿里過去那些賴以成功的方法論可能都不適用了,，應(yīng)該迅速改掉”。 

大叔隨機在社群里問了一些群友,，普遍的反饋是：今年618依舊看到一大堆廣告,，但“剁手”的欲望并沒有雙11高。

是不是正好側(cè)面印證了馬爸爸說的“過去成功的方法論已經(jīng)不適應(yīng)了”的判斷呢,？

與此同時,，“新方法論”悄悄在今年的618起勢。

大叔看到,，在短視頻時代已經(jīng)“落后”的吃播主播卻在淘寶直播官方APP點淘重新找到了ip和內(nèi)容變現(xiàn)的價值,，單場直播gmv破百萬，而在韓代浪潮中一度迷失方向的吳小姐,，卻憑借小眾品牌這個切口，逐漸成為韓代頂流,，幫助多個小眾單品實現(xiàn)百萬gmv,。

這些數(shù)據(jù)似乎看著不如618的大戰(zhàn)報那么“刺激”，但卻是馬云提到的3個“回歸”在今年618的落地和實踐,，對于腰部以上的自媒體和賣家們,，可能有些借鑒意義。

對于馬爸爸提到的3個“回歸”,，大叔先談自己的理解,。

回歸淘寶，明顯是沖著天貓來說的,，后者的特色就是一堆品牌旗艦店,，現(xiàn)在來看，有鮮明ip特色和經(jīng)歷的個人賣家會再度迎來機會,。

回歸用戶,，應(yīng)該漏了兩個字“用戶需求”，到底是消費降級,？還是消費升級,？大叔更覺得是消費分級，降得更低了,，高得也沒譜,，誰能滿足,？這些被細分出來的“級”就有了機會。

回歸互聯(lián)網(wǎng),，這是對線下來說的,，淘寶過去最賴以驕傲的就是“逛”，所以馬云一度認為把“逛”在線下和線上統(tǒng)一了就是抓住了消費者,，但用戶在互聯(lián)網(wǎng)停留時長卻在這幾年被短視頻大量搶占,，怎么搶？就要把移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢充分發(fā)揮,，比如直播能力,。

大叔再舉兩個例子，你可能更能看清楚3個“回歸”的趨勢,。

在點淘首場賣百萬gmv的

抖音海外達人

“小老虎的泰國行”在抖音有600萬+的粉絲,，被稱為“抖音四國特工”之一。同時,，她在b站也有118萬+粉絲,，與國內(nèi)動輒千萬粉絲不同，作為抖音海外達人和b站知名美食up主,，已經(jīng)是垂直領(lǐng)域的頭部博主,。

憨厚的形象，時不時來兩句泰語,，融入泰國本地生活的走街竄巷,，已經(jīng)定居曼谷的“小老虎”積攢了不少人氣。

來自蟬媽媽的數(shù)據(jù),，“小老虎的泰國行”最近90天的短視頻點贊量4.5萬,，平均評論2500+，平均轉(zhuǎn)發(fā)不到8000,。

大叔猜測,，“小老虎”過去的商業(yè)模式以流量曝光為主，泰國當(dāng)?shù)氐牟惋嬮T店應(yīng)該是其主要金主,。今年618,，“小老虎”選在在點淘開啟自己的直播帶貨。

點淘沿用了其ip名稱,，并為其打造了“泰國道地美食溯源”的人設(shè),。從人設(shè)制定，到內(nèi)容傳播,，再到“短直”聯(lián)動,，點淘不盡能把內(nèi)容策劃前置，一整套完整策劃精準匹配人物個性,，還提供了從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化,，直播間提供精準用戶引流,。

此外，“美食溯源”的關(guān)鍵其實就是貨源,，如何找到真正在泰國流行的,、好吃的泰國美食呢？淘寶直播貨品中心就是最好的支撐,，除了品質(zhì)和價格,，還能做到能做到特色貨品的一對一匹配。

在點淘“一站式拎包入駐”的能力加持下,，“小老虎的泰國行”的直播帶貨首播,，抖音預(yù)熱視頻超千萬播放，兩場場觀超過128萬,，人均觀看時長超過平臺均值的1.8倍,，單場直播4個小時，gmv破了百萬,，單場賣出3.6萬件商品,，單場直播在點淘賬號漲粉5.5萬+，為“點淘618洋毛節(jié)”期間第一名,。

你可能會問,，啥是“洋毛節(jié)”？

對消費者層面,，這其實是點淘在今年618專門推出的活動,，官方聯(lián)合50+位海外頭部買手，點淘提供了千萬的平臺紅包作為“補貼”,，給消費者帶來全新的跨境購物新體驗。

對于點淘來說,，則是其“追光計劃”自今年年初推出以來的一次“實戰(zhàn)”,，這個“計劃”的核心目標(biāo)就是通過點淘官方幫助買手主播們實現(xiàn)營銷體系從0到1的搭建，包括不限于：ip人設(shè),、貨盤,、流量、傳播等,，為買手主播提供“一站式拎包入駐”,。

如果把小老虎在點淘的直播，套用馬云的3個回歸,，應(yīng)該是：極具個人特色的ip（回歸淘寶）,，以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對低價好吃的泰國食物的需求（回歸用戶）,。

