5月15日,，長(zhǎng)城哈弗全新新能源車(chē)型——哈弗梟龍,、哈弗梟龍MAX上市，揭開(kāi)哈弗品牌全面轉(zhuǎn)型新能源的新篇章,。在長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)銷(xiāo)量下降,、新能源轉(zhuǎn)型緩慢的背景下，梟龍系列兩款新車(chē)型的上市非常重要,，如果能夠獲得成功,，不僅能穩(wěn)住該集團(tuán)最重要的哈弗品牌的銷(xiāo)量,，也能提振市場(chǎng)對(duì)于該集團(tuán)轉(zhuǎn)型新能源的信心。

按照哈弗品牌的規(guī)劃,，龍系列車(chē)型將是哈弗的全新新能源產(chǎn)品序列,，梟龍是該系列首款車(chē)型，除此之外,，今年還會(huì)推出一款硬派越野SUV和一款城市SUV,。為了與哈弗品牌的燃油車(chē)相區(qū)隔，龍系列車(chē)型都將采用全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,，也將在新建的獨(dú)立銷(xiāo)售渠道中銷(xiāo)售,。

哈弗品牌于2022年8月22日在北京舉行新能源戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，宣布向新能源轉(zhuǎn)型,，并提出到2025年新能源車(chē)型銷(xiāo)量占比提升至80%,、2030年停售燃油車(chē)的目標(biāo)。此后,，哈弗推出了H6 DHT PHEV,、二代大狗PHEV等新能源車(chē)型，但市場(chǎng)反響平平,。

哈弗H6 DHT PHEV去年9月底上市,，2022年10至2023年3月的上險(xiǎn)量分別只有777、649,、1097,、651、569和825輛,。不過(guò),，哈弗二代大狗PHEV表現(xiàn)不錯(cuò)，今年2月底上市,，3月份上險(xiǎn)量達(dá)到2069輛,，4月份為1749輛。

顯然,，基于原有的燃油車(chē)開(kāi)發(fā)新能源車(chē)的策略是行不通的,。經(jīng)過(guò)一番快速調(diào)整之后，哈弗推出了全新的龍系列新能源車(chē)型,。作為龍系列首款車(chē)型,，梟龍和梟龍MAX對(duì)標(biāo)比亞迪宋PLUS DM-i，后者是炙手可熱的新能源SUV,，去年批發(fā)銷(xiāo)量達(dá)到38.8萬(wàn)輛,，月均3.23萬(wàn)輛。

先保銷(xiāo)量再求利潤(rùn)

哈弗梟龍的定價(jià)拼了

如何挑戰(zhàn)宋PLUS DM-i的霸主地位,？哈弗打出了“四驅(qū)的體驗(yàn),，兩驅(qū)的價(jià)格,、四驅(qū)的性能，兩驅(qū)的能耗”的口號(hào),，因此,，制定一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格是最重要的。

梟龍系列的價(jià)格也確實(shí)很低,，兩驅(qū)版的緊湊型SUV哈弗梟龍售價(jià)13.98萬(wàn)-15.68萬(wàn)元,，四驅(qū)版的中型SUV哈弗梟龍MAX售價(jià)15.98萬(wàn)-17.98萬(wàn)元。

與比亞迪宋PLUS DM-i的售價(jià)相比,，哈弗梟龍系列的價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的,。宋PLUS DM-i售價(jià)15.48萬(wàn)-21.88萬(wàn)元,。其中,，兩驅(qū)版車(chē)型售價(jià)15.48萬(wàn)-18.78萬(wàn)元，四驅(qū)版車(chē)型售價(jià)分別為20.78萬(wàn)和21.88萬(wàn)元,。哈弗梟龍確實(shí)做到了兩驅(qū)的價(jià)格,、四驅(qū)的性能。

梟龍系列的定價(jià)策略有點(diǎn)類(lèi)似于“田忌賽馬”,，就是用自己的長(zhǎng)處去對(duì)付對(duì)手的短處,。首先就是“越級(jí)等價(jià)”，即用性能更強(qiáng)的四驅(qū)版本梟龍MAX去打宋PLUS DM-i兩驅(qū)版,。其次是“同級(jí)低價(jià)”,，即用兩驅(qū)版的梟龍去打比宋PLUS DM-i定位低、售價(jià)也更低的宋Pro DM-i,，后者的售價(jià)為13.08萬(wàn)-15.58萬(wàn)元,，與梟龍不相上下。

