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我2013年最早注冊(cè)的號(hào)也做死了,，第2個(gè)號(hào)才一直運(yùn)營至今,?？聪聢D：   本文是懂懂我10年自媒體運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),，全文1萬多字，可以說,，包含你做自媒體（全媒體）所遇上的絕大部分問題,。內(nèi)容很干,，不管你現(xiàn)在有沒有時(shí)間，我都建議你先收藏,。 文中有些觀點(diǎn),，可能顛覆你之前的認(rèn)識(shí)。不要覺得奇怪,，事情的本質(zhì)就這樣,。如果大家的認(rèn)識(shí)都是對(duì)的,，為什么賺錢的總是極少數(shù)？ 很多自媒體大佬不愿意講的秘密,，我也全盤分享出來,。因?yàn)槲蚁嘈?，很多人是和我一樣起點(diǎn)低的普通人，能從底層摸滾打爬出來非常不易,，我曾經(jīng)也走過彎路，差一點(diǎn)就要放棄自媒體,。我的分享,，希望能幫助到每一位在自媒體領(lǐng)域迷惘的人。 【第一部分：認(rèn)識(shí)自媒體】一,、自媒體的前世今生 自媒體狹義的理解是指個(gè)人、企業(yè)等自行創(chuàng)建和運(yùn)營的媒體平臺(tái),，主要包括微信公眾號(hào),、微博、知乎,、抖音等社交平臺(tái),。 自媒體的英文是“We Media”，這個(gè)詞最早由美國人2003年提出的。早期的論壇和博客我覺得也算自媒體，在國內(nèi)微博算是自媒體的鼻祖，而微信公眾號(hào)則讓自媒體概念走到了前臺(tái),。而真正把自媒體推到風(fēng)口浪尖的要數(shù)頭條號(hào),，不說別的,，就它的現(xiàn)金激勵(lì)和流量扶持，讓大家知道，自媒體是可以掙錢的,。 二,、自媒體和新媒體的差異 新媒體（New Media）是相對(duì)傳統(tǒng)媒體的，如傳統(tǒng)的報(bào)紙,、電視和廣播等,。新媒體是新技術(shù)的產(chǎn)物，它表現(xiàn)在內(nèi)容來源和傳播媒介的變革,，是傳統(tǒng)媒體向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求。 所以說,，自媒體也是新媒體的一部分,，自媒體為新媒體生成了海量的內(nèi)容。但一般的場景,，大家說的新媒體運(yùn)營和自媒體運(yùn)營,，實(shí)際是一回事。 三,、自媒體和全媒體的差異 全媒體是自媒體的整合運(yùn)營,，核心是全。首先是傳播媒介全,，一般自媒體只運(yùn)營幾個(gè)平臺(tái),，而全媒體是分發(fā)更多的媒介平臺(tái)，數(shù)十個(gè)甚至幾十個(gè),。二是內(nèi)容形式全,，個(gè)人自媒體要么圖文、要么視頻,、要么音頻,，而全媒體是相同文案，整合多種內(nèi)容形式,，全網(wǎng)滲透,。 全媒體資源利用最大化、傳播價(jià)值最大化,，更適合團(tuán)隊(duì)運(yùn)營,，當(dāng)然個(gè)人熟練后,，也可以全媒體運(yùn)營。 【第二部分：讀懂自媒體平臺(tái)】一,、騰訊系 1,、微信公眾號(hào)：2012年8月23日正式上線，最初純私域,，現(xiàn)在是一種半私半公的平臺(tái),，適合粉絲和深度內(nèi)容運(yùn)營，懂懂真正意義的自媒體運(yùn)營始于公眾號(hào),。公眾號(hào)結(jié)合微信生態(tài)的私域（后面專門講）,，賺錢能力秒殺一眾自媒體平臺(tái)。 2,、騰訊內(nèi)容開放平臺(tái)（企鵝號(hào)）：企鵝號(hào)2016年上線,，現(xiàn)在是騰訊內(nèi)容生態(tài)的主平臺(tái)，內(nèi)容在騰訊新聞,、QQ瀏覽器,、騰訊視頻、微視等多端分發(fā),，娛樂類的還可以,，干貨類的表現(xiàn)一般，流量整體不如頭條號(hào)和百家號(hào),。 3,、微信視頻號(hào)：視頻號(hào)2020年初就推出了，但當(dāng)時(shí)不溫不火,，直到2021年底才被大家了解,，2022年一定是短視頻領(lǐng)域的尖子生,。支持視頻和圖片,，與公眾號(hào)無縫對(duì)接，也是私域運(yùn)營的必備,。 4,、QQ小世界：去年上線，簡直就是QQ里面的視頻號(hào),，同樣支持視頻和圖片,。尚無成熟的案例，未來命運(yùn)吉兇未定,。 5,、微視：上線于2013年，本來是短視頻的先驅(qū),，沒想到竟然淪為先烈了,。幾度關(guān)停又開放,，現(xiàn)在又面臨視頻號(hào)，前途堪憂,！ 6、騰訊視頻：中長視頻為主,，適合專門搞電影,、網(wǎng)劇、動(dòng)漫,、游戲,、節(jié)目等領(lǐng)域的玩家，收益尚可,，門檻較高,，適合自媒體團(tuán)隊(duì)，不太適合個(gè)人創(chuàng)作,。 二,、字節(jié)系 1、頭條號(hào)：綜合的自媒體平臺(tái),，2013年上線,，雖然比公眾號(hào)晚，但是它把自媒體推到風(fēng)口浪尖,。內(nèi)容形式包含圖文,、視頻、問答,、微頭條和專欄等,，兼容自媒體的一切創(chuàng)作形式，門檻低,，收益高,。 