怎么樣,，才能讓客戶主動(dòng)的購(gòu)買我們的產(chǎn)品呢？今天老盧教大家一個(gè)方法,，大家回去可以測(cè)試一下哦,。

你真的以為那些成交的客戶，都是銷售去說(shuō)服的嗎,？并不是,，能說(shuō)服客戶的，永遠(yuǎn)只有他自己,，比如,，你去服裝店買衣服，當(dāng)你決定是否購(gòu)買這件衣服的時(shí)候,，你的腦袋中想象是什么,？你一定想著，穿著這件衣服看起來(lái)非常好看,，因?yàn)楹每?，所以值得擁有，是吧?/p>

相反,，當(dāng)你覺得,，這件衣服穿起來(lái)一點(diǎn)都不好看的時(shí)候，無(wú)論這個(gè)銷售,，他說(shuō)的再多,，話術(shù)再漂亮，也是沒有用,，有沒有這個(gè)感覺,？而且你會(huì)非常的反感，所以，只有當(dāng)你覺得這件衣服穿起來(lái)還不錯(cuò),，而且你想象著在逛街的時(shí)候,，想象上班的時(shí)候，想象著在參加一些聚會(huì)的時(shí)候,，能夠給你增加你的光彩,，這個(gè)時(shí)候，你的下意識(shí)就已經(jīng)決定購(gòu)買了,，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,，說(shuō)服你的，并不是銷售員,，而是你想象中的那個(gè)場(chǎng)景,。

說(shuō)到這里，大家想到了什么了嗎,？其實(shí),，老盧說(shuō)這么說(shuō)，是想告訴大家一件事：說(shuō)服客戶,，話術(shù)不是最關(guān)鍵,，最重要的是要給客戶描述一幅使用產(chǎn)品的場(chǎng)景，這個(gè)場(chǎng)景,，可以是讓他足夠的痛苦的,，也可以是讓他足夠的愉快的。能理解嗎,？

如果是你給客戶施壓,，那就是制造痛苦，描述一幅他如果不使用這個(gè)產(chǎn)品,，就會(huì)失去很多寶貴的東西,，例如錢，例如更多的時(shí)間,，例如更多的人力物力,；如果你是給客戶塑造美好愿景，那就跟客戶說(shuō),，你得到了這個(gè)產(chǎn)品之后,，你會(huì)有什么樣的好處，能解決你什么樣的問(wèn)題,，能得到更多的利益和享受,，例如能有更多的收益，能節(jié)約更多的時(shí)間,，能得到相關(guān)的榮譽(yù),，能走在同行前面，也可以是得到了這件產(chǎn)品之后，你會(huì)得到比現(xiàn)在還要愜意10倍的生活,，等等,。如果，你能做到讓客戶身同感受,，那就成功了一半了,。經(jīng)我多年跟客戶打交道，我覺得給客戶制造恐慌,，給他描述一幅痛苦的畫面,，效果要比描述美好的前景，效果要好很多,。

其實(shí),，這個(gè)方法，很多銷售都在不經(jīng)不覺中使用了,，只是他們沒有搞明白這個(gè)方法的底層邏輯,，今天老盧就跟大家解密一下。大家覺得有用嘛,？