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鄭州棉花易購(gòu)銷 面臨的一次新的營(yíng)銷洗牌

 三色冰激凌怦燃 2023-05-26 發(fā)布于廣東

1. 傳統(tǒng)B端營(yíng)銷獲客成本在飆升

傳統(tǒng)B端營(yíng)銷主要依賴銷售和廣告去實(shí)現(xiàn)客戶的增長(zhǎng),。

從銷售層面來(lái)看:B端產(chǎn)品需要企業(yè)銷售把產(chǎn)品推到客戶面前,,通過(guò)企業(yè)銷售從一輪又一輪與客戶的接觸中去判斷客戶意識(shí)的變化,去辨別客戶的需求,,需要企業(yè)銷售逐層逐層去攻占客戶的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)體系,,繼而接觸到關(guān)鍵決策人,再進(jìn)行新一輪的需求摸索,,整個(gè)鏈路非常長(zhǎng)且低效,。

從廣告層面來(lái)看:用一句歌詞來(lái)形容就是“不要問(wèn)我從哪里來(lái)”,廣告效果的故鄉(xiāng)也不知道在何方,。正如百貨業(yè)之父約翰·沃納梅克 (John Wanamaker) 說(shuō)的一句話:“我知道在廣告上的投資有一半是無(wú)用的,,但問(wèn)題是我不知道是哪一半?!?/span>

至此,,我認(rèn)為數(shù)字營(yíng)銷的內(nèi)核應(yīng)該可以有個(gè)定調(diào):科學(xué)決策,精準(zhǔn)營(yíng)銷,、提升營(yíng)銷效率,、降低營(yíng)銷成本,給銷售部門高產(chǎn)地輸送精準(zhǔn)的客戶,,并助力銷售實(shí)現(xiàn)最后的成交,。

2. 渠道多樣化衍生出來(lái)的效率問(wèn)題

近幾年,百度,、頭條,、抖音、小紅書(shū),、微信等多個(gè)渠道領(lǐng)域呈現(xiàn)出多足鼎立的局面,,看似枝繁葉茂多項(xiàng)選擇的背后,反而困住了很多B端營(yíng)銷人的腳步,。流量局是擺在B端營(yíng)銷人面前的一大難題,,高投放低產(chǎn)出已經(jīng)是普像,。

在這么多渠道選擇面前,B端營(yíng)銷人誰(shuí)也沒(méi)辦法置身事外,,研究渠道規(guī)則,,測(cè)試渠道算法,掌握渠道人群基調(diào),,再實(shí)現(xiàn)漫長(zhǎng)且沒(méi)有把握的內(nèi)容和活動(dòng)布局,,營(yíng)銷人等得起,但營(yíng)銷人的KPI等不起,。

3. 一錘子買賣的現(xiàn)象逐步消失

同一個(gè)行業(yè)或者同一個(gè)領(lǐng)域的需求對(duì)于B端產(chǎn)品的需求往往呈現(xiàn)出相似性的現(xiàn)象,,這就意味著需求方對(duì)于供應(yīng)方的決策路徑變長(zhǎng),在這個(gè)雙方漫長(zhǎng)的斡旋過(guò)程中,,客戶的全生命周期就不再是停留在營(yíng)銷PPT上的一個(gè)曲線表現(xiàn),,它需要B端營(yíng)銷人清醒地認(rèn)識(shí)到個(gè)體客戶的需求,并逐步往下進(jìn)行深究,,直至接近同一團(tuán)體客戶的底層需求,,進(jìn)而精準(zhǔn)攻破。

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