至于宋PLUS DM-i四驅(qū)版本則不是主要目標(biāo),，因?yàn)樗匿N(xiāo)量非常低,。交強(qiáng)險(xiǎn)數(shù)據(jù)顯示，2022年比亞迪宋PLUS DM-i總上險(xiǎn)量為273805輛,，其中兩驅(qū)版本車(chē)型為267267輛,，占比高達(dá)97.6%。四驅(qū)版本車(chē)型上險(xiǎn)量只有6538輛,，月均500多輛,。

那么，占有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的哈弗梟龍系列能從比亞迪宋PLUS DM-i和宋Pro DM-i手中搶得多少市場(chǎng)份額,？

哈弗品牌執(zhí)行副總經(jīng)理喬心昱受訪時(shí)表示,，梟龍MAX今年的月銷(xiāo)量可以達(dá)到1萬(wàn)-1.5萬(wàn)輛，目標(biāo)是進(jìn)入市場(chǎng)前五,。顯然,，面對(duì)風(fēng)頭正勁的比亞迪宋新能源,，哈弗梟龍的目標(biāo)還是比較務(wù)實(shí)的，畢竟比亞迪在新能源領(lǐng)域積累的人氣和口碑不是其他品牌能夠輕易撼動(dòng)的,。

另外,，預(yù)計(jì)比亞迪今年上半年將推出宋PLUS DM-i冠軍版車(chē)型，其價(jià)格可能會(huì)進(jìn)一步下探,，以應(yīng)對(duì)競(jìng)品的挑戰(zhàn),。如果屆時(shí)它的價(jià)格與哈弗梟龍系列不相上下，兩款車(chē)又會(huì)有一番激烈的競(jìng)爭(zhēng),。

哈弗梟龍系列的低價(jià)策略將會(huì)對(duì)長(zhǎng)城汽車(chē)產(chǎn)生哪些影響,？最直接的就是將影響該公司的盈利能力，但在目前的市場(chǎng)環(huán)境下,，保住銷(xiāo)量比獲得利潤(rùn)更加重要,。實(shí)際上，長(zhǎng)城汽車(chē)今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)考慮了價(jià)格戰(zhàn)對(duì)利潤(rùn)的影響,。該公司2022年的凈利潤(rùn)為82.66億元,，今年的凈利潤(rùn)目標(biāo)是保持在60億元的水平線上。

哈弗梟龍系列競(jìng)爭(zhēng)力如何,？

哈弗梟龍如何實(shí)現(xiàn)“四驅(qū)的體驗(yàn),，兩驅(qū)的價(jià)格、四驅(qū)的性能,，兩驅(qū)的能耗”,？最關(guān)鍵的就是它的插電混動(dòng)技術(shù)，梟龍MAX搭載了長(zhǎng)城汽車(chē)自研的Hi4智能四驅(qū)電混技術(shù),。Hi4三個(gè)字母和數(shù)字分別指代的是Hybrid（混動(dòng)）,、intelligent（智能）和4WD（四驅(qū)）。該技術(shù)最大的特點(diǎn)就是四驅(qū),。

長(zhǎng)城汽車(chē)表示,，相比市場(chǎng)上主流的傳統(tǒng)雙電機(jī)混動(dòng)技術(shù)，Hi4在安全操穩(wěn),、 道路通過(guò)性,、動(dòng)力以及用?成本等整?綜合實(shí)力上實(shí)現(xiàn)全面超越，為用戶帶來(lái) “更省,、更遠(yuǎn),、更安全”的駕駛體驗(yàn)。

Hi4前后軸雙電機(jī)混動(dòng)架構(gòu)由混動(dòng)專(zhuān)用發(fā)動(dòng)機(jī),、混動(dòng)專(zhuān)用兩擋變速箱,、大功率高效電后橋及低內(nèi)阻動(dòng)力電池組成。相比其他車(chē)企的雙電機(jī)串并聯(lián)混動(dòng)架構(gòu),，Hi4在架構(gòu)上最大的變化是將前軸上P1+P3的電機(jī)組合改為P2電機(jī)（相當(dāng)于將前軸上用于發(fā)電的GM電機(jī)和用于驅(qū)動(dòng)的TM電機(jī)更換為一臺(tái)既可以發(fā)電也可以驅(qū)動(dòng)的電機(jī)）,，同時(shí)在后軸上增加P4電機(jī),，這樣就形成了一個(gè)前后軸雙電機(jī)的串并聯(lián)架構(gòu)。