只賣小眾品牌

成為韓代頂流的吳小姐

“吳小姐韓代”的故事則更勵志和崎嶇,。

吳小姐一直很癡迷韓劇的女裝穿搭,。2017年，她只身一人前往東大門“掘金”,，跟風(fēng)賣爆品,，不僅沒賺到錢，還因為低價被檔口和商家打壓,。后來,，她決定在選品上轉(zhuǎn)向韓國小眾品牌，“淘寶直播間的粉絲量直線上升,?！?/span>

如今，吳小姐的點淘直播間粉絲量已過百萬,，已經(jīng)是韓代頂流,，并獲得了點淘在營銷資源等多方面的支持。

這幾年,，她一個人的直播間,，向中國消費者推薦了300+的韓國小眾品牌，憑一己之力,，帶火了Grove,、美娜等韓國小眾品牌。今年618,，吳小姐幫助多個小眾單品實現(xiàn)百萬銷售額,，并拿到了小紅書人氣很高的dunst、nothing written,、howus等熱門品牌,，多個品牌破萬爆單。

繼續(xù)套用馬云的“3個回歸”,，可能是：只賣韓國小眾品牌的人設(shè)（回歸淘寶）,，以淘寶直播的方式（回歸互聯(lián)網(wǎng)），滿足了用戶對低價,、好看,、小眾的需求（回歸用戶）。

通過上面兩個主播的故事,，大叔認為,，點淘618洋毛節(jié)恰好就代表了馬云提到阿里“3個回歸”的方向，更加有助于腰部的自媒體和商家去理解淘寶直播的生態(tài)和戰(zhàn)略,，具體有3點,。

1、主播生態(tài)。

“點淘618洋毛節(jié)”不僅有明星和頭部主播,，更開始關(guān)注吃播主播,、海外代購等新流量。扶持各個細分領(lǐng)域的頭部達人,，幫助這些行家實現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)和專業(yè)變現(xiàn),，建立一個良性的主播生態(tài)，即：明星+頭部主播+各細分領(lǐng)域頭部達人,。

大叔認為,，這點很像當(dāng)年淘寶和天貓的組合，但馬云爸爸說了,，要更加重視淘寶,，大叔的理解就是要更加重視“各細分領(lǐng)域頭部達人”。

2,、用戶需求,。

“點淘618洋毛節(jié)”一個核心賣點就是要滿足“海外購”特色心智，帶給消費者“新”的跨境購物的體驗,?！靶隆痹诤翁幠兀看笫宓睦斫?，就是請定居在海外當(dāng)?shù)氐倪_人來親自推薦當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品,，并在選品上充分考慮了特色、價格和定制化（小眾化）,。

我們看到,，吳小姐和小老虎都分別定居在了首爾和曼谷，他們雖然是中國人,，但已經(jīng)對當(dāng)?shù)氐奈幕?、生活、飲食和商業(yè)都有充分的認知和理解,，吳小姐作為頭部買手,，展現(xiàn)的選品和渠道能力，小老虎作為頭部美食博主,，親自溯源當(dāng)?shù)孛朗常窍M領(lǐng)域的新勢能和生活方式的新風(fēng)潮,。

3,、營銷體系。

追光計劃親自下場,，幫助明星和各細分領(lǐng)域的頭部達人打造營銷體系,，從0到1建設(shè)，所謂“一站式拎包入駐”的能力,，主要有兩點：

一點是超強的一對一內(nèi)容策劃能力,，從人設(shè)到傳播,，再到從短視頻內(nèi)容種草到直播拔草的全鏈路轉(zhuǎn)化；

另一點則是背靠淘寶直播貨品中心,，能夠根據(jù)人設(shè)快速精準匹配貨品,，真正做到特色貨品的一對一匹配。

點淘成熟的運營模式,，令“小老虎的泰國行”可以迅速從抖音,、小紅書、b站等平臺導(dǎo)流到點淘直播間,，從而實現(xiàn)首場直播帶貨就能突破百萬gmv的成績,，而點淘巨大的營銷能力支持，也令吳小姐打造的“韓國小眾品牌首席推薦官”這個特色ip在小紅書等平臺收獲巨大流量和話題,。

你可能覺得一場直播賣100萬gmv,，有點平常啊,？那說明你沒關(guān)注最近的直播帶貨數(shù)據(jù),。大叔舉個最近的例子，張?zhí)m最近的抖音直播間又爆了,，1500萬的真實流量涌入,，但4個小時也就賣了250萬gmv?！靶±匣⒌奶﹪小眲t是44萬觀看人數(shù),，4個小時賣了100萬gmv，一對比就能看出效率了吧,。

綜上,，我們?nèi)绾螐慕衲甑?18來理解馬云爸爸提出的“回歸淘寶”這個大趨勢呢？大叔建議,，各個細分領(lǐng)域的頭部自媒體和買手們,，如果你們在其他平臺有點“卷不動”了，可以的重點關(guān)注下“點淘618洋毛節(jié)”和點淘的“追光計劃”,，不僅有新的流量入口和生意機會,，還有來自官方的紅包補貼、營銷,、流量等全方位扶持,，最關(guān)鍵是是與馬云提出的“回歸淘寶”這個業(yè)務(wù)方向的預(yù)判保持了一致，大家不應(yīng)該錯過“薅”這波“洋毛”,。