我最近寫(xiě)了一篇關(guān)于副業(yè)是多么容易的謊言,。
這仍然是真的,。沒(méi)有所謂的快速致富計(jì)劃。除了運(yùn)氣和中彩票,，免費(fèi)的錢(qián)是不存在的,。
相反，建立企業(yè)需要努力,。當(dāng)您看到某人吹噓大量現(xiàn)金流時(shí),，他們要么在撒謊，沒(méi)有說(shuō)出全部故事,，要么中了百萬(wàn)分之一的大獎(jiǎng),。
創(chuàng)業(yè)需要付出努力。但最重要的是,，它需要一致性,。
如果我是從頭開(kāi)始，我會(huì)這樣開(kāi)始副業(yè),，這可能會(huì)發(fā)展成為我全職工作的替代品,。
與人交談
第一步是與人交談,。
您不會(huì)獨(dú)自在房間里進(jìn)行超遠(yuǎn)編碼。你需要外部反饋,。
去和任何你能說(shuō)話的人說(shuō)話,。你的朋友們、你媽媽,、你們的老師,，如果您有專(zhuān)業(yè)聯(lián)系人，請(qǐng)與他們聊天,。冷電子郵件給有趣的人,，看看他們是否愿意交談。
在你建立你的企業(yè)之前,，向后工作,。與潛在客戶交談并了解他們的問(wèn)題。不要試圖解決問(wèn)題,。你還不夠了解,。
只要做好筆記。寫(xiě)下這些人用來(lái)描述他們的問(wèn)題的確切詞語(yǔ),。
選擇一個(gè)利基
起初,，可能很難做出決定?！拔覒?yīng)該建造什么,？” 和“我的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？”
與人交談?dòng)型谀哪X海中種下一些種子,。您開(kāi)始環(huán)游世界,，注意問(wèn)題和潛在的解決方案。你已經(jīng)培養(yǎng)出重視價(jià)值的眼光,。
現(xiàn)在,，是時(shí)候選擇一個(gè)利基市場(chǎng)了。首先選擇你想關(guān)注的事情,。
您可以隨時(shí)修改您的利基市場(chǎng),。但是，如果您是“醫(yī)療保健自動(dòng)化專(zhuān)家”,，那么銷(xiāo)售您的服務(wù)要比您只是受雇的通才編碼員容易得多,。
通過(guò)選擇利基市場(chǎng)，您實(shí)際上可以更輕松地向目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品,。關(guān)閉其他客戶會(huì)使您對(duì)目標(biāo)客戶更有價(jià)值。
水平與垂直
您可以通過(guò)以下幾種方式專(zhuān)攻：
橫向?qū)I(yè)化——在特定的技能組合中工作,，跨行業(yè),。示例：我是 Python 單元測(cè)試方面的專(zhuān)家,。我將幫助您的團(tuán)隊(duì)更好地測(cè)試并對(duì)您當(dāng)前的測(cè)試套件運(yùn)行靜態(tài)分析。
垂直專(zhuān)業(yè)化——在單一行業(yè)工作,，跨多種技能,。示例：我?guī)椭蓤F(tuán)隊(duì)增加他們工作流程的自動(dòng)化。
專(zhuān)業(yè)化和定位本身就是一個(gè)完整的主題,。我可以就這個(gè)主題寫(xiě)一整篇文章,。
毋庸置疑，定義和完善您的專(zhuān)業(yè)化對(duì)于您的業(yè)務(wù)成功至關(guān)重要,。一份出色的定位聲明可以幫助您清楚地定義您幫助的對(duì)象和方式,。
要了解有關(guān)定位的更多信息，請(qǐng)閱讀定位手冊(cè),。
建造盡可能小的東西
想象一下您的最小可行產(chǎn)品,。你能為與你交談的人創(chuàng)造的最小價(jià)值是什么？
現(xiàn)在,，把這個(gè)想法減半,。并且只構(gòu)建第一部分。
從字面上看,，盡可能少地投入時(shí)間和精力,。
然后，將您的小產(chǎn)品帶給您在您的利基市場(chǎng)中與之交談的人,?？纯此麄兪欠裼X(jué)得它有價(jià)值。哪怕只是一點(diǎn)點(diǎn)價(jià)值,，他們?cè)敢鉃榇速I(mǎi)單嗎,？
現(xiàn)在，你正在學(xué)習(xí),。來(lái)自真實(shí)人物的真實(shí)反饋,。
產(chǎn)品與咨詢
您可能會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)一個(gè)好主意！如果是這樣,，您可以建立以產(chǎn)品為主導(dǎo)的業(yè)務(wù),。將該產(chǎn)品賣(mài)給合格的客戶。幫助他們使用它,。維護(hù)和擴(kuò)展產(chǎn)品,。
