如何高效賺錢，首先掌握理解互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維是本質(zhì),，看透本質(zhì),，在輔助工具、技巧,、方法論,，就會更容易。

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互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)有以下這些：

＃1.賺小錢VS賺大錢

利基市場

以產(chǎn)品為基數(shù),，只能賺小錢,。

以人群為基數(shù)，就能賺大錢,。

什么叫做利基市場,？

高度專門化的需求市場。市場利基,，指市場利基者,，通過專門化經(jīng)營，而獲取更多利潤,。

利基市場主要是指：圍繞某一特定人群,，在一段時間內(nèi)，展開周邊相關(guān)的一系列產(chǎn)品和服務,。

例如：英國維珍集團,，就圍繞特定客戶，從出生到死亡,，開發(fā)了一系列產(chǎn)品,。

吃的是維珍奶粉，看得的維珍電影,，用的是維珍避孕套,，看病去的是維珍醫(yī)院。

總之,，維珍的忠誠客戶,，信任維珍，用的都是維珍一系列產(chǎn)品,。

再比如,，圍繞老年人，開發(fā)保健品,，養(yǎng)老器械,。開發(fā)一系列產(chǎn)品,。

這樣,，會比買單一產(chǎn)品、買完再去開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)的利潤,，要高出330%,。單一產(chǎn)品的利潤只有33%

幾何增長思維，倍增凈利潤：

新客戶,。

增加每一筆的平均交易金額,。

增加交易次數(shù)，增加客戶的忠誠時間,。

下面來看一張圖：

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開發(fā)一位新客戶是非常難的,，成本非常高。

但是,，從老客戶身上,，增加每一筆的平均交易金額。增加交易次數(shù),，增加客戶的忠誠時間,。是不需要任何成本的。

服務好老客戶,，相當于不發(fā)工資的兼職推銷員,。對于公司的營銷，是非常有力的,。

從圖中可以看出,，新客戶人數(shù)，成交量少,，增長只有33%,。但是增加交易次數(shù)，以及每一筆的平均交易金額,，增長卻達到330%,。

這就是“維系好老客戶”的魅力。

眾所周知,，流失一位老客戶,，要開發(fā)10位新客戶才能彌補損失。所以要留住老客戶,，提供體貼周到的優(yōu)質(zhì)服務,，徹底從消費者緯度重構(gòu)產(chǎn)品。

廣告宣傳,，只寫對消費者的好處,，有什么用；不寫產(chǎn)品參數(shù),，因為消費者看不懂,，他們只關(guān)心自己的需求有沒有得到滿足。

例如：

壁櫥的銷售人員，像一位老太太介紹,，這個壁櫥的產(chǎn)品參數(shù)和質(zhì)量非常好,。但是，老太太只關(guān)心,，這個壁櫥能否為她帶來溫暖,。

要從消費者角度去思考問題，這樣服務才會越來越貼心,，企業(yè)才能長期發(fā)展下去,。

客戶終身價值

一個客戶，在他作為你的客戶的這段時間內(nèi),，對你的價值是什么,？計算這個值作為參考。

如何計算客戶的終身價值,？

一位消費者,，在未來3~5年內(nèi)，在你的店里消費總額度,，除以消費次數(shù),，等于客戶終身價值。

公式：

消費總額度/消費次數(shù)=客戶終身價值（未來3~5年內(nèi)）

＃2.戰(zhàn)略VS戰(zhàn)術(shù)

互聯(lián)網(wǎng)是戰(zhàn)略

微營銷,、只賣單一產(chǎn)品是戰(zhàn)術(shù)

掌握戰(zhàn)略,，執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)就更容易。戰(zhàn)略是長期發(fā)展,，戰(zhàn)術(shù)是短期發(fā)展,，不可持續(xù)性發(fā)展。

只談戰(zhàn)術(shù),，不談戰(zhàn)略,，不可能持久。

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＃3市場VS媒體

媒體就是信息發(fā)布的渠道

市場就是利用信息,，提高資源利用效率,，把信息賣個正確的人的交易平臺。

簡言之,，涉及買賣,，交易金錢的就是市場。

＃4傳統(tǒng)思維VS互聯(lián)網(wǎng)思維

傳統(tǒng)思維：單一產(chǎn)品開賣,，利潤只有30%,。不斷的打廣告，不斷的收錢,。

互聯(lián)網(wǎng)思維：營銷化的游戲,，讓所有人都樂在其中,，通過網(wǎng)絡，   把信息賣個正確的人的交易平臺,。讓金錢自由流動。他與傳統(tǒng)思維是敵對的,。

例如：微信,、微博、百度,、阿里巴巴等大佬,，都在通過各種活動，綁定銀行卡,，讓金錢自由流動,，打通購買渠道和阻礙，讓購買自動化,。

互聯(lián)網(wǎng)是一種以節(jié)點之間,，相互鏈接、發(fā)散的扁平化的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，類似于大腦中的神經(jīng)元,。

拿“小米”舉例：

這是一家純互聯(lián)網(wǎng)公司，

在線,，第一輪預定30萬,，實際銷售20萬部。

第二輪：10萬部,，三小時售罄

第三輪：50萬部,，預定僅用34小時

第四輪：15萬部，僅用半小時

第五輪：10萬部,，僅用20分鐘

第六輪：10萬部,，全額支付，僅用6分23秒

再拿“羅輯思維”的羅振宇舉例

這是一家只有幾個人的純互聯(lián)網(wǎng)公司,。

8月份,，5小時收入，至少160萬會員費

12月份,，24小時,，兩萬會員招滿，預計超過五百萬,。

我有一位朋友,，犯了一個致命的錯誤，他購買了20臺電腦,，雇了20個員工,，每天持續(xù)不斷的在網(wǎng)上發(fā)布信息,。結(jié)果，不到一個半月,，員工全部跑光了,，只剩下20臺電腦，賣都賣不出去,。

他以為,，買幾臺電腦，持續(xù)不斷的發(fā)布信息,，就是互聯(lián)網(wǎng)化,。這是不對的。

老板都不懂“互聯(lián)網(wǎng)思維”,，是什么,，怎么可能賺到錢。況且,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是混沌不明的,，進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)摸爬滾打10年，都不一定能摸清楚,。

招聘來的員工全是計算機,、電子機械化的大學畢業(yè)生，在“互聯(lián)網(wǎng)思維”方面全是小白,，根本不懂互聯(lián)網(wǎng),。

下面來簡單談談，如何高效賺錢：

一套自動賺錢機器的零部件——包括5大方面

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只要掌握了這五個零部件,，賺錢就非常輕松了,。

以上就是第一節(jié)的全部內(nèi)容，在接下來的時間里,，我會陸續(xù)發(fā)布,，戰(zhàn)術(shù)層面的具體操作內(nèi)容，敬請關(guān)注,。不要走開,，精彩馬上回來。