2、西瓜視頻：長中短視頻都有,，可以用頭條號(hào)后臺(tái)發(fā)布,，如果只做視頻，也可以用西瓜視頻創(chuàng)作者發(fā)布,。與頭條號(hào)和抖音全面打通流量和收益,，同樣門檻低、收益高,。 3,、抖音：抖音就不說了，短視頻和直播領(lǐng)域的扛把子,，也是字節(jié)系的王牌,。創(chuàng)收項(xiàng)目豐富,，只有你想不到的，沒有它沒有的,。 三,、百度系 1、百家號(hào)：2016年才上線,，同類平臺(tái)上線算比較晚的,。好在有百度搜索的流量加持，和頭條號(hào)幾乎一樣,，擁有圖文,、視頻、問答,、動(dòng)態(tài)等,，對(duì)原創(chuàng)度較高，閱讀收益較高,。 2,、好看視頻：對(duì)標(biāo)西瓜視頻，一樣可以與百家號(hào)整合運(yùn)營,，也可以單獨(dú)運(yùn)營,。收益不錯(cuò)，但流量不如西瓜,。 3,、愛奇藝號(hào)：也是覆蓋圖文和視頻的綜合自媒體平臺(tái)，圖文表現(xiàn)不好,，中視頻還行,。 四、阿里系 1,、大魚號(hào)：雖然背靠阿里,，如果是圖文，主要就展示在UC瀏覽器,，在巨頭里面,，這點(diǎn)流量確實(shí)對(duì)不起觀眾，與頭條差距不是一點(diǎn)點(diǎn),，而且必須過原創(chuàng)才能開通收益,。 2、優(yōu)酷視頻：對(duì)標(biāo)騰訊視頻,，不累述,。 3、淘寶光合：以電商帶貨為核心的自媒體平臺(tái)，支持圖文和視頻,，升級(jí)到G2才能帶貨,。 五、微博系 1,、微博：2009年新浪微博上線,，所以嚴(yán)格的說，微博才是中文自媒體的鼻祖,。微博的更多價(jià)值是傳播和吸粉,，雖然有創(chuàng)作激勵(lì)，但門檻偏高,。早年通過微博賺錢的大佬多，現(xiàn)在應(yīng)該被其它平臺(tái)分走了不少,。 2,、微博號(hào)：微博為了對(duì)標(biāo)頭條號(hào)做的長文平臺(tái)，現(xiàn)在也可以發(fā)視頻,，甚至開直播,。 3、新浪看點(diǎn)：新浪版的頭條號(hào),，沒有什么特別的,，有收益，但極低?，F(xiàn)在升級(jí)后,，可以同步分發(fā)到微博和新浪。 六,、圖文主題平臺(tái) 1,、知乎：知乎從最初的問答，逐步升級(jí)為圖文,、問答,、視頻、想法為一體的綜合自媒體平臺(tái),。近2年瘋狂的招募自媒體人,，變現(xiàn)項(xiàng)目也很多，平臺(tái)對(duì)各個(gè)領(lǐng)域有補(bǔ)貼和培訓(xùn),。 2,、小紅書：圖文筆記起家，這兩年在大力扶植短視頻,，女性和年輕的用戶偏多,，引流用戶較精準(zhǔn)。 3、網(wǎng)易號(hào)：主要在網(wǎng)易新聞分發(fā),，以資訊為主,，內(nèi)容質(zhì)量要求不高，審核寬松,，開通收益簡單但收益低,。 4、搜狐號(hào)：圖文為主,，也可以發(fā)布視頻,，偏向資訊內(nèi)容，在百度的收錄效果較好,，適合做推廣引流,，開通收益比較難，懂懂之前開通過收益的平臺(tái)竟然莫名其妙的掉了,。 5,、一點(diǎn)號(hào)：可以發(fā)布圖文和短視頻，流量尚可,，但開通收益教難,，即使你到了15級(jí)的原創(chuàng)號(hào)，字面各個(gè)條件都滿足,，也有各種理由申請(qǐng)被拒絕,。 其它還有簡書、豆瓣,、東方號(hào),、快傳號(hào)、大風(fēng)號(hào)等,，以及一些垂類的,，如美柚號(hào)、寶樹號(hào),、易車號(hào),、車家號(hào)、雪球號(hào),、財(cái)經(jīng)號(hào)等,，不一一列舉。 七,、視頻和直播主題平臺(tái) 1,、快手：短視頻和直播頭部平臺(tái)，比抖音上線早,，用戶可以分享視頻和圖片,，流量巨大,，變現(xiàn)形式多樣。 2,、B站：B站初始用戶為二次元年輕群體,，支持視頻和圖文創(chuàng)作，干貨類的中長視頻表現(xiàn)不錯(cuò),。 3,、搜狐視頻：類似騰訊視頻，不累述,。 其它還有AcFun,、秒拍、美拍等,，以及直播類的斗魚,、虎牙、映客等,，還有海外的YouTube,、Facebook、TikTok等,，這兩年有很多小伙伴開始出海撈金了。 八,、音頻主題平臺(tái) 1,、喜馬拉雅：2013年3月上線，音頻類的頭部平臺(tái),，內(nèi)容覆蓋各個(gè)年齡段的用戶群里,，從嬰幼兒到中老年。 2,、荔枝：也是2013年上線,，主打UGC音頻社區(qū)，年輕用戶偏多,。 3,、蜻蜓FM：2011年上線，國內(nèi)首家網(wǎng)絡(luò)音頻平臺(tái),，可惜被后入者超越,。 九、電商主題平臺(tái) 1,、京東達(dá)人：京東內(nèi)容帶貨自媒體,，短視頻為主，也可以申請(qǐng)開通直播,。 2,、多多視頻：拼多多短視頻平臺(tái)，有播放分成和帶貨收益，但帶貨的考核比較坑,。 十,、已經(jīng)下線的平臺(tái) 1、趣頭條：門檻低,、原創(chuàng)要求低,，入駐發(fā)文就有收益，流量集中在娛樂八卦和情感,，懂懂我做干貨的,，最高沒有超過1W的流量。 2,、搜狗號(hào)：無門檻入駐,，收益極低，同樣我的干貨內(nèi)容也沒有什么流量,。 