全球新興市場對中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)的尖端技術(shù)日益關(guān)注，市場需求持續(xù)增長,，在整體政策和產(chǎn)業(yè)資源的支持下,，中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)也加速在新興市場探索國際化發(fā)展的步伐。作為“一帶一路”重點區(qū)域,，近年來中國與中東密切互動,，展現(xiàn)出兩地深化合作、共促發(fā)展的多元化發(fā)展未來與廣闊市場前景,，也是中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)關(guān)注的重點投資目的地,。 

2023年也是共建“一帶一路”倡議提出十周年，中國企業(yè)緊盯發(fā)展機遇,，紛紛將出海落腳點放在“中東地區(qū)”,，但機遇背后挑戰(zhàn)亦不少，比如海外市場的法規(guī)體系和監(jiān)管要求,、市場格局,、競爭態(tài)勢、醫(yī)保體系,、人才需求,、以及本地文化融入等問題,，這些都是中國企業(yè)落戶中東以及歐洲和北非新興市場時需要考慮的問題。

5月15日-19日,，畢馬威中國舉辦為期五天的“中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海EMEA歐洲,、中東及非洲新興市場的中東實地研討會”，本次研討會地點涉及阿聯(lián)酋和沙特兩地,，主要城市為迪拜,、阿布扎比、利雅得,。畢馬威中國甄選了14家中國生物科技創(chuàng)新企業(yè),，由企業(yè)創(chuàng)始人、董事長,、首席執(zhí)行官,、和科學(xué)家組成的24人代表團，在五天的研討會期間實地拜訪了楊森制藥駐迪拜的EMEA新興市場辦公室,、迪拜科技園 (Dubai Science Park), 迪拜醫(yī)療城 (Dubai Healthcare City),、迪拜酋長國經(jīng)濟部和旅游部 (Dubai Economy and Tourism)，阿布扎比G42醫(yī)療 (Abu Dhabi G42 Healthcare), 沙特食品和藥品監(jiān)督管理局(Saudi FDA), 利雅得市皇家委員會 (The Royal Commission for Riyadh City), 沙特阿卜杜拉國王國際醫(yī)學(xué)研究中心 (The King Abdullah International Medical Research Center), 對阿聯(lián)酋,、沙特,、以及EMEA新興市場主要國家市場環(huán)境、監(jiān)管體系,、法規(guī)框架,、研發(fā)和臨床研究的基礎(chǔ)設(shè)施進行了深入了解，并對中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)的準入機會進行了交流和探討,。

在研討會期間,，畢馬威中國及亞太風(fēng)險管理咨詢主管合伙人、生命科學(xué)行業(yè)合伙人梅放先生與參會機構(gòu)分享了畢馬威中國在推動創(chuàng)新和整合生態(tài)資源方面的努力和戰(zhàn)略舉措,，并就中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)在國際化布局中需考慮的重點提出了建議,。他指出，全球新興市場對中國生物科技創(chuàng)新呈現(xiàn)巨大潛力,，畢馬威中國的戰(zhàn)略舉措之一就是協(xié)助這些企業(yè)在新興市場實現(xiàn)國際化布局,。通過搭建資源對接平臺，畢馬威中國將協(xié)助企業(yè)制定國際化戰(zhàn)略規(guī)劃和實施路徑,，探索可持續(xù)發(fā)展模式,，并促進生態(tài)體系的多方參與者實現(xiàn)共贏。

本次中東研討會專注于EMEA新興市場,，旨在應(yīng)對當前的資本市場挑戰(zhàn),，并深入了解未滿足的患者需求以及中國生物科技創(chuàng)新產(chǎn)品在該地區(qū)的契合點。代表團訪問了中東地區(qū)政府部門,、監(jiān)管機構(gòu),、產(chǎn)業(yè)園區(qū)以及先進的研發(fā)設(shè)施,，就技術(shù)合作和知識交流展開討論，探索商業(yè)模式和潛在戰(zhàn)略合作,，并評估組織能力以促進國際化布局,、商業(yè)化和市場準入的可行性路徑。梅放先生強調(diào),，通過整合布局和協(xié)同利用生態(tài)體系資源,，建立多方共建的平臺，能夠為中國企業(yè)進軍國際生命科學(xué)市場提供高效的市場進入和擴張模式,。在為期五天的研討會結(jié)束后,，梅放先生代表畢馬威中國和來自14家中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)的代表，向沙特食品和藥品監(jiān)督管理局,、利雅得市皇家委員會以及阿卜杜拉國王國際醫(yī)學(xué)研究中心表達了對他們提供的寶貴支持和幫助的深切感謝,。梅放先生表示，畢馬威中國將依托其專業(yè)知識和全球網(wǎng)絡(luò),，積極推動中國與中東地區(qū),、EMEA以及全球其他新興市場的生物科技創(chuàng)新體系發(fā)展，為雙方的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和醫(yī)療保健行業(yè)的進步做出貢獻,。

