繼此前關(guān)停海外獨立站Dmonstudio半年后,，字節(jié)跳動方面在跨境電商賽道似乎也發(fā)揮了此前做社交“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”的精神,。日前有相關(guān)報道顯示,，字節(jié)跳動新的快時尚獨立站If Yooou已卷土重來。不過此次If Yooou并沒有依舊選擇美國市場,，而是將目標定在了歐洲,，其中包括英國、法國,、德國,、意大利等國家。并且十分湊巧的是,，成立近十年的SHEIN也在今年瞄準了歐洲市場,，將其快時尚B2C跨境電商業(yè)務從印度、美國拓展至當?shù)?，還任命了曾在H&M,、Zara、Burberry等公司任職的雅各布·加西亞·米娜（Jacobo García Mia）,，作為其歐洲業(yè)務發(fā)展總監(jiān),。由此不難發(fā)現(xiàn),，If Yooou的直接競爭對手或許仍是SHEIN,，并且兩者的主要品類也同樣是快時尚女裝。據(jù)悉,，目前If Yooou中的服飾品類的商品價格大部分都在5至30英鎊內(nèi),，并根據(jù)訂單的總金額還會給予用戶10%-20%的折扣，甚至還提供了限時4折的專場,。但值得注意的是,，事實上If Yooou與運營3個月便關(guān)停的Dmonstudio差別并不大，兩者同樣是以快時尚女裝商品為主,、主打低價的獨立站,。因此按照字節(jié)跳動此前快攻快打的節(jié)奏，外界推測If Yooou極有可能也只是一次嘗試,。除了Dmonstudio,、If Yooou的先后嘗試外，事實上在去年年底,，字節(jié)跳動還推出了獨立的電商APP Fanno ,，面向歐洲核心市場提供高性價比的綜合品類商品,。甚至這款產(chǎn)品一度被認為是“面向歐洲市場的淘寶/拼多多”，其所承擔的任務更像是與如亞馬遜等綜合電商平臺展開競爭,。此外,，隨著國內(nèi)市場抖音“興趣電商”做的風生水起，TikTok方面顯然也不會忽視其所擁有的巨大流量池,。在2021年,，TikTok便開始在印尼、英國等區(qū)域開通了直播小黃車功能,，并上線了TikTokSHOP功能,，而這一功能則與國內(nèi)的抖音小店類似，可以直接在TikTok中銷售商品,。隨后其還與Shopify合作,，在美國、英國,、加拿大等地測試TikTok Shopping（小黃車）,，并效仿亞馬遜FBA倉的模式,，將部分銷量穩(wěn)定的商品提前儲存在本地倉,。不難發(fā)現(xiàn)，字節(jié)跳動的海外電商業(yè)務近年已經(jīng)取得了一定的進展,，而其不斷增強的電商屬性,，自然也無外乎流量變現(xiàn),、增加營收等方面的考量，再加上精準的推薦機制以及在海外青少年群體中較高的使用率,，顯然要比完全孤立地做獨立站更有優(yōu)勢,。更進一步來說，目前無論是字節(jié)跳動布局的歐洲市場,、還是拼多多方面將美國作為其跨境電商業(yè)務的首站,，這些區(qū)域此前已經(jīng)培養(yǎng)起來的一部分消費習慣，也更利于國內(nèi)大廠跨境電商業(yè)務的發(fā)展,。但不可否認的是,，SHEIN早早開始重視的供應鏈和倉儲物流的做法，對于如今的Temu,、If Yooou等平臺來說依舊至關(guān)重要,。而供應鏈的管理能力、品牌的運營能力,，以及比用戶量更重要的成交量和復購率,，這些都不是一蹴而就的事情。據(jù)相關(guān)媒體的報道顯示，上線不到一個月的Temu,，其新用戶收單優(yōu)惠已從20%提高至30%,，并且除低價策略外，還推出了免運費,、30%折扣,、免費退貨三大促銷活動，以及“0.01美元”秒殺專區(qū)等,。并且有相關(guān)知情人士透露,，Temu已明確要求“供貨價需低于市場批發(fā)價”，而通過壓縮供應商利潤和平臺折扣,，才促成了Temu的“全網(wǎng)最低價”,。對此則有賣家表示，亞馬遜賣不掉的商品或許可以選擇Temu來清庫存,。