3,、QQ公眾號(hào)：較早就整合到企鵝號(hào)，當(dāng)時(shí)印象中流量還可以,，但是沒有流量分成收益,。 分享了這么多平臺(tái)，難道每個(gè)都要去運(yùn)營嗎,？肯定不是,，懂懂這里分享一個(gè)平臺(tái)挑選原則：最優(yōu)化原則，新手盡量控制在3個(gè)以內(nèi),，逐步熟練了可以增加到5個(gè),，專業(yè)運(yùn)營可以借助工具多平臺(tái)分發(fā)，我自己也是用工具一鍵發(fā)布多平臺(tái),。我在后面第四部分會(huì)專門講如何選平臺(tái),。 【第三部分：自媒體的定位和領(lǐng)域】一、如何定位,？定位決定地位,，這話一點(diǎn)也沒有錯(cuò)！ 定位無好壞,，關(guān)鍵是適合你,。定位直接決定你的自媒體領(lǐng)域選擇。 很多教程都說,，領(lǐng)域選擇自己喜歡的或者擅長的,。很多新手把這條視為金科玉律，但懂懂這么多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)告訴你,，這話不對(duì),！至少只對(duì)一半,。 為什么這么說？我們先來回答,，你做自媒體的目的是什么,？如果是為了賺錢，你就要做能賺錢的事兒,。如果是情懷或者愛好,，那沒問題，這段內(nèi)容你可以直接跳過,。 1,、了解自己的人很少 蘇格拉底的終極問題：我是誰?從哪里來?要到哪里去?很多人，終其一生,，也沒有搞懂,。 你真的知道自己喜歡的事情嗎？未必,！人這一生,，喜歡的事情有很多，不同的年齡段喜歡的事情也不一樣,。甚至你想不到,，喜歡也有主動(dòng)和被動(dòng)。這么多變量,，結(jié)果是有多不確定,。把喜歡作為選擇領(lǐng)域的第一原則，大概率你會(huì)為愛發(fā)電,，但如何持久呢,？做自媒體,，不是做苦行僧,，也不是做不食人間煙火的仙子，懂嗎,？ 那么,，做擅長的可以吧。擅長比喜歡靠譜得多,。首先,，擅長解決了你內(nèi)容輸入的問題，這其實(shí)就是靠技能吃飯,，沒毛病,。其次，如果你還在職場,，那剛好互補(bǔ),，還能降本增效,。但擅長也不能作為選擇領(lǐng)域的第一原則，你聽說過做一行厭一行嗎,？這與你擅長的領(lǐng)域有關(guān),。 2、賺錢鏈路才是定位的基本原則 任何項(xiàng)目,，都要有規(guī)劃,。規(guī)劃的第一件事就是定位。 很多人又理解錯(cuò)了,，以為定位就是給自己取個(gè)好聽的名字和霸氣的slogan,。沒錯(cuò)，很多教你做自媒體的老師和網(wǎng)上大片的自媒體教程都這么說,，甚至夸大名字和slogan作用,，而真正如何運(yùn)營、如何賺錢的事情一帶而過,。 你如果信了,，我建議你回家找你爹媽要一把刀和耙子種地去。名字和slogan,，也不過刀和耙子,，沒有萬萬不能，但不是萬能,。 永遠(yuǎn)記住,，不談錢的定位都是刷流氓。 自媒體定位是要解決你的整個(gè)輸出和輸入鏈路閉環(huán),，講白話就是我寫了一篇文章如何掙到1000元,。我的文章寫給誰、對(duì)他們有什么作用,、與同行有什么不一樣,、讀者如何獎(jiǎng)勵(lì)我，這就是定位,。 別看那些大佬成功后豪情壯志的演講，做多偉大的公司,、為了夢想,、為全人類造福,，看阿里上市后的馬云，不如看馬云開翻譯社的時(shí)候賣襪子,，這才是本質(zhì),，要賺錢啊。 二,、什么是信息差,？說了定位，我們?cè)賮砜纯葱畔⒉??？啃畔⒉钯嶅X，古往今來,，屢試不爽,。互聯(lián)網(wǎng)上,，很多人通過信息差賺得盆滿缽滿,。 那普通人靠信息差能做好自媒體嗎？答案是否定的,。 我估計(jì)有人開噴了,，懂懂，你不是說有人通過信息差賺了錢嗎,？自媒體不也是信息差嗎,？ 大錯(cuò)特錯(cuò)！互聯(lián)網(wǎng)這幾十年,，輸出的內(nèi)容超過了人類幾千年內(nèi)容的總和,，而且，人類文明的大部分資料,，在互聯(lián)網(wǎng)上也能找到,。不信回家找找，你老祖宗流傳幾百年的藏本,，網(wǎng)上是不是有同款或者類似的,？除了你家的地契,。 中國剩男界的老唐,，偶然聽說有個(gè)女兒國，他悄咪咪的,、背了100本古今中外情書,、穿山越嶺、跋山涉水,，經(jīng)歷九九八十一難,，找到了女兒國,，由于老唐卓越的業(yè)務(wù)能力（撩妹）和不畏艱難（化緣）的精神，感動(dòng)了女兒國國王,，國王不辭萬里下嫁給了老唐,。 老唐想炫耀一下，于是隨手發(fā)了一個(gè)微博,，他的粉絲老孫,、老豬和老沙看到了，也紛紛奔赴女兒國,，他們成功的娶到了國王的二妹,、三妹和四妹。 老孫,、老豬和老沙也想炫耀一下,，他們發(fā)了帶美圖和攻略的微博，特別是老孫,，是坐擁千萬剩男粉的頂流,，于是整個(gè)剩男界都在奔赴女兒國的途中。 剩男界3000萬,，女兒國才100萬人,。驚不驚喜意不意外？這就是互聯(lián)網(wǎng)的信息差,，瞬間都對(duì)沖了差值,，甚至變成了信息災(zāi)難。 一窩蜂的人涌入自媒體賽道,，一半人在教人做自媒體,，哪還有信息差？ 我再講一個(gè)故事：張三和李四是同學(xué),，畢業(yè)后，都開公司做工程,。但張三一年到頭的在工地奔波,，算勉強(qiáng)混過溫飽。