@新熵   原創(chuàng) 

作者丨楷楷  編輯丨月見 

近日,，有媒體爆料稱網(wǎng)紅零食門店“a1零食研究所”關(guān)閉了80%的線下門店,，對于消費(fèi)者來說，這一消息來得并不算意外,，畢竟在過去一年里,，開了又關(guān)的零食連鎖門店已有太多。

近日,，零食品牌“老婆大人”就傳出要倒閉的消息,；此外，臨期折扣店Boom Boom Mart已宣布破產(chǎn),；中式烘焙品牌虎頭局也出現(xiàn)了資金鏈斷裂,。即使是老牌零食品牌，也逃不過關(guān)店的命運(yùn),，三只松鼠去年關(guān)掉了一半的門店，數(shù)量將近200家,，并表示公司將暫停門店擴(kuò)張,。

縱觀這些或已經(jīng)倒下，或正在面臨困境的零食品牌,，既有傳統(tǒng)的網(wǎng)紅零食,，也有曾風(fēng)靡一時(shí)的折扣零售,，還有量販零食、新中式烘焙品牌等,，雖然所售產(chǎn)品不同,，但無一例外都是主打“零嘴食品”的線下加盟品牌。如今的線下零食加盟生意,，真的如此難做了嗎,？

低配版良品鋪?zhàn)訚M天飛？

事實(shí)上,，近兩年新一代的線下零食連鎖行業(yè),，可謂是一片火熱，拿融資拿到手軟,。就在今年2月,，“趙一鳴零食”拿下了黑蟻資本、良品鋪?zhàn)拥?.5億融資,；去年,，“零食有鳴”拿到了千萬元級別的Pre-A輪融資；而“零食很忙”則早在2021年就拿下了2.4億元的A輪融資,。

過去一年,，在資本市場整體“偏冷”的情況下，休閑零食賽道依然拿下了13億元的融資金額,，占據(jù)食品飲料融資規(guī)模16%,。

盡管部分消費(fèi)者可能對這些零食連鎖品牌感到陌生，畢竟很多品牌仍未沖出區(qū)域,，走向全國,。但單看門店數(shù)量的話，不少品牌已有上千家門店,，雖未走向全國,，但規(guī)模早已“全國化”，作為參考,，已經(jīng)上市的全國性茶飲品牌奈雪的茶,，目前也只是有1000多家門店。

再考慮同樣處于零食賽道的臨期折扣零食店,、無品牌的夫妻零食店,，保守估計(jì)光2022年國內(nèi)量販零食門店總數(shù)預(yù)計(jì)在1.3萬家左右，據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)預(yù)測2025年我國休閑零食行業(yè)零售額將達(dá)到11014億元,。

這幾年,，零食連鎖行業(yè)之所以會(huì)迎來如此高速的發(fā)展，消費(fèi)需求是一個(gè)很大的影響因素,。當(dāng)代消費(fèi)者的錢包從“敞開”到“捂緊”,，消費(fèi)從升級到回歸理性,，消費(fèi)者比以前更追求“性價(jià)比”了，低價(jià)零食因此也有了市場需求,。

但價(jià)格低并非是消費(fèi)者的唯一訴求,，它們還要求商品能“物美價(jià)廉”，最好還能賣出“新意”,，這些年的新消費(fèi)品牌,，無一都瞄準(zhǔn)了消費(fèi)者“求新、獵奇”的心理,。比如平平無奇的蛋撻打上“新中式烘焙”后就能身價(jià)翻倍,；普通的吐司面包還得擁有高顏值……

低價(jià)格、網(wǎng)紅風(fēng),、高顏值……這些都可以說是零食連鎖品牌崛起的原因之一,，但新式零食連鎖模式崛起的核心還是 “效率革命”，通過極致的供應(yīng)鏈效率為消費(fèi)者提供大量的廉價(jià)商品,，且能實(shí)現(xiàn)快速拓展,。

在傳統(tǒng)的零售模式下，零食出廠后會(huì)經(jīng)歷市場銷售,、代理商,、經(jīng)銷商、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié),，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要產(chǎn)生利潤,，層層加價(jià)之下，到消費(fèi)者手中的零食自然價(jià)格不低,，比如恰恰瓜子就是類似這樣的模式,。