這么做的好處是前橋布局更加簡(jiǎn)單,，少了一個(gè)電機(jī)也能降低成本,。同時(shí)，車(chē)輛前后配重,、動(dòng)力分配更加均衡（接近于50:50）,，通過(guò)iTVC智能扭矩矢量控制系統(tǒng)，能有效抑制起步或者在濕滑路面上的打滑,。在高速過(guò)彎,、越野脫困等極限工況下提升車(chē)輛的操控穩(wěn)定性。而且,，在車(chē)輛制動(dòng)時(shí),，前后軸電機(jī)都能回收制動(dòng)能量，一方面提升回收效率,，另一方面提高安全性能,。

前后軸雙電機(jī)串并聯(lián)的構(gòu)型讓全新Hi4能實(shí)現(xiàn)純電兩驅(qū)、純電四驅(qū),、串聯(lián)模式、1擋直驅(qū),、2擋直驅(qū),、并聯(lián)兩驅(qū)、并聯(lián)四驅(qū),、單軸能量回收,、雙軸能量回收等多達(dá)9種驅(qū)動(dòng)模式，覆蓋的工況更多,，因此,，能夠滿足更多使用場(chǎng)景的需求。

“三擎九?！钡闹悄芮袚Q也比目前市面上的各種混動(dòng)構(gòu)型效率更高,、能耗更低。長(zhǎng)城汽車(chē)提供的數(shù)據(jù)顯示,，相比比亞迪的DM-i單擋串并聯(lián)技術(shù),，Hi4可以在車(chē)輛時(shí)速40-70km區(qū)間采用發(fā)動(dòng)機(jī)1擋直驅(qū)模式，城市急加速工況下的直驅(qū)可以將效率提高2.24%,；相比長(zhǎng)安深藍(lán)的增程串聯(lián)模式,，Hi4在高速工況下的發(fā)動(dòng)機(jī)兩擋直驅(qū)能讓車(chē)輛在時(shí)速100km巡航時(shí)的效率提升6.03%；相比三電機(jī)實(shí)現(xiàn)的四驅(qū)混動(dòng)架構(gòu),，Hi4減少了一個(gè)前軸電機(jī),，整體成本更低,。

哈弗梟龍MAX搭載全新一代Coffee OS智能座艙系統(tǒng)、咖啡智能駕駛系統(tǒng),、全新智能四驅(qū)電混技術(shù)Hi4三大核心技術(shù),。

智能座艙方面，哈弗梟龍MAX搭載長(zhǎng)城汽車(chē)領(lǐng)先行業(yè)的全新一代Coffee OS智能座艙系統(tǒng),，喚醒速度300毫秒,，響應(yīng)速度400毫秒，車(chē)控技能響應(yīng)900毫秒,，碾壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。極速的可見(jiàn)即可說(shuō)功能，車(chē)輛控制一語(yǔ)直達(dá),，已經(jīng)覆蓋車(chē)控車(chē)設(shè),、系統(tǒng)設(shè)置、導(dǎo)航,、多媒體,、空調(diào)等12個(gè)領(lǐng)域。智能車(chē)機(jī)一語(yǔ)十意,，告別了過(guò)去一問(wèn)一答機(jī)械式的人機(jī)對(duì)話,。

智能駕駛方面，哈弗梟龍MAX搭載咖啡智能駕駛系統(tǒng),，憑借1個(gè)ADAS智能前視攝像頭,、5個(gè)毫米波雷達(dá)、4個(gè)環(huán)視攝像頭,、12個(gè)超聲波雷達(dá),，這一套智能駕駛領(lǐng)域第一梯隊(duì)的硬件配備，實(shí)現(xiàn)全路況,、全時(shí)段,、全天候的L2+級(jí)別智能駕駛輔助，其中HWA非單一高速場(chǎng)景的撥桿換道,、智能過(guò)彎,、智慧躲閃等，30萬(wàn)級(jí)以上產(chǎn)品才有的配備,，真正實(shí)現(xiàn)了科技平權(quán),。