而人家李四呢,，不是在國外旅游,，就是在酒店談客戶，短短幾年,，香車美女大別墅,。一打聽，原來他舅舅是某某局長,，李四常年中標(biāo)中到手軟,，他自己公司也沒有施工隊(duì),，干脆轉(zhuǎn)包給別人，臟活兒累活兒別人干,，白花花的銀子掙到手,。 這里不是講關(guān)系，而且講資源能力,。你的資料能力能撬動(dòng)多大的杠桿是賺錢的關(guān)鍵,。所以懂懂說的信息差，我覺得應(yīng)該定義為信息能力差,。信息能力差是重點(diǎn),，以后賺錢就靠它了。 我通過編2個(gè)小故事,，讓大家深刻的理解信息差的本質(zhì),。不是說這個(gè)東西我知道，但別人不知道,，我就能賺到錢,。而是說，這個(gè)東西,，我知你知他知,，但只有我有能力做這件事，我才能賺到錢,。 大佬一般不會(huì)揭秘這個(gè)真相,，因?yàn)檫@是他們賺錢的根基。 如果你還在傻傻的等待一個(gè)只有極少數(shù)人知道的賺錢紅利,，無異于癡人說夢,。首先，你的圈層能力不夠,，老孫們吃的紅利,，因?yàn)槔咸剖撬麄兊呐笥讶ΑＦ浯?，自身能力接得住嗎,？眼下爆火的AI培訓(xùn)紅利，你殺進(jìn)去去試試,，能不能賺錢,？別人早就做好了盈利模型、擁有龐大的社群資源,。 再說直接點(diǎn),，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)消除了顯性的信息差,，但會(huì)構(gòu)架出高度的信息能力差,。信息能力差下面生成了大批量的信息繭房,。不客氣的說，大部分人就在各自的信息繭房里面,。 互聯(lián)網(wǎng)給很多人一個(gè)錯(cuò)覺,，總以為自己差一點(diǎn)就抓到了某一個(gè)暴利的風(fēng)口。之前有人和我感嘆,，為什么離成功就差一點(diǎn)點(diǎn)呢,，那時(shí)候我看到了1美分的比特幣，就是買100個(gè)也行,，不是早就暴富了嗎,？ 三、自媒體領(lǐng)域參考明白了定位,，讀懂了信息能力差,，自媒體領(lǐng)域選擇就非常容易了。再說一遍,，領(lǐng)域本身無所謂好壞,，賺錢鏈路才是。相同的領(lǐng)域,，相近的流量,，不同的賺錢鏈路，賺錢能力是幾倍甚至數(shù)十倍的差別,。 關(guān)于領(lǐng)域,，我分享一個(gè)知乎的領(lǐng)域參考，其它平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)可能不一樣,。知乎的顆粒分得很細(xì)很具體,，大家對(duì)號(hào)入座即可,。 按首字母排序： 1、寵物：包括寵物貓、寵物狗,、水生寵物、爬行寵物、小型寵物和寵物倫理等 2,、動(dòng)漫：包括動(dòng)畫,、漫畫,、手辦模型,，以及面向動(dòng)漫及二次元文化愛好者的輕小說,、插畫等二次元作品和衍生的二次元文化（包括同人文化）等 3,、法律：包括刑法,、民法、訴訟法等法律在內(nèi)的案件解讀,、學(xué)說理論探討和行業(yè)動(dòng)態(tài)等 4、故事小說：包括言情,、現(xiàn)實(shí)情感、懸疑,、驚悚,、科幻,、武俠、權(quán)謀,、玄幻奇幻、民間奇聞、歷史演義和腦洞等 5,、家居生活：包括戶型選擇,、裝修設(shè)計(jì)、裝修案例,、裝修施工,、硬裝選購,、軟裝選購、廚房用品,、家居日用、家居紡織,、家居清潔,、家居布置,、物業(yè)社區(qū)/居家安全和租房生活等 6,、健康醫(yī)學(xué)：包括基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué),、口腔醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué),、藥學(xué)、食品營養(yǎng)和醫(yī)療行業(yè)等 7,、教育：包括中學(xué)教育、高等教育,、校園生活,、中高考,、考研,、公務(wù)員及事業(yè)單位考試、留學(xué)、外語學(xué)習(xí),、職業(yè)教育和成人教育等 8,、經(jīng)濟(jì)與管理：包括經(jīng)濟(jì)學(xué),、金融學(xué)、商業(yè)解讀,、財(cái)會(huì)稅務(wù),、企業(yè)管理、傳播學(xué),、創(chuàng)業(yè)方法,、營商技巧和個(gè)人投資理財(cái)?shù)?br> 9、軍事：包括武器裝備,、軍事研究,、軍事歷史和軍旅生活等 10、科技互聯(lián)網(wǎng)：包括計(jì)算機(jī)科學(xué),、人工智能,、芯片研發(fā)等前沿科技應(yīng)用方向的討論分析和解讀、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品開發(fā),、運(yùn)營,、交互設(shè)計(jì)等 11、科學(xué)工程：包括物理學(xué),、化學(xué),、生物學(xué)、數(shù)學(xué),、天文學(xué),、地球科學(xué)、環(huán)境科學(xué),、農(nóng)學(xué),、科研科教、航空航天,、建筑交通,、能源電氣、電子工程,、機(jī)械工程,、化工、冶金和材料等 12、旅行：包括國內(nèi)游,、出境游,、周邊游、旅行交通及住宿,、旅行裝備,、旅行拍攝、自駕游,、露營,、親子游、主題旅游和戶外旅行等 