在這一模式下，品牌廠家通常也不愿意開發(fā)太多的SKU,，畢竟每一個(gè)品類出來之后都要考慮招商等問題,，精力消耗太大，還不如做好幾個(gè)拳頭產(chǎn)品,。

而三只松鼠等電商品牌的出現(xiàn),，則顛覆了傳統(tǒng)零食的銷售模式，通過代加工貼牌模式,，能夠快速豐富品牌的SKU,，同時(shí)乘著電商發(fā)展的紅利，率先占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智,。但來到今天,，三只松鼠們也開始跑不動(dòng)了，線上流量不再有增量，高昂的流量費(fèi)用也在蠶食企業(yè)利潤,。

但當(dāng)三只松鼠們想從線上走到線下，卻發(fā)現(xiàn)線下又已經(jīng)是另外一套打法,，零食連鎖品牌正試圖繞過所謂的零食品牌方,，向更上游的代理商對接供貨，通過自建一條沒有中間商賺差價(jià)的渠道,，將零食品牌和經(jīng)銷商都“消滅”,。

打通了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)后的零食連鎖品牌，不僅能拿下低價(jià)格,、大規(guī)模,、多品類的產(chǎn)品，也無需被連鎖商超,、KA渠道收取高額的進(jìn)場費(fèi),、條碼費(fèi)等，商品來到消費(fèi)者手上,，自然足夠便宜,。

但細(xì)看之下，這一模式其實(shí)并不獨(dú)特,，甚至可以稱之為“低配版”的三只松鼠和良品鋪?zhàn)?，只不過是從線上打品牌，變成了線下走加盟,，那為什么這樣的模式卻仍會(huì)備受資本青睞呢,？關(guān)鍵或正藏于這“加盟模式”之中。

被圍困的加盟商

目前,，市場上的量販零食門店約有1.3萬家,，但市場容量卻能達(dá)到4萬家左右，這剩下的2萬多家市場空缺,，為不少零食加盟商提供了商機(jī),。

而且，休閑零食市場并不是高集中度的市場,，目前渠道份額前五名的旺旺,、百事、三只松鼠,、洽洽食品及良品鋪?zhàn)?，加起來也只占?3%的市場，潛在的市場空間仍非常龐大,。

在這樣的背景下,，零食連鎖品牌的加盟生意便日益“火紅”，比如去年拿下千萬融資的“零食很忙”一口氣開了1200家門店，并表示要在今年再開1000家店,，將有望趕超目前零食門店最多的良品鋪?zhàn)印?/p>

但零食連鎖品牌如此龐大的拓店野心,，卻并非來自自身的資本實(shí)力，而是源于加盟商的參與熱度,。而加盟商愿意加盟,，目標(biāo)恐怕也只有一個(gè)，那就是幫助自己賺錢,，但零食加盟能做到嗎,？

以某零食品牌加盟要求為例，加盟商需要繳納5萬元加盟費(fèi),、3萬元保證金,、10萬元的裝修成本、12萬左右的設(shè)備費(fèi)用,，以及18-20萬元的首次鋪貨費(fèi)用等,，這就已經(jīng)是50萬元的“品牌使用費(fèi)”了。再加上要求加盟商的門店面積不能低于80-100平米,，綜合考慮租金,、人員成本、水電等費(fèi)用,，這一點(diǎn)下來又是一筆數(shù)十萬的費(fèi)用,。

所以，要開一家連鎖品牌的零食店,，頭一年下來光成本就要50萬元起步,，各種開支加起來至少得有80-100萬元的啟動(dòng)資金，遠(yuǎn)比想象中的投入要大,，更是遠(yuǎn)高于一般咖啡,、茶飲店的投入。

那收入如何呢,？據(jù)某零食品牌加盟商透露,，品牌聲稱的所謂單店日銷售額能達(dá)到8000-11000元，毛利潤約為在15%-20%,，加盟者可獲得的凈利潤在8%,，但實(shí)際經(jīng)營下來可能并沒有如此美好。

