在商業(yè)世界里，你可能會(huì)偶爾遇到一些看起來(lái)不可思議的事情,。

一個(gè)團(tuán)隊(duì),，他們?yōu)樽约夯I集了125個(gè)億的資金，而他們所做的就是免費(fèi)贈(zèng)送路由器,。然而,，兩年后，當(dāng)這場(chǎng)喜劇變成悲劇,，他們的首席執(zhí)行官在法庭上被判了無(wú)期徒刑,。

那么，這是怎么回事呢,？讓我?guī)阕哌M(jìn)這個(gè)令人驚嘆卻又失敗了的商業(yè)故事,。

大家是否聽(tīng)說(shuō)斐訊路由器？,，他們憑借一種獨(dú)特的營(yíng)銷策略——“0元購(gòu)”一舉成名,，甚至一度擊敗了華為等知名品牌。

斐訊的這個(gè)“0元購(gòu)”營(yíng)銷策略是如何運(yùn)作的呢,？

當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)買斐訊的路由器,，一個(gè)月后他們會(huì)得到全額的退款，實(shí)際上等于是免費(fèi)得到了路由器,。隨著越來(lái)越多的消費(fèi)者收到了退款,，他們的名聲也日益鼎盛。

然而，盡管這種策略看起來(lái)令人興奮,，但事實(shí)證明,，它并不可持續(xù)。斐訊的營(yíng)銷策略必須以公司的資金為代價(jià),，因?yàn)槊看蜗M(fèi)者購(gòu)買路由器后,，斐訊都要為此買單。

此外,，他們還必須承擔(dān)生產(chǎn)路由器的成本,。這種策略使他們?cè)诓粩鄶U(kuò)大用戶基礎(chǔ)的同時(shí)，也在不斷地?zé)X,。

但是,，為什么斐訊會(huì)采取這樣的策略呢,？原來(lái)，斐訊的真正目標(biāo)并不是賣路由器,，而是為其金融應(yīng)用——聯(lián)壁金融引流。

他們希望通過(guò)“0元購(gòu)”策略,，吸引消費(fèi)者注冊(cè)并使用聯(lián)壁金融，這樣他們就可以大幅度地降低獲客成本,。

然而，斐訊在制定這個(gè)策略時(shí)忽視了一個(gè)關(guān)鍵因素,，那就是轉(zhuǎn)化率,。

事實(shí)證明,，許多消費(fèi)者只是為了免費(fèi)得到路由器，也不乏缺少些羊毛黨,，人們并不打算在聯(lián)壁金融進(jìn)行二次投資,。這導(dǎo)致斐訊的策略并未帶來(lái)預(yù)期的收益，而是變成了一場(chǎng)賠本的買賣,。

當(dāng)他們意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，已經(jīng)為時(shí)已晚,。

為了挽回?fù)p失，他們推出了一個(gè)新的產(chǎn)品——斐訊K3路由器,，售價(jià)1999元,，但是退款的時(shí)間卻需要一年,。

雖然這個(gè)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)出色，但這無(wú)法掩蓋他們的財(cái)務(wù)困境,。

最終，這個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅因?yàn)槁酚善麂N售失敗,，還因?yàn)槁?lián)壁金融平臺(tái)的空包投資,，一共非法集資了125億,，這也導(dǎo)致他們的首席執(zhí)行官被判無(wú)期徒刑,。

不得不說(shuō),，任何看似太好的商業(yè)模式都可能隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn),，我們需要謹(jǐn)慎對(duì)待，并從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

雖然斐訊的“0元購(gòu)”在初期吸引了大量用戶，選擇了P2P網(wǎng)貸平臺(tái)來(lái)獲利,，這并不符合長(zhǎng)期的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，可以說(shuō)它其實(shí)是一種短視的策略。

無(wú)論是哪種創(chuàng)新行為,，都需要在道德、法律等各種底線內(nèi)進(jìn)行,。任何傷害了消費(fèi)者,、破壞了市場(chǎng)秩序、違法違規(guī)的創(chuàng)新，都不應(yīng)被鼓勵(lì)或容忍,。