不知道大家有沒有留意過,，前段時間在京東購物的時候,，經(jīng)常出現(xiàn)“0元購路由器”的提示，尤其是在購物車界面,。

相信大家覺得不可思議,，明擺著不要的錢路由器，這葫蘆里面究竟賣的什么藥,？

如果你仔細研究這些路由器的話,，必定會發(fā)現(xiàn)所謂的“0元路由器”其實就是P2P公司的“金融產(chǎn)品”，圍繞在這個路由器的周圍又聚集了一堆的“羊毛黨”,。

他們之間到底有著什么樣的聯(lián)系,，P2P羊毛黨又是怎樣的存在？今天業(yè)內人士曾哥就帶大家認識認識其中的內幕,。

50成本400元接盤,！轉化率喜人

先簡單介紹下“0元路由器”的玩法：

1.消費者通過京東買到了斐訊的0元購路由器之后,，會在包裝中找到一個專屬K碼,，通過用戶身份證,、銀行卡和手機號可以激活這個K碼,。

2.用戶激活成功會自動在聯(lián)壁金融app上生成一筆定期存款（與購買路由器價格同等）,，然后在一個月期限之后即可提現(xiàn),。

通過這個玩法，我們不難看出游戲的主角是“聯(lián)璧金融”和“斐訊”這兩個公司,。聯(lián)璧金融是一個什么性質的平臺呢,？

你可以把它當成一個P2P平臺,?；蛟S大家納悶了，聯(lián)壁金融這樣0元送路由器不是虧死了嗎,？其實背后的套路注定穩(wěn)賺不賠,。

在沒有零元購的活動前，這款路由器的硬件成本只在50元左右,，而官方標的價格卻是399元,，如果算上399元在一個月內產(chǎn)生的利息利潤,，成本可能會更低,。

目前P2P行業(yè)的獲客成本非常高，一個P2P公司拉到一個用戶成本都要超過1000元,，聯(lián)璧金融這個商業(yè)模式比傳統(tǒng)的路子更加高明,，大大降低了獲客成本。

而且用戶轉化率也是非?？捎^的,。

不光轉化率高，口碑也有保障,。根據(jù)京東的數(shù)據(jù)可以看出,，差不多有265萬的用戶返現(xiàn)成功,，真正實現(xiàn)了“0元購機”,。

但是說實話，這個數(shù)據(jù)里面的用戶更多是“擼實物”的刷單工作室,。不過這些都不是事兒,，反正里面有十幾億的現(xiàn)金流在流轉，這給P2P公司帶來直接或者間接利潤都是不錯的,。

這個活動除了給P2P公司搞現(xiàn)金流,，而且還能給斐訊路由器的做品牌推廣，真正地做到了雙贏,，可以算是品牌營銷的經(jīng)典案例,。

大家只要在京東首頁搜索路由器，排在最前面的路由器都是斐訊家的?，F(xiàn)在“0元路由器”活動沒有了,，但是套路仍舊沒有變，這次主角又換成“公牛插座”了。

薅羊毛=做投資,，及時退出很關鍵,！

說完P2P的路由器套路，接下來就說說P2P背后的“羊毛工作室”,。

有返現(xiàn)的地方,，就有羊毛。商業(yè)嗅覺對于一個羊毛工作室來說至關重要,，這種時效性的灰色項目,，紅利期很短，過了紅利期基本就無利可圖,，并且會帶來巨大的風險,，而且越后期風險越大，因為漏洞隨時會被運營者封掉,。

從網(wǎng)絡上獲取羊毛資源是需要花時間的,，如：注冊會員、手機短信認證,、填寫材料,、郵箱認證、問卷填寫等等,，看似一件小事,，但是加起來耗費的時間就多了，有時候遇到很多用戶一起涌入同一個鏈接,，導致半天也注冊不了賬號,。

一個普通人在網(wǎng)上薅羊毛其實是不劃算的，因為時間成本太大,，而且了解渠道也非常少,。

相反的是，這些資源對于職業(yè)的工作室來說就是小菜一碟,，比如工作室注冊聯(lián)璧金融的賬號,，都是操縱大批量手機號注冊，其中包括專門的注冊軟件,，讀卡機,，這就是效率的差距。