翻開不少媒體報(bào)道和網(wǎng)友筆記,，單店日營業(yè)額從幾百元到數(shù)千元不等,，大多都沒有超過1萬元的，如果單日營收按5000元算,，那即便是能拿下8%的凈利率,，回本周期也將長達(dá)7年（按投入100萬啟動(dòng)資金算）,，但很多加盟商還沒做夠一年，就已經(jīng)選擇把店轉(zhuǎn)讓了,。

有業(yè)內(nèi)人士表示,，在不少好地段，有些每天營業(yè)額能到8,、9千的店也依舊在轉(zhuǎn)讓,，原因只能是門店的利潤率壓根沒有品牌方所說的那么高。

由于量販零食店需要大量鋪貨,，并且種類繁多，進(jìn)貨成本很高,，而且賣得好的往往是品牌產(chǎn)品,，但大頭利潤都在白牌產(chǎn)品（商家貼牌產(chǎn)品），后者的毛利率更可能高達(dá)30%以上,，所以壓貨與利潤之間的平衡很難把握,，有可能辛辛苦苦賣一大堆貨也沒賺到多少錢，比如一瓶怡寶礦泉水賣1.2元,，商家能有多少利潤,？

因此，要開一家零食加盟店,，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)大多還在加盟商身上,。一位零售行業(yè)從業(yè)者透露，之前在重慶有一家模仿“零食很忙”的本地品牌“嘴上零食”,，也曾在當(dāng)?shù)匾幌伦娱_了200多家店,，但現(xiàn)在30%的店都倒閉了。

加盟商賣不動(dòng),，品牌方又能給什么幫助呢,？目前來看沒有幫倒忙就已經(jīng)很好了。不少店主均表示,，加盟店剛開始生意還不錯(cuò),，但從第3個(gè)月開始，營業(yè)額會(huì)掉到第一個(gè)月的70%,，主要原因還是零食店的密度不斷加大,，客流都分流掉，回本周期也變得更長了,。

但這一點(diǎn)品牌方不可能不了解,，只是在資本方的推動(dòng)之下，品牌的市場規(guī)模必須要快速擴(kuò)大,，零食連鎖品牌要“大步快走”,，困住的就只能是加盟商了。

加盟零食有沒有未來？

不過,，盡管加盟商都明白這門生意風(fēng)險(xiǎn)不小,，但對于想要加入零食賽道的他們而言，選擇似乎并不多,。特別是當(dāng)“零食連鎖”這個(gè)新物種出來之后,，幾乎就將原本屬于經(jīng)銷商、夫妻店的零散資源都給虹吸光了,。

如果是自己開個(gè)夫妻小店做零食,，雖然可以省掉一筆不少的加盟費(fèi)，整體投入只算裝修,、進(jìn)貨的話,，大概20萬元就能開始營業(yè)。但相較于連鎖品牌在供應(yīng)鏈上的規(guī)模優(yōu)勢,，個(gè)人小店則幾乎沒有議價(jià)能力,，品牌不如別人響亮、進(jìn)貨種類又不夠多,，產(chǎn)品還更貴,，如何生存也是一個(gè)極大的難題。

而對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商而言,，它們跟零食連鎖在渠道屬于并列關(guān)系,，兩者自然免不了出現(xiàn)份額上的競爭，考慮經(jīng)銷商還有更高的資本門檻和資源要求,，對于新入行者來說,，更能被快速驗(yàn)證的加盟模式，自然會(huì)比經(jīng)銷模式更吸引,，當(dāng)下也正是零售行業(yè)渠道加速洗牌的原因,。

但洗牌之后，留給中小商家的選擇似乎更少了,，零食連鎖加盟有可能變成一門更好的生意嗎,？事實(shí)上，也并非所有加盟品牌都難以為繼,，我們不妨看看留下來的品牌,，都做對了什么？

