銷售部薪酬管理制度

為明確銷售部人員的考核及待遇,，加強對該部分員工的日常管理,，促進銷售業(yè)務(wù)的健康，持續(xù)發(fā)展,，特制定本管理辦法,。本辦公適用于上海圓福實業(yè)有限公司銷售序列所有人員。

一,、銷售部人員職責(zé)

（一）銷售部業(yè)務(wù)系列人員工作職責(zé)：

1,、       宣傳環(huán)保節(jié)能知識，傳播公司企業(yè)文化,。

2,、       進行業(yè)務(wù)拜訪，收集準客戶名單,，銷售公司的產(chǎn)品,，完成個人業(yè)務(wù)及其它考核指標。

3,、       積極主動增援

4,、       陪同客戶到公司參觀，及促進進一步的合作

5,、       協(xié)助客戶了解相關(guān)產(chǎn)品知識

6,、       合同簽約,，為客戶提供相應(yīng)的售后服務(wù)

7、       負責(zé)處理客戶的投訴事宜

8,、       負責(zé)市場培育及公司各項活動的宣傳事宜

9,、       完成公司指定客戶的服務(wù)務(wù)工作

10,、按時參加公司的早會,，夕會和其它有關(guān)會議，培訓(xùn)等活動,。

    11,、擬定年度計劃和每月工作計劃，每日填寫拜訪記錄,，進行活動量管理

12,、遵守公司的有關(guān)規(guī)章制度

13、完成上級交辦的工作

（二）主管系列人員工作職責(zé)：

     1,、同上述業(yè)務(wù)系列人員的工作職責(zé)

     2,、所轄業(yè)務(wù)系列人員輔導(dǎo)，培訓(xùn),，陪同業(yè)務(wù)拜訪等工作

     3,、對所轄人員進行日常管理，包括業(yè)務(wù)策劃,，激勵,，活動管理，考勤管理等

     4,、傳達,，執(zhí)行公司文件精神，貫徹落實公司的各項規(guī)章制度

     5,、制訂所轄組織的工作計劃和目標,，并安排落實

     6、完成公司對其個人及所轄組織的業(yè)務(wù)及工作考核指標

     7,、進行組織發(fā)展,，提升銷售業(yè)績

8、完成上級交辦的其它工作

二,、銷售部人員報表管理制度

1,、銷售人員每月應(yīng)當填寫的報表包括日報表、周報表,、月度工作總結(jié),、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。

2,、銷售人員的日報表,，必須在當日工作結(jié)束后填寫,，晚上在郵件給部門經(jīng)理一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃,。同樣,，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。

3,、對于已成交客戶,，銷售人員應(yīng)按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。

4,、不按時上交報表的,，根據(jù)實際情況，將給予警告或罰款,。無故不上交報表的,，每次罰款30元。

5,、對于已成交客戶的每月成交量,，銷售人員應(yīng)當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性,，做好客戶跟進與客情維護工作,。

6、銷售經(jīng)理每周周六發(fā)總經(jīng)理一周銷售部工作總結(jié)和下周銷售部工作計劃,；每月2號發(fā)總經(jīng)理月工作總結(jié)和下個月工作計劃,。

三、銷售部薪酬與補助制度

1,、銷售人員試用期月薪2000元/月,，車貼200元。銷售經(jīng)理試用期月薪2500元/月,，車貼200元,。

2、為了有效激勵銷售人員,，在銷售人員試用期內(nèi),，如銷售人員試用第一個月成交額高于5萬元，獎勵300元,。銷售經(jīng)理在試用期第一個月完成8萬元,，獎勵500元。

3,、銷售人員試用期兩個月完成銷售額5萬元轉(zhuǎn)正,，轉(zhuǎn)正工資2500元/月，車貼200元,。銷售經(jīng)理試用期兩個月完成銷售額8萬元轉(zhuǎn)正,，轉(zhuǎn)正工資3000元/月,，車貼200元。

4,、在計算底薪的情況下,，銷售部人員提成比例為月度回款額的5%。如銷售部人員提出不拿底薪,，銷售部人員的提成比例按回款額的7%計算,，但差旅費用由銷售部人員自己承擔。年終提成按年銷售額的2%計算,。銷售回款到賬計算銷售部人員提成,。

5、銷售部人員當月應(yīng)得工資與提成在次月發(fā)放工資時一并發(fā)放,。

6、銷售人員出差應(yīng)經(jīng)部門經(jīng)理批準并經(jīng)行政部備案,，銷售經(jīng)理出差應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理批準,。

7、在成交客戶的過程中,，如銷售人員需業(yè)務(wù)招待費用支出,，應(yīng)征得公司同意，在部門經(jīng)理參與的情況下方可支出,。

8,、客戶招待費用標準一般為80元/人（按照參與的人數(shù)）以內(nèi)。

9,、銷售部人員出差的差旅費用,，實報實銷。

10,、銷售部人員銷售產(chǎn)品過程中,，高于公司規(guī)定價格以上成交部分，按照公司得50%,，銷售部人員得50%的分配方式處理,，鼓勵銷售人員維護產(chǎn)品價格。

11,、不屬于公司分配給銷售人員的客戶,，月銷量在5萬元以下的，按照上述規(guī)定進行提成,。月銷量在5萬元—10萬元之間,，給予每月500元的獎金；月銷量在10萬元—20萬元之間,，給予每月800元的獎金,；月銷量20萬—50萬元之間,，給予每月1200元獎金；月銷量50萬—100萬元之間,，給予每月3000元獎金; 月銷量100萬以上,，給予每月5000元獎金。以上獎金不累計,，且只有銷售回款到位后方可兌現(xiàn)獎金,。凡公司分配的客戶，銷售人員統(tǒng)一不計算溢價獎勵,。銷售經(jīng)理除了享有以上獎勵提成,，另外獎勵團隊銷售額（除了銷售經(jīng)理業(yè)績）1%的提成。

（銷售人員轉(zhuǎn)正基本工資始終是2500+200,，根據(jù)銷售額的不同給予的獎勵也不同,，就相當加工資）

12、公司年終評選出一位優(yōu)秀員工,，獎勵直營店年銷售額10%提成,。

四、銷售回款管理規(guī)定

1,、為了規(guī)范銷售回款工作,，降低公司財務(wù)風(fēng)險，特制定本規(guī)定,。

2,、剛成交的普通客戶合同簽訂付30%貨款，發(fā)貨前付70%貨款,。

3,、銷售部人員所回收的現(xiàn)金、現(xiàn)金支票或轉(zhuǎn)賬支票,，應(yīng)當在收到當日交給公司財務(wù),，不得拖延。如所收回的現(xiàn)金有假幣或貨款金額不符,，由銷售人員承擔責(zé)任,。

4、對于經(jīng)過嚴格評估可以分期付款的老客戶,，銷售部人員必須在其內(nèi)部建立內(nèi)線,，做好相互關(guān)系處理，盡可能降低貨款風(fēng)險,。每月應(yīng)對客戶的經(jīng)營狀況出具一份評估報告,。

5、因銷售部人員對貨款風(fēng)險認識不足，對客戶缺乏了解分析導(dǎo)致出現(xiàn)呆賬或壞賬,，給公司造成損失的,，按照公司承擔50%，銷售部人員承擔50%的分配方式處理,。