13,、美食：包括美食制作,、美食探店、零食,、酒,、奶制品、飲料,、茶,、咖啡、生鮮凍品,、調(diào)味品,、米面糧油、方便速食,、甜品,、烘焙方式、烹飪技巧,、地域特色美食,、時(shí)令飲食、節(jié)日食品,、食品食材科普、餐飲行業(yè)和食品飲料行業(yè)等 14,、母嬰親子：包括孕產(chǎn)知識(shí),、育兒經(jīng)驗(yàn)、學(xué)前教育,、小學(xué)教育,、兒童心理、親子關(guān)系,、興趣培養(yǎng)和母嬰親子好物推薦等 15,、汽車：包括汽車選購、養(yǎng)護(hù)/配件,、駕駛技巧,、汽車文化,、汽車生活、汽車科技和汽車技術(shù)等 16,、情感：包括戀愛,、單身、婚姻家庭,、人際交往,、情感心理和個(gè)人成長等 17、人文藝術(shù)：包括文學(xué),、哲學(xué),、歷史、考古,、人文地理,、語言學(xué)、民俗學(xué),、繪畫,、書法/篆刻、曲藝,、戲劇,、雕塑、設(shè)計(jì),、藝術(shù)舞蹈,、魔術(shù)、攝影,、藝術(shù)理論,、藝術(shù)史、藝術(shù)品,、手工藝作品交流和賞析等 18,、時(shí)尚：包括服飾穿搭、護(hù)膚彩妝,、醫(yī)療美容和個(gè)人護(hù)理等 19,、數(shù)碼家電：包括電腦、手機(jī)/平板,、硬件產(chǎn)品,、外設(shè)產(chǎn)品、影音播放,、攝影/攝像,、智能設(shè)備、家用電器和智能家居等 20、體育競技：包括籃球,、足球,、乒乓球、羽毛球,、排球,、網(wǎng)球、臺(tái)球,、游泳項(xiàng)目,、冰雪項(xiàng)目、田徑項(xiàng)目,、搏擊項(xiàng)目,、賽車項(xiàng)目、棋牌,、棒球,、高爾夫、其他面向競技類體育賽事愛好者的體育項(xiàng)目等 21,、心理學(xué)：包括社會(huì)心理,、人格心理、兒童教育心理,、認(rèn)知心理,、犯罪心理和自我管理與提升等 22、影視綜娛：包括電影,、電視劇,、影視評(píng)論，演員,、導(dǎo)演等影視行業(yè)從業(yè)人員,、綜藝、紀(jì)錄片,、明星,、娛樂文化等 23、音樂：包括音樂作品/人物,、音樂流派,、音樂教學(xué)、樂理知識(shí),、樂器、音樂設(shè)備,、音樂史和音樂文化等 24,、游戲電競：包含 PC 游戲、手機(jī)游戲、主機(jī)游戲,、虛擬現(xiàn)實(shí)游戲,、桌面游戲和電競游戲等 25、運(yùn)動(dòng)健身：包括增肌減脂,、跑步騎行,、舒緩運(yùn)動(dòng)、極限運(yùn)動(dòng),、戶外運(yùn)動(dòng)和運(yùn)動(dòng)裝備等 26,、職場：包括職業(yè)規(guī)劃、求職招聘,、薪酬待遇和職業(yè)技能等 【第四部分：自媒體的內(nèi)容運(yùn)營】自媒體的關(guān)鍵是內(nèi)容,。那么，沒有寫作能力的人能做好自媒體嗎,？肯定,！ 我高中三年作文從來沒有超過40分，一直徘徊在35-38分之間,，這個(gè)分?jǐn)?shù)在當(dāng)時(shí)班級(jí)是倒數(shù)的,。 但我寫文章，公眾號(hào)有10W+,，頭條有300W+的,，而且都是干貨內(nèi)容，不是娛樂熱點(diǎn),。懂懂的矩陣?yán)锩?，沒有一個(gè)娛樂八卦的賬號(hào)。 一,、如何選擇平臺(tái)前面第二部分我已經(jīng)說了“最優(yōu)化原則”選擇自媒體平臺(tái),。最優(yōu)化原則對(duì)應(yīng)了定位中的賺錢鏈路基本原則。始終記住,，賺錢是做自媒體的目的,，在合法合規(guī)范圍內(nèi)，不要考慮愛好,、情懷,、甚至一些更虛的東西，那是你做成功了要考慮的事情,。 最優(yōu)化和適合截然不同,，我知道，你看的文章或者視頻,，清一色的告訴你選擇適合自己的平臺(tái),。 做自媒體不是選老公老婆,，不存在適合。為什么公司淘汰人叫優(yōu)化員工,？當(dāng)然是為了追求利益最大化,。做自媒體也如此，用有限的資源賺更多的錢,。 舉一個(gè)真實(shí)的例子,，我之前一個(gè)學(xué)員，文章在公眾號(hào),、頭條,、百家和一點(diǎn)同時(shí)發(fā)，公眾號(hào),、頭條和百家都有收益,，但一點(diǎn)流量動(dòng)不動(dòng)幾十萬，經(jīng)常比頭條和百家高,，但一分錢沒有,，申請(qǐng)的點(diǎn)金計(jì)劃沒有通過。我告訴他,，停止發(fā)一點(diǎn),，他非常不舍，畢竟那么高的流量數(shù)據(jù)看著動(dòng)人,。我說那是你掛在鼻子上的糖,，它不是耽誤你發(fā)布文章那一兩分鐘的事情，而是你更多的沉默成本,。 1,、頭部平臺(tái)必卡 頭部平臺(tái)一定是背靠大廠、流量巨大,、變現(xiàn)路徑豐富,、不易掛壁的，這些平臺(tái)重點(diǎn)選擇運(yùn)營,。 萬金油：公眾號(hào),、視頻號(hào)，只要你考慮私域,，這2個(gè)一定要開通,； 圖文類：頭條號(hào)、百家號(hào),，懂懂這么多年,，主要圖文收益平臺(tái)也只有這2個(gè)； 短視頻（含直播）：抖音,、快手,，國民級(jí)應(yīng)該,，你的目標(biāo)用戶99.99%在這2個(gè)上面,； 中長視頻：西瓜視頻,、好看視頻，有播放就有收益,。 