最近幾年,，伴隨著市場的發(fā)展，折扣幾乎已經(jīng)成為了大家最關注的名詞,，不僅是線上各巨頭瘋狂布局的百億補貼,，還是線下以好特賣為代表的折扣店，都成為了市場關注的焦點,，不過面對著市場的變化,，很多人都在問平替時代的折扣店們到底還能火多久？

一,、折扣店盛行的平替時代

據(jù)中新經(jīng)緯的報道,，在歐美等海外市場，“低價”正成為一種“新時尚”,。拼多多的跨境電商平臺Temu,，以超低價策略席卷全球，在美國,、澳大利亞,、加拿大等多國購物應用下載榜上連續(xù)多月居于前列。一條連衣裙售價不到20美元的快時尚跨境電商平臺SHEIN也迅速崛起,，該公司管理層此前透露,，2022年SHEIN營收達到227億美元(約合人民幣1600億元)。以“極致性價比”聞名的蜜雪冰城風靡澳大利亞,、日本,、韓國等市場。

在國內(nèi)市場,，近期爆火的許多消費新現(xiàn)象也似乎與低價相關,。比如：年輕人熱衷搞“特種兵式旅游”，花最少的錢,、逛最多的景點,；去臨期超市買日用品，三折,、四折就能買到一樣的東西,；買護膚品找“平替”——功效差不多，價格便宜一大半,。低價似乎重新成為全球消費者追逐的核心,。

具體來說，國內(nèi)的折扣風潮也開始風起云涌，據(jù)界面新聞的報道,，好特賣聯(lián)合創(chuàng)始人張寧在“2023FBIF食品飲料創(chuàng)新論壇”現(xiàn)場表示,，目前好特賣全國門店已超500家，且今年會有更快速的增長,。而據(jù)Tech星球的報道,，今年，盒馬奧萊在上海加快了拓店速度,。按照規(guī)劃,，在上海106個鎮(zhèn)，盒馬的目標是,，到今年年底,，在每一個村鎮(zhèn)建幾個奧萊店或者盒馬鄰里，確保盒馬品牌能夠覆蓋鎮(zhèn)村所有的消費者,，真正做到盒馬的品牌下沉,。

仔細來看，盒馬生鮮奧萊是軟折扣店,，主要是通過銷售臨期商品來實現(xiàn)超低價格,；而盒馬奧萊則是硬折扣店，通過主動減少SKU和運營成本來搭建垂直供應,，售賣專門高性價比的商品,。無論是軟折扣還是硬折扣，折扣零售的底層邏輯都是對商品性價比的極致追求,，這正是盒馬在下沉市場要落地的目標,。

上海證券2022年折扣零售研究報告顯示，2020年臨期產(chǎn)品市場規(guī)?？焖僭鲩L至318億元,，預計在2025年突破400億元。臨期店一度成為創(chuàng)投圈熱門賽道,，嗨特購、好特賣等品牌折扣店,，也在資本助力下,，一路狂奔。盒馬,、人人樂,、家家悅、蘇寧等商超也紛紛入局折扣店,，想要分一杯羹,。

其實，從最近的一系列市場變化來看,，一個追求折扣與性價比的平替時代已經(jīng)到來,，我們到底該怎么看這件事呢,？主打折扣的商業(yè)業(yè)態(tài)到底還能火多久？

二,、平替時代折扣店還能火多久,？

隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，消費者逐漸從追求高消費轉向更加注重使用價值,，這也催生了折扣商品的不斷走紅,。在這樣的市場環(huán)境下，好特賣,、盒馬奧萊等為代表品牌紛紛加速發(fā)展,，我們到底該怎么看待這個市場？平替時代的折扣店到底該咋看,？

首先,，折扣店的走紅來源于消費觀念的進化。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展,，人們的消費水平也隨之不斷提高,。以前，人們對于消費品的要求主要是滿足基本需求,，如食品,、服裝、住房等,。到經(jīng)濟發(fā)展到一定階段,，特別是21世紀以來，越來越多的人開始追求更高層次的消費,，比如奢侈品,、高端化妝品等。這些商品往往價格昂貴,，也出現(xiàn)了一定程度的消費問題,。

然而，隨著社會的進步和經(jīng)濟環(huán)境的改變,，消費者的消費觀念也在發(fā)生變化?，F(xiàn)在，越來越多的人開始更加注重商品的實際價值和性價比,，而不是僅僅追求高價的商品,。特別是不少所謂品牌的商品價格過高，已經(jīng)讓大多數(shù)消費者逐漸失去了對其的興趣,。