楊森制藥EMEA新興市場總裁和管理團隊分享了EMEA新興市場在生物科技創(chuàng)新領(lǐng)域的巨大市場潛力以及每個國家和地區(qū)的特點,。這些國家具有很多共同的優(yōu)勢，包括對創(chuàng)新的需求,、相對較好的價格水平，以及持續(xù)建設(shè)中的監(jiān)管體系和報銷制度,，為合作提供了許多共同創(chuàng)造的機會,。

以土耳其為例，根據(jù)預(yù)測,，到2025年,，土耳其將成為全球第十四大制藥市場。醫(yī)療保健將成為土耳其政府的戰(zhàn)略重點領(lǐng)域,，政府強烈希望加快創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場,，土耳其還計劃成為該地區(qū)臨床試驗的領(lǐng)先國家，并成為世界上十大衛(wèi)生服務(wù)經(jīng)濟體之一,，不僅僅是一個制造中心,，并與國際標準接軌。沙特對中國公司的進入非常開放,，相比中國市場,，特點是醫(yī)院市場相對集中，實行中央采購流程,，由中央和政府的采購系統(tǒng)統(tǒng)一負責(zé)購買,，這種機制也適用于阿拉伯聯(lián)合酋長國,，本土化的運作在沙特會獲取到額外的優(yōu)勢。在非洲大陸,，南非是領(lǐng)先的市場,，抗感染藥類產(chǎn)品有很好的市場需求，企業(yè)在南非的成功運營需要精準定位高端保險人群和頂級患者群體,。埃及的監(jiān)管框架非常先進,，醫(yī)療保健基礎(chǔ)設(shè)施非常完善，有良好的人才庫,，對基礎(chǔ)研究有穩(wěn)健的扶持,，對創(chuàng)新產(chǎn)品進入市場非常開放，企業(yè)可以通過系統(tǒng)的規(guī)劃提升獲取監(jiān)管部門批準的效率,?？傮w來說，這些國家在生物科技創(chuàng)新和醫(yī)療保健領(lǐng)域都具備巨大的發(fā)展?jié)摿?。楊森制藥EMEA新興市場管理團隊對這些市場表示樂觀,，并期待與當?shù)卣秃献骰锇楣餐瑒?chuàng)造更多機會。

在阿聯(lián)酋和沙特的外部機構(gòu)交流中,，迪拜科技園分享了其作為該地區(qū)第一批致力于整個生命科學(xué)價值鏈的機構(gòu),，如何幫助企業(yè)在迪拜科技園建立基地，并以此為基礎(chǔ)進行發(fā)展,，為落戶企業(yè)提供營銷,、銷售、促銷和制造等機會,。迪拜科技園認為細胞治療領(lǐng)域在阿聯(lián)酋是一個不斷增長的領(lǐng)域,，政府也將投資大量資源來支持這些服務(wù)的發(fā)展。

阿布扎比G42醫(yī)療分享了他們的平臺組合服務(wù),，包括人工智能平臺和數(shù)字健康中心,、最先進的實驗室、作為臨床和消費者基因組學(xué)解決方案組成部分的先進疾病易感性診斷,、生物制藥研發(fā),、基于真實世界研究的藥物研究和開發(fā)、以及幫助制藥企業(yè)和醫(yī)療器械企業(yè)進入市場和商業(yè)化落地所提供的法規(guī)和醫(yī)學(xué)事務(wù)支持等,。

迪拜醫(yī)療城介紹了阿聯(lián)酋生物科技創(chuàng)新領(lǐng)域成長的主要驅(qū)動要素,、在醫(yī)藥和醫(yī)療器械領(lǐng)域的戰(zhàn)略舉措、以及重點投資領(lǐng)域包括以健康技術(shù)和健康服務(wù)為重點的預(yù)防性護理,、三級護理,、卓越中心和復(fù)雜的醫(yī)療服務(wù)如康復(fù)、家庭護理,、老年護理和心理保健等,，以及心臟病學(xué),、內(nèi)分泌學(xué)和腫瘤學(xué)等專業(yè)的初級保健和重癥監(jiān)護也是重點合作領(lǐng)域。

迪拜酋長國經(jīng)濟部和旅游部的負責(zé)人介紹了當前的發(fā)展和規(guī)劃重點,，并希望通過多方協(xié)作構(gòu)建整合的生態(tài)系統(tǒng)平臺,，致力于匯集重點治療領(lǐng)域，為企業(yè)提供在人才,、物流,、基礎(chǔ)設(shè)施、本土化生產(chǎn),、供應(yīng)鏈和商業(yè)化方面的最佳投資組合,。

研討會期間，畢馬威中國合伙人,、楊森EMEA新興市場管理團隊,、24位中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)的管理者專程訪問了沙特，并拜訪了一些重要機構(gòu),，包括沙特食品和藥品監(jiān)督管理局,、利雅得市皇家委員會和阿卜杜拉國王國際醫(yī)學(xué)研究中心。