首先,，還是搶占消費(fèi)者心智,。只是，經(jīng)歷了三只松鼠們以大單品來搶占消費(fèi)者心智的1.0時(shí)代后,，當(dāng)下的零食連鎖已經(jīng)進(jìn)入以渠道品牌搶占消費(fèi)者心智的2.0時(shí)代,，它們將生產(chǎn)外包給了代工廠,，專心做門店的運(yùn)營。

比如a1零食研究所在門店設(shè)置了可以打卡拍照的網(wǎng)紅墻,，通過氛圍感來吸引消費(fèi)者光顧,；30年老字號(hào)好利來烘焙也通過與喜茶等品牌的跨界合作，以及創(chuàng)始人二公子在抖音上的自我營銷,，讓品牌煥然一新,。

未來零食品牌的競爭，將不僅是產(chǎn)品質(zhì)量的競爭,，而是產(chǎn)品營銷,、品牌營銷的競爭，企業(yè)的核心競爭力變成了與互聯(lián)網(wǎng)的適配性,，出圈才能活下來,。

其次，則是經(jīng)營業(yè)態(tài)的顛覆,，未來零食連鎖店持續(xù)增長的紅利，將是來自于異業(yè)替代,，即對傳統(tǒng)超市,、便利店業(yè)態(tài)的替代，曾有業(yè)內(nèi)人士表示,，日本便利店的現(xiàn)在,，就是中國零食連鎖的未來。

事實(shí)上,，盡管電商渠道不斷完善,，但消費(fèi)者仍然不會(huì)百分百放棄線下購物，核心在于即時(shí)消費(fèi)帶來的滿足感,，即便這個(gè)產(chǎn)品可能會(huì)比電商渠道更貴一點(diǎn),，但當(dāng)消費(fèi)者現(xiàn)在就想要的時(shí)候，線下購物就仍是必須的,。

在這個(gè)過程中,，在性價(jià)比之外，消費(fèi)者更注重的是效率,。比如在收取快遞的時(shí)候,，能順手捎帶一點(diǎn)汽水零食；在買肉買菜的時(shí)候,，也能把第二天的早餐也解決掉,，這種其實(shí)就是社區(qū)型的連鎖便利店，也可能是零食連鎖店的未來模式,。

據(jù)畢馬威發(fā)布的《2022年中國便利店發(fā)展報(bào)告》顯示,，中國便利店行業(yè)銷售額已經(jīng)連續(xù)3年保持10%以上高速增長,。不妨看看現(xiàn)在的美宜佳已經(jīng)賣起了熟食、咖啡,；錢大媽也能牛奶烘焙,，可見這一模式已經(jīng)被更多消費(fèi)者所接受了。

最后,，依靠數(shù)字化能力提升零食連鎖的運(yùn)營效率,。加盟生意并非都是“洪水猛獸”，關(guān)鍵是看品牌方  的賦能能力有多強(qiáng),。比如瑞幸咖啡從虧本做到盈利,，除了整合供應(yīng)鏈的能力之外，其實(shí)也離不開營銷,。

相信很多人都曾經(jīng)收到過瑞幸的短信,，內(nèi)容多是優(yōu)惠券、提醒到店等,，這些大數(shù)據(jù)背后所需成本不高,，卻能最直接撬動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)，在門店方便,、產(chǎn)品不差的前提下,，消費(fèi)者自然愿意消費(fèi)。

整體來看,，零食連鎖加盟確實(shí)并不是一門0風(fēng)險(xiǎn)的生意,，特別是在各路連鎖品牌加速競爭的當(dāng)下，品牌方有資本和加盟費(fèi)的支持,，可以不斷嘗試,、不斷尋找新風(fēng)口，但對于個(gè)體創(chuàng)業(yè)者來說,，開一個(gè)店便幾乎要賭上全副身家,，自然應(yīng)該慎重再慎重。

當(dāng)下的零食行業(yè)早已進(jìn)入2.0時(shí)代,，品牌方的資本實(shí)力,、品牌能力和運(yùn)營能力，都能決定加盟店的生死,，創(chuàng)業(yè)者在考慮是否要加盟時(shí),，就要觀察得更細(xì)致，找到能為自己賦能的品牌方,，才有機(jī)會(huì)在加速內(nèi)卷的賽道中存活下來,。