音頻類：喜馬拉雅,，覆蓋了廣泛的用戶，音頻自媒體人首選,； 2,、優(yōu)質(zhì)平臺(tái)選有錢途的 我再次強(qiáng)調(diào)“最優(yōu)化原則”，就怕你忘記,，你的變現(xiàn)能力在哪里,，就選哪個(gè)平臺(tái)。 小紅書和B站：引流私域變現(xiàn)+商單,； 知乎：好物推薦+小說故事寫作+商單 微博：話題引流+媒體公關(guān),； 淘寶光合和京東達(dá)人：短視頻帶貨。 3,、垂類平臺(tái)邀請(qǐng)入駐 比如科技,、母嬰、汽車,、健康和財(cái)經(jīng)類的垂直平臺(tái),，一般先不要入駐，等你在頭條,、百家,、抖音等大平臺(tái)做出了名氣，他們官方邀請(qǐng)你,，會(huì)和你談福利或者現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì),。 懂懂目前汽車和健康類的受邀比較多，一般每月1500-3000元的固定激勵(lì),，需要完成目標(biāo)任務(wù)量,，錢不多，但只要把之前文章分發(fā)一下,，還是很香的,。 如果你直接入駐，一般審核慢,，發(fā)布內(nèi)容基本沒有流量,，更不談收益了，白打工,，誰干啊,。 4,、其它平臺(tái)看心情 其它平臺(tái)有時(shí)間可以注冊(cè)，把自己的名稱占著,，網(wǎng)上有些搬運(yùn)的,，看你做得好，除了文章視頻,，連你名字也一起搬運(yùn)過去了,。關(guān)鍵是你還很難申訴，因?yàn)槟忝Q沒有注冊(cè)商標(biāo),。 如果僅僅是搬運(yùn)擼收益還好點(diǎn),，有人還改你內(nèi)容做些非法的勾當(dāng)，搞不好你要跟著倒霉,。我很早的時(shí)候碰到過兩起,，雖然最后沒有損失，但每次起碼要耽誤你一周的時(shí)間自證清白,。 所以,，一旦你的重點(diǎn)平臺(tái)運(yùn)營熟悉了，就可以考慮全網(wǎng)分發(fā),，也就是現(xiàn)在流行的全媒體運(yùn)營,。我早就借助工具，一鍵分發(fā),，即使收益低或者無收益,，但堵住了惡意洗稿的人。 二,、如何選題選題是自媒體的戰(zhàn)略層面,，好比打仗，選題就是告訴你往哪兒打,。其它都是技術(shù)層面,。選題不好，事倍功半,。我們團(tuán)隊(duì)每天早晨都開選題會(huì),，每次滾動(dòng)式的確定未來3天的選題方向。 選題不是大海撈針,、也不是頭腦風(fēng)暴,，它有一套邏輯體系，我稱為自媒體選題四部曲： 1,、領(lǐng)域關(guān)鍵詞 每個(gè)領(lǐng)域,，都有對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的都是需求流量,。百度,、頭條,、抖音、知乎等平臺(tái)搜索,，能找到大量領(lǐng)域詞,，這些都是你選題的來源。還有一個(gè)傻瓜式的辦法,，開知乎“擅長話題”,，它會(huì)自動(dòng)推送領(lǐng)域問題（問答詞也是關(guān)鍵詞的一種）。  2,、熱點(diǎn) 領(lǐng)域關(guān)鍵詞能保證你內(nèi)容質(zhì)量和穩(wěn)定輸出，但熱點(diǎn)是你爆款的基礎(chǔ),。只要做公域,，就一定要蹭熱點(diǎn)。熱點(diǎn)蹭得好,，流量少不了,。有個(gè)段子說“只要你有錢、你和誰都有緣”,，對(duì)自媒體人來說,，只要你會(huì)蹭、啥熱點(diǎn)都和你有關(guān),。百度熱搜（原百度風(fēng)云榜）、微博熱搜榜,、抖音熱榜,、知乎熱榜都能實(shí)時(shí)查看熱點(diǎn)及熱度,。 3、靈感 有人會(huì)反駁,，我不追熱點(diǎn),，就不能做自媒體？當(dāng)然不是,。有人這么多年一直做公眾號(hào),，輸出自己的專業(yè)知識(shí)，無視熱點(diǎn)和關(guān)鍵詞,，靠粉絲付費(fèi)咨詢變現(xiàn),，美滋滋,。這種類型的，作者一般較專業(yè),，選題來自才華橫溢的靈感,。不過也有局限，適合私域不適合公域,。 4,、用戶反饋 你的粉絲后臺(tái)給你留言、咨詢等反饋信息,，完全可以用做你的選題,。這個(gè)好處是取材貼近用戶，容易引發(fā)用戶的共鳴,。有一類自媒體,，專門做這種答讀者問的，特別是情感領(lǐng)域非常適合,。 上述4個(gè)方法,，可以單一也可以組合使用，目的是讓你選題有科學(xué)性,。 三,、如何寫標(biāo)題好的標(biāo)題是成功的90%，一點(diǎn)也不夸張,。標(biāo)題決定了內(nèi)容的點(diǎn)擊率,，內(nèi)容再好，沒有吸引用戶點(diǎn)擊,，一切都是0,。這就好比說初識(shí)一個(gè)女生，外貌和心靈哪個(gè)更重要,，外貌才是敲門磚,，外貌決定了你是否想了解她的心靈，標(biāo)題就如外貌,。 懂懂雖然不提倡標(biāo)題黨,，但為一篇文章或者一個(gè)視頻創(chuàng)作一個(gè)吸引人的標(biāo)題是必須的，吸引人的標(biāo)題≠標(biāo)題黨,。除非你是明星,、大咖、大網(wǎng)紅,，隨便一個(gè)啐啐念就是10W+,。 