然而從另一個角度來看,，盡管Temu似乎掌握了定價權(quán)，并且與拼多多所采用的模式一樣讓商家承擔著庫存風險,，但同樣也意味著可能會遇到合規(guī)問題,，以及過低的利潤率能否在流量紅利期后繼續(xù)留住商家。但同樣以低價形式快速引流的If Yooou,，表現(xiàn)相比Temu則顯得更那么突出,。據(jù)數(shù)據(jù)服務商Similarweb公布的數(shù)據(jù)顯示，If Yooou近期的平均瀏覽時長僅2分鐘,，過去三個月的總訪問量已從43萬降至4.4萬,，而Temu在9月的總訪問量已達750萬，雖然仍不及SHEIN 1.726億的訪問量,，但至少其APP下載量曾短暫地位居Google Play榜首,，甚至一度超過了亞馬遜和沃爾瑪。不過這些數(shù)據(jù)充其量只能作為一個參考,，并不足以說明拼多多和字節(jié)跳動的電商出海項目已獲得成功,。至少到目前為止,，國內(nèi)跨境電商業(yè)務的路線基本都沒有離開前期低價引流的策略,，又或是諸如阿里、京東那樣,，在推進全球化的過程中順帶著將物流,、供應鏈等“基礎(chǔ)設施”一起做了。但在業(yè)績方面,，2022年4-6月阿里國際商業(yè)收入為154.51億元,、同比增長2%，占總收入僅7%。此前在2022財年的財報中,，其國際商業(yè)收入占總收入的比例同樣也是7%,，顯然目前阿里巴巴的海外業(yè)務（淘寶天貓海外、Lazada的跨境業(yè)務,、速賣通跨境業(yè)務）暫時還沒有出現(xiàn)大步邁進的跡象,。而一直以來專注于供應鏈與物流優(yōu)勢的京東，似乎在這一領(lǐng)域也還在“小步慢走”,，目前其全新升級的B2B平臺“京東全球貿(mào)”更像是基于供應鏈基礎(chǔ)設施,，面向商家提供的SaaS服務。總體上,，相比起字節(jié)跳動與拼多多正在做的獨立站或綜合電商平臺,，阿里和京東似乎都將目光放在了幫助商家出海，以及建設獨立站的相關(guān)服務上,。而SHEIN則更像是專注于快時尚領(lǐng)域,、不斷打磨供應鏈和倉儲物流的垂類電商平臺，“客戶至上”則是其公司價值觀的第一條,。事實上,，跨境電商并不是一個新的風口，反倒是更像國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)挖掘增量的一個必然選擇,。而在出海的逐夢過程中也難免會有坎坷,，比如面對Temu中商品相對低廉價格，在其FAQs中被提及最多的問題,，是“Temu為什么能夠提供遠低于競爭對手的價格”,。并且在建立自有流量池之前，無論SHEIN,，還是新入局的Temu,、If Yooou，其實都離不開借助Facebook,、Google,，以及TikTok之手，至少目前獨立站賣家首選的推廣引流渠道仍是Facebook,。這也就意味著前期的CPM獲客成本會只高不低,，儼然是一個需要較高投入的過程。并且隨著蘋果方面ATT隱私政策（App跟蹤透明度）新政,，也會在一定程度上影響高度依賴海外平臺數(shù)字廣告投放觸達用戶的獨立站賣家,。雖然TikTok可以完全將站內(nèi)流量直接轉(zhuǎn)化，或是將流量引至Fanno,、If Yooou,，但其目前在精準轉(zhuǎn)化、觸達自身獨立站業(yè)務客戶群也要面對一定的困難。并且就在不久前,，歐盟稅改沒過多久,，美國又通過了以中國企業(yè)為主要“限制對象”的法案，就進口方面有了明確的要求,。假如跨境電商企業(yè)不再享受海外的免稅優(yōu)惠后,，或許也意味著低價策略將面臨難以維持的局面，并且目前諸多賣家和服務商的“包稅模式”也可能會迎來變局,。因此是選擇加速從鋪貨爆款模式,，向精品、品牌方向轉(zhuǎn)變,，還是先打一場“短期勝仗”,，或許都在下一階段各跨境電商企業(yè)的考慮中，但只有時間才會給出最終的答案,。升級系統(tǒng)后電腦就失靈了,？其實可能是黑客搞的鬼 Windows 11 22H2新增的這一功能，讓微軟替他人背了鍋,。 京東眾籌即將停運,，眾籌何以在國內(nèi)水土不服 眾籌在國內(nèi)市場的表現(xiàn)，與海外可謂是有著天壤之別,。
|