在這種情況下,，折扣商品便開始走紅。折扣商品是指以低于市場價格的價格銷售的商品，通常是為了吸引消費者前來購買而推出的限時或限量銷售活動,。相比于昂貴的奢侈品,，折扣商品不僅價格更實惠，而且還能夠滿足消費者的需求,。因為,，對于消費者來說，他們更愿意花費更少的錢來買到自己想要的商品,。而且消費者更加注重商品本身的使用價值,，而不是單純追求品牌、奢侈性,。消費者開始更傾向于選擇價格更低但品質相似的折扣商品,。

其次，折扣零售也正在成為線下市場應對線上沖擊的有效手段,。電商市場的快速發(fā)展,，使得線上零售滲透率得到了大幅提升。在這種大背景下,，線下零售市場的不景氣也就不難理解了,。面對這一趨勢，各種零售品牌不得不靠創(chuàng)新和求變來應對,，其中折扣店商業(yè)模式的興起便是一個有代表性的例子,。

折扣店的出現(xiàn)，實質上是將線上的促銷打法,、促銷策略和訂貨方式復制到了線下去,，以實現(xiàn)線上線下一體化的銷售。在這個商業(yè)模式下,，折扣店不斷地努力尋找價格更加優(yōu)惠的商品,，并且重點銷售那些當前具有銷售優(yōu)勢的商品，這讓消費者更加愿意走進實體店選購商品,。與此同時,，折扣店商業(yè)模式的核心在于價格優(yōu)勢。在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中,，實體店通常需要花費大量的成本用于裝修,、租金、人工等費用,。而折扣店商業(yè)模式則通過減少這些成本，使得商品價格更低,，更具有競爭力,。這樣一來，消費者可以在不降低生活質量的前提下，以更便宜的價格購買到自己心儀的商品,。

第三,，折扣店雖好，但是難點也非常明顯,。盡管折扣零售有著廣闊的市場前景,，但是在這個競爭激烈的行業(yè)中，想要獲得成功也并不是一件容易的事情,。最大的難點就是供應鏈的競爭,。折扣零售的核心競爭力就在于價格優(yōu)勢，而要想獲得價格優(yōu)勢,，就必須有穩(wěn)定的供應鏈支持,。

當前，折扣零售行業(yè)最大的問題就是貨源問題,。尤其是在當前競爭日益激烈的今天,，原先可能相對比較容易解決的貨源反而成為了稀缺的對象，不少之前出現(xiàn)問題的折扣零售企業(yè)其實歸根到底問題都出在貨源短缺之上,，一旦沒有了合適的貨源就很容易被被消費者所拋棄,，如何保證貨源的穩(wěn)定性和持續(xù)性成為了最大的問題。

如果想要在這個行業(yè)中獲得成功,，就必須擁有強大的供應鏈支持,。而這需要建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過加強供應鏈的管理和優(yōu)化,，不斷提升供應鏈的效率和穩(wěn)定性,，來獲得更加低廉的價格優(yōu)勢。比如說好特賣就在抓緊打造AI貨源調配體系,，用真正的好貨源來吸引消費者,。而盒馬奧萊的優(yōu)勢則更是商品力，一方面,，通過盒馬X會員店形成了強勢的市場優(yōu)勢,，構建了消費者新鮮產(chǎn)品的認知，另一方面,，則通過盒馬奧萊形成性價比優(yōu)勢,，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢把生鮮折扣這個難點實現(xiàn)突破。

但無論是哪種做法,，如何保證貨源的穩(wěn)定性也是一個關鍵問題,。尤其是在市場需求高峰期，貨源供應不足的情況經(jīng)常發(fā)生,。因此,，商家需要建立起完善的供應鏈管理體系,，以確保貨源的穩(wěn)定性和及時性。同時,，商家還需要不斷優(yōu)化自身的庫存管理策略,，以避免過多的庫存積壓導致資金占用過高的問題。

從長期來看,，折扣零售的發(fā)展依然會持續(xù)下去,。在經(jīng)濟發(fā)展的背景下，越來越多的人開始追求性價比更高的消費方式,，使用價值相似價格更低的折扣商品成為了一個不可忽視的市場,。然而，誰能脫穎而出,，看的是長期的競爭力與競爭優(yōu)勢,。折扣店需要建立良好的品牌形象，提高消費者的認知度和忠誠度,。同時,，折扣店需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品供應鏈和運營管理，提高自身的服務品質和效率,。最后,，折扣店需要深入了解消費者需求，提供精準的定位和服務,，做到精細化運營,。只有這樣，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出,。市場風口已來,，但是誰能笑到最后，我們不妨拭目以待吧,。