 辛選啟動國際出海計劃 又一個大主播踏上了出海之路。 5月7日,，辛選集團創(chuàng)始人,、快手頭部主播辛巴現(xiàn)身泰國曼谷進行直播帶貨，正式啟動了辛選國際出海計劃,。  （圖源：辛選） 數(shù)據(jù)顯示,，在這場直播中，辛巴及團隊上架了水果,、護膚品,、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億,，總訂單量超678萬單,。其中，水果品類直接賣爆,，僅榴蓮就售出150萬單+,，累計銷售額突破3億。 依照數(shù)據(jù)來看,，辛選國際在泰國首站的直播表現(xiàn)十分令人驚喜,。 值得注意的是，早在2019年7月,，辛巴就先后在泰國,、韓國、歐美等地進行了多場直播帶貨,，其中泰國站實現(xiàn)了6小時銷售額1.8億,，總銷售件數(shù)達204萬單的優(yōu)異成績。 經(jīng)過這幾場直播的積累,，辛巴和辛選收獲了不少海外市場的資源,，這也為現(xiàn)在在泰國啟動“辛選國際出海計劃”打下了很好的基礎(chǔ)。 針對此次國際出海計劃,，辛巴表示,，辛選將不斷拓展新的市場和領(lǐng)域，未來還將開啟日本,、新加坡,、馬來西亞等地的專場直播帶貨。 話說回來,，辛選啟動這項計劃也是順勢而為,。 雖然從橫向角度看，辛選集團2022年GMV超過600億元，較上年增長了百億元,，依舊是直播行業(yè)的佼佼者,。 但從縱向角度看，辛選集團在2019年為快手貢獻了25%的直播電商交易額,，去年卻下滑到了10%以下,。 或許正是因為直播電商業(yè)務在國內(nèi)的增長有所放緩，辛選才選擇此時入局海外直播電商市場,。 除此之外,，辛選發(fā)布的《2022年消費者服務升級年度報告》顯示，在商品品類和商家方面,，辛選2022年重點拓寬了百貨,、家電、數(shù)碼等類目,，合作商家數(shù)量同比增長70%以上,。 在供應鏈和訂單方面，截至2022年9月,，辛選智能云倉物流供應鏈網(wǎng)絡觸達663個城市,，覆蓋全國661138個村級網(wǎng)點，訂單處理速度同比增長30%,，訂單發(fā)貨配送覆蓋全中國99%的區(qū)域,。  不難看出，在國內(nèi)市場,，辛選擁有成熟的供應鏈體系,，目前這個供應鏈體系仍在不斷發(fā)揮其價值，而在海外市場,，如此完善的供應鏈卻尚未完全發(fā)揮出最大效力,，仍具有充足的成長空間。 在這種背景下,，辛選為了覆蓋更廣的人群,，打造出全球消費者信賴的品牌，自然會選擇出海尋找新的增量,。 如此看來,，辛巴攜辛選走向海外，無非就是為了挖掘新的商業(yè)機會,，以便更好地立足于直播電商市場,。  MCN機構(gòu)掀起出海潮 事實上，近年來,，隨著國內(nèi)用戶對直播電商的需求細化,，MCN機構(gòu)的競爭日趨激烈,，出海逐漸成為了突圍的關(guān)鍵。 截至目前,，國內(nèi)已有30%的MCN機構(gòu)開始布局出海業(yè)務,。其中，26.6%的MCN機構(gòu)正在入局嘗試出海,，14.9%的機構(gòu)正在籌備和觀望,。 也就是說，不只是辛選,，還有大批MCN機構(gòu)和頭部主播正在布局海外市場或是準備進入海外市場。 以交個朋友為例,，2017年,，交個朋友在印尼孵化了海外本土公司；2018年,，“交個朋友”開始打造東南亞達人矩陣,；2020年，羅永浩所在的交個朋友正式啟動海外業(yè)務,，將海外版抖音TikTok作為主陣地,，并把出海首站定在了印尼。 目前,，交個朋友已經(jīng)成立了海外事業(yè)部和海外電商學苑兩個主要部門,，分別負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨,、直播代運營和TikTok電商培訓,。  交個朋友海外事業(yè)部負責人郝浠杰曾表示，2022年交個朋友的海外業(yè)務,，單月收入環(huán)比增長能達到50%-70%,，個別月份達到100%的增速。未來出海將成為交個朋友重要的第二增長曲線,，預計2023年整體營收將達到1億元,。 由此可見，交個朋友已經(jīng)把出海業(yè)務作為未來重要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略布局,。 