外觀方面，哈弗梟龍和梟龍MAX采用了全新的,、更符合新能源汽車(chē)特點(diǎn)的設(shè)計(jì)語(yǔ)言,。

哈弗梟龍

哈弗梟龍是一款緊湊型SUV，車(chē)身長(zhǎng)寬高為4600×1877×1675mm，其核心競(jìng)品比亞迪宋PLUS DM-i也是一款緊湊型SUV,，車(chē)身長(zhǎng)寬高為4705×1890×1680mm,。哈弗梟龍的車(chē)身線條比較簡(jiǎn)單，車(chē)身型面飽滿,，前臉采用了半封閉式的格柵,，時(shí)光空刃大燈的辨識(shí)感比較強(qiáng)。

哈弗梟龍MAX

哈弗梟龍MAX是一款中型SUV,，車(chē)身長(zhǎng)寬高為4758×1895×1725mm,，比哈弗梟龍大一圈。兩款車(chē)整體設(shè)計(jì)風(fēng)格一致,。

哈弗梟龍的雙連屏

哈弗梟龍MAX的三連屏

兩款車(chē)的內(nèi)飾都偏向年輕化和運(yùn)動(dòng)化的風(fēng)格,，其中，哈弗梟龍采用雙連屏設(shè)計(jì),，梟龍MAX采用三連屏設(shè)計(jì),，整體豪華感更強(qiáng)，配置也更豐富,，它也配備了全新一代Coffee OS系統(tǒng),，搭載驍龍8155芯片。

銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)方面,，連同梟龍?jiān)趦?nèi),，龍系列新能源車(chē)都將在一個(gè)全新的獨(dú)立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中銷(xiāo)售，但不會(huì)采取直銷(xiāo),，而是傳統(tǒng)的分銷(xiāo)模式,。截至5月初，已經(jīng)有150家經(jīng)銷(xiāo)店投入運(yùn)營(yíng),，預(yù)計(jì)到2023年底將有800家門(mén)店開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)。

哈弗梟龍重任在肩

長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)沒(méi)有退路

哈弗梟龍系列上市之時(shí),，長(zhǎng)城汽車(chē)還在進(jìn)行戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,，燃油車(chē)市場(chǎng)守不住、新能源車(chē)又不賺錢(qián),，長(zhǎng)城汽車(chē)已經(jīng)沒(méi)有退路,，作為該公司最重要的業(yè)務(wù)板塊，哈弗品牌必須盡快企穩(wěn)回升,，所以哈弗梟龍系列必須成功,。

2022年，長(zhǎng)城汽車(chē)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量106.17萬(wàn)輛,，同比下降17.12%,，表現(xiàn)跑輸大市（2022年國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量2356.3 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.5%）,。其中,，哈弗品牌銷(xiāo)售61.74萬(wàn)輛,，同比下降19.82%；長(zhǎng)城皮卡2022年銷(xiāo)售19.64輛,，同比下降16.78%,；歐拉品牌銷(xiāo)售10.40萬(wàn)輛，同比下降約23%,；魏牌銷(xiāo)量36381輛,，同比下降37.66%；只有坦克品牌銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)47.18%至12.57輛,。2023年前4月,，長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)量31.31萬(wàn)輛，同比下滑7.18%,，繼續(xù)跑輸大市,。同期，國(guó)內(nèi)乘用車(chē)銷(xiāo)量694.9萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)6.8%,。

新能源方面，2022年,，長(zhǎng)城汽車(chē)集團(tuán)新能源車(chē)型銷(xiāo)售11.99萬(wàn)輛,，同比減少13.79%，同樣跑輸大市（2022年國(guó)內(nèi)新能源乘用車(chē)銷(xiāo)量654.9萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)94.26%）,。今年前4月，新能源車(chē)型銷(xiāo)售4.27萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)8.65%（同期國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)銷(xiāo)量222.2萬(wàn)輛,，同比增長(zhǎng)42.8%）。

從上述數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn),，長(zhǎng)城汽車(chē)不論是整體銷(xiāo)量還是新能源車(chē)型銷(xiāo)量均已經(jīng)不及行業(yè)平均增速,，2023年，長(zhǎng)城汽車(chē)的目標(biāo)是銷(xiāo)量160萬(wàn)輛,、新能源汽車(chē)滲透率40%,、凈利潤(rùn)60億元水平線上。2023年哈弗品牌將推出10款新車(chē),，包括6款全新車(chē)型和4款改款車(chē),，其中70%也就是7款都將是新能源車(chē)型，掀起猛烈的新能源攻勢(shì),，屆時(shí)能否扭轉(zhuǎn)不利的形勢(shì)仍有待觀察,。