其中任意一個步驟出現(xiàn)問題都會影響整個“羊毛”項目的發(fā)展,，在所有的步驟里面,，手機號是最大的風險，其次是第三方平臺的管理問題,。

以上風險還不是最主要的,，羊毛工作室最擔心還是和廣大玩家一樣：P2P平臺跑路,，業(yè)內俗稱“爆雷”了，所投本金全部打了水漂 ,。

除此之外,，就是害怕被騙，有些P2P平臺的推手會騙返,，當客戶投資后,，說好的返現(xiàn)拿不到，不過本金還在平臺,，這種情況算好的了,。

所以薅P2P的羊毛工作室會跟投資人一樣，也要判斷可薅的平臺靠不靠譜,，而且薅了抽身也要即時,。

京東擔保很靠譜！投100萬撈20萬,！

以聯(lián)璧金融“0元路由器”為例,，工作室投100萬，一個月變現(xiàn)20萬左右,。這里面的操作步驟簡單說一下,。因為聯(lián)璧金融的路由器背后有京東平臺做擔保，風險系數(shù)大大降低,，所以很多工作室求穩(wěn),，在眾多P2P平臺里，毫不猶豫選擇聯(lián)壁金融,。

首先,，工作室會購買大量的路由器K碼，大量的K碼就需要工作室注冊大量聯(lián)壁金融的用戶號,，大量的聯(lián)璧金融的號注冊就需要用大量手機號,，手機號從哪來？

工作室都會找接收驗證碼的專業(yè)卡商買,，找他們合作,，讓他們的手機號代綁,、代注冊聯(lián)壁金融賬戶,。

接下來就是注冊的問題，注冊的話,，卡商的賣價是一個賬號2塊錢,，（卡商平臺的成本大概七塊錢一張卡，注冊無數(shù)平臺可以輕易回本,，比如餓了嗎首單賬號等等）,，然后供貨商將K碼出售給工作室,，一個價格在270左右。

工作室批量注冊后將賬號以330的價格賣給下一級代理,，代理再以350元通過兼職群賣給消費者,，消費者提現(xiàn)。

在這個流程里面,，工作室一單賺取60塊,，代理賺20塊，消費者套現(xiàn)賺50元,。

工作室出手一個號賺60元,。100萬投入大概可以產(chǎn)3600個賬號，這些賬號出手后工作室可以賺20萬元左右,。

有人說為什么工作室不直接自己提現(xiàn)呢,？原因很簡單，銀行卡,，身份證這些資料的成本太高,，所以工作室招代理，把50%的利潤讓給消費者,，買路由器的大多是也是擼羊毛的學生黨,，一臺機器填個信息能擼50元，當然很樂意,。

雖然工作室通過路由器掙了不少錢,，但是套現(xiàn)前期面臨的風險也是巨大的，如果說工作室所注冊的賬號遭到P2P平臺查封,，基本可以說是血本無歸,，自認倒霉。

不過對于P2P產(chǎn)品早期,，平臺需要借助這些工作室進行引流宣傳,，這個可能性很低，但是到了中后期,，平臺經(jīng)營不想利用工作室了,，隨時可以殺個回馬槍。

其次就是卡商的手機號了,，如果不找個靠譜的卡商,，驗證碼收不到，不能登錄這些問題要避免,。

對于這“0元路由器”的套路想必大家都清楚了吧,？變革家分析師認為，P2P這個“借錢”套路實在高明,，把借錢流程做成營銷活動,，普通消費者在這次活動中扮演的角色不是消費者,，而是幫P2P募資的投資人，可是消費者渾然不知,，僅僅認為這只是一個推廣活動,。

（一個份額399元，一個月后平臺返還本金,，一個月的利息就是幾十塊的路由器）,。而P2P公司只不過采用了“軟硬結合”的玩法，讓工作室嘗嘗甜頭幫忙推廣,，做大了直接對接到用戶,，用1倍價格的小玩意兒籌到5—10倍的投資額。

變革家生意筆記：

1.工作室會購買大量的路由器K碼,，大量的K碼就需要工作室注冊大量聯(lián)壁金融的用戶號,，大量的聯(lián)璧金融的號注冊就需要用大量手機號，手機號從哪來,？工作室都會找接收驗證碼的專業(yè)卡商買,，找他們合作，讓他們的手機號代綁,、代注冊聯(lián)壁金融賬戶,。

2.工作室一單賺取60塊，代理賺20塊,，消費者套現(xiàn)賺50元,。工作室出手一個號賺60元。100萬投入大概可以產(chǎn)3600個賬號,，這些賬號出手后工作室可以賺20萬元左右,。

3.普通消費者在這次活動中扮演的角色不是消費者，而是幫P2P募資的投資人（一個份額399元,，一個月后平臺返還本金,，一個月的利息就是幾十塊的路由器）。而P2P公司只不過采用了“軟硬結合”的玩法,，讓工作室嘗嘗甜頭幫忙推廣,，做大了直接對接到用戶，用1倍價格的小玩意兒籌到5—10倍的投資額,。