沙特食品和藥品監(jiān)督管理局的代表分享了沙特藥品準入的法規(guī)體系,，表示其遵守國際慣例,，并可以根據(jù)具體情況進行協(xié)商。中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)與沙特藥監(jiān)局進行了深入交流,，討論問題包括沙特阿拉伯是否接受來自中國的臨床試驗數(shù)據(jù),，是否可以在某些條件下獲得在沙特阿拉伯的臨床試驗豁免和相關(guān)流程，以及沙特政府對于在本地?zé)o法獲得的醫(yī)療技術(shù)提供哪些支持或優(yōu)惠政策等,。

利雅得市皇家委員會的代表分享了利雅得市在城市,、人口、經(jīng)濟,、發(fā)展、社會,、文化,、環(huán)境、交通,、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域的總體規(guī)劃和發(fā)展,，以及滿足城市對公共服務(wù)和設(shè)施需求方面的努力，并與參會的中國企業(yè)進行了了解,，以及討論如何構(gòu)建中國生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)在沙特的發(fā)展,。

阿卜杜拉國王國際醫(yī)學(xué)研究中心介紹了在將生物醫(yī)學(xué)和臨床分析轉(zhuǎn)化為實用解決方案方面的研究，致力于將實驗室結(jié)果轉(zhuǎn)化為提高生活質(zhì)量的產(chǎn)品,，并為醫(yī)療保健領(lǐng)域培訓(xùn)熟練的研究人員,，并與參會的中國企業(yè)分享和探討未來潛在的合作模式,。

研討會上的深度交流和訪問有助中國企業(yè)更深入地了解沙特的法規(guī)、規(guī)劃和發(fā)展方向,，并為進入沙特的生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)識別潛在的合作機會和合作伙伴,。

在幾天的實地交流與拜訪之后，畢馬威中國生命科學(xué)行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展合伙人侯春熠與參會的中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)分享了跨國制藥企業(yè)在制定業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時通常應(yīng)用的管理框架,，包括與戰(zhàn)略相匹配的業(yè)務(wù)模式,、運營模式、組織平臺和能力建設(shè)等,，旨在為中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展與跨國藥企的潛在合作中提供參考,。侯春熠還梳理了中國生物科技創(chuàng)新企業(yè)成功進入海外市場和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展所需要的準備工作，比如對目標市場的監(jiān)管環(huán)境,、市場動態(tài),、競爭格局和潛在客戶群體進行深入研究，甄別可以提供資源共享和風(fēng)險分擔(dān)的合作伙伴關(guān)系,，構(gòu)建熟悉當?shù)匚幕?、語言、法規(guī)和商業(yè)慣例的本土化人才體系,，根據(jù)目標市場的特點發(fā)展定制化的產(chǎn)品和解決方案,，以及建立強大的供應(yīng)鏈能力，通過本地化的生產(chǎn)和分銷模式確保高效地向目標市場提供產(chǎn)品等,。此外,，侯春熠也與參會的十幾家生物科技創(chuàng)新企業(yè)分享了畢馬威中國在不同方面幫助客戶制定和實施業(yè)務(wù)發(fā)展計劃的案例，比如協(xié)助企業(yè)制定未來幾年的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,、發(fā)展端到端的全生命周期市場準入路線圖,、對不同國家的法規(guī)監(jiān)管體系做持續(xù)研究、合作伙伴甄選和合作關(guān)系建立,、細胞和基因產(chǎn)品的上市研究,、定價與市場準入戰(zhàn)略發(fā)展、基于業(yè)務(wù)場景的財務(wù)評估和資源部署,、以及協(xié)助企業(yè)提升患者用藥依從性方面的研究,。

據(jù)悉，以中東研討會為觸點的EMEA新興市場是畢馬威中國助力生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海新興市場考察的第一站,，其意義重大,，未來，畢馬威中國還將在亞太東盟地區(qū)和南美地區(qū)持續(xù)為本土生物科技創(chuàng)新企業(yè)出海尋找機遇,。

關(guān)于畢馬威中國

畢馬威中國在三十一個城市設(shè)有辦事機構(gòu),，合伙人及員工超過15,000名，分布在北京、長春,、長沙,、成都、重慶,、大連,、東莞、佛山,、福州,、廣州、?？?、杭州、合肥,、濟南,、南京、南通,、寧波,、青島、上海,、沈陽,、深圳、蘇州,、太原,、天津、武漢,、無錫,、廈門、西安,、鄭州,、香港特別行政區(qū)和澳門特別行政區(qū)。在這些辦事機構(gòu)緊密合作下,，畢馬威中國能夠高效和迅速地調(diào)動各方面的資源,，為客戶提供高質(zhì)量的服務(wù)。

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