產(chǎn)品業(yè)務(wù)充滿挑戰(zhàn)。它們還可以大規(guī)模擴(kuò)展,。學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)一家產(chǎn)品公司本身也可能是整篇文章的主題,。
更有可能的是，您已經(jīng)找到了一個(gè)利基市場(chǎng)和產(chǎn)品創(chuàng)意的種子，但您需要咨詢工作才能讓它為客戶所用,。
咨詢業(yè)務(wù)旨在為您的目標(biāo)市場(chǎng)提供有價(jià)值的服務(wù),。這可能意味著編寫(xiě)代碼，但也可能意味著其他類(lèi)型的技術(shù)咨詢,。
一個(gè)潛在的混合選擇——一旦你了解了你的目標(biāo)市場(chǎng),，在咨詢業(yè)務(wù)中值得努力的東西——是產(chǎn)品化咨詢。為您如何幫助客戶建立一套流程,。使用基于價(jià)值的定價(jià)將該過(guò)程作為產(chǎn)品出售,。使服務(wù)的交付可定制，但模塊化且對(duì)每項(xiàng)工作都是一致的,。
獲得您的前 3 個(gè)客戶
剛開(kāi)始時(shí),，您的目標(biāo)應(yīng)該是獲得 3 個(gè)客戶。就是這樣,。
客戶 1 和 2 可能是僥幸,。你很幸運(yùn)，或者你的網(wǎng)絡(luò)中有人拉了一些關(guān)系,。一旦您擁有 3 個(gè)客戶,，您就知道您手上有一些有價(jià)值的東西。
那么,，您如何獲得這些客戶,？
回到你之前與之交談過(guò)的人那里，看看他們是否愿意購(gòu)買(mǎi)
以明確的方式與目標(biāo)市場(chǎng)中的人進(jìn)行冷接觸
開(kāi)始發(fā)布（博客,、播客,、youtube、linkedin 等）關(guān)于您正在解決的問(wèn)題以產(chǎn)生入站線索
保留一個(gè)電子郵件列表,，包含所有想要跟隨您的旅程并接收有關(guān)您選擇的利基市場(chǎng)的有價(jià)值內(nèi)容的人
在您的網(wǎng)絡(luò)中尋求第二或第三級(jí)聯(lián)系的介紹,，并與盡可能多的人建立介紹電話
利用在線工作委員會(huì)和自由職業(yè)網(wǎng)站吸引最初的客戶
有很多方法可以結(jié)識(shí)新朋友并獲得第一批客戶。
銷(xiāo)售,、定價(jià)和提案
你必須學(xué)習(xí)銷(xiāo)售,、談判和合同。
一開(kāi)始,，你會(huì)很糟糕,！每個(gè)人都是。沒(méi)有人會(huì)在開(kāi)始他們的第一筆生意后立即擅長(zhǎng)完成交易,。
這里也有很多東西要學(xué),。超出了我在這篇博文中可能涵蓋的內(nèi)容。
以下是一些重要的部分：
專(zhuān)注于傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)以及他們遇到的問(wèn)題
在你的早期合同中,，盡量限制參與的范圍,。經(jīng)常獲得反饋，不要讓項(xiàng)目蔓延
制定您的建議以解決客戶的問(wèn)題，而不是您將在技術(shù)上實(shí)施的問(wèn)題
根據(jù)價(jià)值而不是工作時(shí)間進(jìn)行定價(jià)
作為獨(dú)立顧問(wèn),，喬納森·斯塔克是我所知道的關(guān)于價(jià)值定價(jià),、提案撰寫(xiě)和關(guān)閉客戶的最佳資源。
不斷學(xué)習(xí)
這篇文章越來(lái)越長(zhǎng),，它只是觸及了創(chuàng)業(yè)的皮毛。
盡管如此,，如果您從這里開(kāi)始,，您將在明確的利基市場(chǎng)、您的前三個(gè)客戶以及對(duì)基于價(jià)值的定價(jià)的理解方面走得很好,。
每個(gè)企業(yè)都是獨(dú)一無(wú)二的,，在您努力成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的過(guò)程中,，您將面臨許多決定,。這將需要很多工作，但也可以帶來(lái)很多好處,。
這有幫助嗎,？想了解更多創(chuàng)業(yè)內(nèi)容？給我回復(fù)你的問(wèn)題,。
每日清單
我每天早上都會(huì)為軟件開(kāi)發(fā)人員寫(xiě)一些新東西,。
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