記住寫標(biāo)題的2個(gè)核心思想： 1、標(biāo)題是文章的濃縮和點(diǎn)睛，所以標(biāo)題的首要核心是和內(nèi)容相關(guān),，否則就是標(biāo)題黨,。下面這些典型的標(biāo)題黨，完全是吸引人點(diǎn)擊,，但內(nèi)容根本就不是那么回事,，或者和想象的是有差異的，是不是有熟悉的味道,？ 標(biāo)題：殘忍啊,，美麗姑娘竟然被火柴燒死的驚天血案 內(nèi)容：《賣火柴的小女孩》 標(biāo)題：黃色圖片 內(nèi)容：一張圖片，全是黃顏色 標(biāo)題：李湘在大街上被人強(qiáng)行拖行 內(nèi)容：一個(gè)人兩手拖一個(gè)印刷了李湘代言的大頭宣傳紙袋在地上行走的圖片 標(biāo)題：我一個(gè)月打胎3次,，會(huì)有問題嗎？內(nèi)容是：打車胎 2,、標(biāo)題是給人看的，所以標(biāo)題還有一個(gè)重要的核心是和用戶相關(guān),，否則就是對(duì)牛彈琴,。創(chuàng)作標(biāo)題的時(shí)候，一定要換位思考,，占在你目標(biāo)用戶的角度,，什么點(diǎn)能get到他們？ 比如這段時(shí)間的地鐵女網(wǎng)曝事件,，凡是和網(wǎng)曝相關(guān)的標(biāo)題,，點(diǎn)擊率都不會(huì)低到哪里去。 比如你要籌備買房,，突然彈出一條消息：還沒買房的注意,，國家剛剛定的，今年貸款買房的好消息來了,。你是不是忍不住要點(diǎn)開,？ 關(guān)于標(biāo)題寫法，我之前分享過一篇文章：《100W+是怎樣煉成的,？我分析了300個(gè)爆文標(biāo)題 發(fā)現(xiàn)了這些套路》,。 想深入了解的可以點(diǎn)擊看看，以后你寫標(biāo)題,，可以像公式一樣套用。 四,、如何寫內(nèi)容前面我說過,，我文筆底子低，但我做自媒體照樣經(jīng)常寫爆款文章和爆款視頻文案,。 文筆好的人,，都去寫書寫小說去了,。自媒體對(duì)文字要求沒有那么高，它只需要你把事情講清楚的能力,。 所以,，不要把自媒體當(dāng)成語文，你把它當(dāng)成數(shù)學(xué)就好了,。 你把人家爆款拆成一塊塊的,，照著人家的模板和框架，往里面放文字就可以了,。 說人話就是抄襲,。但這個(gè)抄襲不是復(fù)制黏貼，而是抄襲別人的行文邏輯,、思想表達(dá),。 五、內(nèi)容發(fā)布時(shí)間點(diǎn)一般平臺(tái)都有早（7:00--9:00）,、中（11:00--13:00）,、下午（17:00--19:00）、晚上（20:00--23:00）四波流量高峰,。理論上說,，高峰期發(fā)布流量更多，但實(shí)際情況是,，高峰期發(fā)布的人也多,，競爭更激烈。 我直接放一張圖,，大家應(yīng)該看得更清楚：  上述時(shí)間供參考，你自己運(yùn)營賬號(hào),，可以根據(jù)你每天的發(fā)文（含視頻）數(shù)量合理分布時(shí)間點(diǎn),。比如你一天發(fā)布8篇，建議你分布到8個(gè)不同的時(shí)間點(diǎn),，而不是一個(gè)時(shí)段一口氣懟完,。自媒體領(lǐng)域有個(gè)不成文的規(guī)則：輪流坐莊，卡點(diǎn)越多,，推薦概率越大,。 除了公眾號(hào)，因?yàn)橛袠O強(qiáng)的粉絲訂閱屬性,，最好是每天固定時(shí)間發(fā)布,。公眾號(hào)后臺(tái)的定時(shí)功能用好，前一天定時(shí)當(dāng)日的發(fā)布,，培養(yǎng)粉絲固定時(shí)間閱讀你作品的習(xí)慣,。 六、數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析是為了更好的驅(qū)動(dòng)運(yùn)營，數(shù)據(jù)分析的目的只有一個(gè)：指導(dǎo)數(shù)據(jù)增長,。 懂懂我和一些大廠的小伙伴也打過不少交道,，國內(nèi)某大廠的人特別執(zhí)著數(shù)據(jù)，簡直到了無數(shù)據(jù)不運(yùn)營的地步,，表格做得巨麻煩巨深?yuàn)W,，一個(gè)字段我若不看公式都不知道啥意思，分析維度也五花八門,，我覺得這是過渡妖魔化數(shù)據(jù)分析了,。 自媒體內(nèi)容分析關(guān)鍵維度：閱讀量（播放量）、推薦量,、完讀率（完播率）,、粉絲增長、互動(dòng)（贊,、藏,、評(píng)論、分享,、轉(zhuǎn)發(fā)等）,、收益數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)肉眼可視,，有異常一目了然,，賬號(hào)日收益沒有達(dá)到200元表格都不用做，看每個(gè)平臺(tái)后臺(tái)相應(yīng)的表盤就夠了,。 我知道很多培訓(xùn)老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)要做數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)分析,，我考慮的原因是Excel好講吧。