同樣的,，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”及其背后的MCN機構(gòu)“三只羊”，在前段時間也傳出將在TikTok開設(shè)電商的消息,。 當時,，“瘋狂小楊哥”在直播中透露，即將把生意拓展到海外,，TikTok將作為出海的主要平臺,。  不僅如此，“直播電商第一股”遙望科技也早在2022年3月就圍繞TikTok布局了英國的短視頻和直播業(yè)務，目前也在開拓歐洲其他市場,、東南亞及美國市場,。 目前看來，交個朋友,、三只羊,、遙望科技等MCN機構(gòu)都已成為TikTok出海大軍中的一員。 再結(jié)合辛選的國際出海計劃來看,，辛巴也許希望通過推薦泰國的特色產(chǎn)品,，加強海內(nèi)外的供銷合作，為今后拓展海外商業(yè)版圖奠定基礎(chǔ),。 可以說,，對絕大部分MCN機構(gòu)和頭部主播而言，出海已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢,。 在未來,，跨境直播這一風口或許將會演變?yōu)镸CN機構(gòu)和頭部主播的競爭焦點。  本土化才是決勝關(guān)鍵 艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,，2022年跨境直播電商市場規(guī)模已突破1000億元,，預計2025年將達到8287億元。  （圖源：艾媒咨詢） 隨著規(guī)模不斷擴大,，MCN機構(gòu)在海外的市場競爭日漸激烈,。 此時，要在激烈的競爭中搶占先機并站穩(wěn)腳跟,，MCN機構(gòu)和頭部主播必須解決本土化問題,。畢竟，不同于國內(nèi)市場,，直播電商在海外市場的滲透率并不高,，用戶的接受度也不夠理想。 2022年的一項調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在中國消費者中,，有74%的人曾通過直播間購買商品。而在美國消費者中,，78%的人并未觀看過直播帶貨內(nèi)容,，甚至直到2026年美國直播電商滲透率也僅為5.2%。 由此可見,，要想跑通跨境直播帶貨這條路,，首先要提高海外消費者對直播帶貨的接受度。 換句話說,，本土化是MCN機構(gòu)和頭部主播出海的關(guān)鍵點,。 拿TikTok來說,，其繼開放印尼、新加坡等東南亞地區(qū)的小店后,，2023年又開始內(nèi)測美國,、西班牙、巴西小店,，但從效果來看,，歐美地區(qū)小店始終與東南亞地區(qū)小店有著不小的差距。 數(shù)據(jù)顯示,，2022年,，TikTok印尼小店拿到銷量和銷售額雙項第一，而英國小店銷售額占比最低,，僅為3.4%,。  （圖源：《2022年TikTok行業(yè)研究報告》） 另外，印尼小店的月均GMV能達到2億美元,，而英國小店的月均GMV僅為2400萬美元?？删屯甑娜司鶎嶋H消費支出數(shù)據(jù)來看,，英國幾乎是印尼的十倍。 造成如此差距的根本原因,，歸根結(jié)底還是因為消費習慣不同,。 對我國消費者以及東南亞消費者來說，直播電商已經(jīng)發(fā)展多年,，在直播間購物已漸漸成為大眾的消費習慣,，而對歐美消費者來說，直播電商仍處于初級發(fā)展階段,，當?shù)叵M者尚未養(yǎng)成直播購物習慣,，出現(xiàn)水土不服的現(xiàn)象實屬正常。 所以MCN機構(gòu)和頭部主播要想在海外市場闖出一片天,，就必須拉近主播與海外消費者的距離,，加速本土化進程，并了解當?shù)叵M者的直播購物習慣,，從而才有可能將國內(nèi)的供應鏈競爭優(yōu)勢拓展成全球化的獨特優(yōu)勢,。 也就是說，目前MCN機構(gòu)出海最需要的就是做到極致的本土化,，才能讓海外業(yè)務走得長遠,。 總之，MCN機構(gòu)面對海外競爭日益加劇的現(xiàn)實,，本土化能力必然是未來跨境直播市場的重要考量標準,。未來關(guān)于本土化的探索,，仍是MCN出海的重中之重。 作者 | 李迎
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