我告訴你,，平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析已經(jīng)夠好了,，每天花幾分鐘做這個(gè)日?qǐng)?bào)意義何在？個(gè)人做自媒體,，去掉一切繁文縟節(jié),，偌大的數(shù)據(jù)分析日?qǐng)?bào)，除非你拿這個(gè)表去融資,。 我不建議你做日?qǐng)?bào),，但不是說不重視數(shù)據(jù)。相反,，每天都應(yīng)該查看數(shù)據(jù),，對(duì)自己的爆款做拆解，倒推你的選題和成文,。 七,、粉絲互動(dòng)與粉絲互動(dòng)也是自媒體運(yùn)營的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，粉絲越少的時(shí)候越要重視。 1,、為什么要互動(dòng),？ 互動(dòng)可以提高粉絲的參與感和粘性，加速內(nèi)容推薦流量和傳播速度,，提高賬號(hào)權(quán)重和活躍度,。爆款之所以能爆，一定是贊,、評(píng),、藏、轉(zhuǎn)等互動(dòng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)好,。 2,、如何提高互動(dòng)數(shù)據(jù)？ 首先是內(nèi)容創(chuàng)作的時(shí)候預(yù)埋,，有爭議性的話題,、能給人獲得感的干貨、被共情到的內(nèi)容,，這些會(huì)讓用戶情不自禁的想?yún)⑴c到點(diǎn)贊或者評(píng)論,。為什么婆媳矛盾、出軌,、小三等內(nèi)容的評(píng)論都不會(huì)少,，就是這個(gè)原因。 其次,，文章結(jié)尾可以添加互動(dòng)引導(dǎo),，比如：這個(gè)問題你怎么看？你覺得這樣對(duì)嗎,？如果是你會(huì)怎么做,？等等。雖然被很多人用,，但有效。 再者,，善用引導(dǎo)式評(píng)論,，可以是粉絲評(píng)論，也可以你自己預(yù)設(shè)評(píng)論,，目的是拋磚引玉,，讓評(píng)論自帶節(jié)奏。 最后還有一條,，那就是粉絲福利或者活動(dòng),，這對(duì)漲粉和傳播非常有效果,。不要覺得用爛了，我一個(gè)職場號(hào),，分享了100個(gè)PPT模板,，接近30%的粉絲幫我轉(zhuǎn)發(fā)分享了。 【第五部分：自媒體和私域】我私域和社群做得比較早,，早到比W商都早,。Y情期間，自媒體平臺(tái)收入下滑比較嚴(yán)重,，但私域給了我很好的收入補(bǔ)充,。 私域和平臺(tái)流量的本質(zhì)區(qū)別是，不管平臺(tái)給你的流量多大,，那都是平臺(tái)的,。平臺(tái)拋棄你的時(shí)候，招呼都不打,。平臺(tái)的流量池也有限,，入局的人越多，你分的流量必定減少,。 但私域不一樣,，一次引流，終生受用,。私域?qū)?yīng)的是人,，你經(jīng)營好人脈，變現(xiàn)的深度和廣度比平臺(tái)大得多,。 比如我的美食號(hào),，我在平臺(tái)主要是賺美食用戶的流量分成，即使是帶貨,，也是美食方向,。但到了私域，我知道他的年齡性別愛好,，我還可以給他推薦服裝,、數(shù)碼、旅游,，沒毛病吧,。他咖啡喝完了，要不要再續(xù)一罐,？ 可以預(yù)見,，今年自媒體內(nèi)卷越愈發(fā)嚴(yán)重，自媒體人只做平臺(tái)流量分成是沒有安全感的,。 甚至我大膽預(yù)測,，自媒體的盡頭是私域,。未來自媒體平臺(tái)都分不到錢，類似早期的博客,，但可以引流到私域,。 【第六部分：自媒體的賺錢之道】不賺錢的自媒體是耍流氓,。各個(gè)平臺(tái)的賺錢方式都是成熟的,，記住我前面反復(fù)說的“最優(yōu)化原則”。自己的資源能力在哪里,，就匹配對(duì)應(yīng)的賺錢路徑,。賺錢方式越多，往往賺不到錢,。 舉個(gè)栗子： 你網(wǎng)感強(qiáng),，善于蹭熱點(diǎn)，那就老老實(shí)實(shí)的做流量分成,，先從單平臺(tái)日入100開始,。 你懂商品，有電商經(jīng)驗(yàn),，那就首選帶貨,，因?yàn)閹ж浀暮诵牟皇俏陌福沁x品能力,。 你有專業(yè)知識(shí),，那可以開專欄做知識(shí)付費(fèi)，或者引流私域做付費(fèi)咨詢,。 個(gè)人做自媒體,，先把一個(gè)路子搞到極致。因?yàn)槟闶且粋€(gè)人,，時(shí)間和精力都有限,，記著獨(dú)寵一人，不要雨露均沾,，否則很容易陷入能力配不上野心的死胡同,。 我見過很多二愣子，胡說海吹自媒體如何賺錢,，流量、帶貨,、商單,、知識(shí)付費(fèi)一個(gè)不落,，半年下去,，一個(gè)賺錢的路子都沒有搞定。 【總結(jié)】做自媒體,，是一個(gè)痛并快樂的事情,。不管你是做副業(yè)，還是創(chuàng)業(yè),，希望我的分享,，能實(shí)實(shí)在在幫助你掙錢，少走一些彎路,，少踩一點(diǎn)坑,！  好好運(yùn)營你的自媒體，既能賺到金錢,，又能豐富自我，只要你愿意行動(dòng)起來,，你的人生將充滿無數(shù)的可能,。 |
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